หมายเหตุบรรณาธิการ: บทความนี้มาจากหมายเหตุบรรณาธิการ: บทความนี้มาจาก36 คริปทอนA16zขนาดของผู้แปล God Translation Bureau ข้อความต้นฉบับมาจาก

โดย D'Arcy Coolican พิมพ์ซ้ำโดย Odaily โดยได้รับอนุญาต

"เอฟเฟกต์เครือข่าย" เป็นรากฐานของโปรเจกต์สำคัญต่างๆ ในยุคอินเทอร์เน็ต เมื่อผู้คนใช้อินเทอร์เน็ตมากขึ้นเรื่อยๆ อินเทอร์เน็ตก็จะมีคุณค่ามากขึ้นสำหรับผู้ใช้ แต่ตอนนี้กฎหมายนี้ดูเหมือนจะไม่เพียงพอ มีบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากมายที่ดูเหมือนไม่มี "เอฟเฟกต์เครือข่าย" ในระหว่างกระบวนการพัฒนาและจากนั้นก็มีเอฟเฟกต์เครือข่ายในชั่วข้ามคืน เบื้องหลังคือ "เครือข่ายที่ซ่อนอยู่" ในที่ทำงาน

โครงการที่สำคัญที่สุดหลายโครงการในยุคอินเทอร์เน็ต ตั้งแต่วิกิพีเดียไปจนถึง Facebook และ Bitcoin นั้นขึ้นอยู่กับ “เอฟเฟกต์เครือข่าย” ซึ่งเป็นแนวคิดที่ว่าเมื่อมีผู้คนใช้เว็บมากขึ้น ก็ยิ่งมีค่ามากขึ้นเท่านั้น

ดังนั้นเราจึงเก่งมากในการวิเคราะห์และประเมินผลกระทบของเครือข่าย เมตริกสำหรับการระบุ "ผลกระทบของเครือข่าย" ที่แข็งแกร่งและยาวนานในการลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า การเพิ่มสภาพคล่อง และการปรับปรุงการรักษาลูกค้า ดูเหมือนจะมีการจัดตั้งขึ้นค่อนข้างดี

สิ่งเหล่านี้เป็นจริงและใช้ได้กับบริษัทหลายประเภท การใช้เครื่องมือเหล่านี้ทำให้ง่ายต่อการแยกแยะและวิเคราะห์ตลาดมาตรฐาน เครือข่ายการชำระเงิน และแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ

แต่สำหรับหลาย ๆ บริษัท เฟรมเวิร์กแบบดั้งเดิมนี้ใช้ไม่ได้จริง ๆ เช่นกัน

มีหลายบริษัทที่มี (หรือจะมี) เอฟเฟกต์เครือข่ายที่แข็งแกร่งซึ่งใช้ไม่ได้กับเมตริกการวิเคราะห์เหล่านี้ และข้อมูลของพวกเขาไม่ได้ช่วยให้คุณวัด ติดตาม หรือแม้แต่ระบุได้

แต่เอฟเฟกต์เครือข่ายของพวกเขานั้นมีอยู่จริง แต่ซ่อนอยู่

แล้วมันสำคัญอย่างไร?

บริษัทที่มีเอฟเฟกต์เครือข่ายแต่ดูเหมือนไม่มีเอฟเฟกต์เครือข่ายคือเพชรในตม

เนื่องจากเครือข่ายของพวกเขายากที่จะวัด พวกเขามักจะไม่มีใครสังเกตเห็นในระยะสั้น แต่ระเบิดพลังในระยะยาว

ในทำนองเดียวกันแนวคิดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือแนวคิดที่ฟังดูแย่ในตอนแรกเพราะแนวคิดที่ดีนั้นถูกเลือกและการแข่งขันก็รุนแรง บริษัทเหล่านั้นที่มีเอฟเฟกต์เครือข่ายที่แข็งแกร่งที่สุดก็จบลงด้วยสิ่งที่ดีที่สุด ทรงพลังมากเพราะดูเหมือนไม่ เพื่อให้มีเอฟเฟกต์เครือข่ายที่แข็งแกร่งในขั้นต้น

การมีเอฟเฟกต์เครือข่าย "ที่ขัดแย้งกัน" สร้างข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครซึ่งวางรากฐานสำหรับความสำเร็จระยะยาวของบริษัท

สิ่งสำคัญที่สุดคือสิ่งนี้ส่งผลต่อแนวการแข่งขันอย่างไร

หากมูลค่าของเครือข่ายในช่วงแรกไม่ชัดเจนในปริมาณ ทีมและตลาดเหล่านั้นจะได้รับความสนใจน้อยลงและมีผู้ลอกเลียนแบบน้อยลงที่พยายามพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและเครือข่ายที่คล้ายคลึงกัน

สิ่งนี้จะทำให้ผู้ก่อตั้งมีเวลาและพื้นที่มากขึ้นในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และสร้างเครือข่ายในลักษณะที่มีประสิทธิภาพ ยั่งยืน และป้องกันได้

ลองนึกถึงว่าบริษัทบริการเรียกรถหรือส่งอาหารอาจมีลักษณะอย่างไร หากพวกเขามีเวลาหลายปีในการสร้างเครือข่าย (และความได้เปรียบในการแข่งขัน) ก่อนที่การแข่งขันจะมาถึง

แม้ว่าเครือข่ายที่ซ่อนอยู่จะมีข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใคร แต่ก็มีความท้าทายหลายประการ: เป็นการยากกว่าในการระดมทุนโดยใช้ทฤษฎีเอฟเฟกต์เครือข่ายมากกว่าข้อมูล ระยะเวลาในการระดมทุนมักจะยาวกว่าและไม่แน่นอนมากกว่า และความแข็งแกร่งสูงสุดของเอฟเฟกต์เครือข่ายอาจคลุมเครือมาก .

ดังนั้นเครือข่ายที่ซ่อนอยู่คืออะไร? นี่คือสามตัวอย่าง

1. เครือข่ายช้า

เครือข่ายที่ช้าหมายถึงการหน่วงเวลาระหว่างการสร้างเครือข่ายและการเริ่มต้นของมูลค่าของเครือข่าย

ผลิตภัณฑ์ในเครือข่ายที่ช้ามักจะมีรอบการใช้งานที่ยาวนานหรือใช้งานไม่บ่อย ซึ่งทำให้ผลกระทบของเครือข่ายอ่อนลง ผู้คนมักจะประเมินค่าของเครือข่ายที่ช้าเมื่อเทียบกับเครือข่ายที่เร็วต่ำเกินไป เพราะผลประโยชน์จะไม่ปรากฏในทันที

แม้ว่าตัวบริษัทเองจะเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่อาจใช้เวลาหลายปีกว่าที่เครือข่ายที่ช้าจะแสดงผลเครือข่ายและมูลค่าของมัน ในความเป็นจริง บริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในปัจจุบันบางแห่งก็มีเครือข่ายที่ช้าเช่นกัน

เครือข่ายเร็ว vs เครือข่ายช้า

ใช้ Lambda School ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการศึกษาเต็มรูปแบบและเป็นหนึ่งในสตาร์ทอัพที่เติบโตเร็วที่สุดในปัจจุบัน มีโปรแกรมการเรียนรู้การเขียนโปรแกรมตามข้อตกลงส่วนแบ่งรายได้ (ข้อตกลงส่วนแบ่งรายได้) และมุ่งมั่นที่จะช่วยนักเรียนหางานหลังจากสำเร็จการศึกษา

ในทางทฤษฎี เป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจผลกระทบเครือข่ายของโรงเรียนแลมบ์ดา: เมื่อพวกเขารับสมัครนักเรียนมากขึ้น (ดีกว่า) พวกเขาควรจะสามารถ:

(1) ค้นหานายจ้างเพิ่มเติมที่ต้องการจ้างบัณฑิตแลมบ์ดา

(2) สร้างเครือข่ายศิษย์เก่า Lambda ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เพื่อให้นักศึกษาจบใหม่สามารถพึ่งพา เรียนรู้ และได้รับโอกาสในการทำงาน

มู่เล่นี้จะนำนักเรียนที่เก่งขึ้นไปสู่จุดสูงสุดของช่องทางและนายจ้างที่ดีขึ้นเรื่อยๆ

ดังนั้นเอฟเฟกต์เครือข่ายจึงยิ่งใหญ่ใช่ไหม

อย่างไรก็ตาม Lambda เป็นโปรแกรม 30 สัปดาห์ที่ผู้สำเร็จการศึกษาสามารถหางานทำได้ สมมติว่านายจ้างต้องการเวลาเพิ่มอีกสองสามเดือนเพื่อตัดสินใจว่าผู้สำเร็จการศึกษาจากแลมบ์ดาคนแรกของพวกเขาเป็นพนักงานที่ดีหรือไม่

จนถึงตอนนี้ใช้เวลาเกือบหนึ่งปีกว่าจะเสร็จสิ้นรอบเดียว

จากนั้นหากผู้ว่าจ้างเห็นประวัติย่อของนักเรียนและต้องการจ้างเขา แต่ก็ยังต้องใช้เวลาอีกสองสามชั่วโมงในการเรียนให้จบก่อนที่จะจ้างเขา ในตอนนี้ จะเป็นเวลา 7-10 เดือนก่อนที่วงจรทั้งหมดจะสิ้นสุดลงและผู้ว่าจ้างรายอื่น ๆ ก็เห็นคุณค่าของแลมบ์ดา

ดังนั้น จึงต้องใช้เวลาหลายปีกว่ามูลค่าที่เกิดจากเอฟเฟกต์เครือข่ายของแลมบ์ดาจึงจะเริ่มปรากฏขึ้น นี่คือเหตุผลที่เครือข่ายช้าเข้ามาเล่น

ผู้ก่อตั้ง Lambda พูดถึงบทบาทของ Network Effects ในด้านการศึกษา

ข้อได้เปรียบของเครือข่ายที่ช้าคือเมื่อสร้างแล้วมักจะเปลี่ยนได้ยาก มหาวิทยาลัยชั้นนำใช้เวลาหลายร้อยปีในการสร้างผลกระทบเครือข่ายที่ดูเหมือนจะไม่แสดงสัญญาณของการลดลง แม้จะมีการคาดการณ์ถึงการล่มสลายเป็นระยะๆ

อีกตัวอย่างหนึ่งของเครือข่ายที่ช้าคือการให้ยืมทางสังคม เมื่อผมและผู้ร่วมก่อตั้งก่อตั้ง Frank ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการให้กู้ยืมทางสังคม เราคิดว่ามันน่าจะส่งผลต่อเครือข่ายที่แข็งแกร่ง

เราสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ที่ผู้คนสามารถยืมและให้ยืมซึ่งกันและกันได้ และยิ่งผู้ใช้แต่ละคนเชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มมากเท่าใด แพลตฟอร์มก็จะยิ่งมีคุณค่ามากขึ้นเท่านั้น

เอฟเฟกต์เครือข่ายนั้นชัดเจนใช่ไหม

แต่เนื่องจากการยืมนั้นค่อนข้างไม่บ่อยนัก (ประมาณทุก ๆ สามปีสำหรับผู้ใช้ของเรา) จึงมีความล่าช้าหลายปีระหว่างเวลาที่เพิ่มโหนดในเครือข่ายและเวลาที่นำคุณค่ามาสู่ผู้ใช้รายอื่น สามปีอาจเป็นชีวิตของบริษัทสตาร์ทอัพ

ในขณะที่เรากำลัง "หว่านเมล็ดพันธุ์" การสร้างเครือข่ายที่เชื่องช้าของเราหมายความว่าความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราคือการอยู่รอดในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเพื่อที่จะได้เห็นพวกเขา "ผลิดอกออกผล"

เครือข่ายในอุตสาหกรรมการให้กู้ยืมและการศึกษา มักจะช้า แต่สามารถนำไปใช้กับสาขาอื่นๆ ได้ง่าย เช่น การสรรหาบุคลากร การแพทย์ หรืออสังหาริมทรัพย์ ซึ่งวงจรความคิดเห็นจะยาวนานและความถี่ของผู้ใช้ไม่สม่ำเสมอมาก

การทดสอบเอฟเฟกต์เครือข่ายที่ช้านั้นเป็นงานฝีมือมากกว่าวิทยาศาสตร์

บริษัทที่มีเครือข่ายช้าดูเหมือนธุรกิจเชิงเส้นในช่วงแรกมากกว่าธุรกิจที่มีผลกับเครือข่าย

แต่แม้ว่าจะวัดผลด้วยเมตริกเอฟเฟกต์เครือข่ายปกติได้ยาก แต่ก็มีแนวโน้มที่จะมีเอฟเฟกต์เครือข่ายช้า สามารถทดสอบได้ในสองมิติ:

(1) มีคุณสมบัติทั้งหมดของเอฟเฟกต์เครือข่ายหรือไม่ (เช่น เมื่อจำนวนโหนดเพิ่มขึ้น ผลิตภัณฑ์ก็มีค่ามากขึ้น)

(2) วัฏจักรของผลิตภัณฑ์นั้นยาวมากหรือจำนวนผู้ใช้ไม่อิ่มตัวหรือไม่

หากคำตอบคือใช่สำหรับทั้งคู่ ก็ควรที่จะเจาะลึกลงไปอีกสักหน่อย

เมื่อคุณระบุผลกระทบของเครือข่ายที่ช้าได้แล้ว สิ่งสำคัญคือทุกคน—ผู้ก่อตั้ง พนักงาน นักลงทุน ผู้ใช้—ต้องมีความอดทนและทรัพยากรที่จำเป็นในการทำให้เครือข่ายเติบโตและทำงานได้

บริษัทที่มีเครือข่ายช้ามักจะล้มเหลวไม่ใช่เพราะไม่มีเอฟเฟกต์เครือข่าย แต่เป็นเพราะบริษัทไม่สามารถอยู่ได้นานพอที่จะคุ้มทุน

2.1 เครือข่ายที่ยังไม่เสร็จ (เครือข่ายที่ยังไม่เสร็จ)

เครือข่ายที่ไม่สมบูรณ์คือเครือข่ายที่ไม่สมบูรณ์ชั่วคราวเนื่องจากคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ เมื่อเครือข่ายเสร็จสมบูรณ์ในที่สุด ผลกระทบของเครือข่ายจะปรากฏขึ้นทันที

เครือข่ายการขนส่งที่ยังไม่เสร็จ

เช่นเดียวกับเครือข่ายที่ช้า เครือข่ายที่ยังไม่เสร็จยังลดผลกระทบของเครือข่าย แต่จะไม่แสดงในการวิเคราะห์หรือเมตริกใดๆ

OpenTable เป็นตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จของเครือข่ายที่ยังไม่เสร็จ ในช่วงแรก OpenTable ดูเหมือนธุรกิจ SaaS ทั่วไปมากกว่าธุรกิจเครือข่าย

ร้านอาหารจ่ายเงินให้ OpenTable $200 ต่อเดือนสำหรับการสนับสนุนการสำรองที่นั่งออนไลน์และฝังปลั๊กอิน OpenTable บนเว็บไซต์ของพวกเขา

เมื่อเห็นสิ่งนี้ คุณต้องรู้สึกว่านี่เป็นเอฟเฟกต์เครือข่ายโดยตรง และไม่มีเอฟเฟกต์เครือข่ายใช่ไหม

เนื่องจาก OpenTable มีร้านอาหารจำนวนมากขึ้น จึงสร้างโอกาสให้ตัวเองกลายเป็นสถานที่ที่ง่ายที่สุดสำหรับผู้รับประทานอาหารในการค้นหาร้านอาหาร

เมื่อเรดาร์มีร้านอาหารเพียงพอแล้ว ก็สามารถลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงผู้บริโภคได้ เช่น เว็บไซต์และแอปเพื่อช่วยนักช็อปค้นหาร้านอาหาร

ด้วยวิธีนี้ทำให้เครือข่ายเสร็จสมบูรณ์ ผู้บริโภคมากขึ้นนำไปสู่ร้านอาหารมากขึ้น และร้านอาหารมากขึ้นนำไปสู่ผู้บริโภคมากขึ้น ซึ่งหมายถึงผลกระทบของเครือข่ายที่แข็งแกร่งขึ้น

จากมุมมองอื่น ในช่วงห้าปีแรกหลังจาก OpenTable ก่อตั้งขึ้น ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การลงชื่อร้านอาหาร ต้องใช้เวลา 10% ของร้านอาหารในชุมชนใด ๆ ในการเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคพบว่าใช้งานง่าย จากนั้นเครือข่ายจะเสร็จสมบูรณ์

ในยุคแรกๆ ของ OpenTable หากคุณดูเฉพาะเอฟเฟกต์เครือข่ายแบบผิวเผิน คุณจะคิดถึงป่าเพื่อหาต้นไม้

แน่นอนว่าความท้าทายคือเครือข่ายที่ยังไม่เสร็จมักจะไม่เสร็จ สุสานสตาร์ทอัพเต็มไปด้วยบริษัทที่คิดว่าจะสร้างเว็บให้เสร็จได้ แต่ทำไม่ได้

สถานการณ์เป็นอันตรายอย่างยิ่งในอุปสงค์และอุปทานเมื่อส่วนของเครือข่ายที่ต้องทำคือส่วนของอุปทาน เนื่องจากธุรกิจและพนักงานส่วนใหญ่ลงทะเบียนสำหรับทุกสิ่งที่นำธุรกิจมาให้

ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าส่วนใดของเครือข่ายที่คุณสร้างขึ้น และความยากลำบากในการสร้างเครือข่ายทั้งหมดให้เสร็จสมบูรณ์

ตัวแปรสำคัญคือมีความจำเป็น "เร่งด่วน" ในตอนท้ายของเครือข่ายที่ยังไม่ได้สร้างหรือไม่? ผู้ใช้ยินดีที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการนี้หรือไม่? พวกเขาพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อช่วยคุณในการสร้างเครือข่ายหรือไม่?

หากคำตอบคือใช่ คุณน่าจะมี "เครือข่ายที่ยังไม่เสร็จ"

2.2 เครือข่ายที่มีการควบคุม

เครือข่ายการควบคุมปริมาณเป็นหนึ่งในฟีเจอร์ของผลิตภัณฑ์หรือการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่จำกัดขนาดของเครือข่ายหรือการมีส่วนร่วมของผู้ใช้อย่างมาก จึงบดบังความแข็งแกร่งของผลกระทบเครือข่าย

สิ่งนี้คล้ายกับของเครือข่ายที่ยังสร้างไม่เสร็จ เนื่องจากสัญญาณที่ปล่อยออกมาจากทั้งสองนั้นอ่อนมาก อย่างไรก็ตาม เครือข่ายที่ยังสร้างไม่เสร็จไม่มีส่วนสำคัญ และเครือข่ายที่จำกัดในปัจจุบันก็เสร็จสมบูรณ์แต่มีข้อจำกัด

เช่นเดียวกับเครือข่ายที่ยังสร้างไม่เสร็จ เครือข่ายที่จำกัดอัตราดูเหมือนจะมีเอฟเฟกต์เครือข่ายที่จำกัด—จนกระทั่งจู่ๆ ก็ไม่ถูกจำกัดอีกต่อไป

เครือข่ายทางสังคมสำหรับผู้บริหารเป็นตัวอย่าง หัวหน้าเป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายทางสังคมสำหรับผู้หญิงในการจัดการ คุณสามารถคิดได้เช่นเดียวกับ Young Presidents Organization (YPO) แต่ให้ความสำคัญกับสตรีในการบริหารระดับสูง

มันยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาและสมาชิกส่วนใหญ่:

(1) เข้าร่วมการติวหรือการสนทนากลุ่มกับเพื่อนเดือนละครั้ง

(2) มีส่วนร่วมในกิจกรรมร้านเสริมสวยและการสนทนา

เห็นได้ชัดว่าพวกเขากำลังพยายามสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งและมีคุณค่า เมื่อผู้หญิงที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเข้าร่วมมากขึ้น ชุมชนก็มีคุณค่ามากขึ้น แต่ถ้าคุณวัดตามมาตรฐานดั้งเดิม ก็ยากที่จะเห็นคุณค่าของมัน

ในธุรกิจที่มีผลกระทบด้านเครือข่าย คุณจะเห็นต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ (CAC) ลดลง แต่เนื่องจากขณะนี้ Chief จงใจจำกัดการเป็นสมาชิก พวกเขาตรวจสอบและยืนยันคุณสมบัติของสมาชิกแต่ละคน รายชื่อรอจึงยาวมาก ดังนั้น ต้นทุนการหาลูกค้าจึงไม่สะท้อนผลกระทบของเครือข่ายเป็นอย่างดี

นอกจากนี้ คุณยังอาจคาดหวังว่าผลกระทบของเครือข่ายจะเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ แต่รูปแบบการมีส่วนร่วมของพวกเขา ซึ่งปัจจุบันกำหนดไว้ที่การประชุมกลุ่มรายเดือน ดังนั้นจึงไม่มีโอกาสเพิ่มการมีส่วนร่วม

คุณอาจต้องการดูตัวบ่งชี้ที่สำคัญบางอย่างจากคุณภาพของผู้สมัครหรือสมาชิก หรืออ้างอิงจากคะแนนโปรโมเตอร์สุทธิของบริษัท (NPS) แต่ตัวบ่งชี้เหล่านี้อาจคลุมเครือและไม่สมบูรณ์

ในระยะสั้น Chief ดูเหมือนจะไม่มีผลกระทบต่อเครือข่าย แต่ในระยะยาว พวกเขาอาจปลดล็อกคุณค่าของเครือข่ายโดยเพิ่มโอกาสในการมีส่วนร่วม เพิ่มราคาเมื่อมูลค่าของเครือข่ายเพิ่มขึ้น และแม้กระทั่งสร้างฐานสมาชิกที่ลึกขึ้น

การแสดงเอฟเฟกต์เครือข่ายขั้นสูงสุดจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้ก่อตั้งคิดว่าจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน และบริษัทไม่ต้องใช้ความพยายามมากนักในการทำเช่นนั้น

ในระดับหนึ่ง Facebook ยังเป็นเครือข่ายการควบคุมในช่วงแรก ผู้ใช้เริ่มต้นต้องมีที่อยู่อีเมล Harvard เพื่อเข้าร่วม

จากนั้นจึงจะมีที่อยู่อีเมลที่ต่อท้ายด้วย .edu และสุดท้ายคือทุกคน ซึ่งเหมาะกับคำจำกัดความของเครือข่ายที่จำกัดในปัจจุบัน

แม้ว่า Facebook จะไม่จำกัดการมีส่วนร่วมของผู้คนบนไซต์ (ซึ่งทำให้เอฟเฟกต์เครือข่ายเด่นชัดขึ้น) แต่จงใจจำกัดการเข้าถึงเครือข่าย

นี่เป็นข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างเครือข่ายที่จำกัดอัตราและ "เครือข่ายส่วนตัว" ในแง่หนึ่ง เครือข่ายที่จำกัดอยู่ในปัจจุบันมีขนาดเล็กเพียงชั่วคราว และคุณค่าที่นำเสนอสามารถรองรับเครือข่ายที่ใหญ่กว่าได้ แต่ยังไม่

ในทางตรงกันข้าม โซเชียลเน็ตเวิร์กที่อาศัยความพิเศษเฉพาะตัว เช่น แอพหาคู่อย่าง Raya หรือคลับสมาชิกอย่าง Soho House เป็นตัวอย่างเพียงเล็กน้อย มีแนวโน้มที่จะมีเอฟเฟกต์เครือข่ายอย่างจำกัด

บางครั้งการควบคุมเครือข่ายเป็นการตัดสินใจโดยเจตนาของผู้ก่อตั้ง ข้อจำกัดทางเทคนิคหรือการดำเนินงานชั่วคราวในธุรกิจ หรือการควบคุมตามกฎระเบียบในระยะสั้นเพื่อให้เครือข่ายมีขนาดเล็ก

บางครั้งเครือข่ายไม่ได้เล็กโดยการออกแบบ แต่การใช้งานที่ไม่ดีหรือเทคโนโลยีที่อ่อนแอก็จำกัดเครือข่าย

โดยปกติจะเป็นสัญญาณที่ดีหากสามารถระบุปัจจัยที่จำกัดเครือข่ายได้ แสดงให้เห็นว่าเว็บมีค่ามากกว่าที่เห็น

การทดสอบเพื่อตรวจสอบว่าเครือข่ายเป็นเครือข่ายที่จำกัดอัตราและมีเอฟเฟกต์เครือข่ายที่แข็งแกร่งนั้นค่อนข้างตรงไปตรงมาหรือไม่: จะเกิดอะไรขึ้นหากข้อจำกัดข้อใดข้อหนึ่ง (เช่น ราคา การเติบโตของเครือข่าย การมีส่วนร่วม ฯลฯ) ผ่อนคลาย

หากคำตอบเป็นบวกหรือเป็นกลาง ก็อาจเป็นเครือข่ายที่รอการปลดปล่อย

3. เครือข่ายแฝง

เครือข่ายนี้เรียกอีกอย่างว่าเครือข่าย "มาหาเครือข่าย อยู่เพื่อเครื่องมือ"

มีหลายบริษัทที่มีการพัฒนาเครื่องมือหรือผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะสร้างเครือข่าย Delicious หรือ Instagram เป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัท "come for the tools, stay for the network"

แต่ก็ยังมีบริษัทที่สร้างเครือข่ายก่อนที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือเครื่องมือจริง ให้คิดว่านี่คือ "มาเพื่อเว็บ อยู่กับเครื่องมือ"

บริษัทเหล่านี้สามารถมีอำนาจเป็นพิเศษเพราะไม่มีใครรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไร ซึ่งมักจะสายเกินไป

แนวคิดของเครือข่ายนี้คือคุณเริ่มต้นด้วยการสร้างชุมชนเหมือนเครือข่ายที่ซึ่งผู้ใช้ติดต่อสื่อสารกัน มีส่วนร่วมกัน และสร้างคุณค่าให้กันโดยทั่วไป ในท้ายที่สุด แนะนำผลิตภัณฑ์ที่กระตุ้นหรือขยายวิธีการทำงานของเครือข่าย

ก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้ ไม่มีอะไรที่จะวัดผลกระทบของเครือข่ายหรือสร้างรายได้จากสิ่งต่างๆ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะมองเห็นพลังและศักยภาพที่อยู่เบื้องหลังเครือข่ายเหล่านี้

นี่เป็นกลยุทธ์ที่นักพัฒนาเกมที่เชี่ยวชาญปฏิบัติตามมานานหลายปี ก่อนทำการทดสอบเกม พวกเขาได้ตั้งค่าเซิร์ฟเวอร์ Discord เพื่อช่วยให้เกมเมอร์สร้างชุมชนและเครือข่าย

สิ่งสำคัญที่สุดคือสิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ถึงระบบนิเวศที่สดใสสำหรับการเปิดตัวเกม นี่เป็นสิ่งสำคัญในเกมโซเชียลเพราะการมีผู้เล่นคนอื่นสามารถปรับปรุงประสบการณ์การเล่นเกมได้อย่างมาก

Hypixel และ Phoenix Point เป็นสองตัวอย่างที่ดีของการเริ่มต้นด้วยการสร้างชุมชนที่กลายเป็น (หรือจะกลายเป็น) เครือข่ายในเกมในที่สุด

เครือข่ายแฝงเหล่านี้คาดเดาได้ยากที่สุดและยากที่สุดที่จะบรรลุ "ผลกระทบเครือข่ายที่ซ่อนอยู่" โดยปกติแล้ว ผู้เข้าร่วมชุมชนเหล่านี้เป็นเพียงผู้ชมของผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องสร้างเครือข่ายพื้นฐาน ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้จะได้รับคุณค่าจากโหนดกลางมากกว่าเครือข่าย

เมื่อผู้เข้าร่วมชุมชนเป็นเพียงผู้ชม กระบวนการพัฒนาเครื่องมือหรือผลิตภัณฑ์จะเป็นธุรกิจเชิงเส้นมากกว่า เช่น ผลิตภัณฑ์ส่งตรงถึงผู้บริโภค มากกว่าเครือข่าย

เป็นเรื่องยากมากที่จะแยกแยะว่าธุรกิจเป็นเครือข่ายที่ไม่มีผลิตภัณฑ์ หรือเป็นผู้เล่นที่มีประเภทผู้ชม ผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงหลายคนเชื่อว่าพวกเขามีเครือข่ายของผู้คนที่ต้องการมีส่วนร่วมซึ่งกันและกัน แต่ตระหนักว่าสิ่งที่พวกเขามีจริงๆ คือผู้ชมที่ต้องการรู้จักฮีโร่ของพวกเขา

แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเครือข่ายมีศักยภาพในการเปิดใช้งาน? มีสองมิติ: หนึ่งคือลักษณะการมีส่วนร่วมของเครือข่ายและอีกมิติหนึ่งคือการบริโภคของผู้ชม ดูว่าในเครือข่าย ผู้ใช้มีส่วนร่วมกับแต่ละอื่น ๆ หรือเฉพาะกับโหนดกลาง

ลองถามตัวคุณเองว่าใครจะได้รับคุณค่าพิเศษเมื่อมีคนใหม่เข้ามาในชุมชน หากเป็นสมาชิกชุมชนทั้งหมด (หรืออย่างน้อยบางส่วน) แสดงว่ามีผลกับเครือข่าย หากเป็นเพียงโหนดกลาง ผู้มาใหม่นี้อาจเป็นผู้ชม

4. เครือข่ายที่ซ่อนอยู่คือข้อดีที่ซ่อนอยู่

ในขณะที่เครือข่ายซ่อนเร้นมีความท้าทายเฉพาะของตัวเอง—มักต้องใช้ความอดทน ความเชื่อมั่น และทุนทรัพย์มากขึ้น—ในความคิดของฉัน เครือข่ายซ่อนเร้นเป็นบริษัทประเภทหนึ่งที่ถูกมองข้าม ซึ่งทุกคนควรพิจารณาสร้าง ลงทุน และลงทุนในบริษัทหรือทำงาน ในพวกเขา

ท้ายที่สุดแล้ว การสร้างธุรกิจด้วยเอฟเฟกต์เครือข่ายนั้นถือเป็นการแข่งขัน และคุณต้องทำงานหนักอยู่เสมอเพื่อสร้างเอฟเฟกต์เครือข่ายและไปให้ถึง "จุดเปลี่ยนมหัศจรรย์" ก่อนคู่แข่งของคุณ

ด้วยเหตุนี้ เอฟเฟกต์เครือข่ายที่ซ่อนอยู่จึงเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับผู้ประกอบการที่เดิมพันกับการมีอยู่ของเอฟเฟกต์เครือข่ายในบริษัทของตน