ใช้โปรเจ็กต์ Web3 แบบคลาสสิกเป็นตัวอย่างในการตีความกฎการตลาดทั้งเจ็ดข้อ

ผู้เขียนต้นฉบับ:phillip_xyz,  Marketing & Growth of Sei Labs

การรวบรวมต้นฉบับ: Felix, PANews

บทนำ: การแข่งขันระหว่างโครงการ crypto กำลังรุนแรงขึ้นเรื่อย ๆ วิธีโดดเด่นและเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสามารถเรียนรู้จากกฎการตลาดแบบดั้งเดิม กฎ 7 ข้อที่ไม่เปลี่ยนแปลงของการตลาด Web3 มีต้นกำเนิดมาจากทฤษฎีคลาสสิกของ Al Ries และ Jack Trout นักยุทธศาสตร์ที่โดดเด่นที่สุดในสาขาการตลาดแบบดั้งเดิม กฎหมายเหล่านี้ได้รับการทดสอบตามเวลาและยังคงมีคุณค่ามากสำหรับการตลาด Web3 ในปัจจุบัน

1. กฎแห่งความเป็นผู้นำ: เป็นคนแรกดีกว่าเป็นคนดี

กฎแห่งความเป็นผู้นำมุ่งเน้นไปที่ความสามารถของแบรนด์ในการกำหนดการรับรู้ของผู้บริโภค กำหนดความต้องการของผู้บริโภค และปูทางไปสู่ตลาดประเภทใหม่ มันไม่ได้เกี่ยวกับการเป็นสิ่งที่ดีที่สุด แต่เกี่ยวกับการเป็นที่หนึ่งในใจของผู้บริโภค การตลาดคือการต่อสู้แห่งการรับรู้ ใครก็ตามที่ทิ้งภาพลักษณ์ของตนเองไว้ในใจของผู้บริโภคก่อนจะก้าวข้ามผู้ที่อาจเหนือกว่าอย่างเป็นกลาง

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของผู้มาทีหลังจะมีเอกลักษณ์หรือเหนือกว่าเพียงใด แบรนด์ แรก มักจะยังคงอยู่ในใจของผู้บริโภค เมื่อแบรนด์เข้าสู่กลุ่มเฉพาะหมวดหมู่แล้ว ผู้บริโภคจะเปลี่ยนแปลงได้ยาก

ตัวอย่าง Web3:

อีเธอเรียม:ในฐานะแพลตฟอร์มสัญญาอัจฉริยะแพลตฟอร์มแรก Ethereum ได้กำหนดวิธีที่ตลาดมีมุมมองต่อการประมวลผลบล็อคเชนและ dApps ปัจจุบัน Ethereum ยังคงครอบงำจิตใจของผู้คน แม้ว่าจะต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากแพลตฟอร์มที่มีความสามารถอื่นๆ ก็ตาม

Metamask：Metamask อาจไม่เร็วหรือราบรื่นที่สุด แต่เป็นกระเป๋าเงินออนไลน์ใบแรก ในฐานะกระเป๋าเงินแรกที่เปิดตัว Metamask ยังคงรักษาตำแหน่งในฐานะกระเป๋าเงินดิจิทัลที่ถูกเลือก แม้ว่าคู่แข่งจะเสนอค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมที่ต่ำกว่าและประสบการณ์การใช้งานที่นุ่มนวลกว่าก็ตาม

2. กฎหมวดหมู่: หากคุณไม่สามารถเป็นที่หนึ่งในบางหมวดหมู่ได้ ให้สร้างหมวดหมู่ใหม่

ไม่สามารถเป็นอันดับหนึ่งในหมวดหมู่ที่มีอยู่ได้ใช่ไหม จากนั้นสร้างหมวดหมู่ใหม่ กฎหมายฉบับนี้เน้นการสร้างช่องทางใหม่ที่ไม่เหมือนใครในตลาดที่กว้างขึ้น นี่เป็นขอบเขตที่แบรนด์ของคุณสามารถเป็นผู้นำได้ แทนที่จะพยายามแข่งขันกับผู้นำในแบบเก่า

ในฐานะนักการตลาด Web3 คุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในพื้นที่ที่ถูกครอบงำโดยโครงการบุกเบิก หลักการนี้สนับสนุนให้คุณคิดอย่างสร้างสรรค์และสร้างกลุ่มเฉพาะใหม่ แนวทางนี้ไม่เพียงช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่ดุร้าย แต่ยังให้โอกาสในการเป็นผู้นำและสร้างประเภทใหม่อีกด้วย

ตัวอย่าง Web3:

Axie Infinity：Axie Infinity ครองพื้นที่ Play to Earn อย่างไรก็ตาม เกมใหม่ๆ เช่น StepN สามารถสร้างกลุ่มเฉพาะของตัวเองได้ เช่น Move to Earn

Trader Joe：Trader Joe เดิมทีแยกจาก SushiSwap และตอนนี้กลายเป็น DEX อันดับหนึ่งในระบบนิเวศ Avalanche Trader Joes ได้สร้างหมวดหมู่ใหม่อย่างมีกลยุทธ์ และพัฒนาอินเทอร์เฟซผู้ใช้และฟังก์ชันการทำงานที่เหมือนกับเกมเพื่อครองตำแหน่ง

3. กฎแห่งการคิด: การเป็นผู้นำในการคิดสำคัญกว่าในตลาด

กฎหมายฉบับนี้เน้นย้ำว่าแบรนด์จะต้องเจาะลึกจิตใจของผู้บริโภคก่อนแล้วจึงทำให้จุดยืนนี้มั่นคงผ่านการทำซ้ำ สมรภูมิที่แท้จริงในด้านการตลาดอยู่ในหัวใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ และด้วยการกล่าวข้อความ สโลแกน และการวางตำแหน่งแบรนด์หลักซ้ำๆ อย่างต่อเนื่อง คุณสามารถกำหนดทิศทางจิตใจของผู้บริโภคได้

ในโลกที่วุ่นวายของ Web3 ความสามารถในการสร้างพื้นที่พิเศษในใจผู้ชมของคุณนั้นประเมินค่าไม่ได้ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมและกระชับความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณ โดยพื้นฐานแล้ว คุณไม่เพียงแต่ขายสินค้าหรือบริการเท่านั้น แต่ยังเป็นการรับรู้ ซึ่งเป็นความรู้สึกที่แบรนด์ของคุณกระตุ้นอีกด้วย

ตัวอย่าง Web3:

Solana：แม้ว่าเครือข่ายจะไม่เสถียร แต่ Solana ก็ได้รับความสนใจในฐานะทางเลือก Ethereum ที่รวดเร็วและราคาถูกโดยนำเสนอความเร็วและความได้เปรียบด้านต้นทุนอย่างต่อเนื่อง

DOGE：แม้ว่า DOGE จะไม่ใช่เหรียญ MEME เหรียญแรก แต่ก็กลายเป็นเหรียญ MEME อันดับต้นๆ ในหมู่ชาว crypto ต้องขอบคุณการตลาดที่ยอดเยี่ยม การสร้างแบรนด์ และชุมชน ที่เหมือนลัทธิ

4. กฎแห่งการมุ่งเน้น: แนวคิดที่ทรงพลังที่สุดในการตลาดคือการมีคำ/แนวคิดอยู่ในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

หัวใจสำคัญของกฎข้อนี้คือพลังของความเรียบง่ายและเป็นรูปธรรม คุณสามารถ เจาะลึก จิตใจของผู้ใช้ได้โดยการจำกัดโฟกัสให้เหลือคำหรือแนวคิดเพียงคำเดียว การตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับการควบคุมการรับรู้ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ และความสำเร็จมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับผู้ที่สร้างความแข็งแกร่งให้กับจุดยืนของแบรนด์มากกว่าผู้ที่ขยายการเข้าถึง

การมีคำพูดในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าช่วยให้คุณสามารถครอบครองพื้นที่เฉพาะที่คู่แข่งของคุณไม่สามารถเจาะเข้าไปได้อย่างง่ายดาย ด้วยการมุ่งเน้นไปที่แนวคิดเดียว คุณสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ ทำให้คุณจดจำและจดจำได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่าง Web3:

Phantom Wallet：Phantom Wallet มุ่งเน้นไปที่คำว่า Solana Wallet ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถสร้างการเชื่อมต่อที่แน่นแฟ้นระหว่างทั้งสองได้

1inch：1inch ให้ความสำคัญกับการรวม DEX มากเกินไป โดยไม่สนใจกลุ่ม DeFi อื่นๆ และทำให้ตำแหน่งทางการตลาดแข็งแกร่งขึ้นในฐานะผู้นำประเภทต่างๆ

5. กฎบันได: กลยุทธ์ที่ใช้ขึ้นอยู่กับตำแหน่งของตลาด

กฎแห่งบันไดระบุว่ากลยุทธ์การตลาดของคุณควรพิจารณาจากตำแหน่งของแบรนด์ของคุณในตลาด หากคุณเป็นผู้นำตลาด คุณควรให้ความสำคัญกับหมวดหมู่ทั้งหมด หากคุณเป็นผู้ท้าชิงหรือผู้ตาม คุณควรมุ่งเน้นไปที่การสร้างความแตกต่างให้กับตนเองจากแบรนด์ระดับสูงกว่า

การจดจำกฎนี้สามารถช่วยให้แบรนด์ต่างๆ พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่ชัดเจนและมีประสิทธิภาพ กฎหมายนี้เน้นถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจตำแหน่งทางการตลาดของตนและปฏิบัติตามนั้น

ตัวอย่าง Web3:

Tensor：Tensor วางตำแหน่งตัวเองอย่างมีกลยุทธ์ในฐานะคู่แข่งของ Magic Eden โดยมุ่งเน้นไปที่เทรดเดอร์มืออาชีพเพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาดของ Magic Eden เหนือ Solana

LayerZero：แม้ว่า LayerZero จะเข้าสู่สาขาโครงสร้างพื้นฐานแบบ cross-chain ช้า แต่ก็ค้นพบช่องว่างในปัจจุบันและปรับตำแหน่งของมัน

6. กฎหมายการขยายแบรนด์: มีความกดดันที่ไม่อาจต้านทานได้ในการขยายมูลค่าแบรนด์

กฎหมายว่าด้วยการขยายแบรนด์ระบุว่าการขยายแบรนด์มากเกินไปมักนำไปสู่การเจือจางและความสับสน เมื่อแบรนด์ยืนหยัดเพื่อทุกสิ่งทุกอย่าง ในที่สุดมันก็ยืนหยัดเพื่ออะไรไม่ได้ เพราะแบรนด์ที่พยายามตอบสนองทุกคนมักจะประสบปัญหา แบรนด์ควรมุ่งเน้นไปที่การใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ใช้ได้ผล แทนที่จะคิดว่าการมีฐานลูกค้าที่ภักดีจะนำไปสู่การเติบโตของแบรนด์

การทำความเข้าใจกฎนี้สามารถป้องกันไม่ให้แบรนด์ของคุณติดกับดักของการขยายมากเกินไป หากแบรนด์กำลังพิจารณาที่จะขยายไปสู่พื้นที่ใหม่ๆ สิ่งนี้จะทำให้ข้อความของแบรนด์เจือจางลง และทำให้ผู้ใช้สับสน อย่าทำลายแบรนด์ที่คุณใช้เวลาและความพยายามไปกับการสร้างมาอย่างง่ายดาย

ตัวอย่าง Web3:

Magic Eden：Magic Eden สูญเสียการครอบงำตลาดในช่วงเวลาสั้น ๆ หลังจากขยายออกไปนอกระบบนิเวศของ Solana

Uniswap：โปรโตคอล DeFi เช่น Uniswap พยายามขยายธุรกิจไปสู่ ​​NFT หลังจากที่ประสบความสำเร็จในการสร้างแบรนด์ที่เติบโตเต็มที่ในด้านการเงินแบบกระจายอำนาจ แต่ทั้งหมดกลับล้มเหลว

7. กฎแห่งการเร่งความเร็ว: โครงการที่ประสบความสำเร็จไม่ได้สร้างขึ้นจากฮอตสปอต แต่ขึ้นอยู่กับแนวโน้ม

กฎแห่งการเร่งความเร็วเน้นย้ำว่ากลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับแนวโน้มในระยะยาว ไม่ใช่จุดยอดนิยมที่เกิดขึ้นในระยะสั้น แม้ว่าฮอตสปอตอาจสร้างผลกำไรในระยะสั้น แต่จะไม่ก่อให้เกิดผลประโยชน์ที่ยั่งยืน

แม้ว่าการติดตามฮอตสปอตจะเป็นสิ่งที่ไม่สามารถละเลยได้ แต่สิ่งสำคัญคือฮอตสปอตจะเย็นลงอย่างรวดเร็วพอๆ กับที่ร้อนขึ้น กลยุทธ์การตลาดของแบรนด์ควรมีความจริงใจและมุ่งเน้น แทนที่จะติดตามทุกประเด็นร้อน

ตัวอย่าง Web3:

Wonderland DAO：Wonderland DAO (TIME) ซึ่งเป็นทางแยกของ OlympusDAO (OHM) บน Avalanche ล้มเหลวในการรักษากิจกรรมการซื้อขายที่แข็งขันหลังจากการพุ่งขึ้นครั้งแรก

นอกจากนี้ โครงการ Metaverse จำนวนมากยังทำผิดพลาดในการไล่ตามประเด็นร้อน แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่แนวโน้มระยะยาวหรือส่งมอบประโยชน์ใช้สอยที่ยั่งยืน

โดยสรุป โดยการปฏิบัติตามกฎการตลาด Web3 เจ็ดข้อข้างต้น คุณสามารถสร้างแบรนด์ที่ยั่งยืนในอุตสาหกรรมที่มีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลานี้