머스크가 암호화폐 KOL의 밥그릇을 가볍게 뒤엎다

Original | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)

Author｜Golem (@web3_golem)

X 플랫폼에서 활동하는 암호화폐 KOL들이 집단적으로 발칵 뒤집혔다.

이유는 3월 1일 X 플랫폼이 유료 협력 정책을 업데이트했기 때문인데, 주로 두 가지 핵심 변경 사항이 포함되어 있다. 첫째, KOL이 유료 협력 방식으로 게시하는 포스트의 공개 요구사항이 반드시 "#ad" 태그를 포함해야 하는 것에서 반드시 "유료 협력" 공개 식별자를 활성화해야 하는 것으로 변경되었다. 둘째, 규정을 준수하지 않는 유료 협력 포스트에 대한 신고 채널이 이메일 발송에서 익명으로 신고 양식을 작성하면 되는 것으로 변경되었다.

이 두 가지 핵심 변경 사항 외에도, 이번 정책 업데이트에서 X 플랫폼은 한 번의 실수를 저질렀다. X 플랫폼의 새로운 금지 유료 협력 홍보 산업 제한 목록에서 커뮤니티는 "암호화폐"도 그 안에 포함되어 있음을 발견했다. 암호화폐 KOL들이 집단적으로 X 플랫폼이 암호화폐 산업을 의도적으로 주변화시키려 한다고 격렬히 비판하려던 바로 그때, X 제품 책임자 Nikita Bier가 글을 올려 이 변경 사항이 잘못된 조작이라고 밝히고, 이미 "금융 상품, 암호화폐" 등의 범주를 금지 홍보 산업 목록에서 제거했다고 밝혔다(호주, EU, 영국에서는 여전히 홍보가 허용되지 않음).

이후 Nikita Bier는 다시 글을 올려 "유료 협력" 식별자가 암호화폐 산업이나 예측 시장을 겨냥한 것이 아니라, 상업 콘텐츠 공개 메커니즘을 강화하기 위한 것이라고 설명했다. X 플랫폼이 크리에이터가 제3자 브랜드와 상업 협력을 진행하도록 장려하지만, 공개되지 않은 유료 홍보 콘텐츠는 여전히 제품의 무결성을 훼손하고 사용자의 콘텐츠에 대한 신뢰를 약화시킬 수 있으며, 새로운 기능은 팬들이 상업 협력과 자연스러운 콘텐츠를 명확히 구분하는 데 도움이 될 것이라고 밝혔다.

오해의 부분은 가라앉았지만, 이번 X 유료 협력 신규 규정의 두 가지 핵심 변경 사항은 여전히 암호화폐 산업에 적용되며, 변경의 영향은 이제 막 나타나기 시작하여 암호화폐 KOL들을 불안하게 만들고 있다...

암호화폐 KOL의 숨은 광고 호황 시대의 종말

한 암호화폐 KOL이 프로젝트 측에 포스트 하나를 올리는 데 정확히 얼마를 벌 수 있을까? 이 주제는 종종 커뮤니티에서 논의를 불러일으키는데, 핵심 원인은 이 수익 모델이 매우 불투명하고 개인별 차이가 극심하기 때문이다. 암호화폐 KOL의 가격 제시 체계에는 공개된 표준이 없으며, 프로젝트 측은 일반적으로 KOL의 팬 규모, 수직 분야 속성, 콘텐츠 영향력 및 가격 주도 능력 등의 요소를 종합하여 가격을 책정하며, 때로는 프로젝트 측이 특정 KOL에게 비용을 지불하는 이유가 단순히 사장님이 좋아해서일 수도 있다.

Odaily가 파악한 바에 따르면, 바이낸스는 3만 명 이상의 팔로워를 가진 유명 암호화폐 KOL에게 한 달에 5000달러를 제시했으며, 해당 KOL이 매달 바이낸스를 홍보하는 포스트를 충분히 게시하는 것 외에도 배타성 조항을 포함시켜, 다른 거래소를 홍보하는 콘텐츠를 게시하는 것을 허용하지 않았다.

만 명 이상의 팔로워를 가진 KOL만이 거래소의 후원을 받을 수 있는 것은 아니다. 5000명의 팔로워를 가진 한 암호화폐 KOL에 따르면, OKX는 그에게 매월 600달러의 광고비를 지불했으며, 요구 사항은 매월 최소 4개의 OKX 홍보 포스트를 게시하고, 개인 소개와 배경에 반드시 OKX 요소를 포함해야 한다는 것이었다.

거래소의 장기 계약 협력 외에도, 암호화폐 KOL은 종종 프로젝트 측의 단일 광고를 받는데, 유형은 대략 이벤트 홍보 포스트, 투자 연구 분석 포스트 또는 직접적인 추천 포스트 등이다. 이러한 콘텐츠는 다른 KOL에 대한 가격 차이가 더 크다. 예를 들어, 시황이 좋을 때, Meme 프로젝트의 토박이 사장님들은 "가격 영향력"이 있는 KOL이 포스트를 올려 추천하도록 하기 위해 수천 달러의 광고비 외에도 직접 그들의 개인 주소에 토큰을 선물하기도 했다.

이러한 다양한 협력 방식이 가져다주는 이익이 너무 커서, 한때 KOL이 많은 암호화폐 업계 사람들의 직업 목표가 되었지만, 이 모든 것이 아마도 거품이 될 것이다. X의 유료 협력 정책 변경과 함께, 암호화폐 KOL의 호황 시대는 끝났다.

X의 유료 협력 신규 규정은 암호화폐 KOL이 게시하는 유료 홍보 포스트는 반드시 "유료 협력" 식별자를 달아야 한다고 명확히 요구하고 있으며, 이는 이전에 암호화폐 사용자의 타임라인을 가득 채웠던 숨은 광고가 더 이상 존재하지 않을 것임을 의미한다. Nikita Bier가 말했듯이, 크리에이터가 유료 홍보 콘텐츠를 명확히 공개하는 것은 팬들에게 책임을 지는 것이며, 숏폼 비디오 및 기타 콘텐츠 산업에서도 크리에이터가 콘텐츠에 "명시적인 광고"를 삽입하는 것은 정상적인 일이다.

다만 암호화폐 산업에서는 KOL이 자신이 특정 프로젝트를 홍보하기 위해 돈을 받았다고 명확히 밝히는 것이 큰 금기 사항이다.

첫째, 돈을 지불하는 프로젝트 측 자체도 "명시적인 광고"를 잘 받아들이지 못한다. 포스트가 독자에게 명확히 돈을 받고 쓴 "칭찬 글"로 보인다면, 내용이 얼마나 객관적이든 프로젝트의 실제 실력이 의심받을 것이다. 따라서 KOL이 특정 토큰/프로젝트를 홍보할 때는 일반적으로 "자신의 투자 연구, 자신이 긍정적으로 본다"는 문체로 작성하도록 요구받는다.

상상해 보라, 앞으로 X의 요구를 준수하기 위해 KOL의 유료 홍보 포스트에 모두 "유료 협력" 식별자를 추가하면, "투자 연구 숨은 광고"가 "추천 명시적 광고"로 변할 텐데, 팬들은 여전히 무조건 따라 구매할까?

둘째, KOL 자신도 "명시적인 광고"를 받아들이기 꺼려한다. 암호화폐 산업은 돈과 가장 가까운 산업이며, 암호화폐 사용자의 연구 행동과 정보 습득은 거래 결정 수준에 높고 직접적으로 피드백된다. KOL이 특정 프로젝트를 추천한 후 구매하여 수익이 나면 KOL의 공으로 돌리고, 손실이 나면 즉시 그가 오도했다고 비난하는 이러한 감정 반전은 이미 일상이 되었다.

만약 팬이 KOL과 특정 프로젝트의 "유료 협력" 포스트를 보고 구매했다면, 높은 확률로 KOL이 프로젝트 측과 합작하여 개미를 수확하는 증거로 여겨질 것이며, 가벼운 경우 KOL의 명예가 실추되고, 심각한 경우 팬들이 권리를 주장할 것이다. KOL들은 이 위험을 감수할 수 없다.

그렇다면 만약 어떤 KOL이 생각하기를: 평소처럼 프로젝트 홍보 포스트를 자신의 투자 연구로 위장하고 "유료 협력" 식별자를 달지 않으면 — 발견될 수 있을까? X 유료 협력 정책의 두 번째 핵심 변경 사항인 신고 채널을 이메일에서 익명으로 신고 양식 작성으로 변경한 것은 바로 대중의 힘을 빌려 빠져나가는 물고기를 잡기 위한 것이다.

몰려가는 KOL들

사용자는 온라인 신고 양식에 들어가 신고하려는 암호화폐 KOL의 사용자 이름과 해당 포스트를 작성하면 신고가 완료되며, 전체 과정은 1분도 채 걸리지 않는다. X의 최신 규칙에 따르면, KOL이 신고를 받은 후, 위반 사실이 확인되면 등급별 처벌이 이루어진다.

첫 번째 위반 또는 경미한 위반의 경우 위반 포스트의 가시성을 제한하고, 검색 결과 및 추천에서 삭제하며, 좋아요, 답글 및 리트윗 인용 등 상호작용을 제한하고, 동시에 KOL에게 위반 포스트 삭제를 요구한다. 여러 번 위반한 경우 KOL의 계정을 읽기 전용 모드로 설정하여 계정의 포스트 게시, 리트윗 및 댓글 기능 등을 제한하고, KOL에게 KYC 인증을 요구할 것이다. 플랫폼이 심각한 위반으로 판단하면 계정이 직접 차단될 수 있다.

현재 이미 여러 암호화폐 KOL이 피해를 입었다. 3월 2일, 암호화폐 KOL Eva Tree Sister (X: @EvaCmore)는 자신의 계정이 차단되었다고 포스트를 올렸는데, 이유는 X의 새로운 유료 협력 조항을 위반했기 때문이었지만, 다행히 포스트 삭제 요청 후 계정은 정상으로 복구되었으며, 그녀는 이후 글을 올려 신고될 위험이 존재하기 때문에 앞으로는 무료로 프로젝트를 공유하지 않을 수도 있다고 밝혔다.

X의 신규 규정은 중국어 암호화폐 커뮤니티만을 겨냥한 것이 아니다. 3월 1일, 19만 팔로워를 가진 해외 암호화폐 KOL Ashley (X: @AshleyDCan)의 X 계정도 차단되었으며, X 플랫폼은 그녀에게 2월 27일에 게시한 OKX 홍보 포스트 중 "유료 협력"을 공개하지 않은 포스트 하나를 삭제할 것을 요구했다. 현재 Ashley의 개인 소개에는 이미 OKX 및 Polymarket과의 유료 협력 관계가 명확히 공개되어 있다.

X가 Ashley에게 OKX 홍보 포스트 삭제를 요구함

X의 새로운 《유료 홍보 파트너 정책》에 따르면, 유료 홍보에는 주로 다음 네 가지 시나리오가 포함된다:

• 제품 또는 서비스가 브랜드 측 또는 브랜드 측 대표자에 의해 기증된 경우;
• 크리에이터가 이러한 제품 또는 서비스를 홍보한 대가로 현금 지급 또는 실물 기부 방식을 통해 보상을 받은 경우;
• 제품 또는 서비스가 판매(예: 제휴 링크 또는 할인 코드를 통해)를 통해 크리에이터에게 커미션을 가져다주는 경우;
• 크리에이터가 이러한 제품 또는 서비스와 브랜드 앰버서더 역할을 하는 등 상업 계약을 체결한 경우.

그러나 위의 정의는 여전히 원칙적이다. 구체적으로 암호화폐 산업에 적용하면, 어떤 종류의 콘텐츠가 "유료 협력" 식별자를 달지 않으면 차단될까? 자연스러운 투자 연구 콘텐츠와 유료 협력 포스트의 경계는 어디인가? 이러한 문제들은 여전히 명확하지 않으며, 신고를 받은 후에는 더 많은 부분이 X 백엔드의 AI 심사 또는 직접적인 인적 판단에 의존한다. 더 나쁜 것은, 신고 메커니즘에서 권한과 책임이 비대칭적이라는 점으로, 객관적으로 남용 위험을 확대시킨다.

암호화폐 산업 자체가 이미 다크 포레스트인데, 신고 비용이 낮아지고 신고인이 어떤 위험도 부담하지 않게 되면, 암호화폐 KOL들은 벌거벗은 과녁이 되어 누구나 저격할 수 있게 된다.

이전에도 업계에는 KOL에게 악의적으로 팔로워 수와 댓글을 늘린 후 신고하여 해당 KOL 계정이 차단되는 사례가 있었는데, 그렇다면 지금은 투자 조언을 듣고 손실을 본 사람들이 암호화폐 KOL이 (이전에) 게시한 유료와 무료 사이에서 모호한 콘텐츠를 대량으로 신고할 수 있으며, 동시에 신고하는 계정이 충분히 많으면 플랫폼의 처벌을 받을 확률을 높일 수 있다. 악의적인 신고가 아니더라도 사용자에 의해 오인되어 처벌받을 가능성도 존재한다.

신규 규정의 영향력은 궁극적으로 모두 암호화폐 KOL의 수익에 피드백될 것이다. 이전에 KOL들이 프로젝트 측과 협력했던 다양한 형태의 소프트 광고는 더 이상 통하지 않게 되었다. 일부 대형 KOL들은 집단적으로 농담을 하며, 추상적인 콘텐츠에 "유료 협력" 식별자를 표시하는 방식으로 X 플랫폼의 새로운 유료 콘텐츠 정책에 항의하고 있다.