텔레그램 역사의 4D 해석: Pavel Durov가 "Facebook Rebel"이 된 방법

콘텐츠 개요

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1. 텔레그램은 적어도 어떤 면에서는 세계에서 가장 빠르게 성장하는 앱입니다. 2021년 보고서에 따르면 현재 약 6억 명의 사용자를 보유한 Telegram보다 월간 활성 사용자 증가율이 더 높은 주요 앱은 없습니다.

2. Telegram은 보안에 대한 내러티브를 구축했으며 메시지를 암호화하지만 대부분은 실제로 암호화되거나 완전히 비공개가 아닙니다. 그럼에도 불구하고 카운터 포지셔닝을 훌륭하게 수행한 회사의 명성을 손상시키지 않는 것으로 보입니다.

3. 암호화폐 사용에는 위험성이 있습니다. 2018 ICO는 Telegram에 17억 달러의 자금을 가져왔습니다. 창립자 Pavel Durov에게 불행하게도 SEC는 자금 조달을 등록되지 않은 유가 증권 판매로 간주하여 Telegram의 성장을 둔화시키고 비정상적인 금융 계약을 촉발했습니다.

4. 경쟁은 인재를 유치하는 효과적인 방법이며 Telegram만큼 재능 있는 엔지니어를 보유한 회사는 거의 없는 것 같습니다. Telegram의 성공의 일부는 재능이며 회사는 종종 제품 개선에 대한 상을 제공하고 가장 재능 있는 참가자를 고용합니다.

5. 텔레그램은 아직 비즈니스 모델을 찾지 못했습니다. Telegram은 2017년부터 결제 서비스를 탐색해 왔으며 최근에는 광고를 실험했습니다. 지금까지 어느 쪽도 더 나은 결과를 얻지 못했습니다. 이러한 관점에서 Pavel Durov의 팀은 영감을 얻기 위해 WeChat 및 다른 동료를 찾을 수 있습니다.

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2021년 10월 Telegram은 24시간 동안 7천만 명의 신규 사용자를 확보했습니다. 소셜 미디어의 보편화로 인해 우리는 이와 같은 숫자에 둔감해졌지만 실제로는 7천만 명이 남아프리카, 프랑스, ​​태국 인구보다 많고 캐나다 인구의 두 배에 조금 못 미치는 수치입니다.

이러한 비교를 통해 Telegram이 이미 글로벌 규모의 메시징 응용 프로그램임을 알 수 있습니다.

왜 이런 일이 발생합니까? 솔직히 말해서, 그 이유의 대부분은 다른 소셜 미디어가 "작동하지 않는다"는 것입니다. Facebook에는 점점 더 많은 문제가 있으며 Instagram, Messenger 및 Oculus는 사용자를 만족시키지 못합니다. 아마도 더 나은 사람들의 네트워크 또는 더 좋고 더 인간적인 소셜 미디어 브랜드를 찾기 위해 사용자들은 카리스마 넘치는 러시아 기업가 Pavel Durov가 설립한 신생 소셜 애플리케이션인 Telegram으로 몰려들었습니다.

텔레그램은 마크 주커버그의 거부감에 가깝습니다. 마크 저커버그는 이야기에 진지한 소문을 내지만 다른 강점을 무색하게 합니다. 예, Telegram은 개인 정보 보호에 더 민감한 대안으로 명성을 얻었지만 더 나은 메시징 앱이기도 합니다. 비활성 사용자(20억 대 6억) 측면에서 여전히 WhatsApp에 뒤처질 수 있지만 Telegram은 사용자에게 권한을 부여하고 정교하게 만듭니다.

물론 Pavel Durov의 사업은 17억 달러의 자금을 조달한 잘못된 초기 코인 제공(ICO)과 같은 좌절을 겪었지만 조직은 아무런 진전을 이루지 못했습니다. Telegram은 SEC가 실패에 대한 책임이 있다고 주장합니다. 그러나 이 모든 것에도 불구하고 Telegram 자체에는 실행 가능한 비즈니스 모델이 아직 확립되지 않은 등 많은 문제가 있습니다. Telegram의 경우 의미 있는 수익은 10년 후에도 여전히 도달할 수 없는 것처럼 보입니다.

Telegram은 제품의 우수성에도 불구하고 여전히 비교를 통해 번성하는 반격을 하는 것처럼 보이는 복잡하고 때로는 비현실적인 회사인 것 같습니다. 체스에서 "러시안 게임"은 부분적으로 상대를 모방하고 카운터를 시도하는 것을 특징으로 하는 시작 동작입니다. 여러 면에서 Pavel Durov도 같은 접근 방식을 취하고 있는 것 같습니다.

진정한 잠재력을 실현하기 위해 Telegram은 판도를 바꿔야 할 수도 있습니다. 회사가 새로운 10년을 맞이함에 따라 자체 장점으로 명성을 쌓는 데 더 많은 노력을 기울이고 있습니다. 비전 있는 경영진과 재능 있는 기술 팀의 지원을 받는 Telegram은 WhatsApp과 경쟁할 뿐만 아니라 심지어 능가할 수 있는 핵심 요소를 갖추고 있습니다. 오늘 기사에서는 다음을 포함하여 Telegram의 과거와 미래에 대해 논의할 것입니다.

1. VKontakte를 설정합니다. 더 나은 WhatsApp을 만들기 전에 Pavel Durov는 러시아 버전의 Facebook을 만들었습니다. Zuckerberg의 이야기가 매력적인 만큼 Pavel Durov의 이야기는 훨씬 더 흥미진진합니다.

2. 텔레그램을 시작합니다. Pavel Durov는 이전 회사에서 퇴출된 후 Telegram을 구축하기 시작했습니다. 앱을 성장시키기 위해 그는 FBI의 개입과 SEC의 폭정에 대처해야 했습니다.

3. 비정상적인 자금 조달. Pavel Durov는 벤처 자본가로부터 자금을 조달하지 않기 위해 Telegram 자금 조달에 대해 비정통적인 접근 방식을 취했습니다. 그는 대부분의 개발 비용을 직접 지불했을 뿐만 아니라 ICO 및 채권 발행에도 눈을 돌렸습니다.

4. 상품을 잘한다. Telegram은 WhatsApp 이후에 만들어졌지만 지금은 분명히 소셜 미디어 제품의 선두 주자입니다. Telegram은 더 큰 그룹, 더 많은 형식 및 다양한 기능을 지원합니다.

5. 재정 문제. 회사 평판의 상당 부분은 개인 정보 보호에 대한 노력에 달려 있습니다. 이것은 광고 기반 비즈니스 모델이 적합하지 않게 만듭니다. Telegram은 획기적인 성공 없이 판촉 및 기타 지불 방법을 실험했습니다.

보조 제목

시작하자.

VK의 이야기

로마의 시인 쥬베날은 자주 인용되는 이름은 아니지만 군중을 달래는 방법에 대한 "빵과 서커스", "블랙 스완"과 "감시자" 등 우리 미디어 시대에 많은 유행어에 기여한 바 있습니다. 금융 시장에서.

하나의 스파크가 초원의 불을 일으킬 수 있습니다.

아이러니한 것은 1984년생인 파벨 두로프가 사생활을 추구하는 삶을 살았다는 점이다. Pavel Durov는 로마 시인 Juvenal의 풍자를 연구 한 존경받는 로마 역사가 인 Albina Durov와 그녀의 남편 Valery Semenovich Durov의 둘째 아들입니다.

Pavel Durov는 상트페테르부르크에서 태어났지만 대부분의 어린 시절을 토리노에서 보냈고 그의 가족이 Valery에 있는 St. Petersburg University(SPbU)의 언어학과장 직을 수락할 때까지 러시아로 돌아오지 않았습니다.

Pavel Durov가 영리한 소년이라는 것은 의심의 여지가 없지만 그는 그의 형제 중 최고가 아닙니다. 파벨 두로프보다 4살 많은 그의 형 니콜라이 두로프는 어려서부터 훨씬 뛰어난 수학적 능력을 보였다.

Nikolai Durov는 10대 때 International Mathematical Olympiad에 참가하여 여러 개의 금메달을 획득했습니다. 그는 현재 재능 있는 컴퓨터 과학자이며 이 관심을 제품 제작에 매우 재능이 있는 그의 남동생인 Pavel Durov에게 물려주었습니다. Pavel Durov는 11세 때 Tetris 스핀오프 게임을 만들었고 나중에 중국을 배경으로 한 전략 게임인 Lao Unit에서 형 Nikolai Durov와 팀을 이루었습니다.

Pavel Durov는 "정착된" 학생이 아니었고, 칠판을 더 잘 보고 좋은 성적을 받기 위해 교실 맨 앞에 앉는 학생은 훨씬 더 적었습니다. Pavel Durov는 종종 교사들에게 그들이 무능하다고 말했고 특히 컴퓨팅에서 그의 뛰어난 지능을 과시하는 것을 좋아하는 것 같았습니다. 어느 순간 그는 학교 컴퓨터의 스크린세이버를 "죽어야 한다"라는 문구가 옆에 있는 선생님의 사진으로 바꿨다. 컴퓨터 시스템에서 Pavel Durov를 잠그려는 강사의 반복적인 시도에도 불구하고 그는 항상 들어갈 방법을 찾는 것 같았습니다. 이 변덕스러운 행동은 교사에게만 국한된 것이 아니라 Pavel Durov와 이야기할 때 그가 진지한 것인지 조롱하는 것인지 확신하지 못하는 것 같다고 한 반 친구가 말했습니다.

프로그래밍에 대한 관심에도 불구하고 Pavel Durov는 대학에서 아버지의 발자취를 따라 St. Petersburg State University에 입학했을 뿐만 아니라 언어학에도 집중했습니다. 러시아 징집 요건을 충족하기 위해 Pavel Durov는 선전을 연구하고 Sun Tzu와 Napoleon이 옹호하는 전술을 배웠으며 시간이 지남에 따라 정보 통제의 중요성을 깨달았습니다.

연구 외에도 Pavel Durov는 대학생들이 논문을 업로드하고 아이디어를 교환할 수 있는 플랫폼이 된 Durov.com 블로그를 시작하는 등 자신의 사업에 참여했습니다. 그러나 Pavel Durov는 예를 들어 히틀러를 찬양하는 등 고의적으로 선동적인 발언을 자주 했습니다. 그는 나중에 이렇게 설명했습니다.

"때때로 부채질을 해야 합니다. 사용자가 귀하의 의견에 동의하면 귀하는 귀하가 세계 정상에 있는 것처럼 느껴지지만 결과는 그들을 몰아내는 것입니다. 귀하가 그들과 논쟁하고 모욕을 주면 그들은 돌아올 것입니다. 그들이 옳다는 것을 증명하십시오.”

온라인 사회 역학에 대한 깊은 이해 덕분에 Pavel Durov의 웹사이트는 270만 명 이상의 방문자를 끌어모았으며 그의 아이디어가 널리 퍼질 뿐만 아니라 신진 기업가가 그의 다음 행동을 고려하고 있습니다.

페이스 북을 쫓다

2006년에 Slava Mirilashvili는 러시아 뉴스 사이트에 로그인했고 그의 친구가 대학생들을 위한 인기 있는 온라인 포럼을 만들었다는 사실이 폭로된 후 그의 옛 동급생 Pavel Durov를 보고 놀랐습니다. (예시로, 우리는 Slava Mirilashvili를 "Slava"로 지칭하여 그를 역시 이야기에 관여하는 그의 아버지와 구별합니다.)

Slava Mirilashvili는 Facebook의 부상을 가까이서 목격했습니다. 물론 소셜 네트워크는 2년 전 보스턴에서 시작되었습니다. 그러나 Pavel Durov의 포럼에서 그는 러시아 시장에서 유사한 사업의 가능성을 보았습니다. 그래서 Slava Mirilashvili는 Pavel Durov의 주소를 찾았고 두 젊은이는 우정을 다시 시작했습니다. 대화는 새롭게 떠오르는 소셜 네트워킹 공간의 잠재력으로 빠르게 바뀌었고 다른 친구들과 McGill 졸업생 Lev Leviev가 빠르게 합류했습니다.

그해 여름, St. Petersburg University를 졸업하고 몇 달 후 Pavel Durov는 vkontakte.ru라는 도메인 이름을 등록했습니다. 이야기가 진행됨에 따라 VKontakte("터치"를 의미)라는 이름은 원래 Facebook(The Facebook에서 'the'를 떨어뜨림)의 사본이었으므로 분명히 더 깨끗합니다.

프로젝트를 시작하기 위해 트리오는 자금이 필요했습니다. 다행스럽게도 그들은 준비된 자본의 원천을 가지고 있었습니다. Slava Mirilashvili의 아버지 Mikhail Mirilashvili는 부동산에서 석유, 미디어, 도박에 이르기까지 사업을 망라하는 어지러운 제국을 건설하고 유럽 최대의 슬롯 머신 네트워크를 소유한 조지아인이었습니다.

그의 아들의 요청에 따라 Mikhail Mirilashvili는 사업의 60%를 대가로 VK 회사를 자본화했습니다. Pavel Durov는 회사의 20%만 소유하고 있지만(나머지 20%는 Slava와 Lev Leviev가 분할), 그는 자신의 비전에 대한 스타트업의 의존도를 반영하여 투표권의 과반수를 받았습니다(또한 다른 출처에서 3명의 최근 졸업생이 각각 20%를 받았으며 Mikhail Mirilashvili가 40%를 차지했습니다.

돈으로 VK는 시장에 진입하기 시작했습니다. Facebook과 마찬가지로 VK는 처음에 대학생을 대상으로 했으며 초대를 통해 캠퍼스별로 성장했습니다. Pavel Durov는 또한 콘테스트 등록을 권장합니다. 사용자는 가능한 한 많은 친구를 등록하도록 권장합니다. 최고의 레퍼런스를 입증한 사람은 누구나 새 iPod을 얻었고 이 전략만으로도 VK는 수천 명의 얼리어답터를 확보할 수 있었습니다.

VK의 사용자 기반이 6자리 숫자를 돌파하는 데 오래 걸리지 않았습니다. 그리고 베타 출시 후 불과 6개월 만에 VK는 100,000명 이상의 사용자를 보유한 러시아에서 두 번째로 큰 소셜 네트워크가 되었습니다. 1년 후 VK는 사용자 100만 명을 넘어섰고 또 다른 지역 소셜 미디어 거대 기업인 Odnoklassniki를 추월했습니다.

VK 네트워크 규모 확장

VK의 성공은 제품 지식과 기술 우수성의 조합에서 비롯된 것 같습니다.

처음부터 Pavel Durov는 VK 제품의 비전과 실용성을 보여주었습니다. 초기 반복은 Facebook에서 많이 차용하여 미국 회사의 색상 팔레트와 기능을 모방했습니다. 그러나 곧 VK는 다른 개인화 기능을 출시했습니다. 예를 들어 Pavel Durov는 프로필 페이지를 사용자 기본값으로 선호합니다. 이것은 당시 러시아 시장에 더 적합했을 수 있습니다.

또한 VK는 많은 저작권 파일을 포함하여 비디오 및 오디오 파일 업로드를 지원합니다. 그러나 이 기능은 저작권 분쟁을 일으켰고, 러시아의 한 방송사가 침해로 소송을 제기했다. 또한 제품을 풍부하게 만들기 위해 VK는 Netflix 또는 Spotify 서비스를 "모방"하고 많은 사용자가 매주 사이트에서 비디오를 시청하는 데 몇 시간을 보냅니다.

초기 VK 직원은 VK 비즈니스가 충분히 성숙했음에도 불구하고 Pavel Durov는 여전히 높은 기대치를 가지고 제품 기능을 지배했다고 지적하며 다음과 같이 말했습니다. "Pavel은 제품 품질...코드의 품질, 최종 제품에서는 어떤 식으로든 그 기준을 충족해야 합니다.” VK가 성숙해지면서 작은 문체적 결정도 종종 CEO에게 전달되었습니다.

VK는 기술 면에서도 뛰어났으며 회사가 성장함에 따라 특히 사이트가 해커의 표적이 되면서 급증하는 거래량이 점차 증가하는 문제가 되었습니다. 고맙게도 Pavel Durov는 그의 형인 Nikolai Durov라는 비장의 무기를 가지고 있습니다. 2005년 St Petersburg State University에서 수학 박사 학위를 받은 후 Nikolai Durov는 본 대학에서 컴퓨터 과학(및 수학) 박사 학위를 받았습니다. 이 기간 동안 그는 수백만 명의 사용자를 처리하고 공격자에 대하여.

돈 매니아

그러나 곧 Pavel Durov의 기술력은 증가하는 수요를 따라갈 수 없었습니다. VK는 비교적 일찍 수익 창출을 시작하여 사용자가 인앱 통화를 구매하고 프리미엄 문자 메시지를 보내고 게임을 하도록 장려했습니다. 2008년부터 이 회사는 사이트에서 광고도 실험했지만 Pavel Durov는 사용자 경험에 영향을 미치지 않도록 최소한으로 유지하는 것을 선호합니다. "항상 고객이 우선입니다."

돈을 벌고 있음에도 불구하고 더 많은 서버에 대한 수요가 증가한다는 것은 더 많은 돈이 필요하다는 것을 의미합니다. 이에 VK의 새 투자자인 DST글로벌의 유리 밀너(Yuri Milner)가 무대에 등장했다.

처음에 Yuri Milner의 투자를 철회하는 것은 Pavel Durov 팀에게 어려운 결정이 아니었습니다. 일반적으로 벤처 자본가는 VK가 원하는 대로 계속 운영되도록 하면서 최상의 조건으로 가장 많은 돈을 제공할 것입니다. 그러나 시간이 지남에 따라 DST Global의 러시아 자산은 Mail.ru Group(MRG)에 통합되었습니다. 2011년 초까지 MRG는 주식의 32.5%를 보유했으며 추가로 7.5%를 보유할 수 있는 옵션이 있었습니다. 분명히 MRG는 더 많은 것을 원했습니다. Yuri Milner의 대리인 중 한 명인 Dmitry Grishin 전무 이사는 당시 "우리가 소셜 네트워크를 장악하거나 더 나아가 모든 주식을 인수하는 것이 전략적으로 옳습니다. , 우리는 그것."

그러나 대화는 오래 지속되지 않은 것 같습니다. Pavel Durov는 인수를 논의하기 위해 MRG 사무실을 방문한 것으로 알려졌지만 소셜 미디어에 최종 답변을 내놓았습니다. Dmitry Grishin에 대한 그의 "공식적인" 반응이라는 캡션과 함께 가운데 손가락 사진을 게시하고 MRG를 "쓰레기"라고 불렀습니다. 덤프".

강력한 언어에도 불구하고 그들은 MRG가 지분을 40%로 늘리고 VK의 가치를 15억 달러로 늘리는 옵션을 행사하는 것을 막지 않았습니다. 당시 소셜 네트워크에는 러시아와 기타 구소련 국가 전역에서 1억 2,500만 개의 사용자 계정과 운영이 있었습니다.

왕좌의 게임

VK의 영향력은 진정한 힘을 줍니다.

그러나 2011년 말에 그 힘은 책임으로 바뀌었습니다.

2011년 12월, 불공정한 의회 선거에 항의하는 시위가 러시아를 휩쓸었습니다. 이에 대해 국가 보안 기관인 FSB는 VK에게 7개의 야당 그룹을 폐쇄하고 사용자 정보를 전달하도록 압력을 가했습니다. 이에 대한 응답으로 Pavel Durov는 후드티를 입은 허스키가 혀를 내밀고 있는 사진을 트위터에 올렸습니다. 이는 자신이 압력에 굴복하지 않을 것임을 세상과 VK 사용자에게 알리는 방법입니다.

얼마 지나지 않아 SWAT 팀이 그의 아파트를 방문했지만 Pavel Durov는 그들이 들어오는 것을 거부했습니다. 포위된 그는 동생에게 전화를 걸어 무슨 일이 있었는지 말하기로 결정했습니다. 나중에 Pavel Durov가 말했듯이 그가 Telegram을 시작하도록 영감을 준 것은 바로 이 순간이었습니다.

"나는 그와 통신할 수 있는 안전한 방법이 없다는 것을 깨달았고, 그것이 Telegram이 시작된 방식입니다."

적어도 지금은 SWAT 팀이 후퇴한 후 Pavel Durov의 명성이 높아졌다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

그러나 압력은 새해에도 계속되었고 결국 Nikolai Durov는 VK를 떠나기로 결정했습니다. 사업가와 관료들에게 압박을 받고 가장 가까운 형제의 지원없이 젊은 Pavel Durov는 점점 더 비정상적으로 행동하기 시작했습니다.

예를 들어, Pavel Durov는 한때 VK의 사무실 창문 밖으로 돈을 던진 적이 있습니다. 그는 회사의 부사장 중 한 명에게 방금 큰 보너스를 주었다고 합니다. 그러나 사장은 그에게 중요한 것은 임무라고 대답했습니다. 대신 Pavel Durov는 부통령에게 도전하기로 결정하고 St. Petersburg의 분주한 Nevsky Prospekt에 루블을 던질 것을 제안했습니다. 부사장이 동의했지만 Pavel Durov는 여전히 이것이 충분히 화려하지 않다고 판단하여 인수하기로 결정했습니다. 그는 5,000 루블 지폐로 종이 비행기를 만들어 빠르게 모이는 군중 속으로 던졌습니다. Pavel Durov는 나중에 그것을 "우리의"라고 불렀습니다. 회사 연혁". 가장 재미있는 순간 중 하나."

한편 MRG는 여전히 통제권을 놓고 싸우고 있습니다.

2012년 말 Yuri Milner와 MRG에 자금을 지원한 거물 Alisher Usmanov는 "구체적인 협상"이 진행 중이라고 말했습니다.

압력은 2013년까지 계속되었는데, 그때 VK는 미국 음반 산업 협회(RIAA)로부터 불법 복제로 비난을 받아 회사가 서방 거래소에 공개 서류를 제출할 수 있는 기회를 방해했습니다.

두 달 후 가장 무서운 4월이 Pavel Durov에게 왔습니다.

2013년 4월 4일, 러시아 언론인 Novaya Gazeta는 Durov와 VK가 FSB의 진격에 저항하지 않고 적극적으로 저항을 선동하고 있다는 폭탄선언을 했습니다. Pavel Durov는 종종 자유주의적 경향에서 영감을 받은 이상주의자처럼 보이지만 실용주의자이기도 합니다. 장기적으로 그는 VK의 독립성을 보호하기 위해 행동하기로 결정했을 수 있습니다.

비슷한 시기에 경찰은 흰색 메르세데스를 몰고 교통 감시원 발치에 깔린 후 뺑소니 혐의로 파벨 두로프를 조사했습니다. 보복을 두려워한 Pavel Durov는 도망쳤고 일부는 그가 이탈리아, 스위스 또는 St. Kitts and Nevis로 도주했다고 생각합니다. 2013년 4월 16일, 수사관들은 VK의 사무실에 난입해 서류 캐비넷을 찢었습니다.

어디에 있든 Pavel Durov는 UCP(United Capital Partners)가 VK의 48%를 인수했는지 확인하기 위해 거의 매일 전화를 겁니다. 그 당시 그는 거의 알지 못했지만 뉴스가 사실로 판명되긴 했지만 Mirishvalis와 Leviev는 결국 11억 2천만 달러에 정부 관계가 있다는 소문이 있는 회사에 지분을 매각했습니다. 실제로 많은 사람들은 UCP가 후원자의 도움 없이는 이러한 대규모 인수 자금을 조달할 수 없었을 것이라고 믿습니다.

아마도 VK에서의 시간이 오래 가지 않을 것이라고 생각한 Pavel Durov와 그의 형제는 이미 새로운 프로젝트를 "소박하게" 구축하기 시작했습니다. 이 무료 보안 메시징 서비스는 종이 비행기를 상징으로 하는 Telegram이었습니다. 상당히 많은 사용자 기반을 축적했습니다. 2013년 10월 현재 Telegram은 일일 활성 사용자가 100,000명 이상이며 일부 기능에서 WhatsApp을 능가했습니다. 이러한 매력에도 불구하고 Pavel Durov는 이 프로젝트를 수익을 위해 사용하지 않고 새로운 지주 회사인 Digital Fortress에서 개발 자금을 지원하는 비영리 프로젝트로 생각합니다.

만우절 이야기

2014년 1월 Pavel Durov는 나머지 VK 지분을 MegaFon CEO Ivan Tavrin에게 매각했습니다. 그때까지 Pavel Durov는 Alisher Usmanov가 모바일 운영자의 일부 소유자 였기 때문에 정착했습니다. 아마도 Pavel Durov는 다음에 일어날 일을 알고 있었을 것입니다.

몇 달 후 Ivan Tavrin은 구입한 지분을 MRG에 매각하여 회사가 VK를 통제하게 되었습니다. 결국 러시아의 거대 인터넷 기업들은 러시아 최대의 소셜 네트워크를 장악했습니다.

Pavel Durov는 여전히 CEO이지만 UCP와 MRG에 불만을 느끼기 시작했습니다. 2014년 4월 1일 자신의 VK 계정을 통해 사임을 발표했다. 많은 사람들은 그것이 (이상한) 만우절 농담이라고 생각했습니다.

장난해? 8년이 지났지만 여전히 불투명합니다. 그러나 2014년 4월 3일, Pavel Durov는 소셜 미디어에 돌아와 개 밈을 게시했습니다. 4월 21일, 그는 이전 사직 신청서를 실수로 철회했기 때문에 이번에도 다시 해고되었다고 신고했습니다.

어떤 경우이든 2014년 4월 말에 Pavel Durov는 최종 업데이트를 공유했습니다. 그는 자신의 팀을 위한 새로운 집을 찾기 위해 Telegram에서 풀타임으로 일할 것입니다. 페이스북 게시물에서 그는 이렇게 썼다.

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텔레그램 스토리

Telegram의 이야기는 VK를 패러디했습니다.

메시징 앱은 단기간에 성층권에 도달했지만 그 과정에서 논란도 불러일으켰습니다. 2012년 프로젝트 작업 이후 Telegram은 월간 활성 사용자가 6억 명에 이르렀고 2021년 기준으로 가장 빠르게 성장하는 앱입니다. 그 과정에서 Pavel Durov는 FBI의 "사냥"을 막아내고 미국 증권 거래 위원회의 "어려움"에 직면해야 했습니다.

바람과 비 속에서 시작된

Pavel Durov가 러시아를 떠났을 때 그는 돈에 상처받지 않았으며 나중에 보고에 따르면 그가 약 3억 달러와 2,000개의 비트코인을 가지고 떠났다고 합니다. 그 자금은 그에게 Telegram의 성장 자금을 제공하고 시민권을 대가로 카리브해 섬인 St. Kitts and Nevis에 투자했습니다. CTO로 임명된 형 Nikolai Durov와 함께 Telegram 개발을 시작했습니다.

사실, 새로운 것을 거의 가져오지 않는 WhatsApp 클론이기 때문에 모든 사람이 프로젝트의 약속에 확신을 갖는 것은 아닙니다. 그러나 초기 단계에서 Telegram의 팀은 더 부드러운 인터페이스, 더 빠른 상호 작용 및 더 안전한 통신과 같은 혁신으로 차별화했습니다. 이 약속은 사용자를 끌어 모았고 회사는 출시 몇 달 만에 3,500만 명의 가입자를 확보했습니다. 2014년 초 페이스북이 왓츠앱을 218억 달러에 인수한 이후 텔레그램의 반대 입장은 더욱 강해졌습니다.

그러나 당시 UCP는 여전히 Pavel Durov에게 문제를 일으키고 있었습니다. VK 주주는 Pavel Durov가 회사의 시간과 돈을 Telegram 개발에 사용했다고 주장하면서 Telegram 소유권에 대해 소송을 제기했습니다. 불일치는 2014년까지 지속되었고 MRG가 UCP의 VK 지분을 매입하고 Pavel Durov에 대한 소송이 취하되었으며 Telegram의 경로가 마침내 정리되면서 끝났습니다.

문제?

2016년까지 Telegram은 "제로 마케팅 예산"으로 월간 활성 사용자(MAU) 1억 명을 모았습니다. 여전히 Telegram은 종종 논쟁의 중심에 서 있지만 문제는 앱의 개인 정보 보호 기능이 보안에 민감한 사용자뿐만 아니라 대중의 눈에 띄지 않으려는 극단주의 그룹을 끌어들였다는 것입니다. Telegram은 앱을 사용하여 지하디스트 그룹을 통제하고 불법 콘텐츠를 적절하게 조정하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

또한 텔레그램은 미국 정부 기관과도 충돌하기 시작했습니다. 한때 러시아 경찰은 통신사들에게 텔레그램 메시지를 차단하라고 압력을 가한 것으로 보인다. 동시에 Pavel Durov는 FBI가 그와 그의 개발자들에게 백도어를 도입하도록 뇌물을 주려고 했다고 주장했습니다. 그가 말했듯이, 미국 정보 관리들은 Telegram 엔지니어에게 "수만 달러"를 제안했는데, 이는 Telegram 개발자가 대부분 백만장자라는 Pavel Durov의 주장을 고려할 때 "소액"은 거의 매력적인 제안이 아닙니다.

이러한 문제에도 불구하고 Telegram은 계속 성장했습니다.

이러한 성장의 또 다른 이유는 사용자 데이터의 오용으로 인해 Facebook 소셜 네트워크가 오작동하거나 정체될 때마다 수백만 명의 사람들이 Telegram을 찾는 Facebook입니다. 우리가 언급했듯이 텔레그램은 종종 "안티 페이스북" 도구 역할을 했으며 페이스북이 더 나쁠수록 텔레그램은 더 좋습니다. 물론 텔레그램과 다른 전통적인 소셜 도구와의 관계도 마찬가지인데, 예를 들어 2014년과 2019년에는 한국 앱인 카카오톡 사용자들도 텔레그램으로 전환하기 시작했습니다.

텔레그램은 여론과 미디어 내러티브가 기존의 광고 중심 제안에 반대하면서 계속 상승했습니다.이 경우 문제는 단 하나, 돈인 것 같습니다.

엄청난 문제

2018년까지 Telegram은 2억 명에 가까운 사용자를 보유했지만 아직 신뢰할 수 있는 수익 창출 방식을 찾지 못했습니다. Pavel Durov는 여전히 자신의 창작물을 공공재로 보는 것처럼 보이지만 수입을 창출하면 자급자족할 수 있습니다. 또한 Pavel Durov가 VK에서 얻은 횡재는 영원히 지속되지 않을 것이며 회사 비용은 2017년에 7천만 달러에 달했다고 합니다.

Pavel Durov는 한때 Facebook의 사용자당 평균 수익을 7배로 끌어올린 VK의 광고를 싫어하는 것으로 유명하지만 그는 이것이 소셜 네트워크에서 수익을 창출하는 가장 효과적인 방법이라는 것을 확실히 알고 있었습니다. 그러나 이 스크립트는 Telegram에 적합하지 않은 것 같습니다. 개인 정보 보호 및 보안에 중점을 두기 때문에 기본 약속을 위반하지 않고 광고주에게 데이터를 전달할 수 없는 Telegram의 무능력은 그들이 돈을 버는 방법을 다른 곳에서 찾아야 한다는 것을 의미했습니다.

다행스럽게도 2018년부터 초기 비트코인 ​​투자자들은 점차 더 광범위한 소셜 네트워크로 눈을 돌렸습니다.

2018년 1월, Telegram은 Pavel Durov가 주장한 인앱 생태계를 가능하게 하는 새로운 블록체인인 "Telegram Open Network"(TON)의 출시를 발표했습니다.

TON은 타사 개발자를 포함하여 결제 및 구매를 지원할 계획입니다. Telegram은 건설 자금을 조달하기 위해 ICO(Initial Coin Offering)에서 12억 달러를 모금했습니다. 참가자에는 Sequoia Capital, Benchmark, Kleiner Perkins 및 Lightspeed와 같은 실리콘 밸리의 거물들이 포함됩니다. Telegram이 지분을 매각하지 않았다면 적어도 그 당시에는 펀딩이 빠른 성장을 위한 기회를 제공한다고 생각했습니다.

톤 백서

토큰을 통한 자금 조달은 언뜻 보기에 뛰어난 전략적 움직임처럼 보일 수 있으며, 텔레그램에 아이디어 기반 전쟁의 보물을 제공합니다. Telegram 임원이자 전 VK 엔지니어인 Anton Rozenberg는 나중에 다음과 같이 언급했습니다.

기금 모금의 모든 것이 마술처럼 보였습니다. Telegram은 사실상 투자자에 대한 약정이나 자산 손실 없이 회사 자체의 가치보다 가상 프로젝트에서 더 많은 돈을 모금했습니다.

한 소식통은 텔레그램이 암호화 공간에 진입하면서 페이스북의 후속 노력이 촉발됐다고 말했다. Libra(현재는 Diem으로 알려짐)와 마찬가지로 Telegram의 암호화폐 프로젝트도 같은 불행한 운명을 겪었습니다. Telegram 사용자의 증가에도 불구하고 TON의 개발은 어려움을 겪었습니다. 또 다른 전 직원에 따르면 텔레그램은 서포터들에게 TON의 초기 빌드 대부분을 그해 9월에 "90-95%" 완료했다고 말했는데, 이는 출시가 아직 며칠 남지 않았음을 나타냅니다. 그해 12월, 그들은 자신들의 작품을 공개할 날이 얼마 남지 않았다고 말했다. 그러나 새해가 시작된 후에도 TON은 아직 빛을 보지 못했습니다.

2019년 9월, 텔레그램은 실험적인 소스 코드를 공개했고, 10월에는 미국 증권 거래 위원회가 문을 두드렸습니다.

SEC는 TON 토큰 자금 조달이 규제되지 않은 증권의 판매를 구성하여 개발을 중단했다고 결정했다고 SEC의 집행 부서 공동 책임자인 스테파니 아바키안(Stephanie Avakian)은 말했습니다.

오늘 우리가 취하고 있는 긴급 조치는 Telegram이 미국 시장에 불법적으로 디지털 토큰을 판매하는 것을 방지하는 것입니다.

TON은 다시 지연되었고 추가 질문 후 Pavel Durov는 항복했습니다.

2020년 5월 Pavel Durov는 프로젝트를 포기한다고 발표하고 TON의 죽음에 대해 SEC를 비난했습니다. 회사는 실행 가능한 제품 버전을 출시하지 않고 개발에 4억 500만 달러를 지출했습니다. 실망스럽게도 일부 투자자들은 자금이 오용되어 TON 네트워크 대신 Telegram 메시징 앱 개발에 할당되었다고 주장하면서 소송 제기를 고려하기 시작했습니다.

결국 Telegram은 자금의 72%인 총 12억 달러를 TON 투자자에게 반환했으며 많은 사람들이 Telegram의 지분을 얻지 못해 좌절했습니다. 미국 이외 지역의 투자자는 환급금을 대출로 전환하여 1년 후 초기 투자 수익의 110%를 얻을 수 있으므로 Pavel Durov는 신속하게 더 많은 자본을 조달할 수 있습니다. 텔레그램은 또한 SEC에 1,850만 달러의 벌금을 지불했지만 "주장을 인정하거나 부인하지" 않았습니다.

프로젝트에서 분리된 후 Pavel Durov는 TON의 제어권을 "커뮤니티"에 넘겼습니다. 코드가 오픈 소스이므로 누구나 프로젝트의 아키텍처를 계속 빌드할 수 있으므로 "무료 TON" 및 "Toncoin"을 비롯한 여러 파생 상품이 있습니다. ". "Toncoin"은 2021년 말 Pavel Durov의 승인으로 원본의 영적 후계자로 자리 잡은 것으로 보이며 현재 이 프로젝트는 두 명의 독립 개발자가 주도하고 있으며 다른 9명의 개발자는 Toncoin의 Github에 연결되어 있습니다. 다양한 리포지토리, "Toncoin" 개발은 산발적으로 나타납니다. 대조적으로 Free Ton은 현재 Everscale로 리브랜딩되었으며 원래 TON 코드와 다른 프로그래밍 언어를 사용합니다.

현재 Telegram 직원은 SEC가 핵심 제품 개발을 방해하고 마찰을 일으켰다는 점을 지적하면서 TON에 대해 말했습니다. Pavel Durov의 대담한 시도에도 불구하고 TON은 궁극적으로 수익 창출 및 자본화 문제를 해결하지 못했습니다.

불안한 유대

2021년 4월 31일 현재 텔레그램은 무려 7억 달러의 빚을 지고 있습니다. 다시 한 번 Telegram은 자금 조달 문제에 직면했습니다. Pavel Durov는 Telegram을 운영하기 위해 "연간 수억 달러"가 필요하다고 인정했습니다.

5억 명 이상의 활성 사용자가 있는 Telegram에는 구혼자가 부족하지 않습니다. 일부 서구 벤처 캐피탈 회사는 300억 달러의 가치로 기업의 5%에서 10%를 인수하겠다고 제안했으며 일부 투자 회사는 거의 400억 달러로 평가하기도 했습니다.

그러나 이전에 VK 회사를 설립한 경험을 통해 Pavel Durov는 외부 투자자를 유치하는 것의 위험성을 이해했습니다. 지난번 대표이사 자리에서 물러난 그는 다시는 이런 일이 없도록 하겠다.

주식을 매각하는 대신 Pavel Durov는 부채로 전환했습니다. 2021년 3월 텔레그램은 연이율 7~8%의 10억 달러 채권을 발행했습니다. 또한, Telegram이 제공한 지 3년 이내에 IPO하면 구매자는 상장 가격에서 10% 할인된 가격으로 채권을 주식으로 교환할 수 있습니다. Telegram이 공개 시장에 출시되는 데 시간이 더 오래 걸리면 할인율이 15~20%로 가팔라집니다.

아부다비의 국부펀드인 무바다라 인베스트먼트는 채권 매입사 중 하나이며 인수의 일환으로 파벨 두로프는 이 지역에서 텔레그램의 입지를 확대하겠다고 약속했으며 UAE에 또 다른 사무소를 개설할 것으로 예상된다.

놀랍게도 Mubadala Investment 거래에는 러시아 직접 투자 기금(RDIF)이 포함되었습니다. 2차 거래에서 Abu Dhabi 회사는 RDIF에 200만 달러의 채권을 매각한 것으로 알려졌습니다. Mubadala Investment는 이번 거래가 국부 펀드 간의 합작 투자 설립의 일부라고 주장했습니다. Telegram은 대변인과 문제를 제기했습니다.

러시아 직접 투자 펀드는 우리가 채권을 판매하는 투자자 목록에 없으며 해당 펀드와의 거래에 개방되어 있지 않습니다.

그럼에도 불구하고 RDIF는 이제 Telegram의 잠재적 IPO 가격보다 할인된 가격으로 지분을 취득할 수 있는 옵션이 있습니다. 이것이 Pavel Durov를 화나게 했을 수도 있지만, 펀드의 참여는 어떤 면에서 Telegram CEO가 승리했음을 시사합니다.

새로운 높이

Mark Zuckerberg가 Facebook의 이름 변경을 발표하기 직전에 회사는 우리가 이미 논의한 대규모 중단을 경험했습니다. 하루 만에 Facebook 고객은 다른 소셜 네트워크로 몰려들었습니다. 메시지 앱인 Signal은 "수백만"의 사용자를 보고했고 Telegram은 7천만 명의 신규 사용자를 발표했습니다. 이것은 Pavel Durov의 회사에 "기록"을 세웠고 올해 초 50억 명의 사용자를 의미 있게 늘렸습니다.

보조 제목

Telegram의 성공 비결: 강력한 제품

Telegram을 얼핏 보면 차별화되지 않은 또 다른 메시징 앱일 뿐이라고 생각할 수 있습니다. 하지만 사실 이 앱이 훨씬 더 재미있습니다. 텔레그램은 메신저가 할 수 있고 해야 할 일의 한계를 계속해서 밀어붙이는 강력한 제품입니다. Telegram은 WhatsApp 복제품으로 시작했을 수 있지만 이제 단순하고 매끄러운 사용자 인터페이스보다 Twitter, Clubhouse, Reddit, Discord 및 Slack과 많은 유사점이 있습니다.

MTProto 프로토콜

Telegram은 성능을 유지하면서 보안을 제공하기 위해 Nikolai Durov가 설계한 "MTProto"라는 맞춤형 프로토콜을 사용합니다. 특히 MTProto 프로토콜은 개인 정보 보호 수준이 다른 두 가지 암호화 체계를 사용합니다.

더 많은 기술 독자는 아래 다이어그램에서 더 많은 것을 파싱할 수 있지만 나머지는 "1부"가 사용자 데이터가 Telegram의 서버에 저장된다는 것을 의미하는 "서버-클라이언트 암호화"라는 것을 알면 알 수 있습니다. 모든 Cloud Chat은 이 암호화 체계를 사용합니다. 그건 그렇고, Telegram의 기업 구조는 여기에 추가 보안 계층을 추가하도록 설계되었습니다. Cloud Chat의 데이터는 전 세계 서버에 배포되며 다양한 법인에서 관리합니다. Telegram이 설명했듯이 회사 데이터를 보호하려면 "다른 관할권의 여러 법원 명령"이 필요했습니다.

Secret Chat은 MTProto의 "2부"에서 볼 수 있듯이 보다 안전한 종단간 암호화(E2EE)를 사용합니다. E2EE에서는 발신자와 수신자 외에는 아무도 데이터를 해독할 수 없으며 Telegram도 이 계층을 통해 전송된 메시지를 해독할 수 없습니다.

Telegram은 이와 관련하여 접근 방식에 대해 비판을 받았습니다. 최근 Twitter 스레드에서 경쟁 메시징 서비스 Signal의 공동 창립자이자 전 CEO인 Moxie Marlinspike는 제품에 대한 문제를 설명했습니다.

Moxie Marlinspike에 따르면 Telegram은 Facebook Messenger보다 안전하지 않습니다.

"텔레그램은 사용자의 모든 연락처, 그룹, 미디어 및 서버에서 보내거나 받은 모든 메시지를 일반 텍스트로 저장합니다. 사용자 전화의 앱은 서버의 "보기"일 뿐이며 실제로 데이터는 앱에서 보는 거의 모든 것, Telegram도 보입니다... 혼란스럽게도 Telegram은 명목상 e2ee(그룹 없음, 동기화, 동기화 없음)를 사용하는 매우 제한된 "비밀 채팅"을 만들 수 있도록 허용합니다..."

FB Messenger에는 또한 e2ee "비밀 채팅" 모드가 있으며 Telegram보다 훨씬 덜 제한적이지만(더 나은 e2ee 프로토콜도 사용함) 아무도 FB Messenger를 "암호화된 메신저"로 간주하지 않습니다.

FB Messenger와 Telegram은 거의 동일하게 구축됩니다.

Moxie Marlinspike의 작업 건물 Signal은 그의 제품과 CIA 및 기타 미국 국가 보안 기관과의 관계와 마찬가지로 그의 주장을 복잡하게 만듭니다. 그래도 Pavel Durov 전략의 핵심 부분을 강조합니다. 창립자와 마찬가지로 Telegram은 이상주의적이고 실용적입니다. 예, 필요한 사람들에게 안전한 경험을 제공하기를 원하지만 대다수의 사용자를 희생시키지는 않습니다. 진정한 E2EE를 사용하면 보다 사적인 경험을 할 수 있지만 Telegram이 많은 사람에게 덜 유용하게 될 수 있습니다. 예를 들어 메시지는 더 이상 장치 간에 동기화되지 않습니다.

제가 이야기를 나눈 Telegram 팀원은 무엇보다도 회사가 사용자에게 가능한 최고의 경험을 제공하기를 원한다고 설명했습니다. 일부에게는 E2EE 및 사라지는 채팅이 포함될 수 있지만 대부분의 Humanly에게는 그렇지 않습니다. Telegram을 Signal과 비교할 때 이전에 논의한 전 VK 직원은 다음과 같이 간결하게 설명했습니다.

"Signal에 사용자가 너무 적습니다."

채팅

Telegram의 눈에 보이는 제품의 핵심은 채팅 기능입니다. 모든 장치에서 사용 가능하며 사용자는 간단하고 직관적인 인터페이스를 통해 서로 메시지를 보낼 수 있습니다. 흥미롭게도 WhatsApp보다 더 매끄럽고 빠르며 생동감이 느껴졌습니다. 버튼은 예상대로 작동하고 작은 기능은 예상치 못한 즐거움을 선사합니다.

보다 구체적으로 Telegram의 채팅 기능은 강력합니다. 크기 제한이 높은 다양한 파일(doc, zip, mp3)을 지원합니다. 답글, 멘션 및 해시태그가 혼합되어 있으며 인앱 사진 편집 기능이 놀라울 정도로 발전했습니다.

그룹 채팅

그룹 채팅

사용자가 더 많은 사람들과 소통하고 싶다면 "그룹"으로 전환할 수 있습니다. 다른 인스턴트 메시징 앱과 마찬가지로 그룹 채팅은 가족 채팅에서 비즈니스 조정에 이르기까지 다양한 용도로 사용됩니다. 최근 기사에 따르면 Telegram 그룹은 학생들 사이에서 매우 인기가 있습니다. 교사에게 이메일을 보내거나 친구에게 한꺼번에 문자를 보내는 대신 학생들은 Discord를 연상시키는 진행 중인 채팅에서 질문과 답변을 공유합니다.

일부 국가에서는 Telegram 그룹도 Slack 대안이 되었습니다. 예를 들어 러시아에서는 많은 사람들이 Salesforce 자회사보다 Telegram을 선호합니다. 한 소식통은 Telegram이 완전 무료이기 때문이라고 합니다. 나중에 논의하겠지만, 이는 견고한 수익 모델에 대한 경로를 제공할 수 있습니다.

텔레그램 그룹은 앱의 나머지 부분과 마찬가지로 이 이름이 거의 믿을 수 없을 정도로 강력하기 때문에 그들만의 삶을 가지고 있습니다. Telegram은 최대 200,000명의 회원을 지원하지만 WhatsApp은 256명으로 제한됩니다. Telegram은 이러한 유형의 사용자를 관리하기 위한 공유 및 관리 도구 제품군을 구축했으며, 그룹 관리자는 그룹 링크를 생성하여 전 세계와 공유할 수 있으며 회원이 상호 작용할 수 있는 방법을 세밀하게 관리할 수 있습니다.

채널

Telegram의 그룹이 Discord와 유사하다면 "채널"은 일종의 Twitter 또는 Reddit 팩시밀리입니다. 채널은 대화가 아니라 방송용으로 만들어졌으며 사용자 수에 제한이 없습니다. 예를 들어 Telegram의 일부 기업 채널에는 8백만 명 이상의 참가자가 있습니다.

인기 있는 밈, 사진, 뉴스, 인용문 등을 위한 채널이 있습니다. 매일 4억 명이 넘는 사람들이 텔레그램 채널을 시청합니다. 채널 소유자는 항목별로 데이터 항목을 볼 수 있습니다. 채널 소유자가 시청자의 채팅을 허용하려는 경우 채널 내에 세부 세션을 중첩할 수 있습니다.

오디오 및 비디오

Clubhouse의 팬데믹 궤적을 목격한 후 Telegram은 오디오 기능 개발을 가속화했습니다. 실제로 Telegram은 개발 초기에 음성 통화를 제공했지만 이제 Telegram 그룹 및 채널은 "무제한" 음성 채팅을 호스팅할 수 있고 수백만 명의 사람들이 참여할 수 있으며 관리자는 참가자를 무대에 초대하고 녹음하고 외부 대화에 대한 링크를 공유할 수 있습니다. 앱의. Telegram의 이미 큰 사용자 기반으로 인해 Telegram은 청취 시간 측면에서 Clubhouse를 빠르게 능가했습니다. 이 회사는 통화에서 그룹 통화, 의사 스트리밍으로 이동하면서 비디오와 유사한 궤적을 따르고 있습니다. Telegram은 이제 최대 1,000명의 동시 시청자를 지원할 수 있으며 쉽게 녹화하고 볼 수 있습니다. 추가 개선을 기대해야 합니다. Telegram의 블로그는 다음과 같이 씁니다.

지불하다

지불하다

본 적이 없을 수도 있지만 Telegram은 2017년에 처음 등장한 베타 버전인 인앱 결제를 지원하지만 Telegram "봇"과의 상호 작용으로 제한됩니다. 인터페이스를 통해 사용자는 "피자 주문부터 택시 호출, 윈터 타이어 교체 시 윈터 타이어 교체까지 모든 작업"을 수행할 수 있습니다.

그 외 세부 사항

그 외 세부 사항

Telegram의 기본 기능 외에도 많은 보조 기능이 있으며 그 중 많은 기능이 발견되지 않을 수 있습니다.

예를 들어 Telegram은 일반 텍스트를 공개하지 않아도 되도록 보호합니다. 사적인 문자를 보낼 때 일부 또는 전체 문자를 선택하여 숨김으로 표시할 수 있습니다. 해독하려면 독자가 명시적으로 클릭해야 합니다. (단, 이 기능은 특정 국가에서만 사용할 수 있습니다.)

또 다른 유용한 기능은 People Nearby입니다. 개인 정보 보호를 위해 기본적으로 꺼져 있지만 누구나 이 기능을 활성화하여 로컬 그룹과 채팅을 찾을 수 있습니다.

보조 제목

텔레그램의 기업 문화

Telegram의 문화에 대한 정보는 거의 없지만 Telegram의 작동 방식과 고유한 특징을 통해 Telegram의 문화를 엿볼 수 있습니다.

창업자 리더십

Amazon의 한 친구는 다른 많은 회사와 마찬가지로 전자 상거래 거인이 스스로를 "계층 구조"로 구성한다고 말했습니다. 엔트리 레벨 엔지니어는 레벨 4 또는 "L4"이고 VP는 L10일 수 있습니다. 가장 높은 레벨은 L12이고 L12에는 설립자 Jeff Bezos라는 단 한 명의 구성원만 있습니다. (항상 약간 우스꽝스럽게 느껴집니다. Jeff Bezos의 패권을 강화하기 위해 다른 사람이 접근할 수 없는 완전히 새로운 클래스가 필요한 이유는 무엇입니까?)

Telegram은 이런 느낌입니다. Pavel Durov는 제어 측면에서 독특합니다. 그는 회사에 자본을 제공할 뿐만 아니라 회사의 비전을 안내합니다. 그렇다면 Pavel Durov는 누구입니까?

앞서 언급했듯이 그는 금욕적인 생활 방식을 수용하고 허영심과 부의 덫에서 벗어나는 변덕스럽고 모순적인 인물로 보입니다. Pavel Durov는 자칭 인습타파주의자이지만 FSB와 결탁한 혐의를 받고 있으며 자금 조달 측면에서 기존의 수단을 선호했습니다. 아부다비는 현대적인 도시이지만 UAE는 관용의 보루가 아닙니다. 물론 완벽한 국가는 없으며 미국도 마찬가지지만 Pavel Durov의 가장 중요한 인간 및 기업 결정 중 일부는 약간의 이데올로기적 유연성을 보여줍니다.

이러한 단절에 더해 Pavel Durov는 예리한 제품 감각을 가진 고도로 지능적인 프로그래머이기도 합니다. 한 직원은 그를 매우 재능 있는 엔지니어를 채용하고 공통의 목표를 중심으로 통합하여 높은 수준의 작업을 고집하고 신속하게 납품할 수 있는 "예상가"라고 설명했습니다.

또 다른 핵심 인물은 Telegram의 CTO인 Nikolai Durov로 핵심 아키텍처 구축 및 개선을 주로 담당하고 있습니다. 홀로. Nikolai Durov는 괴짜 캐릭터입니다. 미디엄 게시물에서 어린 시절 친구는 자신에 대해 들은 이야기를 들려줍니다. Nikolai Durov는 자신의 작업에 너무 집중한 나머지 시리얼 그릇에 딱정벌레가 떨어지는 것을 알아차리지 못했고 결국 내가 먹은 것 같은 느낌이 들지 않았다는 사실을 알지 못했습니다. 위로.

Telegram 직원은 Nikolai Durov가 수줍음이 많고 대규모 그룹에서 자주 의사 소통하지 않는다고 지적했지만 Pavel Durov는 Nikolai Durov가 가져온 것이 큰 가치가 있었기 때문에 Pavel Durov가 그의 형제에게 특별한 보살핌을 보였으며 Pavel Durov는 그에게 모든 것을 줄 것이라고 말했습니다. 그가 성공하는 데 필요한 도구.

제품 배송

앞서 언급했듯이 Telegram은 빠른 제품 배송으로 유명합니다. WhatsApp 이후 4년 만에 출발했음에도 불구하고 Telegram은 빠르게 따라잡았고 기능적 관점에서 앞섰습니다. 이제 WhatsApp과 FB Messenger는 모두 Pavel Durov의 Telegram 뒤에 있으며 일부 기능은 몇 년 전에 Telegram에 의해 도입되었습니다.

이렇게 빠른 방식으로 제품 반복 작업을 완료할 수 있는 이유는 주로 텔레그램의 평면적인 관리 구조 때문입니다. 텔레그램이 VK와 유사한 방식으로 운영된다면 회사에 관리자가 거의 없다는 의미입니다." Pavel Durov 혼자.

재능 마이닝

보고서에 따르면 Telegram은 엔지니어를 훌륭하게 고용했습니다. 부분적으로 이것은 Pavel Durov의 명성 덕분입니다. 러시아에서 그는 기업가 세대와 기술 진보의 상징으로 여겨집니다. 소식통은 이것이 Telegram의 이미지에 어떻게 도움이 되었는지 다음과 같이 설명했습니다.

"러시아에서 텔레그램은 이미 상징입니다."

자금

자금

Telegram에는 개인 자금 조달 옵션이 있지만 Pavel Durov는 IPO를 통해 자금을 조달하는 것을 선호할 수 있습니다. 회사는 2023년 상장을 목표로 하고 있는 것으로 알려졌는데, 이는 채권 제공 조건에서 영감을 받은 시기일 수 있습니다.

러시아 신문 Vedomosti의 보고서에 따르면 Pavel Durov는 투자 은행과 대화를 시작했으며 적합한 상장 위치를 ​​찾고 있습니다. 분명히 Pavel Durov는 SPAC와 직접 상장을 고려하고 있지만 후자를 선호하는 것 같습니다. 뉴욕 증권 거래소가 논란의 여지가 있는 곳이지만 홍콩 증권 거래소를 포함한 아시아 증권 거래소도 그의 레이더에 있습니다.

Telegram이 오늘 공개되면 어떤 평가를 받게 될까요?

2014년에 인수되었을 때 WhatsApp은 4억 명의 활성 사용자를 보고했으며 이는 Facebook이 사용자당 약 55달러를 지불하고 있음을 의미합니다. 텔레그램의 활성 사용자가 6억 명 이상이라고 가정하면 가치는 327억 달러가 될 수 있습니다.

그러나 WhatsApp이 인수된 지 8년 만에 시장이 바뀌었습니다. 소셜 미디어 회사는 수익 잠재력을 더욱 입증했고, 핀테크는 다양한 제품에 침투했으며, 거대 기술 기업은 두각을 나타냈습니다. 사용자당 동일한 가치로 텔레그램을 판단하는 것은 시대에 뒤떨어진 느낌입니다.

더 나은 비교를 위해 민간 시장으로 전환해야 할 수도 있습니다. 지난 9월 Discord는 150억 달러의 평가액으로 5억 달러를 모금했습니다. 당시 회사는 1억 5천만 명의 활성 사용자를 보고했으며 이는 사용자당 100달러에 해당합니다. 이 조치에 따르면,Telegram의 가치는 600억 달러에 가까울 것입니다. 이 수치는 회사의 가치를 더 잘 나타내는 것 같습니다.

경쟁사 비교

물론 Telegram과 Discord의 주요 차이점은 수익입니다. Discord 설립자 Jason Citron은 게임용 채팅에 집중하여 1억 3천만 달러의 수익을 올렸으며, 이는 지난 5년 동안 연평균 126%의 성장률을 기록했습니다.

Telegram이 돈을 벌고 있다면 확실히 그 정도의 규모는 아닙니다.

보조 제목

텔레그램은 어떻게 돈을 버나요?

매우 뜨거운 제품 시장 적합성에도 불구하고 어떤 면에서 Telegram은 비실용적인 응용 프로그램으로 보이며 제품 모델 적합성은 아직 달성되지 않았습니다. 몇 가지 실험에도 불구하고 Pavel Durov의 팀은 광고, 구독 및 지불 기반 접근 방식을 테스트하면서 끊임없이 변화해야 하는 최종 비즈니스 모델에 아직 정착하지 못했습니다.

Pavel Durov는 사용자 데이터에 의존하는 광고가 부도덕하다고 생각하지만 Telegram은 다음과 같은 "관심"을 통해 기꺼이 돈을 벌고 있습니다.

공시 하다

2021년 10월 Pavel Durov는 Telegram에서 프로모션이 허용되지만 사용자 데이터에 의존하지 않을 것이라고 발표했습니다. 또한 광고주가 특정 채널을 타겟팅할 수 있도록 하여 광고주에게 수익을 창출하려고 시도할 것입니다. 스폰서는 관심 그룹 내의 특정 연령대, 지역 및 표현 사용자를 정확히 지적하는 대신 관련 주제 전용 채널에서 제품을 홍보하도록 선택할 수 있습니다. 지금까지 광고주는 구독자가 1,000명 이상인 채널에만 액세스할 수 있었고 최소 예산이 200만 달러 이상이어야 했습니다. 시간이 지나면 Telegram은 수익의 일부를 채널 소유자에게 분배하려고 합니다.

신청

신청

그렇다면 Telegram은 어디에서 돈을 벌 수 있습니까? 구독은 또 다른 옵션일 수 있으며 다양한 형태로 제공될 수 있습니다. 회사는 추가하는 광고를 제거하는 "저렴한" 제품을 내놓았습니다. 특별히 흥미로운 제안은 아니지만 Discord 수익 창출과 유사한 "서버 부스트"의 사용자 후원을 열 수 있습니다.

상상력을 조금 확장하면 파워 유저, 특히 대규모 그룹이나 채널을 운영하는 사람들에게 수익을 창출하는 구독 서비스를 상상하는 것이 어렵지 않습니다. 예를 들어 프리미엄 기능은 페이월 뒤에 있을 수 있지만 텔레그램은 크리에이터를 소외시키지 않도록 주의해야 합니다. Telegram은 이미 세계 일부 지역에서 Slack의 대안으로 사용되고 있기 때문에 요금 때문에 주요 매력이 제거될 가능성이 있지만 엔터프라이즈 계층을 도입할 수 있습니다.

지불하다

지불하다

Pavel Durov에게는 이익을 지불하는 것이 가장 자연스러운 선택처럼 느껴졌습니다. Telegram에서는 아직 해결되지 않았지만 성공을 위한 조건이 갖춰진 것으로 보입니다. Telegram은 거대한 사용자 기반을 가지고 있을 뿐만 아니라 대부분의 사용자가 아르메니아, 캄보디아, 카자흐스탄, 요르단 및 베네수엘라를 포함하여 은행 계좌가 적은 지역에서 온다는 사실에서 대부분의 강점을 얻습니다. 또한 TON과의 불행한 만남 덕분에 회사는 잘 활용할 수 있는 진정한 암호화 전문 지식을 보유하고 있습니다. 작년 말 Pavel Durov는 앱이 Toncoin 결제를 지원할 것이라고 밝혔습니다. 아마도 이것은 소셜 네트워크에 내장된 암호화된 트랜잭션을 향한 첫 번째 단계일 것입니다.

Telegram 직원은 특히 통합 글로벌 결제 시스템의 부족을 지적하면서 이 분야의 현상 유지를 WhatsApp의 이전 메시징과 비교하면서 결제를 초점 영역으로 강조했습니다. WhatsApp이 통신 제공업체를 우회하여 게임을 바꾼 것처럼 Telegram은 기존 결제 프로세서를 넘어서거나 통합함으로써 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 그 결과도 마찬가지로 간단합니다. 데이터(이 경우에는 돈)를 지구 어디에서나 원활하게 전송하고 잠재적으로 스테이블코인이나 기타 암호화폐를 활용하거나 관련시킵니다.

Facebook은 Diem으로 이를 따라잡고 있지만 Telegram이 더 나은 위치에 있을 수 있습니다. 소비자들은 Mark Zuckerberg의 회사를 크게 불신하지만 Telegram은 사생활 보호에 대한 명성을 가지고 있으며 이는 민감한 금전 문제와 관련하여 이점이 될 수 있습니다.

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텔레그램을 신뢰해야 하는 이유

아직 수익 창출 측면에서 진전을 이루지 못했지만 Telegram의 경우 메시징 앱을 기반으로 훌륭한 비즈니스를 구축할 수 있습니다. Facebook은 WhatsApp을 사용하는 방법을 찾지 못했지만 WeChat과 LINE은 모두 상당한 수익을 올리고 있습니다.

수익성 측면에서 WeChat은 최고 수준입니다. Tencent 자회사는 단일 인터페이스를 통해 채팅, 결제, 전자 상거래, 게임 등을 제공하는 앱보다 생태계에 가깝고 회사는 광고, 결제 및 구매를 통해 수익을 창출합니다. 지난 1월 보고서에 따르면 WeChat의 수익을 Tencent의 다른 수익과 분리하는 것은 어렵지만, WeChat은 1년에 2,500억 달러의 거래를 처리했으며 대부분 "미니 프로그램"을 통해 지불했습니다. 플랫폼.

다행스럽게도 WeChat은 2017년까지 "미니 프로그램" 프로그램을 시작하지 않았으며 현재 100만 명 이상의 파트너를 지원하고 있습니다. 활성 사용자 측면에서 WeChat은 Telegram에 크게 뒤지지 않는 것으로 보입니다. 동일한 보고서에 따르면 WeChat은 현재 Telegram의 약 두 배인 12억 명의 월간 활성 사용자를 보유하고 있습니다.

Telegram이 이와 유사한 다각적인 성공을 거둘 수 있을까요? 답은 쉽지 않을 수 있습니다. WeChat은 거대한 시장 지원의 혜택을 받고 개발 자금을 지원할 슈퍼 조직이 있기 때문입니다.

또 다른 예는 약 1억 6천만 명의 월 활성 사용자를 보유한 일본 회사인 LINE이며, 그 중 8,400만 명은 본국에 있습니다. 게임, 결제, 쇼핑의 결합 덕분에 2020년 매출은 15억 달러를 기록했습니다. 장기적으로 Telegram의 시가 총액을 지원하기에는 수십억 달러가 충분하지 않지만 훌륭한 기반을 제공할 수 있습니다.

Telegram이 어떤 방향을 선택하든 지금은 빠르게 움직여야 합니다.

우리는 Telegram이 존재한다는 사실에 기뻐해야 합니다. 이 앱은 사용자가 생각하는 것처럼 비공개가 아닐 수 있지만 유용성과 기능의 깊이 측면에서 기준을 높입니다.

Telegram과 Pavel Durov의 미래는 어디에 있습니까? 아마도 시간이 말해 줄 것입니다. 그러나 한 가지는 확실합니다. Pavel Durov는 아직 갈 길이 멀다는 것입니다.