ผู้เขียนต้นฉบับ: มาร์ก

การรวบรวมต้นฉบับ: Deep Chao TechFlow

ในบทความ Be Good อันโด่งดังของ Paul Graham เขาได้สรุปว่าสตาร์ทอัพค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาดได้อย่างไร: สร้างสิ่งที่ผู้คนต้องการ หากเราคิดว่า โทเค็นของเราเป็นผลิตภัณฑ์ คำถามที่เราทิ้งไว้ก็คือ เราจะสร้างโทเค็นที่ผู้คนต้องการได้อย่างไร

คำแนะนำประการแรกที่ Paul ให้ไว้คืออย่ากังวลมากเกินไปเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจเมื่อเริ่มต้น แม้ว่าเขาจะรับรู้ว่าการสร้างมูลค่าโดยไม่ต้องคำนึงถึงวิธีที่จะคว้ามันไว้นั้นถือเป็นการกุศลก็ตาม ในพื้นที่ crypto เราเห็นสิ่งต่าง ๆ ทำงานในทางตรงกันข้าม การออกโทเค็นอรรถประโยชน์ที่ผู้คนต้องซื้อเพื่อใช้งาน (บางครั้งล่วงหน้าหลายปี) มูลค่าจะถูกบันทึกก่อนที่จะถูกสร้างขึ้น นี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมระบบนิเวศโทเค็นเข้ารหัสลับที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากจึงดูเหมือนเป็นการหลอกลวงมากกว่าองค์กรการกุศลในระยะแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่มีความเชี่ยวชาญในรูปแบบผู้ประกอบการแบบดั้งเดิม

เป็นไปได้ไหมว่าตามคำแนะนำดั้งเดิมของ Paul ที่ต้องการหาตลาดโทเค็นให้เหมาะสม บริษัทสตาร์ทอัพ crypto ไม่ควรกังวลเกี่ยวกับการสร้างมูลค่าทันทีให้กับผู้ถือโทเค็นของตนเลย แต่มุ่งเน้นไปที่การเก็บมูลค่าก่อนด้วยการขายโทเค็นแทน

โทเค็นเป็นเครื่องมือในการค้นพบเรื่องราว

หนึ่งในส่วนที่ท้าทายที่สุดในการสร้างสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นที่ยังไม่พบว่าเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์คือความต้องการพูดคุยกับลูกค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อวัดความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือฟีเจอร์ใหม่ ๆ ที่คุณอาจต้องการสร้าง ผู้ก่อตั้งทำงานอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียต่างๆ ในระบบนิเวศ โดยหวังว่าการเชื่อมต่อจะสามารถสร้างวงจรตอบรับที่รัดกุมเพื่อออกแบบโซลูชันที่ตรงกับความต้องการของตลาดได้อย่างสมบูรณ์แบบ ยิ่งวงจรป้อนกลับเข้มงวดมากเท่าใด ทีมก็จะยิ่งสามารถวนซ้ำโซลูชันที่ดีที่สุดและทดสอบในตลาดได้เร็วยิ่งขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม การพูดคุยกับลูกค้าไม่ได้ขยายขนาด มีเพียงคนจำนวนมากเท่านั้นที่ยินดีจะพบปะกับคุณหรือรับสาย… แล้วคนอื่นๆ ล่ะ?

เมื่อเราดูโครงการ crypto ที่มีอยู่ซึ่งมีโทเค็นของตัวเอง เราจะเห็นข้อเสนอแนะอื่นระหว่างราคาของโทเค็นและความคาดหวังของตลาดเกี่ยวกับมูลค่าในอนาคตของระบบนิเวศของโทเค็น ไม่ว่าจะเป็นโทเค็นของ Uniswap เพิ่มขึ้นเนื่องจากข้อเสนอการเปลี่ยนค่าธรรมเนียม Vitalik ขาย MKR เนื่องจากแผนที่จะเปิดตัว chain ของตัวเอง หรือ $DEGEN เพิ่มขึ้นเนื่องจากแผนที่จะเปิดตัว L3 เราเห็นว่าราคาโทเค็นตอบสนองต่อข่าวเกี่ยวกับแผนในอนาคตของโครงการ ค่อนข้างละเอียดอ่อน

โทเค็นคาดการณ์ตลาดในขอบเขตที่สะท้อนถึงความสนใจโดยรวมของฝูงชนในโครงการที่เคลื่อนไหวไปในทิศทางใดทิศทางหนึ่ง และความน่าจะเป็นที่คาดว่าจะเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ ประสิทธิภาพของวงจรป้อนกลับนี้ถูกกำหนดโดยสภาพคล่องของโทเค็น โดยมีโทเค็นสภาพคล่องมากขึ้น เช่น BTC และ ETH ตอบสนองต่อเหตุการณ์ข่าวทันที ในขณะที่โครงการขนาดเล็กดึงดูดนักเก็งกำไรน้อยลงในการซื้อขายเหตุการณ์ข่าว อย่างไรก็ตาม โทเค็นที่มีสภาพคล่องน้อยกว่าก็จะดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่ได้ หากผู้คนสนใจในการเล่าเรื่องของโครงการที่สร้างขึ้น (เช่น พวกเขาเชื่อว่าโซลูชันที่อธิบายไว้จะมีคุณค่าสำหรับใครบางคนในอนาคต) การขยายตัวอย่างมากในการประเมินมูลค่าโทเค็น AI ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมาเป็นหลักฐานที่ชัดเจนในเรื่องนี้: แม้ว่าโทเค็น AI เพียงไม่กี่รายการในปัจจุบันจะสร้างมูลค่าให้กับผู้ถือรายใดก็ตาม แต่ตลาดก็ได้ประเมินมูลค่าที่ระบบนิเวศเหล่านี้อาจสร้างขึ้นใหม่อีกครั้งในอนาคต โดยอิงตามแบบดั้งเดิม สตาร์ทอัพด้าน AI อันทรงคุณค่ากำลังสร้างอยู่แล้ว

สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับกระบวนการนี้คือการปล่อยโทเค็นและดึงดูดความสนใจจากสภาพคล่องที่เพียงพอ (เพื่อให้ผู้คนเต็มใจที่จะใช้เวลา/เงินเพื่อแลกเปลี่ยนข่าวของคุณ) ทีมงานอาจสามารถสร้างวงจรตอบรับที่รัดกุมอย่างยิ่งสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในอนาคต นอกเหนือจากการสนทนากับมนุษย์แล้ว ผู้สร้างผลิตภัณฑ์ crypto ยังสามารถตรวจสอบอุณหภูมิการตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยวนเวียนไปมาทีละรายการ จนกว่าพวกเขาจะพบผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าตลาด (เช่น ผลิตภัณฑ์ที่ส่งผลให้ราคาโทเค็นเพิ่มขึ้นอย่างมาก) เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น คุณจะรู้ว่าคุณกำลังสร้างไปในทิศทางที่ตลาดคิดว่าสมเหตุสมผล และในการทำเช่นนั้น คุณได้ใช้ประโยชน์จากกลไกราคาของโทเค็นเป็นเครื่องมือในการค้นหาความต้องการของตลาดจำนวนมาก โดยไม่ต้องสร้างอะไรล่วงหน้า สิ่ง.

โทเค็นเป็นเครื่องมือร่วมลงทุนที่มีประสิทธิภาพ

กลไกในการดึงดูดผู้คนให้ซื้อโครงการโดยอาศัยความเชื่อว่าจะตอบสนองความต้องการของพวกเขาในอนาคตเป็นหัวใจสำคัญของการร่วมลงทุน นี่เป็นหนึ่งในข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการสร้างมูลค่าตามแนวทางที่ Paul Graham อธิบายไว้ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีกำลังทำสิ่งนี้อยู่แล้วในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง

โดยทั่วไปแล้ว เมื่อสตาร์ทอัพต้องการระดมทุนร่วมลงทุน นั่นเป็นเพราะพวกเขามีเป้าหมายหรือแผนงานเฉพาะเจาะจงที่ต้องใช้เงินทุนใหม่เพื่อให้บรรลุ นี่เป็นการวนซ้ำข้อเสนอแนะสำหรับผู้ก่อตั้ง (หากผู้คนเกลียดแผนใหม่ของคุณ พวกเขาจะไม่ลงทุน) แต่คำติชมนั้นมีทั้งแบบพิเศษและไม่ชัดเจน และลูปคำติชมจะส่งกลับทุกๆ 18 เดือนเท่านั้น

โทเค็นช่วยให้ทุกคนมีส่วนร่วมอย่างอิสระในการให้ทุนสนับสนุนโครงการใหม่ได้ตลอดเวลา ซึ่งจะเป็นการเพิ่มปริมาณเงินทุนที่มีอยู่ในตลาดเพื่อมีส่วนร่วมในการซื้อโครงการในระยะเริ่มแรก และเพิ่มสัดส่วนของโครงการที่ได้รับเงินทุน หากข้อเสนอใหม่ขยายโอกาสทางการตลาดสำหรับโทเค็นโดยการจัดหากรณีการใช้งานใหม่ที่โทเค็นสามารถเปิดใช้งานได้ ตลาดจะให้ความสำคัญกับโครงการที่สูงขึ้น และขนาดของไลบรารีโทเค็นก็จะเพิ่มขึ้น ด้วยวิธีนี้ ตลาดจึงเป็นกลไกการจัดหาเงินทุนโดยตรงสำหรับนวัตกรรม นี่คือหัวใจสำคัญของสาเหตุที่โทเค็นกลายเป็นเครื่องมืออันทรงพลังในการขยายศักยภาพของมนุษย์บนโลก

ในขณะที่ผู้ร่วมลงทุนชอบเขียนบทความยาว ๆ ที่แสดงถึงความรักในโทเค็น สิ่งที่ชัดเจนก็คือโทเค็นแข่งขันโดยตรงกับการร่วมลงทุนและเป็นผลิตภัณฑ์ทดแทน ในฐานะผู้ก่อตั้งและปัจจุบันเป็นผู้ร่วมลงทุน ฉันเชื่อว่าการระดมทุนในระดับหนึ่งมีประโยชน์และจำเป็นสำหรับผู้ก่อตั้งทุกคน และการมีสมาชิกในทีมที่ยอดเยี่ยมถือเป็นการปลดล็อคครั้งใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาเต็มใจที่จะช่วยคุณสร้างระบบนิเวศของคุณอย่างแข็งขัน มันขึ้นอยู่กับตัวทีมและตลาดที่เป็นอยู่ แต่ฉันไม่คิดว่าจะมีใครต้องการเงินทุน 0 เลย นายทุนร่วมทุนยังมีบทบาทสำคัญในการให้ทุนสนับสนุนโครงการในระยะเริ่มต้นอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาที่ตลาดโทเค็นสาธารณะแห้งแล้ง ซึ่งมักจะได้รับการตอบแทนอย่างดีสำหรับการรับความเสี่ยงนี้

รับมือกับวัฏจักรของตลาด

โทเค็นมีข้อเสียอันน่าเสียดาย เนื่องจากความสนใจของตลาดเปลี่ยนแปลงไป เงินทุนก็เปลี่ยนเช่นกัน ผู้เข้าร่วมตลาดมีหลายประเภท โดยช่วงความสนใจของนักลงทุนมีความสัมพันธ์เชิงบวกกับความซับซ้อนในการลงทุนของพวกเขา เนื่องจากผู้คนปรับเปลี่ยนพอร์ตการลงทุนของตนอย่างต่อเนื่องตามความคิดเห็นล่าสุด วงจรมูลค่าของโทเค็นจึงต้องอาศัยความสามารถในการดึงดูดและรักษาความสนใจของผู้เข้าร่วมตลาดต่อไปซึ่งจะทุ่มเทพลังงานให้กับกิจกรรมการซื้อขาย

วิธีหนึ่งที่ทีมแก้ไขปัญหานี้คือผ่าน "การท่องเรื่องราว" ซึ่งเชื่อมโยงโครงการของพวกเขากับข้อเสนอมูลค่าสกุลเงินดิจิตอลล่าสุดและร้อนแรงที่สุดอย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดสภาพคล่อง พวกเขาหวังว่าจะเพิ่มมูลค่าของโทเค็นให้สูงสุดโดยการเพิ่มฟังก์ชันที่โทเค็นสามารถทำได้อย่างต่อเนื่อง

อีกวิธีหนึ่งที่ทีมทำให้สิ่งต่างๆ สดใหม่อยู่เสมอคือการใช้มีม: มีมที่ยอดเยี่ยมจะสร้างเอฟเฟกต์ก้อนหิมะโดยส่งเสียงก้องไปทั่วชุมชน และสงครามมีมระหว่างชุมชนก็มีพลังมากเช่นกัน ชุมชนที่มีวงจรการสร้างมีมที่ยอดเยี่ยมทำให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหาจำนวนมากจะถูกสร้างขึ้น/แชร์บนแพลตฟอร์มโซเชียลอยู่เสมอ โดยรักษาโทเค็นไว้แถวหน้าในใจของทุกคน นี่คือเหตุผลว่าทำไม Meme จึงเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่จำเป็นในการรักษาสภาพคล่องของโทเค็นให้เพียงพอ และเหตุใด Meme จึงยังคงประสบความสำเร็จในการดึงดูดและรักษาสภาพคล่อง หากคุณอนุญาตให้บุคคลที่เหมาะสมเข้าร่วมระบบนิเวศตั้งแต่เนิ่นๆ พวกเขาก็จะมีแรงจูงใจจากภายในที่จะพูดคุยเกี่ยวกับโครงการของคุณและช่วยให้โครงการเติบโต หากคุณจัดสรรโทเค็นของคุณหลายรายการมากเกินไปให้กับผู้ที่ไม่ต้องการแชร์โปรเจ็กต์อย่างสม่ำเสมอ จะต้องดิ้นรนเพื่อรักษาแรงผลักดันในระยะเวลาที่ขยายออกไป

หลีกเลี่ยงการใช้เงินทุนมากเกินไปในการตัดสินใจ

ลองจินตนาการถึงโลกที่ตลาดมีประสิทธิภาพอย่างสมบูรณ์ และราคาโทเค็นของโครงการทำหน้าที่เป็นเครื่องทำนายที่สมบูรณ์แบบว่าแนวทางปฏิบัติบางอย่างเหมาะสมที่สุดหรือไม่ บางทีตลาดอาจเต็มไปด้วยตัวแทน AI จำนวนมากที่แลกเปลี่ยนโทเค็นตามการอัปเดตจากโครงการต่างๆ และสามารถคาดการณ์ได้ดีว่าโครงการริเริ่มนั้นจะประสบความสำเร็จหรือไม่ ลองจินตนาการถึงทีมที่อาศัยวงจรตอบรับนี้โดยสมบูรณ์ โดยดำเนินการเฉพาะที่ผู้เข้าร่วมตลาดภายนอกเห็นว่าคุ้มค่าเท่านั้น หากมีคนถามว่า "ใครเป็นผู้รับผิดชอบที่นี่" คำตอบที่ถูกต้องคือตลาดโดยรวม (ผ่านราคาโทเค็น) คนอื่นๆ ในระบบนิเวศโทเค็นเป็นเพียงสจ๊วตหรือผู้ดูแลที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมายของตลาด คำถามคือระบบการกำกับดูแลองค์กรนี้จะประสบความสำเร็จมากกว่าโมเดลอื่นๆ จริงหรือ?

ฉันคิดว่าคำตอบคือไม่

ประการแรก ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมเกลียดการถูกบอกว่าต้องทำอะไร พวกเขารู้จักตลาดเป็นอย่างดีและมีแนวคิดของตนเองเกี่ยวกับการสร้างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ประการที่สอง ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดมักจะรู้สึกสบายใจกับความคิดเห็นเหล่านี้ที่เบี่ยงเบนไปจากความเห็นพ้องต้องกันของกระแสหลัก ที่จริงแล้วพวกเขามักจะภูมิใจกับมัน ที่สำคัญ การเบี่ยงเบนเหล่านี้เป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จได้: ทุกความเข้าใจผิดของตลาดคือโอกาสในการเก็งกำไรที่ให้รางวัลแก่บุคคลแรกด้วยความกล้าที่จะไม่เห็นด้วย บริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในปัจจุบันต้องผ่านช่วงเวลาอันยาวนานซึ่งตลาดลดคุณค่างานของตนลง และความสามารถในการต้านทานแรงกดดันนี้เองที่ทำให้พวกเขามีคุณค่าในระยะยาว พวกเขาชนะด้วยการพูดว่า "คุณผิด" ต่อทั้งตลาด

ผู้ก่อตั้งที่ยิ่งใหญ่คือผู้มีวิสัยทัศน์ที่ไม่แสวงหาแนวทางแก้ไขปัญหาที่เหมาะสมที่สุดในท้องถิ่นเหมือนคนอื่นๆ แต่สำรวจพื้นที่ใหม่ๆ และค้นหาโอกาสใหม่ๆ ที่ไม่คิดว่าจะมีอยู่ พวกเขาอาศัยสัญชาตญาณในการเปลี่ยนแปลงแนวคิดอย่างรวดเร็วในกรณีที่ไม่มีข้อมูลโดยการถามคำถามที่คนอื่นไม่เคยพิจารณามาก่อน สิ่งนี้ทำให้พวกเขาบรรลุ Product Market Fit (PMF) ได้เร็วกว่าคู่แข่ง ชนะตลาด และสร้างระบบนิเวศที่มีคุณค่าตั้งแต่เริ่มต้น

หากทีมรวบรวมข้อมูลใหม่เกี่ยวกับตลาดที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์ สิ่งสุดท้ายที่พวกเขาต้องการทำคือแชร์ข้อมูลนั้นต่อสาธารณะเพื่อให้คู่แข่งทั้งหมดเห็นทันที ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดอาจต้องดิ้นรนเพื่อดึงดูดความสนใจของตลาดสาธารณะผ่านกลยุทธ์การรักษาความลับ แต่พวกเขาสามารถดึงดูดเงินทุนผ่านรอบการระดมทุนของเอกชนด้วยผู้เข้าร่วมที่ได้รับการคัดเลือกมาอย่างรอบคอบและน่าเชื่อถือสูง พวกเขายังจะได้รับประโยชน์จากการค้นหานักลงทุนที่เข้าใจวิสัยทัศน์ของพวกเขาและมีสัญชาตญาณแบบก้าวกระโดดเหมือนกับผู้ก่อตั้ง นั่นคือผู้คนที่แบ่งปันความคิดที่แปลกประหลาดของพวกเขา

แล้วต้องทำอย่างไรจึงจะสามารถหาตลาดโทเค็นที่เหมาะสมได้อย่างแท้จริง?

กลับมาที่คำถามเดิมของเรา เราพบว่าโทเค็นเป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ทีมสามารถใช้เพื่อค้นหาความต้องการของตลาดและเรื่องเล่าที่พวกเขาเหมาะสม เช่นเดียวกับผู้ก่อตั้งผลิตภัณฑ์ก่อนหน้านี้ ผู้ก่อตั้งโทเค็นสามารถวนซ้ำข้อเสนอคุณค่าของโทเค็นได้อย่างรวดเร็ว โดยอิงตามผลตอบรับในวงกว้างที่ได้รับจากโทเค็น

เพื่อให้ข้อเสนอแนะนี้ยังคงอยู่ ทีมควรมุ่งมั่นที่จะดึงดูดความสนใจอย่างยั่งยืนบนแพลตฟอร์มโซเชียลต่อไป พวกเขาควรมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในการเล่าเรื่องต่างๆ ที่อยู่รอบตัวพวกเขา และเข้าใจว่าเหตุใดตลาดจึงให้คุณค่ากับการเล่าเรื่องแต่ละเรื่อง พวกเขาควรใช้เนื้อหาและมีมเพื่อให้อยู่ในเรดาร์ของผู้คน เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียความสนใจและปรับสมดุลพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา สิ่งสำคัญที่สุดคือ พวกเขาควรมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้มีส่วนร่วมที่มีมูลค่าสูงที่เชื่อมั่นในภารกิจนี้และเต็มใจที่จะสนับสนุนภารกิจด้วยเงินทุนและพลังงานของพวกเขา หากทีมทำงานได้ดี พวกเขาจะสร้างกองทัพผู้สนับสนุนที่ไม่เคยขายโทเค็นของตนและเผยแพร่โทเค็นให้กับผู้ชมใหม่ ๆ

ลิงค์เดิม