ต้นฉบับ | Odaily Planet Daily ( @OdailyChina )

โดย Wenser ( @wenser 2010 )

หมายเหตุบรรณาธิการ: นับตั้งแต่ความสำเร็จอย่างฉับพลันของ DOGS เมื่อปีที่แล้ว ระบบนิเวศ TON ก็ได้รับความสนใจอย่างมากในตลาดคริปโต อย่างไรก็ตาม ด้วยระบบนิเวศที่ค่อนข้างปิด ราคาโทเค็นที่ลดลง และหัวข้อที่น่าสนใจมากมาย ระบบนิเวศ TON จึงค่อยๆ ถูกมองข้ามไป แม้จะมีสภาพแวดล้อมเช่นนี้ แต่โครงการจำนวนมากภายในระบบนิเวศ TON ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Sticker Pack ตลาดอีโมจิที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวภายในระบบนิเวศ TON ก็แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จที่โดดเด่น

ในการประชุม Token 2049 ที่สิงคโปร์เมื่อเดือนตุลาคมที่ผ่านมา เราได้มีโอกาสสนทนาเชิงลึกกับผู้ก่อตั้ง Sticker Pack สองท่านจากยุโรป โดยนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับระบบนิเวศ TON อันเป็นเอกลักษณ์ โมเดลธุรกิจที่โดดเด่น และ "เหมืองทอง IP" ที่ครอบคลุมทั้งตลาด Web2 และ Web3 เนื้อหาต่อไปนี้รวบรวมจากการสัมภาษณ์ครั้งนี้ โดยมีการปรับข้อมูลบางส่วนเพื่อความชัดเจนและความยาว ผู้ถามคือ Wenser ผู้สื่อข่าวจาก Odaily Planet Daily และผู้ตอบแบบสอบถามคือทีมผู้ก่อตั้งโครงการ Sticker Pack

คำถามที่ 1: คุณสามารถแนะนำตำแหน่งโครงการและฟังก์ชันหลักของ Sticker Pack ได้อย่างคร่าวๆ ไหม?

ตอบ: ใช่ Sticker Pack เป็นแพลตฟอร์มอีโมจิที่เราสร้างขึ้นบน Telegram โดยหลักแล้วช่วยให้ผู้ใช้สามารถสร้างและแลกเปลี่ยนของสะสมดิจิทัล (อีโมจิ) ได้ อีโมจิเหล่านี้ถูกแปลงเป็นโทเค็นบนเครือข่าย TON และสามารถใช้ภายใน Telegram ได้โดยตรง

ข้อมูลสาธารณะแสดงให้เห็นว่า Line Messenger สร้างรายได้มหาศาลจากการขายชุดสติกเกอร์ (หมายเหตุจาก Odaily Planet Daily: Line ดึงดูดผู้ใช้กว่า 270,000 คนจาก 145 ประเทศและภูมิภาคเข้าร่วม Line Creators Market ภายในเจ็ดเดือนนับจากปี 2566 สร้างรายได้ที่เกี่ยวข้อง 1.8 พันล้านหยวน (ประมาณ 260 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ในปี 2561 เพียงปีเดียว) ตลาดชุดสติกเกอร์มีขนาดใหญ่และมีศักยภาพมหาศาล เราจึงเลือกสร้างโครงการของเราบน Telegram Sticker Pack เป็นโครงการชุดสติกเกอร์แรกและใหญ่ที่สุดในปัจจุบันในระบบนิเวศของ Telegram เราได้ร่วมมือกับ IP ที่มีชื่อเสียงมากมายทั้งจาก Web3 และ Web2 เพื่อเปิดประตูสู่ตลาดใหม่

เมื่อเปรียบเทียบกับ NFT แบบดั้งเดิมแล้ว อิโมจิ Sticker Pack จะมีมูลค่าดังต่อไปนี้:

• มูลค่าการใช้งานทุกวัน: NFT แบบดั้งเดิมส่วนใหญ่จะนอนอยู่ในกระเป๋าสตางค์และเก็บฝุ่น แต่อีโมติคอน Sticker Pack สามารถใช้และโต้ตอบได้ในการแชทประจำวัน
• มูลค่าการแสดงทางสังคม: แตกต่างจาก NFT แบบดั้งเดิม ผู้ใช้สามารถแสดงอีโมติคอนเฉพาะตัว (พร้อมตัวเลขเฉพาะและรูปภาพที่แตกต่างกัน) ให้เพื่อนหรือคนอื่นๆ ได้ทุกที่ทุกเวลา
• มูลค่าการซื้อขายแบบเปิด: บางครั้งอีโมจิบางตัวก็มีพื้นที่สำหรับการเพิ่มมูลค่า นี่เป็นตลาดรองแบบเปิดที่ผู้คนสามารถซื้อและขายได้ตลอดเวลา

อาจกล่าวได้ว่าธุรกิจอีโมติคอนของ Sticker Pack เป็นผลิตภัณฑ์ทางการตลาดที่คำนึงถึงทั้งผู้ใช้อินเทอร์เน็ต Web2 และผู้ใช้ตลาดคริปโต Web3 ธุรกิจนี้ผสมผสานคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท เช่น คอลเลกชันดิจิทัล NFT อีโมติคอน และมีรูปแบบการใช้งานและมูลค่าธุรกรรมที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว

คำถามที่ 2: รูปแบบธุรกิจของคุณคืออะไร? เป็นส่วนหนึ่งของเศรษฐกิจของผู้สร้างหรือเปล่า?

A: ใช่ครับ นี่คือรูปแบบหนึ่งของโมเดลเศรษฐกิจผู้สร้าง วิธีการทำงานมีดังนี้:

โหมดปัจจุบัน:

• โปรเจ็กต์ IP ที่มีชื่อเสียง เช่น Pudgy Penguins, BAYC (Bored Ape) และ Doodles จะมาหาเราเพื่อขอความร่วมมือในการเปิดตัวแพ็คเกจอีโมติคอน IP
• เราประเมินข้อเสนอและช่วยให้พวกเขาแปลง IP ของพวกเขาเป็นโทเค็น
• ผู้สร้าง เป็นเจ้าของ IP ที่สอดคล้องกัน และจึงได้รับค่าลิขสิทธิ์และรายได้จากการขายหลักส่วนใหญ่
• เราเก็บส่วนแบ่งเล็กน้อยจากรายได้จากการขายขั้นต้นและค่าธรรมเนียมธุรกรรมตลาดรอง

ในอนาคตเรามีแผนที่จะขยายขอบเขตธุรกิจและรูปแบบธุรกิจของ Sticker Pack ในด้านต่างๆ ต่อไปนี้:

• ประการแรก Sticker Pack จะเป็นแพลตฟอร์มแบบเปิดสำหรับผู้สร้างสรรค์ผลงานทั่วโลก
• ประการที่สอง ไม่ว่าจะเป็นผู้เขียนเฉพาะกลุ่ม ผู้สร้างเฉพาะกลุ่ม หรือแบรนด์หรือทรัพย์สินทางปัญญาที่เป็นที่รู้จัก พวกเขาสามารถใช้แพลตฟอร์มของเราในการอัปโหลดเนื้อหาและดึงดูดแฟนๆ ให้ซื้ออีโมติคอนได้
• สิ่งที่น่าสังเกตก็คือผู้ใช้ Telegram กว่า 1 พันล้านคนถือเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้สร้างมีมและเจ้าของ IP ในการสร้างรายได้
• ในที่สุด ผู้สร้างก็มีอำนาจเต็มในการเผยแพร่ การผลิตเชิงสร้างสรรค์ และการตลาดแบรนด์ของอีโมติคอน และรายได้ส่วนใหญ่เป็นของพวกเขา

Sticker Pack ไม่เพียงแต่เป็นแพลตฟอร์มสำหรับการสร้าง เผยแพร่ และแลกเปลี่ยนอีโมติคอนเท่านั้น แต่ยังจะเติบโตเป็น "โรงงาน IP ในฝัน" อีกด้วย

ไตรมาสที่ 3: คุณมุ่งเน้นเฉพาะระบบนิเวศ TON เพียงอย่างเดียวหรือไม่? คุณมีแผนที่จะขยายไปยังระบบนิเวศบล็อกเชนอื่นๆ หรือไม่?

ตอบ: ใช่ครับ สำหรับเราในช่วงเริ่มต้นของโครงการ การโฟกัสคือทางออกเดียว เราเลือกระบบนิเวศ TON ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

• ประการแรก ระบบนิเวศของ TON มีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับซูเปอร์แอปอย่าง Telegram ซึ่งมีฐานผู้ใช้ที่แข็งแกร่ง
• ประการที่สอง ในปัจจุบัน Telegram เป็นแอปพลิเคชั่นการสื่อสารเพียงตัวเดียวที่บูรณาการกับบล็อคเชน ซึ่งสะดวกมาก
• ในที่สุด อิโมติคอนของ Sticker Pack ก็มีอยู่ในเครือข่าย TON แล้ว และสามารถรวมเข้ากับ Telegram ได้อย่างง่ายดาย

โดยรวมแล้วระบบนิเวศ TON ถือเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในขณะนี้ ตลาดก็อยู่ที่นั่น ดังนั้นเราจึงเลือกมัน

เราเปิดรับการพัฒนาในอนาคต บางทีอีโมจิอาจถูกส่งต่อข้ามเชนไปยังระบบนิเวศอื่นๆ ในรูปแบบของคอลเลกชันดิจิทัล แต่ปัจจุบัน TON และ Telegram คือฐานของเรา

นอกจากนี้ยังมีปรากฏการณ์ที่น่าสนใจบางอย่างที่ควรค่าแก่การแบ่งปันกับคุณ:

• โครงการที่ไม่ใช่ระบบนิเวศ TON จำนวนมาก (เช่น Azuki, Doodles, BAYC และ Pudgy Penguins) กำลังสำรวจด้านต่างๆ ของระบบนิเวศ TON (บันทึกประจำวันของ Odaily Planet: Pudgy Penguins ได้เปิดตัวมินิเกมระบบนิเวศ TON ไปแล้ว)
• ในฐานะส่วนหนึ่งของการสำรวจธุรกิจ โปรเจ็กต์ต่างๆ จำนวนมากถือว่าอิโมจิเป็นหนึ่งในเสาหลักสำหรับการขยายตัวบน Telegram และ TON

Wenser: ผมต้องบอกว่าการร่วมมือกับโปรเจกต์ NFT ชื่อดังเหล่านี้ทำให้ผมนึกถึง Sofamon โปรเจกต์อีโมจิจากระบบนิเวศ Base แม้ว่าจะมีกระแสฮือฮาอยู่พักหนึ่ง แต่โปรเจกต์นี้ก็ไม่ได้ปรากฏสู่สายตาสาธารณชนมานานแล้ว สำหรับโปรเจกต์คริปโต การขยายธุรกิจจึงเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง

ไตรมาสที่ 4: คุณสามารถแบ่งปันข้อมูลการดำเนินงานที่สำคัญบางอย่างเกี่ยวกับโครงการปัจจุบัน เช่น ขนาดของผู้ใช้และปริมาณธุรกรรมได้หรือไม่

A: แน่นอนครับ เราตั้งใจจำกัดจำนวนชุดอีโมจิเพื่อป้องกันปัญหาจำนวนอีโมจิล้นเกิน ดังนั้น ชุดอีโมจิแต่ละชุดจึงมีจำนวนจำกัดตามค่าเริ่มต้น

ข้อมูลแผงข้อมูล Dune, Sticker Pack ควบคุมจำนวนชุดอีโมจิอย่างเคร่งครัด

ในส่วนของข้อมูลธุรกรรมตาม แผงข้อมูล Dune :

• ปริมาณธุรกรรมรวมของตลาดโดยรวมในปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 10.8 ล้านเหรียญสหรัฐ
• ปริมาณการซื้อขายเฉลี่ยต่อวันอยู่ที่ประมาณ 200,000 เหรียญสหรัฐ
• ปริมาณการซื้อขายสูงสุดต่อวันอยู่ที่ประมาณ 1 ล้านเหรียญสหรัฐ ( โดยปกติเมื่อมีการเผยแพร่มีม IP ที่เป็นที่รู้จัก)
• จากแรงขับเคลื่อนของยอดขายในตลาดหลักทรัพย์ครั้งแรก ปริมาณการซื้อขายในตลาดรองจะเพิ่มขึ้นอย่างมากเช่นกัน

กรณีธุรกรรมราคาสูง:

• ก่อนหน้านี้มีมีมหายากมากที่ถูกขายไปในราคา ประมาณ 25,000 เหรียญสหรัฐ
• แพ็คอีโมติคอนหายากที่มีหมายเลขหรือแพ็คอีโมติคอนที่มีคุณลักษณะที่ซ่อนอยู่ (โดยปกติจำนวนจะจำกัดเพียงไม่กี่สิบหรือหลายร้อยแพ็ค) มักจะขายได้ในราคาสูงมาก ทำให้ผู้สร้างหรือเจ้าของ IP มีรายได้เป็นจำนวนมาก

ที่น่าสังเกตคือแพลตฟอร์ม Sticker Pack ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการเมื่อปลายเดือนธันวาคม 2567 โดย เปิดให้บริการมาไม่ถึงปี เราภูมิใจในความก้าวหน้าที่ผ่านมา เนื่องจากตลาดที่คึกคักสำหรับการสร้างและซื้อขายสติกเกอร์แห่งนี้มีศักยภาพในการเติบโตอย่างมหาศาล เราได้เห็นการเติบโตนี้ด้วยตัวเอง ไม่ใช่แค่ตัวเลขที่คาดการณ์ไว้

คำถามที่ 5: คุณมีแผนที่จะออกโทเค็นหรือไม่? ผู้สร้างที่แตกต่างกันสามารถออกโทเค็นบนแพลตฟอร์มของคุณได้หรือไม่?

A: สำหรับโทเค็นโครงการ Sticker Pack ไม่มีแผนจะออกให้ จริงๆ แล้ว เราวางตำแหน่งตัวเองให้มุ่งเน้นไปที่การสร้างแพลตฟอร์มการแจกจ่าย Launchpad ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง

ปัจจุบันมีความต้องการเครื่องมือแบบกำหนดเองและการสเตคอิโมจิในตลาดอยู่แล้ว และแพลตฟอร์มซื้อขายในตลาดรองบางแห่งภายในระบบนิเวศของเราก็กำลังเปิดตัวฟีเจอร์สเตคอิโมจิเช่นกัน แม้ว่าเราไม่ได้สร้างแพลตฟอร์มเหล่านี้ขึ้นมาเอง แต่เราก็ตื่นเต้นที่จะได้เห็นระบบนิเวศนี้เติบโตไปพร้อมกับเรา

ปัจจุบัน ทีมงานของเราเป็นผู้ดำเนินการแพลตฟอร์ม Sticker Pack เป็นหลัก เราคัดกรองโครงการคุณภาพสูง พิจารณารายละเอียดการเผยแพร่ IP ของโครงการ และให้การสนับสนุนทางการตลาด

ในอนาคต เราวางแผนที่จะสร้างแพลตฟอร์ม Launchpad ซึ่งจะเป็นแพลตฟอร์มแบบบริการตนเองที่เปิดให้ครีเอเตอร์เข้าถึงได้ โดยรายได้ส่วนใหญ่จะตกเป็นของครีเอเตอร์ ครีเอเตอร์สามารถตัดสินใจได้อย่างอิสระในเรื่องต่างๆ เช่น การเผยแพร่มีม การผลิตผลงานสร้างสรรค์ และการตลาดแบรนด์

อินเทอร์เฟซเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Sticker Pack

คำถามที่ 6: ผู้สร้าง เจ้าของโครงการ และผู้ใช้ได้รับประโยชน์หรือผลตอบแทนจากโครงการของคุณได้อย่างไร

ตอบ โดยทั่วไปเวิร์กโฟลว์ของเราเป็นดังนี้:

ขั้นตอนที่ 1: สอบถามโครงการ เจ้าของโครงการหรือเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาสามารถติดต่อเราผ่านแบบฟอร์มบนเว็บหรือติดต่อด้วยตนเอง ทีม Sticker Pack จะประเมินศักยภาพของทรัพย์สินทางปัญญาบนแพลตฟอร์ม Telegram ก่อน เช่น ทรัพย์สินทางปัญญานั้นมีฐานแฟนคลับจำนวนมากหรือไม่ และผู้ใช้งานปัจจุบันของแพลตฟอร์มยินดีที่จะซื้อสติกเกอร์ที่เกี่ยวข้องกับทรัพย์สินทางปัญญาหรือไม่ จากนั้นเราจะทำงานร่วมกันเพื่อกำหนดจำนวนและราคาของสติกเกอร์ เจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาสามารถเลือกออกแบบสติกเกอร์ของตนเอง หรือทีม Sticker Pack สามารถให้ความช่วยเหลือหรือการสนับสนุนได้

ขั้นตอนที่ 2: วางจำหน่ายและขาย สติกเกอร์จะถูกเผยแพร่บนแพลตฟอร์มแบบเปิดภายในแอป Telegram ก่อนหน้านี้วิธีการชำระเงินหลักคือ Telegram Stars แต่ตอนนี้การชำระเงินทั้งหมดจะชำระด้วยโทเค็น TON โดยปกติแล้ว สินค้าหลายชิ้นจะขายหมดภายในไม่กี่นาที หลังจากการขายเสร็จสิ้น ผู้สร้างจะได้รับเงินจูงใจตามรายได้

ขั้นตอนที่ 3: คำอธิบายวิธีการชำระเงินเฉพาะ เนื่องจากข้อตกลงความร่วมมือพิเศษระหว่าง TON และ Telegram ทำให้บล็อกเชนอื่นๆ ไม่สามารถนำไปใช้สำหรับการชำระเงินหรือการดำเนินการแบบออนเชนอื่นๆ ภายใน Telegram ได้ ระบบนิเวศ TON เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะของแพลตฟอร์ม Telegram ซึ่งเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้เรายังไม่ได้ขยายไปยังระบบนิเวศบล็อกเชนอื่นๆ หากระบบนิเวศ TON ต้องการเปลี่ยนแปลง เราจำเป็นต้องประเมินการพัฒนาในอนาคตของความสัมพันธ์ระหว่าง Telegram และระบบนิเวศ TON การเปลี่ยนแปลงสถานะนี้อาจใช้เวลาพอสมควร

สำหรับเรา ชุดสติกเกอร์เป็นมากกว่าแค่สัญลักษณ์หรือฟีเจอร์ของแพลตฟอร์ม Telegram แต่ยังเป็นสื่อกลางและเครื่องมือที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกระแสโทเค็นสินทรัพย์ดิจิทัลในวงกว้างภายใน Telegram และระบบนิเวศ TON ด้วยแพลตฟอร์ม Sticker Pack และชุดสติกเกอร์ที่หลากหลาย ผู้ใช้ Telegram สามารถเป็นเจ้าของสินทรัพย์ดิจิทัลของตนเองได้อย่างแท้จริง ขณะที่ผู้สร้างสรรค์และเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาก็จะได้รับผลตอบแทนทางการเงินที่สอดคล้องกัน แพลตฟอร์ม Sticker Pack จะช่วยสนับสนุนการพัฒนาระบบนิเวศ TON และแพลตฟอร์ม Telegram อีกด้วย ซึ่งถือเป็นประโยชน์ต่อทุกฝ่าย

ในอนาคต Sticker Pack จะยังคงพัฒนาธุรกิจโครงการของตนต่อไป และร่วมมือกับบริษัทปฏิบัติการ IP ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักมากขึ้น เพื่อขยายอาณาเขตทางธุรกิจของตน ช่วยให้ผู้ใช้โต้ตอบกับ IP ที่ชื่นชอบได้มากขึ้นผ่านอีโมติคอนของแพลตฟอร์ม Telegram และเพลิดเพลินไปกับคุณค่าทางสังคม มูลค่าคอลเลกชัน และมูลค่าทางเศรษฐกิจที่นำมาด้วย