"2021년 FTX는 크립토를 대중의 눈에 띄기 위해 몇 가지 눈부신 스포츠 마케팅을 사용할 것입니다."

2020년 12월, 설립 2년차 FTX가 총동원된 컨퍼런스콜을 진행했고, 샘 뱅크먼-프리드 CEO가 새로운 도전을 제안했습니다."큰 아이디어가 있습니까?"계속되는 브레인스토밍에서 FTX는 충분히 큰 아이디어를 내놓았습니다."경기장에 우리 이름을 새기는 건 어때?"

10년 전 NBA에서 디지털 미디어 분야에서 일했던 FTX US의 BD 부사장 Avi Dabir는 다음과 같이 말했습니다."나는 이것에 대해 약간의 후속 조치를 취할 수 있습니다."3개월 후인 2021년 3월 FTX Corporation은 19년 1억 3,500만 달러의 명명권 계약을 체결했고 마이애미 히트의 홈구장은 "FTX 스타디움"으로 개명되었습니다.

이번 계약은 FTX의 본격적인 스포츠 진출의 시작을 알리는 신호탄이다. 그들은 스포츠가 FTX를 가명으로 만드는 가장 빠르고 효과적인 방법이라고 믿습니다. 작년에 FTX는 메이저 리그 베이스볼(MLB)의 공식 암호화폐 거래 플랫폼이 되었으며 FTX 로고는 모든 MLB 심판 유니폼에서 볼 수 있습니다. FTX는 또한 F1 Mercedes 팀의 공식 암호화 파트너, NBA의 Washington Wizards 및 NHL의 Washington Capitals의 공식 암호화 및 NFT 파트너, Golden State Warriors와의 거래, NCAA의 University of Kentucky 팀이 되었습니다. 또한 FTX는 Tom Brady, Steph Curry, 최근 야구 명예의 전당 Red Sox 레전드 David Ortiz에 입성한 수많은 스포츠 스타와 직접적인 파트너십을 맺었습니다.

FTX가 인지도를 높이려면 시장의 다른 300개 거래 플랫폼보다 눈에 띄어야 합니다. 그리고 그 과정에서 스포츠는 암호화폐 산업에 대한 불신도 불식시킬 수 있습니다."우리는 가상화폐가 무엇인지, 투자 수단으로서, 기술로서, 미래의 응용 프로그램을 구축하기 위해, 금융 인프라의 미래인 이유를 설명하기 위해 여기에 있을 뿐만 아니라 사람들에게 설명해야 합니다. 우리는 긍정적인 플레이어입니다. 이 산업에서."FTX US CEO Brett Harrison이 말했습니다.

Brett Harrison은 "전통적인 수단을 사용하여 혁신을 달성하기가 매우 어렵습니다."라고 말했습니다. “디지털 광고, 페이스북 광고, 구글 광고 등 느리고 체계적인 전통적 마케팅 방식을 사용하고 이러한 방식을 통해 천천히 신규 사용자를 확보한다면 암호화폐 산업에 대한 대중의 편견을 결코 바꿀 수 없을 것입니다.”

FTX와 전체 암호화폐 산업은 더 많은 잠재 고객과 파트너를 확보하는 데 있어 동일한 장애물에 직면해 있습니다. 이전의 많은 암호화폐 제품은 차세대 뱅킹 및 투자의 근본적인 열쇠가 아닌 엔터테인먼트로 자리 잡았으며 사람들의 인식을 바꾸는 방법이 중요합니다.

지금까지 FTX의 스포츠 전략은 그 과정에서 암호화폐 마케팅 플레이북의 중요한 장을 작성하면서 더 많은 사람들에게 자신과 업계 전체를 소개했습니다. 조지타운 대학의 스포츠 비즈니스 교수인 Martin Conway는 암호화폐가 스포츠계에 도입된 시기는 매우 우연적이라고 말했습니다. "시청자 부족, 게임 취소, 판권 거래 잠김으로 인해 팀은 수천만 달러, 때로는 더 많은 손실을 입었습니다."라고 그는 말했습니다. "완벽한 폭풍, 새로운 산업의 부상, 더 많은 돈에 대한 만족할 줄 모르는 수요입니다."

FTX와 Miami Heat의 파트너십은 다른 암호화폐 플랫폼이 스포츠 시장에 쏟아져 들어오게 하여 관심 있는 선수, 리그 및 팀에 투자했습니다. Coinbase는 NBA 및 WNBA의 파트너가 됩니다. 바이낸스는 NBA 스타 지미 버틀러를 사용하여 슈퍼볼 광고를 홍보하고 아프리카 네이션스 컵 축구 경기를 후원했습니다. 그리고 물론 Crypto.com은 Los Angeles Lakers 경기장에 대한 명명 권한을 위해 Staples를 대체했습니다. 그들은 또한 LeBron James와 별이 박힌 Paris Saint-Germain을 파트너로 계약했습니다.

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NBA Heat와 19년 독점 명명권 계약 체결

스포츠 팀과 리그는 과거의 실수로부터 충분히 배웠기 때문에 특히 경기장 이름 지정 권한과 관련하여 전통적인 위험을 감수하지 않습니다. PSINet 피치를 기억하십니까?

그렇기 때문에 FTX의 Avi Dabir은 파트너와 대화할 때 가장 먼저 묻는 질문이 FTX 사업의 재정적 생존 가능성이라고 말했습니다. "암호화폐가 진짜인가요? 블록체인에 대해 설명해주세요. 어떻게 암호화폐 산업에 참여하게 되었나요?"라고 Avi Dabir가 말했습니다. "어떤 경우에는 그들은 우리의 숫자를 파고들고 있습니다. 그들은 암호화폐가 단지 유행인지 궁금해하고 있으며 암호화폐가 여기 남아 있다는 인식이 커지고 있습니다."

Miami Heat의 수석 부사장 겸 최고 마케팅 책임자인 Michael McCullough는 FTX와의 첫 만남에서 FTX가 그들의 깃발을 크게 올리고 싶어한다는 것이 분명했지만 어떻게 해야 할지 완전히 확신하지 못했다고 말했습니다. Heat는 FTX가 큰 수표를 현금화하려는 사람이 아닌 파트너를 찾고 있다는 것을 알고 있었습니다. Michael McCullough는 "경기장에 이름을 올리는 것은 당신을 빛나게 할 것이지만 그것은 단지 거래의 일부일 뿐입니다."라고 말했습니다. "큰 부분은 활성화에 관한 것입니다. FTX가 누구나 아는 이름이 되도록 어떻게 도울 수 있습니까? 1999년부터 우리 경기장에 이름을 올린 American Airlines 유산을 어떻게 대체할 수 있습니까? "

FTX는 스포츠 스폰서십 데뷔에서 마이애미 히트와 획기적인 계약을 체결했습니다. 마틴 콘웨이 조지타운대 스포츠경영학과 교수는 "네이밍권은 스포츠 후원의 최고 기준"이라고 말했다. "가장 비싼 경향이 있고 가장 화려하며 파괴할 수 없는 홍보 효과를 얻을 수 있습니다. 그 후에 얼마나 많은 고객이나 참여를 얻는지는 귀하에게 달려 있습니다."

Heat 게임 중에는 FTX Arena에서 FTX 및 암호화폐에 대한 인지도를 높이고 이미지를 개선하기 위한 이벤트가 열렸습니다. 매주 화요일 Dabir 및 FTX 팀과 통화하는 Heat의 Michael McCullough는 "우리는 암호화폐를 덜 무섭게 만들고 더 쉽게 접근할 수 있게 만들고 싶습니다."라고 말했습니다. 그들은 이번 시즌에 게임 티켓을 NFT로 전환하고 출시하는 등 몇 가지 캠페인을 진행했습니다."암호화된 좌석"즉, 각 홈 경기마다 경기장의 10석이 FTX의 브랜드 컬러로 탈바꿈됩니다. 그 자리에 앉은 사람들은 FTX 앱에서 활성화해야 하는 $200의 무료 암호화폐를 받습니다. 콘테스트 다음날, 이 프로모션은 전환율이 거의 100%에 달했고 해당 자리에 앉은 모든 사람이 FTX 계정을 활성화했습니다. "게임의 모든 프로모션이 이러한 효과를 갖는 것은 아닙니다."라고 Michael McCullough는 말했습니다. "누군가에게 공짜 샌드위치를 ​​주면 모든 사람이 받지는 않겠지만 FTX 프로모션을 통해 모두가 참여할 것입니다."

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Cryptocurrencies를 주류로 밀어 넣기

F1 팀으로서 메르세데스에게 속도는 물론 매우 중요합니다. 그러나 암호화 분야에서 그들은 처음에는 암호화의 물결이 사라질 것인지, 그리고 결국 남은 고수는 누구인지를 1년에서 1년 반 동안 기다려 보고 싶었습니다. 그러나 아이디어를 발표한 지 2주가 채 안 되어 메르세데스의 커머셜 디렉터인 리차드 샌더스는 지금 행동에 나서지 않으면 큰 기회를 놓쳐야 한다고 말했습니다. 그 이후로 Mercedes 팀은 잠재적인 파트너를 찾고 있었습니다. 리차드 샌더스는 “최고의 프로 스포츠 조직의 주요 후원 카테고리가 암호화폐 사업이 될 것이라고 3년 전에는 누구도 예상하지 못했을 것”이라고 말했다. "그때 그런 말을 했다면 웃었을 겁니다. 하지만 지금 일어나고 있는 일입니다. 시장 점유율을 가장 많이, 가장 빨리 확보하는 사람이 승리합니다."

잠재적인 암호화폐 파트너를 평가할 때 몇 가지 까다로운 질문이 있다고 Richard Sanders는 말합니다. Crypto의 탈중앙화 특성은 무언가 잘못되었을 때 누구에게 의지해야 할지 모르기 때문에 잠재적인 파트너를 찾는 데 이상적이지 않습니다.

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넘다"빅 게임"카테고리 ('빅 게임'을 넘어서)

스포츠 스폰서 십 지출의 급증은 지금까지 FTX에 성과를 거두었습니다. FTX는 현재 120만 명 이상의 사용자를 보유하고 있으며 사용자 수는 2021년에 11,900% 증가했습니다. 1월 말 FTX US는 4억 달러의 자금을 조달하여 가치를 80억 달러로 높였습니다. 그들은 슈퍼볼 광고로 스포츠에서 중요한 한 해를 마무리했지만 그것이 어떻게 생겼는지 또는 광고에 누가 있을지에 대한 세부 정보는 공개되지 않았습니다.

이제 FTX는 아무도 추위에 두지 않습니다. Brett Harrison은 미래를 내다보며 스포츠 협력에 대한 FTX의 매력은 단순히 자체 이미지를 보여주는 것이 아니라 NFT 티켓이든 경기장 내 결제 인프라 구축이든 FTX의 기술을 이러한 조직에 표시하여 사용자가 사용할 수 있도록 할 것이라고 말했습니다. 새 유니폼을 사기 위한 암호화폐. Avi Dabir은 "처음에는 사람들에게 암호화폐에 대해 알리는 방법에 대해 생각하는 것이 더 컸습니다. 사람들이 우리가 이 분야에서 활동하고 있다는 것을 알게 되면 변화해야 합니다."라고 말했습니다.

FTX는 켄터키 대학교 남자농구팀과 계약을 맺은 후 선수들을 대상으로 암호화폐 관련 온라인 강의를 진행했고, 젊은이들은 큰 관심을 가지고 경청했습니다. 이 플레이어 중 일부는 플레이어와 팬 세대가 암호화폐가 주류에 진입하는 열쇠라고 믿습니다. Avi Dabir: "그들은 매우 빨리 수락했습니다. 은행 계좌를 개설할 필요가 없고 암호화폐 지갑만 필요한 실제 암호화폐 원주민이 있을 수 있습니다. 왜 안 될까요?"

SBF는 FTX가 지난 1년 동안 스포츠 후원에 지출한 금액을 살펴보면 비즈니스에 직접적인 영향을 미치기 어렵다는 점을 인정했습니다. 그는 1월 Decrypt의 팟캐스트에서 "광고 비용 1달러당 다운로드 수로 측정한다면 그다지 좋지 않습니다. 하지만 스포츠가 우리에 대한 사람들의 인식을 변화시킨다는 점에서 다른 무언가를 주도한다고 생각합니다. 즉, 더 심화됩니다." 우리가 하는 모든 것보다."

그러나 Brett Harrison은 더 낙관적입니다. 2021년 초 FTX는 하루에 약 100만 달러의 거래를 처리했습니다. 2021년 11월까지 그 수치는 4억 달러에 이를 것입니다. Brett Harrison은 "이러한 폭발적인 성장의 이면에는 Coinbase나 Kraken과 같은 기존 대형 파트너의 제도적 관성을 돌파하는 우리의 능력과 새로운 파트너와의 마케팅 협력이 있습니다."라고 말했습니다.