ผู้ร่วมก่อตั้ง Delphi: อะไรคือข้อควรระวังสำหรับการจัดหาเงินทุนของ Web3?
รวบรวมข้อความต้นฉบับ: The Way of DeFi
รวบรวมข้อความต้นฉบับ: The Way of DeFi
เดลฟีได้ลงทุนในกว่า 100 โครงการและได้เห็นโครงการนับพันหรือหลายหมื่นโครงการ เมื่อวันที่ 21 มีนาคม Tom Shaughnessy ผู้ร่วมก่อตั้ง Delphi Digital ได้แบ่งปันคำแนะนำเกี่ยวกับการระดมทุนสำหรับผู้ก่อตั้งโครงการบน Twitter
1. ก่อนอื่น อย่าโพสต์ PPT ของการแนะนำภายนอกของโครงการ แต่ควรโพสต์ผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายและเป็นไปได้มากที่สุด (MVP) หรือการสาธิต
คนชอบที่จะได้เห็นและสัมผัสกับบางสิ่งที่ดีกว่าแค่ PowerPoint
หากคุณยังไม่ถึงขั้นตอน MVP หรือ Demo แต่กำลังส่ง PPT แนะนำโครงการของคุณให้กับนักลงทุน ฉันหวังว่าเนื้อหาต่อไปนี้จะช่วยได้
2. ก่อนที่คุณจะสร้าง PPT โปรดจำไว้ว่า PPT ควรเป็น TLDR (บทสรุปของประเด็นสำคัญ)
คุณกำลังติดต่อกับกองทุน/DAO ที่มีกองทุนใหม่จำนวนมากอยู่ในมือ ต้องทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น และมีเวลาจำกัด ทำให้การแนะนำโครงการกระชับ และอย่าลืมไตร่ตรองให้ดีสำหรับการประชุมทางโทรศัพท์และการสื่อสารกลุ่มโทรเลข ความเรียบง่ายคือจิตวิญญาณแห่งปัญญา
3. ขายเรื่องราว
เรื่องราวนั้นน่าประทับใจ และผู้ชมของคุณสามารถจินตนาการภาพความฝันของคุณได้ในขณะที่คุณก้าวจากวันนี้ไปสู่อนาคตที่เป็นจริง ทีมที่ยอดเยี่ยมคือนักเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม และถ้าคุณไม่สามารถเล่าเรื่องที่น่าสนใจได้ คุณก็ไม่สามารถโน้มน้าวใจคนหมู่มากได้
4. คู่แข่ง
ทีมควรมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับคู่แข่ง (ถ้ามี) และแผนของพวกเขา หากทีมผู้ก่อตั้งไม่ทราบว่าคู่แข่งมีกลยุทธ์ที่ดีกว่าและดำเนินการก่อนกำหนด จะถือว่าไม่มีความรู้ที่จะเริ่มต้นโครงการโดยปราศจากอากาศ
5. เกี่ยวกับนักลงทุน
ผู้ก่อตั้งควรมีเหตุผลที่ต้องการให้กองทุน/DAO มีส่วนร่วม พวกเขาควรมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณค่าเฉพาะที่กองทุน/DAO จะนำมาสู่โครงการและชุมชนของพวกเขา ผู้ก่อตั้งยังคัดกรองกองทุนซึ่งใช้ได้ทั้งสองทาง
6. การพูดว่า "เราจะปิดใน 24 ชั่วโมง" จากการขาย จะต้องเป็นการกระทำที่โง่เขลาที่สุดในโลก
ประการแรก ไม่มีเวลาให้ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งสร้างข้อโต้แย้งหรือความเชื่อมั่นที่จำเป็นในช่วงตลาดหมี
ประการที่สองข้อตกลงใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการปิด
ให้ไทม์ไลน์ที่สมจริงยิ่งขึ้น
7. อย่าลืมวิจารณ์นักลงทุนของคุณให้มาก
ในความเห็นของฉัน เงินทุนแบบพาสซีฟน่าจะเป็น NGMI เนื่องจากความง่ายในการจัดหาเงินทุน เลือกกองทุนที่เน้นบางพื้นที่ เช่น DAO ซึ่งเจ้าของและผู้สร้างมีความสนใจร่วมกัน
8. ข้อสังเกตสุดท้ายเกี่ยวกับนักลงทุน
ห้ามบอกใครก็ตามว่ากองทุนมีความมุ่งมั่นหรือเป็นผู้นำรอบเว้นแต่พวกเขาจะตกลงที่จะเข้าร่วมหรือตกลงที่จะเปิดเผย
9. เกี่ยวกับเงื่อนไขการทำธุรกรรม
อย่าแปลกใจกับการประเมินค่าโทเค็น หากคุณต้องการประเมินมูลค่าตราสารทุน โปรดบอกพวกเขาถึงเปอร์เซ็นต์ของ Token ที่กิจการตราสารทุนสามารถได้รับ เพื่อให้กองทุน/DAO สามารถกลับไปเป็น FDV จริงได้
"เซอร์ไพร์ส! คุณลงทุน 2 เท่าของการประเมินมูลค่าของคุณ" - ไม่มีใครอยากได้ยินว่าใกล้สิ้นสุดการลงทุน
10. การมอบโทเค็น (Vesting) ควรทำให้ทุกคนสอดคล้องกันและเป็นจริงเพื่อให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียรู้ว่าทีมผู้ก่อตั้งจะไม่ล้มเหลว
เกมที่ใช้เวลา 5 ถึง 10 ปีจึงจะเสร็จสมบูรณ์มีเวลาให้สิทธิ์ 12 ถึง 18 เดือน ซึ่งไม่สมเหตุสมผลสำหรับใครเลยนอกจากนักเก็งกำไรระยะสั้น
11. เกี่ยวกับเอกสารทางกฎหมาย
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำนักงานกฎหมายที่คุณเลือกเป็นมืออาชีพและสามารถให้บริการตลาด crypto ได้
ถามผู้ที่อาจเป็นนักลงทุนหลักของคุณว่าพวกเขาสามารถช่วยคุณร่างเอกสารได้หรือไม่ ซึ่งกฎหมายภายนอกของคุณสามารถตรวจสอบได้ (เพื่อให้แน่ใจว่าคุณในฐานะผู้ก่อตั้งได้รับการคุ้มครองเช่นกัน!)
12. ยกตัวอย่าง
ที่ปรึกษากฎหมายของ Delphi @lex_node และ @SH_Brennan ทำสิ่งนี้ทุกวัน
ดูรายละเอียดรหัสฐานของ LexDAO
13. ข้อสุดท้ายเกี่ยวกับเงื่อนไขการทำธุรกรรม รู้วิธีการออกของคุณ
เราทุกคนกำลังสร้างโลกที่ชุมชนเป็นเจ้าของ ซึ่งสิ่งจูงใจทำให้ทุกคนสามารถสร้างโครงการและรับรางวัลได้
หากคุณพูดถึงการเสนอขายหุ้นทางโทรศัพท์ กองทุน/DAO จะคิดว่าคุณกำลังโทรมาตั้งแต่ปี 2545 การเสนอขายหุ้นโดยทั่วไปไม่ได้ผล
14. เกี่ยวกับการกระจาย
รอบคอบในตารางการจัดสรรโทเค็นของคุณ ให้โทเค็นแก่ผู้ที่ไม่
อย่าคาดหวังให้กองทุน/DAO ทำงานด้วยเช็คมูลค่า 25,000-50,000 ดอลลาร์
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณต้องการจาก DAO กองทุน หรือนักลงทุนรายย่อย และพวกเขามีส่วนได้ส่วนเสียจริง
15. การจัดสรรทีมเป็นสิ่งสำคัญมาก
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่เพียงแต่มีทรัพยากรเพียงพอสำหรับทีมปัจจุบันของคุณเท่านั้น แต่ยังพัฒนาแผนการเพื่อกระตุ้นนักฆ่าที่มีพรสวรรค์ซึ่งจำเป็นสำหรับระยะต่อไป
อัตราส่วนล็อตอาจลดลงเมื่อโครงการเติบโตเป็นดอลลาร์ แต่ควรวางแผนไว้
16. กองเทคโนโลยี
นอกเหนือจาก "พวกเขาสามารถให้เงินเราได้" และ "ความตื่นเต้นที่เป็นจริง" ทีมควรมีเหตุผลที่ดีว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการสร้าง L1 หรือ L2
เงินมาเร็ว แต่ความตื่นเต้นนั้นอยู่ได้ไม่นาน หากคุณไม่แน่ใจ ให้ตรวจสอบก็ไม่เป็นไร แต่พูดตามตรง
17. ประเด็นสำคัญคือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียต้องการทราบว่าคุณทำอะไรเมื่อสัปดาห์ที่แล้วและไตรมาสที่แล้ว
พื้นที่ crypto กำลังเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว นักลงทุนไม่สามารถรอจนกว่ารอบการระดมทุนจะปิดลงเพื่อเริ่มสร้าง
คุณทำงานด้านเทคนิคอะไรเสร็จแล้ว บอกนักลงทุนถึงความพยายามของคุณ
18. เกี่ยวกับโทเค็นเศรษฐศาสตร์
ในรอบ pre-seed/seed เศรษฐศาสตร์โทเค็นแบบสมบูรณ์ไม่จำเป็นต้องทำอย่างเต็มที่
กุญแจสำคัญคือผลิตภัณฑ์ GTM (กลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาด) คุณค่า ชุมชน และทีม
ตราบใดที่ทีมไม่ทิ้งโทเค็นทั้งหมดก่อนเวลาอันควร ก็ยังมีทางเลือกที่เหมาะสมที่สุด
19. คำแนะนำ 1
อย่าเพิกเฉยต่อ DAO/นักวิเคราะห์กองทุนหรือพันธมิตร
ใน NextGen บุคคลเหล่านี้เป็นผู้เชี่ยวชาญในบางสาขา และความคิดเห็นของพวกเขาได้รับการเคารพจากภายใน
20. คำแนะนำ 2
เป็นมืออาชีพเสมอ อุตสาหกรรม crypto มีขนาดเล็ก และคุณอาจจะทำงานร่วมกันในภายหลัง
ครั้งหนึ่งฉันเคยได้ยินผู้ก่อตั้งเย้ยหยันพวกเราที่ล้มเลิกกลางคัน และฉันจะไม่สนับสนุนพวกเขาอีกในอนาคต
21. คำแนะนำ 3
เก็บงานนำเสนอโครงการของคุณเป็น PPT ถึง 10-15 สไลด์
คุณไม่สามารถขายให้กับคนทั้งโลกได้หากคุณไม่สามารถโน้มน้าวใจนักลงทุนที่มีความเชี่ยวชาญด้วยวิธีชวเลขได้
ชี้ให้ผู้สนใจดูข้อมูลเชิงลึกอื่นๆ เช่น เอกสารไวท์เปเปอร์ พอดแคสต์ เพื่อดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นบ้างหลังการประชุม
22. คำแนะนำ 4
ทีมควรมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการสร้าง เติบโต และจูงใจชุมชน
นี่ไม่ใช่แค่พอดแคสต์หรือบทความขนาดกลาง
นี่เป็นกลยุทธ์ที่ชัดเจนตามความสนใจของสาธารณะและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
23. คำแนะนำ 5
ไม่มีใครอยากได้ยินเสียงพูด 30 นาทีจากการโทร 30 นาที
คุณสามารถบอกผู้คนถึงความหมายของชีวิต และพวกเขาอาจตัดโทรศัพท์หลังจากผ่านไป 10 นาที
ให้เวลาการนำเสนอ 5-10 นาทีและให้ทุกคนมีส่วนร่วม ตอบคำถาม.
จงมีชีวิตชีวา จงหลงใหล ถ้าไม่ทำไมคุณทำมัน?
24. คำแนะนำ 6
ให้ผู้ฟังของคุณเรียนรู้เพิ่มเติมในเวลาของพวกเขาเองและด้วยวิธีการเรียนรู้ของพวกเขาเอง
ลิงค์ต้นฉบับ
