원본 | 오데일리 플래닛 데일리( @OdailyChina )
저자: jk
2024년 이전까지 대부분의 사용자는 Arkham을 암호화폐 정보 플랫폼으로 생각했습니다. 정확한 지갑 라벨링과 체인상 자금 추적 기능으로 유명했으며, 정부 코인 판매, 해커 공격, 고래 거래와 관련된 핵심 주소 정보를 반복적으로 공개했습니다. 하지만 아캄이 2024년에 중앙화된 거래 기능을 공식 출시하고 전 세계적으로 규정 준수와 확장을 추진하면서 아캄의 정체성은 근본적인 변화를 겪기 시작했습니다.
이 독점 인터뷰에서 Odaily는 Arkham의 창립자 겸 CEO인 Miguel Morel과 심도 있는 대화를 나누며 , 이 신흥 기업이 창립부터 현재까지 겪은 발전 궤적을 살펴보았습니다. 그는 Arkham이 단순한 온체인 분석 도구에서 거래 플랫폼으로 전환한 과정, AI 기반 데이터 라벨링 시스템을 구축하는 방법, 글로벌 규제 문제에 대처하기 위한 전략, 사용자 기반이 650만 명을 넘어선 후에도 소규모이지만 엘리트 팀의 실행력을 유지하는 방법에 대해 설명했습니다.
암호화폐 시장이 신뢰와 효율성을 재편하는 시대에, Arkham은 정보와 거래를 통합하는 포털이 되고자 노력하고 있습니다. 그들의 궁극적인 목표는 사람들이 송금을 확인하고 싶을 때 Etherscan을 여는 대신 먼저 Arkham을 떠올리게 하는 것입니다.
오데일리: 기본부터 시작해 보겠습니다. 아캄과 당신의 기업가적 역사에 대해 간략하게 말씀해 주시겠습니까?
미구엘 모렐: 저는 2020년 1월에 암호화폐 분야에 더 많은 투명성을 도입한다는 초기 비전을 가지고 아캄을 설립했습니다. 그 전에는 스테이블코인 프로젝트를 진행했었습니다. 아시다시피, 귀하의 제품이 ERC 20 토큰인 경우 당연히 누가 사용자이고 누가 토큰을 사용하는지 파악하고 싶을 것입니다.
이것이 유틸리티 토큰인 경우, 시장 조성자가 무엇을 하고 있는지, 거래소에서 토큰으로 무엇이 들어오고 나가는지, 그리고 대형 보유자가 무엇을 하고 있는지, 무엇을 보유하고 있는지도 모니터링하고 싶을 것입니다. 세일중이에요? 아니면 어떤 이유에서인지 계속해서 구매하고 있나요? 그러면 이 사용자들은 누구일까요?
여러 체인에서 특정 지갑 뒤에 누가 있는지, 그리고 이러한 주소의 행동을 지시하는 사람이 누구인지 알아내는 것은 당시에는 매우 흔했지만 어려운 작업이었습니다. 이더스캔과 같은 도구는 실제로 이런 일을 할 수 없습니다. 그리고 여러 블록체인 브라우저 사이를 전환해야 합니다. 예를 들어, 트론 정보를 확인하려면 TronScan을 사용해야 하고, 이더리움을 확인하려면 etherscan을 사용해야 합니다.
그래서 제 아이디어는 이 모든 것을 하나의 제품, 즉 멀티체인 블록 탐색기인 Arkham으로 합치는 것이었습니다. 위에서 모든 주요 체인의 실제 거래 활동을 볼 수 있습니다. 또한, 해당 주소의 실제 소유자를 분석하여 관련 태그를 업로드해 드립니다. 사용자는 플랫폼에 로그인하기만 하면 무료로 이러한 연구를 완료할 수 있습니다.
아캄은 여기서부터 시작됩니다. 2023년 7월에 제품을 공식 출시한 후, 우리는 시험 사용을 위해 친구, 파트너, 일부 시장 조성자, 거래 회사, 토큰 프로젝트 팀과 제품을 공유하기 시작했습니다. 토큰 보유자나 투자 프로젝트의 온체인 활동을 추적하고 싶다면 이 플랫폼이 좋은 선택이라고 말씀드립니다.
그 이후로 우리 사용자 기반은 빠르게 성장했습니다. 2023년 8월부터 12월까지 10,000명의 사용자를 확보했습니다. 2024년 1월부터 7월까지 사용자 수가 100만 명을 넘어섰습니다. 현재 등록된 사용자 수는 650만 명이 넘습니다.
사용량과 트래픽을 볼 때, 저는 우리가 이제 암호화폐 분야에서 가장 큰 블록체인 분석 서비스 중 하나라고 확신합니다. 이것은 아캄의 기원 이야기입니다.
이번 인터뷰의 주인공은 두바이에서 열린 토큰 2049 컨퍼런스에 참석한 미구엘 모렐 CEO입니다.
Odaily: 변화에 대해 조금 이야기해 보죠. 시청자 대부분이 알고 있는 아캄은 여전히 2023년 버전입니다. 현재 대부분의 정보, 예를 들어 비트코인 관련 미국 규제, ETF 관련 콘텐츠, 심지어 독일 정부의 매각과 같은 주요 사건까지 기본적으로 모든 사람이 Arkham을 통해 정보를 얻고 있기 때문입니다. 하지만 2025년 Arkham의 교환 서비스 제품군에 대해 아는 사람은 거의 없습니다. 이러한 변화에 대해 간략하게 설명해 주시겠습니까?
미구엘 모렐: 물론이죠. 우리는 처음에 사용자 기반과 전체 시장을 분석하는 것부터 시작했는데, 우리 플랫폼을 사용하는 사람들의 대다수가 실제로 암호화폐 거래자라는 것을 발견했습니다. 많은 언론인이 Arkham을 이용해 프로젝트를 조사하고 업계 동향을 파악하며, 기관 사용자도 상당수 있지만, 수백만 명의 등록 사용자 중 대다수를 살펴보면 대다수가 개인 투자자나 전문 트레이더입니다. 그들은 우리가 제공하는 온체인 인텔리전스를 기반으로 다양한 플랫폼에서 암호화폐 자산을 사고팔 것입니다.
그래서 우리는 이 사람들에게 직접 거래 서비스를 제공하는 게 어떨까 생각했습니다. 그래서 우리는 Arkham 플랫폼에서 암호화폐를 직접 거래할 수 있는 기능을 추가했고, 이것이 나중에 중앙화된 거래소를 구축하기로 결정한 이유입니다.
이제 Arkham의 분석 플랫폼에서 토큰 페이지를 보거나 체인에서 자산의 이전을 추적하는 경우 세부 정보를 볼 수 있을 뿐만 아니라 거래 버튼을 직접 클릭할 수도 있습니다. 토큰을 판매하는 사람을 발견하고 단기 매도 포지션을 취하고 싶다면 Arkham에서 거래 버튼을 클릭하고 KYC 인증을 완료하면 지원되는 지역에서 스팟 또는 컨트랙트를 직접 거래할 수 있습니다.
우리는 여기서 매우 적합한 제품-시장 적합성을 발견했습니다. 이미 당사의 온체인 인텔리전스를 사용하고 있는 많은 거래자들이 안전하고 안정적이며 투명한 거래 플랫폼에 대한 각자의 요구를 가지고 있습니다. 그래서 우리는 이제 정보와 분석, 그리고 완벽한 거래 서비스를 제공하여 이러한 유형의 사용자를 만족시키려고 노력하고 있습니다.
이는 2023년 온체인 인텔리전스 및 분석에 집중하던 Arkham이 2025년 인텔리전스와 거래 기능을 모두 갖춘 원스톱 플랫폼으로 거듭나는 과정의 전체 과정입니다.
오데일리: 미국 시장에 진출하게 된 계기는 무엇인가요? 결국, 이건 코인베이스와 크라켄에 대한 직접적인 도전이잖아요?
미구엘 모렐: 그렇다고 말할 수 있죠. 저는 미국인이고, 아캄 팀원 대부분도 미국인이고, 회사는 미국에서 설립되었습니다. 저는 미국에서는 암호화폐 자산에 대한 수요가 항상 존재해 왔다고 믿어왔지만, 규제 제한으로 인해 이 수요가 억제되었습니다.
지난 몇 년 동안 미국 SEC와 관련 규제 기관은 암호화폐 산업에 대해 매우 강경한 입장을 취해왔습니다. 무작위로 몇 가지 예를 들 수 있습니다. Coinbase, Kraken, Gemini 또는 Ripple과 같은 토큰 프로젝트이든 미국 정부는 거의 주도적으로 개입하여 이들에 대해 기소했습니다.
이로 인해 전 세계적으로 이용 가능한 암호화 제품 및 서비스와 실제로 미국 사용자에게 제공되는 제품 및 서비스 간에 뚜렷한 격차가 발생하는 상황이 발생했습니다. 그래서 우리는 이 기회를 잡기로 했습니다. 새 정부가 들어서기 전에 1년 동안 인프라를 구축했습니다. 그리고 이제 이 새로운 정부는 확실히 암호화폐 산업에 더 우호적이며, 심지어 암호화폐 관련 프로젝트 자체도 홍보하고 있습니다. 마침내 우리는 원하는 방식으로 사용자에게 서비스를 제공할 수 있는 기회를 얻었습니다.
물론, 미국 개인 투자자들에게는 아직 영구채 거래가 가능하지 않지만, 저는 이것이 미래의 방향이라고 믿습니다. 미국 주식시장에는 이미 선물, 옵션, 파생상품 등 다양한 성숙한 투자도구가 있다는 것을 알아야 합니다. 정보 투명성 관점에서 보면, 암호화폐 시장은 실제로 주식 시장보다 더 투명합니다.
따라서 미국 시장이 점차 개방되고 규정이 명확해지고 프로젝트가 규정을 준수하여 운영될 수 있게 되면, 우리는 이러한 흐름의 선두에 서서 미국 사용자에게 완전한 제품과 서비스를 제공하고자 합니다.
Odaily: 현재 아캄이 담당하고 있는 17개 주에서 앞으로 50개 주 전체로 사업을 확장할 예정이라고 알고 있습니다.
미구엘 모렐: 네, 그게 바로 우리의 목표입니다.
Odaily: 방금 많은 트레이더가 정보 수집에서 중앙 집중식 거래로 자연스럽게 전환한다고 언급하셨는데, 이는 매우 자연스러운 과정입니다.
트레이더인 많은 독자들은 FTX가 붕괴된 이후로 트레이더 친화적인 기술 상품이 많이 사라졌다고 불평하고 있습니다. 예를 들어, FTX가 한때 지원했던 토큰화된 주식, 그리고 고빈도 거래에 매우 적합했던 인터페이스 설정과 기능은 모두 사라졌습니다.
이런 수요를 충족시킬 계획이 있나요? 현재 이 작업을 수행하는 구체적인 기술 기능이 있나요? 이와 관련하여 앞으로 어떤 계획이 있나요?
미구엘 모렐: 물론, 이건 아캄에서 우리가 가장 강점을 갖고 있는 분야입니다. 1,000개 이상의 기관이 당사의 인텔리전스 및 분석 도구를 사용하여 거래 행동을 파악하고 있습니다.
수천 개의 최고 거래 기관, 헤지 펀드, 시장 조성자(전통적 금융 및 암호화폐 기반)는 Arkham이 거래소 기능을 출시하기 훨씬 전부터 이미 Arkham의 데이터를 사용하고 있었습니다. 이런 유형의 사용자를 우리의 기본 기반이라고 할 수 있습니다.
우리는 주로 API를 통해 그들과 협력하여 그들이 제품에서 실제로 원하는 기능과 경험을 심층적으로 이해합니다. 우리의 목표는 동시에 두 방향에 서비스를 제공하는 것입니다.
한편, 소매 사용자도 있습니다. 현재 우리는 사용자가 iOS나 Android에서 Arkham을 직접 거래할 수 있는 모바일 앱을 개발하고 있습니다. 현재 이 플랫폼은 웹 버전만 지원합니다. 이는 일반 사용자를 위한 제품 방향입니다.
반면, 우리는 기관이 요구하는 거래 역량과 유동성 구성을 적극적으로 개선하고, 자본금이 많고 거래가 복잡한 기관을 대상으로 서비스를 제공하고 있습니다.
우리는 실제로 사용자들에게 칭찬을 받았지만 FTX 붕괴 이후 사라진 과거 제품에서 영감을 얻었으며, 많은 기존 플랫폼이 이러한 분야에 충분한 투자를 하지 않는다는 사실도 확인했습니다. 그러므로 우리는 사용자 피드백을 매우 중요하게 여기며, 이 피드백을 바탕으로 제품에 대한 결정 방향을 정합니다.
Odaily: 이런 방식으로 향후 사용자 사용 시나리오를 이해할 수 있을까요? 예를 들어, 특정 암호화폐 시장의 자산에 주의를 기울이고 있는데 갑자기 휴대폰에 알림이 뜨고, 이를 클릭하여 바로 거래할 수 있는 상황을 상상해 보세요.
미구엘 모렐: 바로 우리가 예상했던 대로였어요. 첫 번째 버전에서는 완벽하게 구현되지 않았을지 몰라도 최종 버전의 비전은 기존의 정보 분석 시스템과 교환 기능을 긴밀하게 통합하는 것입니다.
이상적으로는 사용자가 플랫폼에서 대시보드를 설정하고, 온체인 추적 목표를 설정하고, 알림을 만든 다음, 알림이 트리거되면 실시간 온체인 인텔리전스를 기반으로 즉시 거래를 시작할 수 있어야 합니다. 이것이 Arkham의 최종 제품 형태에 대한 우리의 비전입니다. 즉, 정보와 거래가 원활하게 연결된 완벽한 폐쇄 루프입니다.
MicroStrategy 비트코인 보유량에 대한 Arkham 주소 추적. 출처: Arkham
Odaily: 이 프로세스에 AI 기능이 통합될까요?
미구엘 모렐: 물론이죠. 실제로 Arkham의 지갑 태그 대부분은 AI에 의해 자동 생성됩니다.
사실, 업계가 AI 열풍에 휩쓸리기 훨씬 전부터 우리는 이미 데이터 과학자를 모집하여 자체 머신 러닝 모델과 휴리스틱 알고리즘을 구축하여 대규모 지갑 태그 귀속 인식을 달성하고 있었습니다. 예를 들어, 우리는 현재 Arkham Intelligence 플랫폼에서 약 25억 개의 지갑 주소를 표시했습니다. 이 작업 부하를 수동으로 완료하는 것은 사실상 불가능합니다.
따라서 현재 Arkham에서 볼 수 있는 정보의 99%, 심지어 Twitter와 같은 소셜 플랫폼에서 볼 수 있는 Arkham 데이터 푸시조차도 AI가 생성한 것입니다.
이러한 AI 기능은 당사 제품에 깊숙이 내장되어 있으며 사용자 경험을 개선하는 데 사용됩니다. 물론 우리가 개발 중인 모바일 앱은 이 기술 경로를 계속 사용할 것입니다.
Odaily: 제품 구축 과정에서 재미있거나 흥미로운 점을 발견하시나요?
미구엘 모렐: 저는 아캄의 흥미로운 점 중 많은 부분이 실제로 우리 제품의 포지셔닝과 관련이 있다고 생각합니다. 어떤 사람들은 이것이 흥미롭다고 생각할 수도 있고, 어떤 사람들은 우리가 하는 일이 약간 민감하거나 심지어 논란의 여지가 있다고 생각할 수도 있습니다.
예를 들어, 아캄 은 사슬 속의 하늘의 눈 또는 스파이 도구, 노출 도구 등과 같은 말을 하는 목소리가 늘 있었습니다. 저는 이러한 발언이 아캄을 실제보다 더 논란의 여지가 있는 프로젝트로 묘사하려는 의도적인 시도라고 생각합니다.
우리의 관점에서 볼 때, 우리가 하는 일은 체인에 이미 공개되어 있고, 투명하며, 감사 가능한 정보를 정말로 사용 가능하게 만드는 것입니다. 암호화폐 산업은 항상 법정 통화 시스템과 전통적인 은행 시스템보다 투명성이 높다고 주장해 왔지만, 사실 오랫동안 어떤 플랫폼도 이 투명성을 사용자가 사용할 수 있는 기능으로 진정으로 전환하지 못했습니다.
이는 블록체인의 기본 특징이지만, 지금까지 아무도 이를 사용한 적이 없습니다. 우리는 이러한 공공 데이터를 거래자와 일반 사용자에게 실질적인 도움이 되는 제품으로 전환하는 최초의 기업이 될 수도 있습니다. 이것이 우리가 많은 사용자 지원을 얻고 Arkham 커뮤니티를 형성할 수 있었던 이유입니다.
물론, 특히 개인정보보호에 중점을 두는 사람들을 비롯해 우리에 반대하는 사람들도 여전히 있습니다. 그들은 개인정보보호 측면을 더 강조하지만, 암호화 기술의 다른 측면, 즉 개방성, 투명성, 감사 가능성을 무시하는 경우가 많습니다.
우리는 이 둘이 같은 동전의 양면이라고 믿습니다. 그들이 개인정보보호 측면에서 노력하는 동안, 우리는 투명성 측면에서 노력하고 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 우리가 정반대라는 뜻은 아닙니다. 때때로 이 때문에 적대감을 느끼기도 하지만, 우리는 항상 우리가 하는 일이 업계 전체에 도움이 된다고 믿으며, 외부 세계에 우리의 가치를 계속 증명해 나가고 있습니다.
오데일리 : 방금 말씀하신 내용은 사실 제가 원래 묻고자 했던 핵심 질문이기도 합니다. 어떻게 그렇게 하셨나요? 예를 들어, 해킹 사건에 연루된 모든 주소를 요약하여 다른 사건과 연결할 수도 있습니다. 예를 들어, 미국이나 독일 정부와 같은 기관에 관련된 지갑 주소를 추적하거나 트럼프와 같은 유명인과 관련된 지갑을 추적할 수도 있습니다. 이는 말씀하신 대로 매우 복잡한 체인이어서 수동으로 완료하는 것은 불가능합니다.
이는 사용자들이 가장 자주 묻는 질문 중 하나입니다. 어떻게 이 정보를 얻나요? 정확성을 어떻게 보장하시나요? Arkham이 제공한 데이터를 왜 신뢰해야 할까요?
미구엘 모렐: 우리는 다양한 정보 출처를 가지고 있습니다. 하지만 Arkham의 핵심 데이터 소스는 실제로 블록체인 자체입니다.
블록체인 데이터는 완전히 공개되고 투명하며 검증 가능합니다. 주소는 결코 고립되어 존재하지 않습니다. 이들은 항상 다른 주소에 연결되어 있습니다. 자산을 수신하지 않는 새로운 주소는 의미가 없습니다. 자금을 받으면, 그 자금은 다른 주소에서 왔을 것입니다. 이러한 자금의 흐름은 우리가 주소를 식별하고 연관시키는 기본 논리를 구성합니다.
그래서 우리가 하는 일은 암호 자산의 유입과 유출을 체계적으로 추적하고 그것들이 어디에서 유입되고 어디로 유출되는지 연구하는 것입니다. 이러한 흐름 관계 뒤에는 실제로 추론할 수 있는 정보가 많이 있습니다. 예를 들어, 프로젝트 내부자가 누구인지, 거래소의 핫 월렛이나 콜드 월렛은 무엇인지 등이 있습니다.
온체인 흐름 데이터 외에도 법원 문서, 정부 보고서, 규제 문서 등과 같은 오프체인 정보 소스도 결합합니다. 예를 들어, MicroStrategy가 1월에 1억 달러 상당의 비트코인을 매수했고, 3월에 1억 달러, 12월에 5억 달러 상당의 비트코인을 매수했다는 발표를 했다면, 해당 체인으로 이동하여 이 시간과 금액 패턴과 일치하는 지갑 그룹이 있는지 확인할 수 있습니다. 머신 러닝과 휴리스틱 알고리즘을 통해 온체인 및 오프체인 데이터를 결합하면 이러한 주소의 소유권을 추론하고 레이블을 지정할 수 있습니다.
온체인 데이터 외에도 법원 문서, 정부 보고서, SEC 공개 자료 등의 공개 정보도 결합합니다. 예를 들어, MicroStrategy는 특정 연도 1월에 1억 달러 상당의 비트코인을 매수했고, 3월에 1억 달러, 12월에 5억 달러 상당의 비트코인을 매수했다고 공개적으로 발표했습니다. 그런 다음 체인으로 돌아가서 해당 시점에 해당 규모의 돈을 이체한 주소 그룹을 찾아 패턴 매칭을 수행할 수 있습니다. Arkham이 하는 일은 이러한 온체인 데이터를 오프체인 정보와 결합하고, 이를 우리가 구축한 머신 러닝 모델과 휴리스틱 규칙에 연결한 다음, 마지막으로 주소 라벨을 생성하는 것입니다.
가장 중요한 점은 이 정보가 공개된다는 것입니다.
누구나 Arkham 플랫폼에서 이 태그 데이터를 볼 수 있으며, 그것은 제가 보는 정보와 정확히 같습니다. 누구든지 버그를 발견하면 피드백을 제출할 수 있습니다. 게다가 우리가 추적하는 지갑의 대부분은 잘 알려진 거래소, 펀드, 부유한 사람들의 지갑입니다. 때로는 라벨을 생성한 후 기자가 해당 지갑에 대해 보고하기도 합니다. 표시된 대상 중 거의 아무도 우리에게 반대 의사를 표명하지 않았습니다.
저는 지금 5년째 아캄에서 활동하고 있는데, 누군가가 저희에게 찾아와서 이건 잘못된 라벨이에요. 저답지 않아요.라고 말하는 것을 한 손에 꼽을 정도입니다.
이는 또한 Arkham 플랫폼 라벨의 정확성과 영향력을 간접적으로 입증합니다. 때로는 체인에 주소를 표시한 후에도 제3자 정보를 통해 주소의 실제 소유자를 확인하기까지 오랜 시간이 걸립니다. 따라서 이 과정은 정확할 뿐만 아니라 종종 앞서 나가기도 합니다.
Odaily: Odaily에서는 명확한 추세를 관찰했습니다. 2023년 이전에는 미국의 규제 환경이 매우 엄격했고, SEC는 모든 곳에서 소송을 제기했는데, 특히 미국에서 서비스를 제공하는 암호화폐 회사를 상대로 소송을 제기했습니다. 트럼프가 정계 핵심으로 복귀한 이후 규제가 상당히 완화되었습니다. SEC도 이제 업계의 의견에 귀를 기울이기 시작했으며 훨씬 더 열린 마음을 가지고 있습니다.
현재의 규제 환경에 대해 어떻게 생각하시나요? 미래는 어디로 갈까? 아캄은 어떻게 대응할까?
미구엘 모렐: 전반적으로 규제 환경은 여전히 암호화폐 산업에 대해 신중하고 회의적이라고 생각합니다.
우리 자신을 예로 들어 보겠습니다. 현재 우리는 미국 17개 주에서만 사업을 운영하고 있습니다. 우리가 완벽하게 운영하려면 다른 주에 신청서를 제출하고 자금 전송 허가(MTL)와 같은 다양한 허가를 취득하여 법률에서 허용하는 틀을 준수하여 운영해야 합니다.
전 세계를 살펴보면, 국가마다 암호화폐에 대한 규제 규칙이 매우 다릅니다. 일부 관할권에서는 계약 상품 제공을 전혀 허용하지 않습니다. 다른 회사는 역방향 권유를 통해서만 사용자에게 접근을 허용하지만 직접 마케팅은 허용하지 않습니다. 이로 인해 업계 전체에서 규정 준수 과제가 매우 단편화되고 복잡해졌습니다.
그럼에도 불구하고 저는 전반적인 추세가 긍정적이라고 생각합니다. 특히 미국이 점차 더 건설적인 암호화폐 규제 시스템으로 옮겨가고 있으며, 이는 세계에 시범 효과를 가져올 것입니다. 많은 국가가 엄격한 규제를 하는 이유는 미국, 세계은행, 국제통화기금(IMF)과 같은 국제기관에 금융 시스템을 크게 의존하고 있기 때문입니다. 이러한 기관은 어느 정도 전 세계적으로 규정을 준수하는 것과 허용할 수 없는 것을 결정합니다.
따라서 미국이 암호화폐에 대해 선의를 보이기 시작하면 다른 나라들도 점차 이를 따라 정책을 완화하고 포용성을 높일 것이며, 이를 통해 암호화폐 생태계와 기업가들이 진정으로 건강하게 성장할 수 있을 것입니다.
아캄의 경우, 다시 처음부터 시작하더라도 저는 여전히 같은 길을 선택하고, 같은 전략을 반복하고, 우리가 하고 있는 일에 계속 집중할 것입니다.
오데일리: 사업을 시작하는 과정에서 가장 큰 어려움은 무엇이라고 생각하시나요? 방금 언급한 규정 준수 문제 외에 어떤 다른 과제가 있습니까?
미구엘 모렐: 채용. 실제로 채용은 매우 큰 문제입니다. 아캄에서 요구하는 기준에 맞춰 일할 의지가 있는 똑똑하고, 의욕적이며, 훌륭한 인재를 찾는 것은 쉽지 않습니다.
우리는 날렵하고 효율적인 스타트업 팀입니다. 우리는 관료주의에 얽매이고 싶지 않고, 거대하고 부풀려지고 생기 없는 회사가 되고 싶지도 않습니다. 우리는 작고 역동적인 기업을 유지하고, 계속해서 훌륭한 제품을 만들어 나가기를 바랍니다. 이를 달성할 수 있는 유일한 방법은 최고의 인재, 즉 진정한 A+ 수준의 멤버만 모집하는 것입니다.
하지만 채용 기준을 이렇게 높은 수준으로 정해놓으면, 실제로 이 기준을 충족하는 사람이 매우 적다는 사실을 곧 깨닫게 될 것입니다. 네트워크 리소스가 빠르게 고갈될 것입니다. 또한 LinkedIn이나 콜드 이메일을 통해 이런 사람들을 모집하는 것은 불가능하다는 사실을 깨닫게 될 것입니다. 공식 웹사이트를 통해 지원서를 제출하는 사람들 중 대부분은 이 기준을 충족하지 못합니다. 그들은 일자리를 찾고 있는 평범한 사람들일 뿐이지, 인생의 사명이 될 수 있는 직업을 찾고 있는 것은 아닙니다.
우리가 찾고 있는 사람은 이 직업을 평생의 직업으로 여기고 열정을 쏟을 의지가 있는 사람이어야 합니다. 현재 우리는 약 50명의 팀원을 보유하고 있습니다. 지원서 수를 보면 이력서는 많이 들어오지만 실제로 합격하는 사람은 매우 적습니다. 이는 사업을 시작하는 과정에서 우리가 마주하는 가장 어려운 일 중 하나이기도 합니다.
Odaily: 경쟁에 관해 말씀드리자면, 현재의 경쟁 환경에 대해 어떻게 생각하시나요? 결국, 시장에는 수천 개의 중앙 집중형 거래소가 존재하며, 그 중 일부는 광범위한 포지션을 가지고 있고, 다른 일부는 전문 트레이더를 대상으로 합니다. 당신은 경쟁자에 대해 어떻게 생각하시나요?
미구엘 모렐: 지금 우리의 가장 큰 경쟁자는 사실 우리 자신인 것 같아요.
우리는 제품을 끊임없이 다듬어서 점점 더 좋게 만들어야 합니다. 우리는 계속해서 적합한 인재를 찾아야 합니다. 동시에 우리는 팀을 간결하고 절제된 상태로 유지해야 합니다. 제가 항상 팀원들에게 말하는 게 있어요. 우리가 가장 크게 싸우는 건 우리 자신과의 싸움이고, 게으름과의 싸움이라는 거예요.
종종 프로젝트가 초기에 어느 정도 성공을 거두면(예: 트위터 팔로워가 수백만 명이고 플랫폼에 등록된 사용자가 수백만 명인 경우) 이 단계에서는 쉽게 휴식을 취하자 는 생각이 들 수 있습니다. 하지만 사업을 확장하고 싶다면 멈출 수 없습니다. 그러므로 가장 중요한 것은 현재 성과에 만족하지 않고 사업을 계속해서 발전시키도록 자신과 팀을 끊임없이 상기시키는 것입니다.
외부 경쟁자로는 현재 가장 큰 경쟁자는 여전히 전통적인 중앙집중형 거래소입니다. 이러한 거래소는 사용자 기반이 크지만 일반적으로 심각한 규제 부담이 있으며, 특히 토큰 프로젝트, 시장 조성자, 대규모 거래자에게는 사용자 경험이 부족한 경우가 많습니다.
따라서 저희의 목표는 이러한 사용자 그룹에 제품 경험, 서비스 수준, 거래 투명성 등에서 완전히 더 나은 대안을 제공하는 것입니다.
Odaily: 온체인 인텔리전스 부문의 경쟁에 대해 말씀드리겠습니다. 현재 시장에는 온체인 데이터 분석 도구가 점점 더 많아지고 있습니다. 정보 분석 분야의 경쟁에 대해 어떻게 생각하시나요?
미구엘 모렐: 솔직히 말해서, 현재 시장에는 많은 이름이 있지만 이러한 플랫폼의 실제 트래픽은 매우 낮습니다. 특히 소셜 미디어, 공식 웹사이트 및 플랫폼에서 얻는 사용자 상호 작용과 비교하면 더욱 그렇습니다.
제 생각에, 우리의 진짜 경쟁자는 이러한 인텔리전스 플랫폼이 아니라 Etherscan, TronScan, SolScan과 같은 전통적인 블록체인 브라우저입니다. 해당 도구의 사용자 기반과 트래픽은 대부분의 온체인 분석 도구보다 훨씬 높습니다.
그래서 우리가 정말로 추구하고 싶은 것은 브라우저 수준의 제품을 넘어서는 것입니다. 예를 들어 이더리움을 살펴보자. 이제 여러분이 ETH를 송금하고 누군가가 증거를 보여주세요라고 요청하면, 여러분은 아마도 그 사람에게 Etherscan 링크를 보낼 것입니다. 우리의 목표는 앞으로 사람들이 Etherscan 링크 대신 Arkham 링크를 보내도록 하는 것입니다. 우리가 실제로 벤치마킹하고 추구하고자 하는 것은 바로 기본 인지 수준의 영향력입니다.
Odaily: 마지막 질문입니다. 앞으로 12개월 동안의 계획은 무엇인가요? 기대할 만한 주요 노드가 있나요?
미구엘 모렐: 물론이죠. 우리의 다음 목표는 가능한 한 더 많은 국가와 지역에 진출하고, 서비스를 제공하는 관할권의 범위를 확대하는 것입니다.
현재 우리의 우선순위는 암호화폐 산업에 더 친화적인 시장이지만, 규제가 더 엄격하지만 시장 규모가 거대한 지역에도 도전하고, 규정 준수를 전제로 공식적으로 서비스를 제공하고자 합니다. 예를 들어, UAE의 VARA 라이선스는 우리 로드맵의 핵심 초점이며, 우리는 중동 시장에 진출하기 위해 이 방향으로 나아갈 계획입니다.
