Magic Eden과의 대화: 기본 비트코인 L2만 고려되며, 다중 체인 시장 인센티브는 구매자를 지향해야 합니다.
원제: "Zedd: 시장 승자를 향한 매직 에덴의 긴 행진을 펼치다"
원본 출처: Mabel Jiang, HODLong
원곡: Ladyfinger, Luccy, BlockBeats
이 기사는 청취자와 함께 Web3 커뮤니티의 발전을 탐구하는 것을 목표로 하는 팟캐스트 프로그램 "HODLong"에서 편집되었습니다. 대화 게스트에는 프로젝트 운영자, 투자자, 기타 생태계 참가자 등이 포함되며 특히 Web3 커뮤니티에 중점을 둡니다. 아시아. 이번 에피소드에는 "Back Wave"의 진행자 Mabel Jiang이 진행하는 Magic Eden의 공동 창립자 Zedd와의 인터뷰가 담겨 있습니다. Mabel Jiang은 Multicoin Capital의 파트너였으며 여전히 STEPN, Gas Hero, FSL Ecosystem 및 MOOAR의 성장 책임자로 활동하고 있습니다.
암호화폐 분야에 뛰어들기 전, Zedd는 Bain & Company에서 기업 고객과 컨설팅을 하며 초기 경력을 쌓았습니다. 그 후 2017년 Zedd는 dYdX에 합류하여 암호화 분야의 출발점이 되었습니다. Zedd가 Mabel Jiang을 만난 것도 dYdX에서 근무하는 동안이었습니다.
Zedd는 2017년부터 암호화폐 업계에서 풀타임으로 일하고 있었습니다. 당시 암호화폐 시장 생태계는 아직 작았으며 사람들은 주로 일부 DeFi 프로토콜을 구축하고 있었습니다. 이후 Zedd는 dYdX를 떠나 Coinbase에 제품 관리자로 합류했으며 2021년 9월 Magic Eden을 설립할 때까지 약 1년 반 동안 그곳에서 근무했습니다.
당시 솔라나에서는 NFT가 큰 인기를 끌었기 때문에 매직 에덴은 처음에는 약 1년 동안 솔라나 시장에 집중했습니다. 현재 Magic Eden은 Bitcoin 및 Polygon과 같은 다른 체인, 특히 Bitcoin 생태계와의 긴밀한 연결에 깊이 침투하여 거의 "왕"이되었습니다. DappRadar 데이터에 따르면 Magic Eden NFT 시장의 24시간 거래량은 676만 달러에 달해 Blur의 24시간 거래량 1,593만 달러보다 적고 거래량 기준으로 두 번째로 큰 NFT 시장이 되었습니다.
Magic Eden의 가장 큰 장점은 기존 NFT 시장에 비해 거래 비용이 매우 낮다는 것입니다. 사용자와 창작자에게 보다 경제적인 거래 옵션을 제공합니다. 또한 플랫폼은 창작자에게 NFT 상장에 대한 비용을 청구하지 않습니다. 이 정책은 아티스트와 창작자의 시장 진입 문턱을 더욱 낮춥니다. 이 팟캐스트는 다중 체인 시장을 탐색하기 위한 Magic Eden의 작업에 대해 논의합니다. BlockBeats는 다음과 같이 원본 텍스트를 편집합니다.
Magic Eden은 어떻게 멀티체인 시장을 창출하나요?
솔라나에서 EVM 생태계까지
Mabel Jiang: Polygon 시장으로 확장하기로 결정했을 때 다른 옵션을 고려하셨나요?
Zedd: 비록 지금만큼 선택의 여지가 없었지만, 우리 앞에는 몇 가지 선택이 있었습니다. 평가 과정에서 우리는 게임 분야에서 작은 성과를 이룬 Immutable도 고려했습니다. 또한 Polygon과 Avalanche(Avax)도 고려되었습니다. 하지만 당시에는 어떤 플랫폼도 우리가 선택해야 한다고 느꼈을 만큼 뚜렷한 선도적 이점을 보여줄 수 없었기 때문에 모든 선택에는 어느 정도의 위험과 불확실성이 수반되었습니다.
신중한 고민 끝에 폴리곤을 선택하게 된 가장 큰 이유는 이미 많은 팀들이 그곳에서 새로운 프로젝트를 시도하기 시작했고, 폴리곤이 사업 개발에 있어서 많은 게임 프로젝트에 적극적으로 협력하고 있기 때문입니다. 그래서 우리는 이것이 적절한 출발점이 될 것이며 EVM 생태계에 원활하게 진입하는 데 도움이 될 것이라고 생각했습니다.
Mabel Jiang: 당신은 이미 솔라나에 큰 영향력을 갖고 있지만, 이더리움과 폴리곤은 당신에게 완전히 새로운 영역입니다. Polygon과 Ethereum을 기반으로 한 경험은 어떻게 구축되어 왔나요? 이 생태계에 처음 어떻게 참여하게 되었나요?
Zedd: 전체 과정은 주로 몇 가지 이유 때문에 정말 어려웠습니다. 우선, 특정 시점에 제품을 출시하기로 한 우리의 선택은 매우 현명하지 못한 결정이었습니다. 우리는 FTX 사건이 발생한 지 두 달 후에 Polygon 플랫폼에서 제품을 출시했습니다. 우리는 FTX 사건이 발생하기 전에 Polygon과 통합을 시작했습니다.
그러나 솔라나 생태계 역시 FTX 사건으로 인해 영향을 받았고, 이로 인해 일부 외부인들은 우리가 솔라나를 포기했다고 오해하게 되었지만 이는 결코 사실이 아닙니다. 우리에게 있어 가장 큰 어려움은 솔라나에 대한 우리의 비전, 계획, 장기적인 헌신과 충성심을 효과적으로 전달하지 못했다는 것입니다.
우리가 직면한 또 다른 과제는 커뮤니티를 깊이 이해하고 참여하는 것입니다. 우선 회사에는 EVM과 이더리움에 대한 깊은 이해를 갖춘 더 많은 인재가 필요합니다. 둘째, 이 커뮤니티에서 우리의 존재감을 확립하는 것이 생각보다 어려웠습니다. 비록 우리에게 자신감을 주는 솔라나 커뮤니티에서 어느 정도 성공을 거두었지만, 이더리움 커뮤니티에서도 동일한 인정을 받기 위해서는 더 많은 노력이 필요합니다.
Ethereum 커뮤니티에서 초기 작업의 등급을 매긴다면 B 등급이라고 말하겠습니다. 이는 아직 개선의 여지가 있음을 의미합니다. 우리는 아직 이더리움 생태계, 특히 기존 NFT 시장 외부에서 광범위한 성공을 거두지 못했습니다.
그러나 EVM 분야에서 계속해서 심화 작업을 진행하면서 협업 기회를 찾기 시작했습니다. 우리는 Yuga Labs, Pudgy 및 Azuki와 같은 Ethereum의 선임 제작자와 파트너십을 구축하여 로열티와 같은 문제를 처리하도록 돕습니다. 이러한 협력은 우리가 시장에 더 효과적으로 통합하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 점차적으로 진정한 멀티체인 시장 참여자가 될 수 있도록 해줍니다. 초기의 어려움은 컸지만 끊임없는 노력과 전략적 조정을 통해 마침내 이더리움 커뮤니티에서 진전을 이루었습니다.
Mabel Jiang: Yuga Labs와의 협력 세부사항을 공유해 주실 수 있나요? 나는 당신이 그들을 위해 NFT 마켓플레이스를 만들었다고 알고 있습니다. 이것이 화이트 라벨 솔루션과 유사합니까?
Zedd: 우리는 지난 6개월 동안 Yuga Labs 팀과 지속적으로 소통해 왔으며, 우리의 연결은 Yuga Labs의 전 최고 게임 책임자였던 Spencer와 함께 일한 최고 게임 책임자의 경험 덕분입니다. 이러한 관계를 통해 우리는 점차 서로를 알아가게 됩니다. Yuga는 솔라나 플랫폼에서 로열티 문제를 처리하면서 우리의 노력을 목격했습니다.
Yuga는 기존 Ethereum 시장에서 더 이상 로열티를 지원하지 않기로 결정했을 때 우리에게 연락했습니다. 그런 다음 Yuga뿐만 아니라 전체 제작자 생태계에 도움이 되는 플랫폼을 만들 수 있는지 함께 논의했으며, 그 결과 약 4~5개월 전에 로열티를 존중하는 마켓플레이스를 구축하고 출시하게 되었습니다. 기본적으로 이는 이전에 부족했던 Ethereum 생태계에서 더 많은 발판과 돌파구를 제공합니다.
Ordinals에서 비트코인 생태계에 대해 더 깊이 알아보세요.
Mabel Jiang: 비트코인 시장을 구축하기로 어떻게 결정하셨나요?
Zedd: 우리는 내부 해커톤을 열었고, 10명의 엔지니어가 캘리포니아에서 일주일 동안 이를 개발하여 빠르게 시장에 출시했습니다. 이 전체 과정은 약 3주가 소요되었으며, 우리는 자산을 다른 체인에서 교환할 수 있는 다중 체인 지갑도 개발 중입니다.
Mabel Jiang: 비트코인 생태계에서 무언가를 구축하기 시작하는 과정은 어떻습니까?
Zedd: 전체 과정이 정말 정신없었어요. 2022년에도 Ordinals 프로토콜은 아직 우리의 시야에서 멀리 떨어져 있습니다. 그러나 2023년 초, 우리 팀원 중 한 명이 Ordinals 프로토콜을 소개했고, 처음에는 단지 이론적인 개념일 뿐이라고 생각했습니다. 그러나 우리는 이 기술이 실용적이고 실제로 필요하다는 것을 매우 빨리 깨달았습니다. 우리는 Ordinals Discord 채널에서 사람들이 그곳에서 거래를 시작하고 심지어 스프레드시트를 사용하여 OTC 거래를 완료하는 것을 관찰했습니다. 이러한 활동을 통해 우리는 사용자가 이러한 유형의 자산을 거래하고 싶어한다고 믿게 됩니다.
이 발견을 바탕으로 우리는 마켓플레이스 구축을 시작하기로 결정했습니다. 당시 우리는 신뢰할 수 없고 관리되지 않는 시장을 만들 수 있을지 확신하지 못했습니다. 이 중요한 순간에 공동 창립자인 Rex는 건축 계획을 설계하는 데 주말을 보냈습니다. 그는 이 아이디어가 전적으로 실현 가능하다는 것을 보여주었습니다.
Mabel Jiang: 이를 위해 회사 차원에서 어떤 조정을 하였습니까?
Zedd: 확실히 어려운 일이군요. 우리는 기본적으로 사업 단위 모델로 운영됩니다. 즉, 각 체인에서 운영되는 시장은 독립적인 사업 단위로 취급됩니다. 각 부서에는 전담 제품 관리자, 엔지니어링 팀, 비즈니스 팀으로 구성됩니다. 이 구조를 통해 엔지니어링 팀과 비즈니스 팀은 긴밀하게 협력하여 시장 변화에 신속하게 대응하고 의사 결정을 구현할 수 있습니다. 동시에 우리는 팀이 적시에 사용자 피드백을 수집하고 이를 기반으로 제품 반복을 신속하게 수행할 수 있도록 해야 합니다.
Mabel Jiang: 솔라나 사용자의 경우 비트코인으로 전환할 때 새로운 지갑 확장 프로그램이나 이를 사용하는 다른 방법을 찾아야 할 수도 있습니다. 이 경우 지갑 사용을 우선으로 하게 되나요?
Zedd: 예, 많은 사용자가 Magic Eden 지갑을 다운로드하고 일부 Sol을 비트코인으로 변환한 후 Ordinals를 사용하기 시작할 것입니다. 또한 주로 중국 사용자에게 서비스를 제공하는 OKX 및 Uniswap과 같은 다른 비트코인 지갑이 있으며, Xverse는 서양 및 중국 사용자 모두에게 서비스를 제공합니다. 이들은 Magic Eden 외에 주요 비트코인 지갑입니다.
Mabel Jiang: 비트코인 NFT와 관련하여 타겟 사용자 그룹의 특징은 무엇입니까?
Zedd: 솔라나를 사용하는 것보다 비트코인 제품을 사용하는 아시아 사용자가 더 많다는 것을 발견했습니다. 게다가 솔라나를 사용하는 사용자 중 비트코인 제품을 사용하는 사용자도 많습니다. 사람들이 생각하는 것보다 생태계 전반에 걸쳐 더 많은 교차가 있습니다. 우리는 새로운 것을 시도하려는 의지와 성장 마인드를 가진 많은 사용자를 보유하고 있습니다.
Mabel Jiang: 비트코인 NFT의 미래 트렌드는 어떻게 될 것이라고 생각하시나요?
Zedd: NFT Ordinals 창작물이 더 많아질 것 같아요. 이 프로젝트는 실용적인 NFT가 아니며 실제로 좋은 것이라고 생각합니다. 그냥 수집품 시장이라고 부르자. 거기에 실질적인 기능을 추가할 필요는 없다. 이것이 비트코인의 NFT와 솔라나 및 이더리움에서 볼 수 있는 NFT의 주요 차이점입니다.
현재 많은 사람들이 오디널과 룬을 시전하고 태우는 방법에 관한 도구를 만들고 있습니다. Bitcoin L1에서 거래하는 것이 분명히 더 어렵기 때문에 이러한 거래를 단순화하는 다른 방법을 찾으려고 노력하는 사람들도 많이 있습니다. Solana meme 코인을 거래한 후 Ordinals로 전환하면 SPA에 가는 것과 같습니다.
Mabel Jiang: 룬과 NFT가 무엇인지, 그리고 이들 간의 차이점을 빠르게 설명해 주실 수 있나요?
Zedd: 서수는 기본적으로 NFT로 볼 수 있습니다. 이는 실제로 미디어나 데이터를 체인에 직접 굽는다는 점에서 ETH 및 SOL의 NFT와 다릅니다. BRC 20과 룬은 기본적으로 FT 표준이 다릅니다. 실제로 BRC 420 등이 더 있지만 주요한 것은 BRC 20과 룬입니다.
룬은 매우 새로운 것으로 약 3~4주밖에 되지 않은 반면, BRC 20은 출시된 지 거의 1년이 되었습니다. 룬은 좀 더 사용자 친화적인 BRC 20 버전과 비슷하며 이를 전송하기 위해 특정 조각 활동이 필요하지 않습니다. Runes도 Ordinals 프로토콜을 개발한 동일한 팀에 의해 개발되었습니다. Ordinals의 핵심 개발을 담당하는 소규모 팀이 있는데, 이는 Runes가 많은 관심과 과대광고를 받은 이유 중 하나입니다.
Mabel Jiang: DEX를 구축하셨나요?
Zedd: 우리는 실제로 Exodus와 협력하고 있습니다. 사용자는 Magic Eden 지갑을 통해 Sol, ETH, Bitcoin 등을 USDC로 변환할 수 있습니다.
Mabel Jiang: L2를 직접 구축하는 것을 고려해 보셨나요?
Zedd: 현재로서는 이 문제를 처리할 수 있는 자원이 없습니다. 비트코인 L2에 대해 이야기해야 한다면 현재 소위 L2가 아닌 기본 비트코인 L2 구축만 고려할 것입니다. 그들은 분명히 기본 비트코인 L2가 아니기 때문에 설명을 위해 스스로를 비트코인 L2라고 부르지만 실제로는 비트코인 사이드 체인에 더 가깝습니다.
Mabel Jiang: 향후 다른 블록체인에 대한 지원을 확대할 계획이 있습니까?
Zedd: 우리는 시장 역학에 세심한 주의를 기울이고 있으며, 현재 적극적으로 개발되지는 않지만 EVM 체인에서의 활동이 빈번하지 않다는 것을 발견했습니다. 동시에 우리는 자체 체인을 구축하는 일부 프로젝트에도 주목하고 있습니다.
어떻게 커뮤니티를 깊이 이해하고 통합할 수 있나요?
구매자에게 인센티브를 목표로 삼아
Mabel Jiang: Blur는 유동성 인센티브 측면에서 좋은 결과를 얻은 것 같습니다. 이들과의 경쟁은 어떻게 보십니까?
Zedd: 우리는 아직 이더리움 분야에 진출하지 않았기 때문에 플랫폼의 역학에 대해 잘 인식하지 못하고 있습니다. 우리의 핵심 초점은 순수한 거래량이 아닌 실제 사용자 사용량에 있습니다. 왜냐하면 이 지표는 인센티브의 영향을 받기 쉽기 때문입니다. 우리는 사용자 활동과 실제 수입을 분석하는 데 더 중점을 둡니다.
Blur는 유동성을 장려하는 데 탁월한 역할을 하며 이는 영리한 전략이라고 생각합니다. 그러나 우리는 우리가 추구하는 플랫폼이 유동성 인센티브에만 의존해서는 안 된다고 항상 믿어왔습니다. 우리는 이러한 지표가 플랫폼의 상태를 더 정확하게 반영할 수 있기 때문에 사용자 활동과 수익에 초점을 맞추는 것을 선호합니다. 또한 우리는 지표로서 볼륨에 지나치게 의존하는 것이 위험할 수 있다는 것을 알고 있습니다.
Mabel Jiang: Magic Eden에서 구현한 거래 보상 게임화 전략은 얼마나 효과적입니까?
Zedd: 우리는 "다이아몬드"라는 보상을 구현했는데 정말 효과가 좋았습니다. 우리의 원래 의도는 이를 순수한 제로섬 게임으로 바꾸는 것이 아니라 사용자에게 인센티브와 보상을 제공하는 다양한 방법을 모색하는 것이었습니다. 특히 비트코인 시장에서 우리의 보상과 인센티브는 주로 구매자를 대상으로 하며, 그 목적은 사람들이 NFT를 구매하도록 장려하는 것입니다. 우리는 모든 인센티브가 판매자에게 기울어지는 것을 원하지 않습니다. 그렇게 하면 바닥재 가격에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 우리의 목표는 보다 안정적이고 건강한 시장 환경을 조성하는 것입니다.
Mabel Jiang: 게임 분야에서는 특히 작년에 Magic Eden이 많은 노력을 기울였다는 것을 알게 되었습니다. 이러한 노력의 효과를 어떻게 평가하시나요? 이 과정에서 공유할 만한 학습이나 영감이 있나요?
Zedd: 2022년 말부터 4명 정도의 게임팀을 구성했는데, 주로 사업 중심으로 개발하고 주도하고 있습니다. 이 팀의 주요 임무는 게임 프로젝트 작업, NFT 출시 지원, 시장 활용 지원을 제공하는 것입니다. 지난 18개월을 되돌아보면 매우 흥미로운 경험이었습니다. 2021년과 2022년 초에 게임 산업은 과대광고의 물결을 경험했습니다. 하지만 지난 1년 반 동안 많은 게임팀들이 열심히 작업에 집중해왔고, 시장에서는 새로운 활동이 별로 없었습니다.
게다가 우리는 또 다른 과제에 직면해 있습니다. 각 게임 프로젝트에 필요한 인프라가 제품 및 엔지니어링 관점에서 너무 맞춤화되어 있고, 각 게임에 대해 충분히 깊이 있는 맞춤형 지원을 제공하지 못했다는 것입니다. 이는 우리가 각 게임 프로젝트의 고유한 요구 사항을 이해하고 충족하는 데 더 많은 노력을 기울여야 함을 의미합니다.
강력한 네이티브 커뮤니티 구축
Mabel Jiang: 원주민 공동체를 건설하고 육성하기 위해 어떤 효과적인 조치를 취했습니까?
Zedd: 강력한 네이티브 커뮤니티를 구축하기 위해 우리는 몇 가지 주요 조치를 취했습니다. 첫째, 회사 내에 지역 사회의 문화를 대표하고 이해하는 사람들이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 둘째, 우리는 커뮤니티와의 커뮤니케이션 및 소셜 미디어 상호 작용에 큰 관심을 기울여 활동적이고 참여를 유지합니다.
셋째, 어떠한 컨퍼런스에 관계없이 오프라인 활동을 적극적으로 진행하여 커뮤니티 회원들과의 연계를 강화하겠습니다. 마지막으로, 과거의 실수로부터 교훈을 얻고 지속적으로 개선함으로써 커뮤니티와의 관계가 크게 강화되었습니다. 이러한 노력을 통해 우리는 이제 그 어느 때보다 지역 사회와 더욱 긴밀하게 연결되었습니다.
Mabel Jiang: 지난 몇 년간 사용자 기반이 바뀌었나요?
Zedd: 지리적 변화를 제외하고는 별로 변한 것이 없습니다. 현재 비트코인 사용자는 2년 전보다 훨씬 더 많습니다.
Mabel Jiang: 현재 팀의 규모는 얼마나 됩니까?
제드: 100명 정도요.
Mabel Jiang: 비트코인 사용자가 아시아 출신이라는 것이 당신에게 어떤 의미인가요? 아시아에서 커뮤니티를 확장하고 싶으신가요?
Zedd: 우리는 비트코인 제품을 사용하는 솔라나 사용자가 많습니다. 이는 사용자의 교차성을 보여줍니다. 우리는 현재 아시아에 특별히 커뮤니티를 구축하고 있지는 않지만, 그것이 우리가 달성하고 싶은 것입니다.
Mabel Jiang: 현지 언어 팀원 없이 어떻게 커뮤니티를 구축할 수 있나요?
Zedd: 정말 어렵다는 걸 인정합니다. 현재 아시아에는 커뮤니티가 없습니다. 우리는 적합한 사람을 찾은 다음 이를 실현하기 위해 자원을 투자해야 합니다. NFT와 우리 제품에 열정을 갖고 아시아 커뮤니티를 성장시키고 싶은 사람이 있다면 우리는 그들과 이야기를 나누고 싶습니다.
