Huyền thoại về Web3 (3): Mô hình 3+1 của Web3
Tác giả gốc: Hiệp sĩ Zhang
Nguồn Gốc: Tư Duy Bất Đắc Dĩ
Bài đọc liên quan:
tiêu đề phụ
Bài đọc liên quan:
Bộ sưu tập huyền thoại Web3 (1): Tôi đã gặp vấn đề gì trong Web2
Web3 Myth Collection (2): Điều rất quan trọng để người dùng sở hữu Web3Hãy tiếp tục nói về web3.
Trong những năm gần đây, tôi đã mua rất nhiều phần mềm trả phí, miễn là có phiên bản phần mềm trả phí dễ sử dụng, tôi sẽ trả tiền.
Trả tiền cho sản phẩm, ngoài việc bảo vệ tài sản trí tuệ của nhà phát triển. Một là hầu hết các sản phẩm trả phí đều sử dụng thoải mái hơn, không có quá nhiều quảng cáo và có các chức năng mới. Thứ hai là phải trả phí để phần mềm này tồn tại, đừng vì không có tiền mà đóng cửa để rồi không còn phần mềm yêu quý của mình để dùng.
Đối với phần mềm trả phí, sau khi sử dụng, cá nhân tôi nghĩ rằng các sản phẩm thích hợp sẽ tốt hơn để sử dụng.
Hoàn toàn không có chuyện bị ép trả tiền cho một số sản phẩm trả phí phổ biến!
Ví dụ: các thành viên trả phí của các nền tảng video lớn đã bị chỉ trích trước đây và họ vẫn xem quảng cáo của bạn sau khi trả tiền?
Loại thanh toán này hoàn toàn là một sản phẩm bắt buộc dưới hình thức độc quyền. Bởi vì người dùng không có sự lựa chọn.
vòng đời sản phẩm
Các sản phẩm chung sẽ trải qua bốn chu kỳ, thời kỳ thăm dò, thời kỳ tăng trưởng, thời kỳ trưởng thành và thời kỳ suy thoái.
Có tương đối ít người dùng sản phẩm trong giai đoạn thăm dò và hầu hết các sản phẩm vẫn đang tìm cách giành được sự ưu ái của người dùng.Hầu hết các sản phẩm đều thất bại sau chu kỳ này.
Dấu hiệu quan trọng của một sản phẩm có thể vượt qua giai đoạn thăm dò là tìm ra điểm PMF (Sản phẩm / Thị trường phù hợp), tức là sản phẩm được thị trường chấp nhận và có người dùng thực sự thích sử dụng sản phẩm.
Sau thời điểm này, người dùng của ứng dụng thường có một khoảng thời gian mở rộng nhanh chóng.
Các nhà đầu tư thường muốn hỏi một vài câu hỏi:
Sản phẩm của bạn có gì đặc biệt?
Con hào của sản phẩm của bạn là gì?
Mô hình lợi nhuận sản phẩm của bạn là gì?
Đây gần như là một suy nghĩ cố định và những người tham gia đầu tư thứ cấp vào tiền mã hóa cũng thích đặt những câu hỏi này. Tôi luôn muốn hỏi về mô hình lợi nhuận và con hào.
Bạn không biết rằng các sản phẩm trong giai đoạn thăm dò hoàn toàn không thể trả lời những câu hỏi này, nếu mọi thứ đều có thể được lên kế hoạch trước, thì không ai sẵn sàng làm sản phẩm mới. Bởi vì lập kế hoạch tốt có nghĩa là không có bất ngờ.
Nhiều mô hình lợi nhuận và hào đang dần được khám phá bởi các sản phẩm trưởng thành.
Cốt lõi của sản phẩm trong giai đoạn thăm dò là trả lời một câu hỏi, khiến mọi người thực sự thích sử dụng nó.
Hầu hết các sản phẩm web3 hiện đang trong giai đoạn này.
Zhang Xiaolong nhớ lại rằng khi WeChat lần đầu tiên được ươm tạo, về cơ bản nó không sử dụng lưu lượng truy cập của Tencent trong chu kỳ này và tất cả đều dựa vào sự phát triển tự nhiên để thực sự tìm thấy điểm phù hợp với PMF.
Nhiều sản phẩm buộc phải chín muồi bằng vốn trước khi chúng tìm thấy điểm phù hợp, và hầu hết chúng đều thất bại.
Quy tắc này về cơ bản cũng có thể áp dụng cho việc phát triển các ứng dụng mã hóa. Một số ứng dụng không nhìn thấy gì, vì vậy họ đã đăng b với FDV cao và tùy bạn đánh giá.
Tìm kiếm PMF cho các sản phẩm đang trong giai đoạn thăm dò, mở rộng nhanh chóng cho các sản phẩm đang trong giai đoạn tăng trưởng và theo đuổi lợi nhuận cho các sản phẩm đang trong giai đoạn trưởng thành.
Hầu hết lợi nhuận của các sản phẩm web2 dựa trên việc trích xuất giá trị người dùng. Nó giống như sau khi tất cả những con cừu được rào lại, bạn phải nghĩ cách cắt len.
Về giá trị người dùng
Ông Yu Jun, bậc thầy về sản phẩm, đã đề xuất một công thức: giá trị người dùng = (trải nghiệm mới - trải nghiệm cũ) x chi phí thay thế
Dù là sản phẩm gì thì việc tạo ra giá trị cho người dùng là hàng đầu, chỉ khi tạo ra được giá trị cho người dùng thì lợi nhuận cuối cùng mới thực hiện được.
Trong cùng một lĩnh vực, nếu bạn muốn tạo ra một sản phẩm mới, nếu bạn muốn vượt qua sản phẩm cũ, điều cốt lõi là đạt được hai điểm, một là trải nghiệm tốt hơn sản phẩm cũ, hai là nhu cầu của người dùng. chi phí thay thế là đủ thấp.
Trải nghiệm rất dễ hiểu, tức là người dùng cảm thấy thoải mái khi sử dụng, chẳng hạn có nhiều phần mềm chat dùng rất hay nhưng vẫn không thay thế được WeChat. Tại sao? Vì chi phí thay thế của WeChat quá cao.
Đối với một sản phẩm trưởng thành như WeChat, rất khó để mang lại trải nghiệm mới cho người dùng. Cách để tạo ra lợi nhuận trở thành chi phí thay thế cao liên tục, do đó làm cho những bức tường cao + dây điện, để người dùng không thể trốn thoát.
Điều gì được coi là chi phí thay thế? Dưới đây là một vài chi phí thay thế phổ biến:
Mạng xã hội (danh bạ, nhóm, v.v.)
Thói quen (xác thực, vận hành, v.v.)
trị giáĐánh giá từ các chi phí thay thế ở trên, chúng tôi đã tích lũy được một số lượng lớn các liên hệ và mối quan hệ nhóm trong WeChat, đồng thời tích lũy được rất nhiều nội dung, Khoảnh khắc và nhận xét yêu thích, cũng như các thói quen hoạt động khác nhau mà chúng tôi quen thuộc.
Zhang Xiaolong từng nói rằng mỗi ngày có hàng trăm triệu người muốn dạy anh ấy cách tạo ra sản phẩm. Bởi vì có quá nhiều người sử dụng nó, mọi người phải có sự không hài lòng của riêng họ, nhưng họ không thể thay thế nó.
Thuật ngữ chi phí thay thế là rất phù hợp, và điều quan trọng nhất là chi phí từ. Sau đây là định nghĩa về chi phí của Baidu Encyclopedia:
trị giáNó là phạm trù giá trị của kinh tế hàng hoá và là một bộ phận cấu thành của giá trị hàng hoá. Con người muốn tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc đạt được mục tiêu nhất định thì phải tiêu dùng những nguồn lực nhất định, hiệu quả bằng tiền và tính khách quan của những nguồn lực đã bỏ ra được gọi là chi phí.
Chúng ta có thể thấy rằng chi phí là hiệu suất kiếm tiền từ việc tiêu thụ tài nguyên, từ khóa là "kiếm tiền".
Trong vấn đề thay thế sản phẩm, chi phí thay thế thực sự có thể được đo trực tiếp bằng tiền, vì vậy chúng tôi sẽ đánh giá nó trong tiềm thức và cuối cùng quyết định có nên sử dụng sản phẩm mới hay không.
Chúng tôi thực sự bị bắt cóc bởi sản phẩm!
Do ứng dụng chủ đạo của web2 truyền thống nên chi phí thay thế rất cao.
Các ứng dụng xã hội là ứng dụng có chi phí thay thế cao nhất và các ứng dụng khác có nhiều bất tiện. Ví dụ: trước đây tôi đã sử dụng Netease Cloud Music và tạo nhiều danh sách phát trong đó cũng như đặt nhiều loại nhạc theo các cảnh khác nhau.
Gần đây tôi đã mua apple music, nhưng nó rất bất tiện khi sử dụng, vì hầu hết các bộ sưu tập nhạc yêu thích của tôi đều nằm trong NetEase Cloud Music. Sẽ rất tốn thời gian và rườm rà nếu thêm thủ công từng cái một.
Đây là chi phí thay thế thông thường. Hành vi nghe của tôi thực sự là dữ liệu cá nhân của tôi, nhưng Cloud Music sẽ không giữ dữ liệu đó cho tôi. Tôi cũng không thể đưa nó vào âm nhạc apple.
các sản phẩm của web2 sử dụng dữ liệu cá nhân của chúng tôi để xây dựng các rào cản thương mại của riêng họ, điều này là không công bằng.
Ai sở hữu quyền định giá của dữ liệu
Mô tả kịch bản ở trên chỉ đơn giản là để diễn đạt rằng dữ liệu cá nhân của chúng tôi không thể được truyền giữa các ứng dụng web2.
Việc không chuyển được này do nhiều nguyên nhân, ở nước ngoài độ mở giữa các ứng dụng tương đối tốt, có nhiều giao diện chuẩn giữa các ứng dụng.Ở Trung Quốc, hầu hết các ứng dụng đều có tường riêng và các liên kết không được lưu hành (có thể sau này sẽ tốt hơn).
Dữ liệu người dùng được lưu trữ trong mỗi máy chủ tập trung. Về mặt kỹ thuật, các sản phẩm khác nhau có kiến trúc khác nhau, áp dụng các lộ trình kỹ thuật khác nhau và có nhiều rào cản đối với việc tích hợp.Các công ty sản phẩm không sẵn sàng trả thêm chi phí trừ khi làm như vậy sẽ mang lại lợi nhuận cho họ.
Trong trường hợp này, người dùng không thể sử dụng dữ liệu gốc ngay cả khi họ lấy được dữ liệu đó vì các tiêu chuẩn không nhất quán giữa các ứng dụng khác nhau.
Không tính đến yếu tố kỹ thuật,
Một yếu tố quan trọng không thể chuyển nhượng là quyền định giá. Ứng dụng web2 không muốn cung cấp cho người dùng quyền định giá thông tin và người dùng không được hưởng quyền định giá thông tin của chính họ.
Ví dụ: tôi sử dụng WeChat hàng ngày và tôi duyệt nhiều trang khác nhau, nếu tôi có thể kiểm soát dữ liệu của mình thì tôi nên bán bao nhiêu cho nền tảng này?
Nếu nền tảng không mở những dữ liệu này cho người dùng, họ có quyền định giá dữ liệu và họ có thể đóng gói và bán dữ liệu đó cho các nhà quảng cáo.
Ví dụ: nếu lớp dữ liệu người dùng bị loại bỏ, tất cả dữ liệu cá nhân của tôi thuộc sở hữu của cá nhân, tôi có thể thay đổi ứng dụng và sử dụng ngay lập tức không!
Vẫn là công thức giá trị người dùng, lúc này sản phẩm chỉ có thể liên tục cải thiện trải nghiệm mới giữ chân được người dùng. Đây là những gì web3 sẽ làm.
Điều đó có nghĩa là không có chi phí thay thế? Tôi nghĩ rằng vẫn sẽ có, nhưng nó không dựa trên tiền đề làm tổn hại đến lợi ích của người dùng. Ví dụ: những điều sau đây có thể là con hào tốt hơn:
trải nghiệm sản phẩm tốt
thói quen người dùng
Tiền thu được từ tài sản của người dùng (cũng là tài sản dữ liệu)
Trong thế giới của web3, tất cả dữ liệu người dùng có thể được mã hóa, chúng được lưu trữ trên chuỗi khối cơ bản tiêu chuẩn và bất kỳ sản phẩm nào cũng có thể gọi nó.
Tại thời điểm này, quyền định giá của thông tin cá nhân được trả lại cho người dùng.
mọi thứ đều có ký ức
Vụ opendao gần đây rất thú vị, nếu opensea không post b thì mình post cho b.
Bỏ qua vấn đề này có đúng hay không, chỉ xét từ cấp độ thực hiện, nó rất đáng khích lệ đối với chúng tôi.
Nếu họ thực sự có một sản phẩm có trải nghiệm tốt, phần chi phí này có thể trực tiếp trang trải các chi phí tâm lý khác nhau của người dùng, khiến người dùng chọn sử dụng Opendao.
bộ lưu trư cô định
May mắn thay, họ không có bất kỳ sản phẩm nào, vì vậy đây chỉ là một sự cường điệu sôi nổi ở đầu làn sóng.
Nhưng trong tương lai, mô hình này có thể xảy ra thường xuyên, vì dữ liệu của người dùng nằm trong chuỗi, người dùng có thể đặt giá cho dữ liệu của họ và họ có thể tự do chuyển đổi ứng dụng nào họ cho là hữu ích hơn mà không lo mất dữ liệu.
Tất cả dữ liệu người dùng trên chuỗi có bộ nhớ vĩnh viễn và nó sẽ không biến mất.
bộ lưu trư cô định
Thế hệ của chúng ta thật may mắn, trước đây người ta dùng bút, mực và giấy để ghi lại thông tin, sau một thời gian dài, rất nhiều thông tin đã bị thất lạc hoặc khó tìm lại.
Chúng tôi có nhiều ứng dụng khác nhau và chúng tôi ghi dữ liệu trong các ứng dụng khác nhau hoặc trong đĩa của chính chúng tôi.
Nhưng bên cạnh may mắn thì cũng có một số điểm đau là mình đã từng gặp phải trường hợp ổ đĩa bị hư mất hết dữ liệu. Tôi cũng đã từng gặp trường hợp sản phẩm không còn hỗ trợ kỹ thuật và không thể sử dụng tất cả dữ liệu trong sản phẩm.
Thời đại công nghệ thông tin đã cho chúng ta những phương tiện kỹ thuật để cho phép dữ liệu chúng ta muốn lưu tồn tại mãi mãi. Những dữ liệu này là của riêng chúng tôi, nhưng thường chúng tôi không thể kiểm soát chúng.
Chúng tôi muốn lưu trữ dữ liệu trên đám mây cho hậu thế, nhưng dữ liệu không tồn tại khi dừng thanh toán.
Trong thế giới của web3, tài sản của chúng tôi nằm trên chuỗi khối và có khóa riêng có nghĩa là sở hữu tài sản. Dữ liệu của chúng tôi nằm trên chuỗi khối và nó sẽ được lưu trữ vĩnh viễn ở đó sau khi thanh toán và sẽ không biến mất. Thông tin của chúng tôi nằm trên chuỗi khối và mọi tương tác được khắc vĩnh viễn trên khối.
Tôi tóm tắt chúng dưới dạng mô hình 3+1 của web3:
Khả năng kết hợp
kháng kiểm duyệt
bộ lưu trư cô định
3 tính năng chính:
Khả năng kết hợp
kháng kiểm duyệt
bộ lưu trư cô định
1 yếu tố chính:
Token hóa
Trên thực tế, những đặc điểm và yếu tố này đều được phát triển xoay quanh nền kinh tế sở hữu, mà giá trị cốt lõi là “sở hữu tư nhân là thiêng liêng, bất khả xâm phạm”.
