รวบรวมข้อความต้นฉบับ: วิถีแห่ง Metaverse

รวบรวมข้อความต้นฉบับ: วิถีแห่ง Metaverse

ความสนใจใน Web3 พุ่งสูงขึ้นในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ซูเปอร์สตาร์ NBA จ่ายค่าธรรมเนียมหกหลักสำหรับ NFT และแสดงอย่างภาคภูมิใจ OpenSea มีการทำธุรกรรมมากกว่า Etsy ixuo เกมที่เติบโตเร็วที่สุดในโลกทำงานบน Ethereum ในขณะที่ความสนใจที่เพิ่มขึ้นนี้ได้ผลักดันให้ผู้ใช้รายใหม่เข้ามาในพื้นที่ แต่การใช้ผลิตภัณฑ์ cryptocurrency ลดลงเมื่อเทียบกับรุ่นก่อน ๆ

มีแอปและเกม Web2 หลายร้อยรายการที่มีผู้ใช้งานมากกว่า 10 ล้านรายต่อเดือน และ Metamask เป็นแอป Web3 เพียงแอปเดียวในระดับนี้ เราเชื่อว่ากลยุทธ์การเติบโตของ Web3 คือสาเหตุหลักที่ทำให้แอปพลิเคชันเหล่านี้ปรับขนาดได้ยาก ในขณะที่บริษัท Web2 มีกลยุทธ์การเติบโตที่ประสบความสำเร็จมานานหลายทศวรรษและระบบนิเวศของแพลตฟอร์มที่หลากหลายเพื่อใช้ประโยชน์ โครงการ Web3 กำลังเริ่มต้นใหม่ทั้งหมด

แอปพลิเคชัน Web3 รองรับสถาปัตยกรรมแบบกระจายอำนาจ ไม่เปิดเผยชื่อ และข้อมูลที่ผู้ใช้เป็นเจ้าของ หลักการสำคัญของ Web3 แบ่งย่อยทุกกลยุทธ์การเติบโตหลัก แอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภค Web2 ชั้นนำประสบความสำเร็จในการปรับขนาดโดยใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มส่วนกลาง เช่น Facebook นำข้อมูลประจำตัวออนไลน์เพื่อสร้างความไว้วางใจ และมีชุดข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ขนาดใหญ่ แอปพลิเคชัน Web3 ไม่มีร้านค้าแอป ไม่มีความรู้ว่าใครคือผู้ใช้ และไม่มีวิธีสื่อสารกับพวกเขา

ผู้ประกอบการต้องการกลยุทธ์ใหม่เพื่อการเติบโต หาก Web3 ประสบความสำเร็จในการสร้างอินเทอร์เน็ตที่ควบคุมโดยบริการเปิดที่ควบคุมโดยชุมชน Web3 ต้องการกลยุทธ์ใหม่สำหรับการเติบโต

1

ความท้าทายและโอกาสสำหรับการเติบโตของ Web3

ตัวตน

ตัวตน

กลยุทธ์การเติบโตของ Web2 ส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยสมมติฐานว่ารู้จักลูกค้า (ที่มีศักยภาพ) การเติบโตของไวรัสมักเกิดขึ้นบนแพลตฟอร์มที่สร้างกราฟทางสังคมตามข้อมูลประจำตัวของ IRL การเติบโตแบบชำระเงินต้องรู้ว่าใครคือผู้ใช้ของคุณ คุณจึงสามารถสร้างโปรไฟล์เป้าหมายได้ บริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์หลายแห่งถูกสร้างขึ้นเพื่อช่วยให้บริษัททำสิ่งนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม Web3 ทำลายข้อสันนิษฐานนี้ เนื่องจากกิจกรรมบนเครือข่ายส่วนใหญ่ดำเนินการโดยไม่เปิดเผยตัวตนในปัจจุบัน

Ethereum Naming Services กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วและเปิดใช้งาน Ethereum wallets ซึ่งปัจจุบันเป็นแกนนำในพื้นที่ crypto"บัญชี"--ง่ายต่อการอ่าน ผู้ผลิตเซรามิกและ DID อื่นๆ กำลังทำงานเพื่อสร้างโมเดลบัญชีที่สอดคล้องกันสำหรับ Web3

รายการที่อนุญาต"รายการที่อนุญาต"ผลิตภัณฑ์ DeFi ซึ่งไม่ระบุตัวตนน้อยกว่ารุ่นก่อนๆ เมเปิ้ลเพิ่งแนะนำก"ใบอนุญาต"แหล่งเงินกู้ของผู้เข้าร่วมต้องผ่าน KYC Violet กำลังแก้ปัญหานี้ด้วยวิธีทั่วไปโดยสร้างโปรโตคอลข้อมูลประจำตัวเพื่อนำข้อมูลประจำตัวแบบ off-chain มาสู่ Ethereum

ในขณะเดียวกัน โครงการอื่นๆ กำลังทำงานเพื่อสร้างตัวตนบนเครือข่ายในแบบจากล่างขึ้นบน แทนที่จะนำข้อมูลออฟไลน์มาไว้บนเครือข่าย Galaxy กำลังสร้างโซลูชันการระบุตัวตนด้วยการเข้ารหัสลับที่ใช้ประโยชน์จากพฤติกรรมออนไลน์ของผู้ใช้เพื่อสร้างโปรไฟล์ของพวกเขา ARCx ได้เปิดตัว"DeFi Passport"ตามกิจกรรมห่วงโซ่ของผู้ใช้เพื่อให้คะแนนเครดิตที่สอดคล้องกัน

การสื่อสาร

ธุรกิจ Web2 ใช้โฆษณา Facebook เพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ อีเมลเพื่อเปิดใช้งานลูกค้าที่หายไปอีกครั้ง และการแจ้งเตือนแบบพุชเพื่อบอกผู้ใช้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ (แต่สำหรับ Web3) ขณะนี้ยังไม่มีเครื่องมือการเติบโตของ crypto-native ที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย ซึ่งเป็นอุปสรรคสำคัญสำหรับทีมในการสร้างวงจรการเติบโตที่มีประสิทธิภาพ

เครื่องมือสื่อสาร Web3 นั้นใหม่กว่าเครื่องมือระบุตัวตน แต่มีไม่กี่ทีมที่สร้างโซลูชัน crypto-native บริการการแจ้งเตือนแบบพุชของ Ethereum กำลังพัฒนาโปรโตคอลที่จะสร้างการแจ้งเตือนแบบพุชบนมือถือตามกิจกรรมบนเครือข่าย CyberConnect และบริษัทอื่นๆ กำลังทำงานบนกราฟโซเชียลแบบกระจายศูนย์ที่สามารถขับเคลื่อนเครือข่ายโซเชียลของผู้ใช้เอง

นอกจากนี้ บริษัทอื่นๆ กำลังใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปและผสานรวม Web3 เข้ากับเครื่องมือสื่อสารที่มีอยู่ Collab Land อนุญาตให้เซิร์ฟเวอร์ Discord ตั้งค่าการกีดขวางการเข้าตามยอดโทเค็นในกระเป๋าเงิน Ethereum ของผู้ใช้ Lit Protocol กำลังสร้างแพลตฟอร์มควบคุมการเข้าถึงแบบกระจายอำนาจเพื่อจัดการเนื้อหา ซอฟต์แวร์ และข้อมูลโดยใช้โทเค็นหรือ NFT

ข้อ จำกัด ของแพลตฟอร์ม

ในบริบทของการเปลี่ยนแปลงกระบวนทัศน์ครั้งใหญ่ของอินเทอร์เน็ต พื้นที่เข้ารหัสลับมักถูกเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์มือถือ เราเชื่อว่าการเปรียบเทียบนี้ยังมีประโยชน์สำหรับการคิดเกี่ยวกับขนาดของตลาด ผลิตภัณฑ์มือถือทั้งหมดมีการพึ่งพาแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสร้างแอปการทำสมาธิบนมือถือ ตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้ของคุณจะถูกจำกัดด้วยจำนวนการติดตั้งโทรศัพท์ Android และ iOS เนื่องจากผู้ใหญ่เกือบทุกคนในโลกนี้เป็นเจ้าของสมาร์ทโฟน"จำกัด"มันเป็นทฤษฎีส่วนใหญ่

ผลิตภัณฑ์ Web3 มีข้อจำกัดในทางปฏิบัติมากขึ้น เนื่องจากถูกจำกัดโดยฐานที่ติดตั้งของกระเป๋าเงินดิจิทัล หากคุณสร้างแอปพลิเคชัน DeFi บน Ethereum ตลาดที่แก้ไขได้ทันทีของคุณจะถูกกำหนดโดยผู้คนประมาณ 25 ล้านคนที่ใช้งานกระเป๋าเงิน Ethereum อย่างจริงจัง (แม้ว่าจะเติบโตอย่างรวดเร็วก็ตาม)

เราเริ่มเห็นผลิตภัณฑ์บางอย่างที่สามารถขยายตลาดออกไปนอกเหนือฐานที่ติดตั้งอยู่ในปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์บางอย่างทำสิ่งนี้โดยแยกประสบการณ์กระเป๋าเงินออก ดังนั้นจึงเข้าถึงผู้ชมที่อาจไม่สนใจเกี่ยวกับการควบคุมคีย์ส่วนตัวของตน Dapper ทำให้ NBA Top Shot เป็นหนึ่งในแอปพลิเคชัน Web3 ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุด โดยลดความซับซ้อนของแนวคิดบล็อกเชน Everbloom ใช้วิธีการที่คล้ายกันกับประสบการณ์ NFT สำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรก ซึ่งเราเชื่อว่าเป็นการตั้งค่าสำหรับการยอมรับในกระแสหลักอย่างแท้จริง

ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ กำลังหลีกเลี่ยงข้อจำกัดของแพลตฟอร์มในปัจจุบันโดยทำให้ผู้ชมใหม่ตื่นเต้นกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้บล็อกเชน ตัวอย่างเช่น Helium มีฐานการติดตั้งถึง 350,000+ โดยทำให้ผู้คนตื่นเต้นเกี่ยวกับเครือข่ายตาข่ายและศักยภาพในการสร้างรายได้จากฮอตสปอต (แทนที่จะเป็นความจริงที่ว่าพวกเขาทำงานบนบล็อกเชน) เราเชื่อว่า DIMO จะเข้าร่วมกลุ่มผู้ที่ชื่นชอบรถยนต์จำนวนมากใน Web3

นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์ประเภทสุดท้ายที่มีไว้เพื่อให้ผู้คนตื่นเต้นเกี่ยวกับคริปโตมากขึ้น CoinList และ Coinbase นำเสนอผลิตภัณฑ์แบบรวมศูนย์ที่จูงใจให้ผู้คนลองใช้ผลิตภัณฑ์ Web3 Rabbithole ทำงานได้ดีในการนำผู้ใช้ใหม่เข้าสู่ Web3 ด้วยวิธีการเข้ารหัสแบบเนทีฟ และ Galaxy ทำงานได้ดีในการทำให้ชุมชนใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ ในขณะเดียวกัน แอปพลิเคชันอย่าง Layer3 ก็ทำให้ผู้คนเริ่มสร้างรายได้ใน Web3 ได้ง่ายขึ้น

2

กลยุทธ์การเติบโต Web3

ความร่วมมือ การเป็นเจ้าของผู้ใช้ และกลุ่มการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยโทเค็นเป็นเสาหลักของกลยุทธ์การเติบโตของ Web3

ความร่วมมือและการบูรณาการ

ไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ที่จะเติบโตผ่านข้อตกลง BD ขนาดใหญ่ และโครงการ Web3 จำนวนมากได้นำกลยุทธ์นี้ไปใช้ ตัวอย่างเช่น ChainLink ใช้กลยุทธ์ในการปิดพันธมิตรระหว่างตลาดหมีในปี 2018-2019 และ $LINK มีประสิทธิภาพดีกว่า

อย่างไรก็ตาม การพัฒนาธุรกิจจะดูแตกต่างออกไปมากใน Web3 เมื่อความร่วมมือเหล่านี้ได้รับการเจรจาอย่างโปร่งใสในฟอรัมการกำกับดูแลแทนที่จะอยู่หลังประตูห้องประชุม เนื่องจากการผสานรวมเหล่านี้มักไม่ต้องการการอนุญาตจากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง จึงไม่เป็นประโยชน์ร่วมกันเสมอไป ตัวอย่างเช่น บางแพลตฟอร์มผสานรวม Curve ในลักษณะที่ไม่จำเป็นว่าจะเป็นประโยชน์ต่อ Curve เอง

ตัวอย่างบางส่วนของหมวดหมู่พันธมิตร Web3:

• Token Utility - โครงการที่มีโทเค็นเนทีฟต้องการทำให้มันมีประโยชน์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งอาจรวมถึงรายการแลกเปลี่ยน รายการหลักประกัน (เช่น การเพิ่ม $LINK ใน Compound) หรือการร่วมมือกับ DEX เพื่อขับเคลื่อนสภาพคล่องเพิ่มเติม

• การกระจาย - ผู้ใช้ทั้งหมดโต้ตอบกับโปรโตคอล DeFi ผ่านกระเป๋าเงิน (Metamask, Rainbow) และผู้รวบรวมที่เพิ่มมากขึ้น (Zapper, Zerion) ฟรอนต์เอนด์เหล่านี้ควบคุมโปรโตคอลที่พวกเขาเปิดเผยต่อผู้ใช้ ดังนั้นการผสานรวมเครื่องมือรวบรวมผลตอบแทนของคุณเข้ากับกระเป๋าเงินอาจเป็นเรื่องใหญ่

• Lego Bricks - ใช้ประโยชน์จาก DeFi ดั้งเดิมอื่น ๆ เพื่อนำยูทิลิตี้พิเศษมาสู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น Notional ใช้ Compound เพื่อเพิ่มผลตอบแทนที่มีประสิทธิภาพ

• การควบรวมกิจการ - อำนวยความสะดวกในการควบรวมโปรโตคอล Keep และ NuCypher และ Fei และ Rari ที่โดดเด่น โดยตระหนักว่าทั้งสองทีมกำลังสร้างไปในทิศทางที่คล้ายคลึงกันและไม่ได้แข่งขันกันอย่างมีความหมายอีกต่อไป

ด้วยความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของหุ้นส่วน/ผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ เราจะเริ่มเห็นว่าพวกเขาได้รับการว่าจ้างเป็นลำดับความสำคัญ

การเดิมพันสภาพคล่องและเศรษฐศาสตร์โทเค็น

การแฮ็กข้อมูลการเติบโตได้รับความนิยมอย่างมากในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา เนื่องจากการตลาดกลายเป็นการวิเคราะห์และขับเคลื่อนด้วยวิศวกรรมมากขึ้น ในขณะที่การแฮ็คการเติบโตใน Web2 ในอดีตนั้นเกี่ยวกับการสร้างลูปการเติบโตที่ราคาไม่แพงและทำซ้ำได้ พื้นที่คริปโตนั้นมุ่งเน้นไปที่การใช้ประโยชน์จากโทเค็นดั้งเดิมของโครงการเพื่อกระตุ้นวงจรการเติบโต

การเดิมพันสภาพคล่องคือ"กลยุทธ์การมีส่วนร่วมของเครือข่าย ซึ่งผู้ใช้มีส่วนร่วมทุนกับโปรโตคอลเพื่อแลกกับโทเค็นดั้งเดิมของโปรโตคอล". เช่นเดียวกับกองทุน VC ช่วยอุดหนุนตลาดจนกว่าจะถึงขนาด โปรโตคอล Web3 สามารถใช้ประโยชน์จากโทเค็นดั้งเดิมเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต

ชุมชน

ชุมชน

หากบริษัท Web2 มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มความภักดีของผู้ใช้ในรูปแบบของการมีส่วนร่วมและการรักษา บริษัท Web3 มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มความเป็นเจ้าของผู้ใช้ คุณลักษณะที่น่าตื่นเต้นและเป็นเอกลักษณ์อย่างหนึ่งของ Web3 คือ"ผู้ใช้...จัดหาเงินทุนให้กับผลิตภัณฑ์ ข้อมูล และบริการที่พวกเขาใช้". เรายังเร็วมากในการทำความเข้าใจความหมายที่ตามมาของนวัตกรรมนี้

เราเชื่อว่าชุมชนมีความสำคัญอย่างยิ่งในบริบทของการเติบโตของเครือข่าย เนื่องจากชุมชนที่มีส่วนร่วมจะทำให้เครือข่ายได้รับประโยชน์ในทุกสิ่งที่พวกเขาทำ จะเห็นได้ชัดเจนถ้าคุณดูฟีด Twitter ของโครงการที่มีส่วนร่วมกับชุมชน ทุกการประกาศจะมีการมีส่วนร่วมและรีทวีตจำนวนมาก

ชุมชนสามารถแทนที่หรือเสริมผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักในโครงการ Web3:

• ลูกค้ารายแรก (และเชียร์ลีดเดอร์) - การมีลูกค้าที่กระตือรือร้นกลุ่มเล็กๆ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเริ่มต้นใดๆ และสมาชิกชุมชนสามารถเติมเต็มบทบาทนั้นได้ (และอื่นๆ) เนื่องจากพวกเขาเป็นทั้งลูกค้ารายแรกและมีส่วนกลับด้านที่มีความหมาย

• ใช้ประโยชน์จากทีมหลัก - สมาชิกในชุมชนสามารถช่วยในการสรรหา การออกแบบโทเค็น การระดมทุน (สิ่งที่นักลงทุนเคยช่วยเหลือในอดีต)

• ขยายทีมหลัก - สมาชิกชุมชนสามารถให้การสนับสนุนด้านเทคนิคและไม่ใช่ด้านเทคนิคแก่ทีมหลัก บางครั้งพวกเขาก้าวขึ้นมาและเข้าร่วมทีมหลัก บางครั้งก็เกิดขึ้นแบบเฉพาะกิจ

• การกระจาย - โครงการโทเค็นที่เพิ่งเปิดตัวต้องการร่วมมือกับโครงการอื่นที่มีชุมชนขนาดใหญ่ เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ต้องการเผยแพร่ในช่องทางที่มีอิทธิพลสูง

ในขณะที่ crypto-twitter และตลาด crypto มักจะหลงใหลในของเล่นแวววาวล่าสุด เรารู้สึกประทับใจกับทีมงานและชุมชนที่ยังคงสร้างต่อไปแม้ในขณะที่สปอตไลท์ปิดอยู่ เราได้เห็นโดยตรงว่าความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมบางอย่างไม่ได้เกิดขึ้นเพียงชั่วข้ามคืน ทีมงานอย่าง Audius, Dune Analytics, OpenSea และ Terra กำลังทำงานอย่างหนักหลายปีก่อนที่จะได้รับความสนใจจากพวกเขา เราต้องการเป็นพันธมิตรกับผู้ก่อตั้งที่มีความมุ่งมั่นเดียวกัน

ในอุตสาหกรรมที่สร้างขึ้นจากซอฟต์แวร์ที่ทำงานร่วมกันได้แบบโอเพ่นซอร์ส เราเชื่อว่าความร่วมมือและชุมชนเป็นคูน้ำเดียวที่ยั่งยืน เราใช้เวลาหลายปีในการช่วยขับเคลื่อนแผนการเติบโตของบริษัทชั้นนำในพื้นที่ เช่น Aztec, Celo, CoinList, Index Coop และ Solana เราสร้าง Lattice หลังจากได้เห็นความท้าทายของโครงการ crypto ที่กำลังเติบโต

คำอธิบาย: Lattice ถือหุ้นใน CyberConnect, DIMO, Galaxy, Layer3, Lit, Maple, Rift และ Violet พนักงาน Lattice ดำรงตำแหน่งเดี่ยวที่ ARCx, Audius, Dune Analytics, EPNS, LUNA, INDEX, Notional, Rabbithole และ OpenSea。