원저자: hitesh.eth
원문: 루피, 포사이트 뉴스
토큰 발행에 대한 사람들의 인식은 진화적 추세에서 비롯됩니다. 암호화폐에서 진화적 추세는 종종 과거 수익에 대한 기억을 담고 있습니다. 중요한 것은 과거에 무슨 일이 일어났는지가 아니라, 과거에 효과가 있었던 패턴입니다. 따라서 대부분의 참여자는 실제로 펀더멘털에 베팅하기보다는 과거에 수익을 냈던 순간을 재현하려고 하며, 무의식적으로 같은 행동을 반복함으로써 역사적 고점을 쫓습니다.
이 시장에는 다양한 시간대의 참여자가 있습니다.
일부는 2018년 이전의 오래된 플레이어입니다.
이들 대부분은 2020년 이후에 들어온 그룹입니다.
지난 3년 동안 새로운 온체인 사용자가 합류했습니다.
이러한 그룹은 진화적 경향에 따라 토큰 출시에 대한 인식이 서로 다릅니다. 즉, 동일한 이벤트에 대해서도 매우 다른 감정적 해석과 기대를 갖습니다.
2018년 이전 참가자들은 여전히 확실성, 가치 로드맵, 토큰 경제학, 실용성, 그리고 비전을 추구하며, 팀이 작업 증명, 실질적인 진전, 그리고 가급적이면 실질적 수익을 제공할 수 있기를 바랍니다. 이들은 ICO의 토박이이며, ICO 주기의 변화를 직접 목격했고, 끊임없이 진화하는 프로젝트들을 이끌어 왔습니다.
2020년 이후 참여자들은 지름길을 찾고 있으며, 대부분은 여전히 KOL들이 공급하는 토큰을 보유하고 있습니다. 그들의 사고방식은 희망 사항에 뿌리를 두고 있습니다. 그들은 프로젝트의 본질에는 관심이 없고, 오직 누군가가 더 높은 가격을 지불하고 프로젝트를 받아들일지에 대해서만 관심을 갖습니다. 인내심은 부족하지만, 기대는 무한합니다.
최근 이 체인에 새로 들어온 사람들은 공짜 수입이나 빠른 흥분을 추구합니다. 그들은 공격적이고 빠르게 행동하며, 모든 채굴에 참여하고, 모든 트렌드를 따라가고, 포인트를 노리고, 모든 핫플레이스를 홍보하려 합니다. 하지만 그들의 기대치는 너무 높아서, 설령 수천 달러를 벌더라도 여전히 충분하지 않다고 생각합니다. 결국 과도한 거래로 인해 돈을 잃고, 대부분은 깊은 함정에 빠져 스스로 빠져나오지 못합니다.
이 세 가지 유형의 참여자는 세 가지 서로 다른 심리적 공간을 가지고 있는데, 저는 이를 주관간 공간이라고 부릅니다.
암호화폐의 상호주관성은 추상적인 철학적 개념이 아니라 실재하는 개념입니다. 이는 많은 사람들이 공통된 신념을 공유하고, 이러한 집단적 허구가 모든 사람들의 공동 행동을 통해 일시적으로 현실이 된다는 사실을 의미합니다.
암호화폐 분야에서는 이런 공유된 신념이 시장을 주도합니다.
이러한 공간 참여자들의 마음은 상호주관적입니다. 그들은 서로를 지지하고, 과대평가하고, 서로의 견해를 옹호합니다. 이러한 상호주관성은 강력한 집단, 즉 부족적 세력을 형성하며, 이는 토큰에 대한 긍정적 또는 부정적 촉매제 역할을 합니다.
이러한 상호주관적 공간에 있는 사람들은 일찍부터 참여합니다. 그들은 더 많은 위험을 감수하고, 더 많은 에너지를 투자하며, 이야기가 현실이 되기 전에 그것을 믿습니다.
토큰이 전달되면 그들은 감정적으로 투자하게 됩니다. 그들은 단순히 토큰을 보유하는 것이 아니라, 토큰 그 자체가 됩니다. 그들은 커뮤니티입니다. 소셜 미디어에서 프로젝트의 얼굴이 되어 관심을 끌고, 밈을 만들고, 다른 사람들을 끌어들이고, 주체 간 공간을 지속적으로 확장합니다.
하이퍼리퀴드(Hyperliquid)가 전형적인 사례입니다. 초기 신봉자들은 강력한 주체 간 집단을 형성했고, 대규모 에어드랍을 통해 보상을 받았습니다. 에어드랍 자체가 신념이 작용한다는 증거가 되었고, 이는 다시 더 많은 신념을 낳으며 순환 고리를 형성했습니다. BONK, WIF, POPCAT과 같은 밈코인에도 유사한 논리가 적용되며, 이들은 모두 주체 간 에너지에 의해 우선적으로 움직입니다.
암호화폐에서는 가격이 곧 이야기이고 선행 지표입니다.
가격이 오르면 더 많은 사람들이 참여할 것입니다. 하지만 그러기 전에 누군가는 가격이 오를 것이라고 믿어야 합니다. 바로 이 지점에서 주체 간 집단이 작용합니다.
그들은 결과가 나타나기 전에 행동합니다. 그들은 원인이 됩니다. 이 신봉자들은 고립되어 행동하지 않고, 대인 협력을 통해 행동합니다. 함께 마케팅하고, 함께 글을 쓰고, 함께 싸우고, 함께 공유된 현실을 만들어갑니다.
다른 사람들이 합류하기 시작하면, 그들은 가격을 확인으로 받아들입니다. 가격은 더 이상 단순한 숫자가 아니라 신호입니다. 이 신호는 순환하며 더 큰 확신, 더 많은 매수, 그리고 더 많은 가격 움직임을 불러일으킵니다. 이것이 바로 반사성입니다.
암호화폐의 반사적 특성은 가격이 신념에 영향을 미치고, 신념은 다시 가격에 영향을 미친다는 것을 의미합니다. 이는 인식과 가치 평가가 서로에게 영향을 미치는 피드백 루프입니다.
구체적인 증상은 다음과 같습니다.
사람들은 가격 상승 때문에 토큰을 구매합니다.
가격 인상은 성공의 증거가 되었습니다.
마케팅 자료로 성공적으로 변환되었습니다.
마케팅은 이야기를 형성합니다.
이야기는 더 많은 구매자를 끌어들인다.
구매자가 많아질수록 가격은 더 올라갑니다.
그러나 가격 급등의 원인은 결과보다 훨씬 더 복잡합니다.
Memcoin의 추진력은 문화적일 수 있습니다.
DeFi 프로젝트는 수입을 통해 창출될 수 있습니다.
AI 에이전트는 기술에서 유래될 수 있다.
이 모든 주장의 공통점은 소수의 사람들이 공유하는 신념으로 시작해서 다수의 동의로 끝난다는 것입니다.
반사성 단계에 진입한 사람들은 논리보다는 꿈을 사는 경우가 많은데, 이는 주관간 단계에 진입한 사람들에게 탈출 유동성이 됩니다.
이 시점에서 게임은 비대칭적이 됩니다.
두 단계(주관간성과 반성성)에 참여하는 사람들은 정보를 조작하고, 이야기를 만들고, 사실을 왜곡하고, 믿음을 확장하여 다른 사람들을 자신이 생각하는 현실에 맞추려고 노력합니다.
시간이 흐르면서 같은 상징을 중심으로 여러 현실이 형성되었습니다. 각 집단은 조금씩 다른 믿음을 가지고 있습니다. 이는 인식된 현실, 즉 신념의 미세한 메아리 방입니다. 각 집단은 서로 다른 견해를 갖는 데에는 서로 다른 이유가 있으며, 서로 다른 결과를 기대하고, 서로 다른 순간에 빠져나갑니다. 이러한 미시적 상호주관적 공간은 불안, 두려움, 탐욕, 그리고 종종 혼돈을 야기합니다.
이러한 미시적 현실 속 대부분의 사람들은 극도의 탐욕에 빠져 본래의 의도를 잊고 발생할 수 있는 손실만 떠올립니다. 거품이 터지면 돈뿐만 아니라 믿음까지 잃고, 한때 즐겼던 공간에서 무너져 내리게 됩니다.
토큰 가격 발견의 진정한 수혜자는 초기에 조율하는 사람들(공유된 신념, 행동 공명, 그리고 그룹 협업을 통해 토큰 가격을 형성하는 과정)입니다. 하지만 그들조차도 토큰 가격이 장기간 기대치보다 높아 자신 있게 매각할 수 있을 때에만 이익을 얻을 수 있습니다.
궁극적으로 가격 발견은 차트를 그리는 사건이 아니라, 조율하는 사건입니다. 이는 사람들이 가치를 어떻게 인식하고, 이야기를 어떻게 믿고, 다른 사람들과 조화를 이루며 행동하는지에 따라 형성됩니다.
그러니 항상 다음 사항을 알아야 합니다.
당신은 어느 단계에 있나요?
어떤 종류의 현실에 참여하고 있는가?
토큰이 상승할 것이라고 생각할 때 어떤 인식을 가지시나요?
자신의 심리적 기반을 명확하게 이해할수록, 자신의 직책에 대해 더 나은 결과를 창출할 수 있습니다.
