原作者: Ada & Liam、TechFlow

通貨の価格が高騰し、就職活動が停止した。

ビットコインが11万ドルを突破し、イーサリアムが最高値を更新したとき、コミュニティは「強気相場が来る」と叫んだ。しかし、採用市場では状況は異なっていた。

「1万人が28のポジションに押し込められている」―メディアの見出しは少々誇張されているかもしれないが、Web 3時代の就職活動の現実を反映している。プロジェクトでは人員削減が行われ、ポジションは大幅に削減され、受信箱には履歴書が溢れている。

WeChatモーメンツで、Web 3のヘッドハンターであるナンシーは、「今年の採用要件はますます厳しくなっています。学歴や英語力が重視されるだけでなく、垂直的なプロジェクト経験も求められます」と嘆かずにはいられませんでした。

一見繁栄しているように見えるものの裏には、Web 3の職場環境が縮小し、要求が厳しく、過酷な状況が横たわっている。仮想通貨市場の強気相場と業界の急成長は、数え切れないほどの若者やWeb 2の仕事から転職してきた人々をこの分野に惹きつけた。しかし、彼らはすぐに、想像していたほど求人が多くなく、給与も期待していたほど高くないことに気づいた。

「市場は強気なのに、職場は寒い冬」なのはなぜでしょうか？

給与神話と生存者バイアスによって新規参入者が市場に参入するとき、一見活発だが実際には混乱している Web 3 求職の世界で、実際に足場を築ける人はどれくらいいるでしょうか。

通貨価格の高騰と雇用の厳しい冬

Web 3 採用市場は、多くの場合、業界の最も現実的なバロメーターです。

ビットコインは11万ドルを突破し、イーサリアムは最高値を更新し、メディアは「強気相場到来」との声で溢れていたが、雇用市場の真実は全く逆だった。

Web 3採用コミュニティabetterweb 3の創設者であるアントニアリー氏は、この対照を明確に認識しています。 「求人市場は長らく悪化しています。求職者の数は増加している一方で、求人数は減少しています。」

かつてabetterweb 3は主に求人情報を掲載していましたが、現在は「求人検索ウォール」のような役割を担っています。例えば、8月22日から27日までの期間では、新規求人は14件しか掲載されていませんでしたが、掲載済みの求人数は24件でした。

数字の裏には厳しい現実が隠されている。プロジェクトチームは大規模な人員削減に直面している。イーサリアムに次ぐステーキングプロトコルであるLidoでさえ、今年従業員の15%を解雇した。かつては有力なメタバースプラットフォームだったSandboxでさえ、従業員の50%を解雇した。

プライマリー市場は低迷を続けており、かつては繁栄していた多くの暗号資産VCは閉鎖、あるいは閉鎖継続を選択しました。外部VCからの資金援助が途絶えたことで、資金調達のみに依存していた多くのプロジェクトは崩壊するか、生き残りをかけてAIセクターに転じました。

求人市場は「人が多すぎて仕事が少なすぎる」。求人数は漏斗のように減っているが、求職者は波のように押し寄せている。

需要と供給の深刻な不均衡により、プロジェクト関係者は採用の際にこれまで以上に厳格になっています。

昨年から、多くのクライアントが採用要件を引き上げています。大手インターネット企業での経歴に加え、著名なWeb 3プロジェクトや取引所での直近の経験も求められています。

Web 3ヘッドハンティング会社Talentverseの創業者ジェームズ氏は、「仕事内容にも要件があります。スマートコントラクト、トークンエコノミクス、オンチェーンインタラクションに関わる場合は、関連する業務経験が必要です」と述べています。

ただし、これらの厳しい要件を満たしていても、必ずしも面接に合格するとは限りません。

「大企業出身の候補者で、技術力は高いものの、Web 3について表面的な理解しか持っていない人を多く見てきました」と、海外市場に特化したWeb 3ヘッドハンターのユリア氏は、あるケーススタディを紹介してくれた。「ある大企業のP8が面接に来ました。『MEV耐性のあるDEXをどのように設計するか』と質問されたとき、彼は30秒間呆然としていました。」

ハードスキルは単なる入場券に過ぎません。雇用主が重視するのは、もっと「形而上学的」に見える要素です。

「前向きな姿勢、業界への情熱、強い好奇心、素早い学習能力、自発性、自立した思考力、そしてプレッシャーに耐える力…」ジェームズは7つか8つの要件を並べ立てた。「漠然としているように思えるかもしれませんが、応募者の経歴が似ているという前提で、選考の根底にある考え方なのです。」

海外チームへの要件はさらに厳格です。ユリア氏によると、彼女のクライアント（主に欧米のプロジェクトオーナー）は、英語の流暢さだけでなく、文化的アイデンティティも求めているそうです。「面接では、ミーム文化やクリプトパンク精神について議論されます。これらの点が満たされなければ、基本的に落選です。」

採用需要減少の背景には、スタートアップ企業の大規模な衰退がある。

アントニアリー氏はこの点を深く理解している。 「2021年頃は、インフラからアプリケーション、ウォレット、DeFi、ソーシャルネットワーキングなど、様々な暗号資産企業が継続的に採用活動を行っていました。しかし今では、基本的に取引所、大規模なパブリックチェーン、そして大規模なDeFiアプリケーションだけが採用活動を続けています。業界全体で小規模・零細企業は消滅してしまったようです。」

取引所も採用戦略を転換しています。従来の技術職や製品関連職に加え、 Web 2.0の成長経験を求める運用職が増えています。こうした成長の流れの中で、Bilibili、Xiaohongshu、そしてプライベートドメインのトラフィック生成の活用に長けた人材の需要が高まっています。

しかし、最も驚くべきことは年齢の問題です。

「前回のサイクルと比べると、今回は年齢制限がかなり緩和されています」とジェームズ氏は指摘し、多くの人々の認識を覆した。35歳になると「最適化」されてしまうのではないかと懸念されるインターネット業界において、Web 3は一部の中年層に門戸を開いている。

その理由は非常に現実的です。Web 3が従来の金融との融合を深めるにつれ、コードを書ける若者だけでなく、資本を理解し、人脈を持ち、規制に対応できる経験豊富な専門家も必要になるからです。

「Web 3は、その地味な始まりからプロフェッショナル化へと移行しつつあります」とジェームズ氏は締めくくった。 「以前は、勇気さえあれば誰でも金脈を掘り当てることができました。今必要なのは、専門的なスキル、業界知識、そしてリソースの統合です。」

予想されるずれ

Web 3 は人材が不足していますか?

「不十分だが不十分ではない」というのが回答者の間での一致した意見だった。

この一見矛盾した現象は、Web 3 人材市場の構造的な問題を明らかにしています。一方では、多数の求職者が履歴書を提出している一方で、他方では、取引所やプロジェクト関係者は依然として適切な候補者を見つけることができていません。

シンガポールを拠点とするヘッドハンターのナンシーは、大手証券取引所で働いています。彼女の観察によると、オペレーション職は「偽りの繁栄」の典型的な例です。

「オペレーションの求人を出すたびに、受信箱には履歴書が殺到します」とナンシーは苦笑いしながら言った。「でも、実際に要件を満たすのは1%にも満たないでしょうね」

何が問題なの？

「多くの人は、オペレーションとはTwitterへの投稿やイベントの企画だけだと考えています」とナンシーは説明した。「しかし、取引所は特定の分野の専門家を求めています。例えば、契約オペレーションでは、契約の仕組み、リスク管理のロジック、マーケットメーカーの考え方を理解する必要があります。コミュニティオペレーションでは、DAOガバナンス、トークンエコノミクス、インセンティブメカニズムの設計を理解する必要があります。」

実例として、ある取引所が「DeFiプロダクト運用」のポジションを募集しており、候補者は流動性マイニングソリューションを独自に設計することが求められました。数百通の履歴書が届きましたが、変動損失の概念を真に理解していたのは10通にも満たませんでした。

「ほとんどの人はWeb 2の考え方でWeb 3の職種に応募しています」とナンシーは結論づけました。「彼らは『オペレーション』という言葉を見て、コンテンツオペレーション、ユーザーオペレーション、製品オペレーションといった概念を全く考慮せずに応募します。こうした幅広い戦略はWeb 3では通用しません。」

暗号通貨業界の求職活動において最も微妙な不一致は、期待と市場の現実の間に生じます。

エヴァンはWeb 3プロジェクトのクライアントを複数抱えています。彼らの創業チームは、トップクラスの投資銀行や証券取引所出身者で構成されています。チーム自体が非常にエリート層で、人材に対する要件も非常に高く、その要件を真に満たせる候補者はごくわずかです。

「3ヶ月間市場を調査し、50人以上に面接しましたが、基準を完全に満たす人は一人もいませんでした」とエヴァンは困惑しながら言った。「結局、クライアントには期待値を調整し、Web 3を習得できるプロダクトマネージャーを育成するか、垂直分野の知識を補えるWeb 3プロダクトマネージャーを探すようアドバイスするしかありませんでした。」

これはWeb 3スタートアップによくある「理想と現実のミスマッチ」です。スタートアップの給与で、大規模企業とWeb 3の優秀な人材を組み合わせ採用したいと願うものの、結局は何も得られないケースが少なくありません。

「多くの創業者は自分の世界に閉じこもっています」と、あるベテランヘッドハンターは不満を漏らした。「彼らは自分たちのプロジェクトが次のUniswapになると考えているので、優秀な人材は給与を下げてでも参加すべきだと考えています。しかし現実には、優秀な人材には選択肢が多すぎるのです。」

求職者にとって、「給与期待ギャップ」も経験しなければなりません。一見、金が溢れているように見えるWeb 3の世界でも、必ずしも想像通りの高給が得られるとは限りません。

特に、従来型の金融系PE/VCや大手インターネット企業で働いていた人の中には、大手Web3企業に転職すると給与が下がる人もいます。彼らがWeb3を選ぶ理由は単純です。Web2はピークを迎え、暗号通貨業界はより自由になり、投資を通じて経済的自由を獲得する機会も提供しているからです。

「生存者バイアスだ。仮想通貨界隈では一夜にして金持ちになれるという神話があまりにも多く、それが多くの人を惹きつけ、自分にもできると思い込ませている」とある人事担当者は不満を漏らした。

職場の暗黙のルール

Web 3 の職場には、テクノロジー > 製品 > その他という暗黙の「軽蔑の連鎖」が存在します。

この軽蔑の連鎖が最も直感的に表れているのが、給与格差です。

「同じP7レベルでは、技術職の給与はオペレーション職の2～3倍になることもあります」とナンシーは率直に言った。「それに、技術職にはちょっとしたインセンティブが支給されるのに、オペレーション職にはほとんどインセンティブがないんです。」

さらに残酷なことに、非技術職は代替性が非常に高い。「非技術職が要件を満たさなかったり、短期的に高い成果を上げなかったりすると、解雇されるケースをあまりにも多く見てきました」とエヴァン氏は述べた。「しかし、技術職には昇進のためのキャリアラダーが用意されています。」

なぜこのようなことが起こるのでしょうか?

「Web 3は本質的にテクノロジー主導の業界です」とエヴァン氏は語った。「どんなに優れたマーケティングを行っても、製品が駄作であればユーザーは買ってくれません。しかし、製品が信じられないほど革新的であれば、大々的な宣伝をしなくても人々は積極的に使うでしょう。」

この「製品こそが王様」という論理は、特に DeFi で顕著です。Uniswap にはマーケティング チームはほとんどありませんが、革新的な AMM メカニズムにより DEX で主導的な地位を獲得しています。

Web 3.career の統計によると、非技術職の中では、プロダクト マネージャーの給与が最も高く、続いて法務、財務、人事、設計、営業、プロジェクト マネージャー、マーケティング、ソーシャル メディア運用、コミュニティ マネージャーとなっています。

もちろん例外もあります。

「もしあなたが実際にビジネスを成立させることができるビジネス開発スペシャリストなら、あなたの地位はテクニカルスペシャリストに劣るものではありません」とナンシーは付け加えた。「例えば、大手取引所へのコインの上場を確保できるビジネス開発スペシャリストは、年間100万ドル以上を簡単に稼ぐことができます。しかし、そのような人は業界全体でおそらく50人にも満たないのではないでしょうか。」

しかし、暗号通貨業界は新規参入者にとって友好的ではありません。

「訓練もせずにスクリーニングだけで初心者を訓練するのは費用がかかりすぎるし、我々にはそんな忍耐力はない」とプロジェクトの創設者はきっぱりと語った。

業界の認知が Web 3 の明示的な閾値であるならば、「サークルの認知」は暗黙的な閾値です。

「Web 3は信頼に大きく依存する業界です。」ジェームズの言葉は問題の本質を的確に捉えています。詐欺や不正プロジェクトが蔓延する業界では、履歴書よりも知人からの推薦の方が重視されることが多いのです。

暗号通貨業界における暗黙のルールとして、多くのポジションは公に募集されないということが挙げられます。

「私がこれまで関わってきた取引所のかなりの数は、社内からの紹介でポジションを埋めてきました」とナンシーは明かす。「公募は時間がかかりすぎる上、候補者が本当に知識豊富かどうかを判断するのが難しいのです。しかし、コアメンバーが推薦してくれたら、大抵は採用が確実です。」

そのため、業界では興味深い現象がしばしば発生します。取引所やプロジェクト関係者の従業員が競合他社を批判した後、すぐにその競合他社に転職したり、業界の著名人が特定の取引所や機関に幹部として転職したり、その部下が徐々に元同僚に取って代わられたりするのです。彼らにとって、旧友の方が信頼でき、一緒に仕事をしやすいのです。

この「サークル文化」は海外プロジェクトにも顕著に表れています。海外のLayer 2プロジェクトの採用要件の一つに、開発者がETHDenverまたはDevconに参加していることが挙げられます。

しかし、派閥文化にはマイナスの影響も伴います。「同じ人が出入りし、互いに推薦し合い、支え合っています。新規参入者にとって、参入障壁が高すぎるのです」とナンシーは言います。

不確実性の中に確実性を見出す

こんなに多くの人が Web 3 に集まっているのを見て、あなたも参加したいと思うようになりましたか?

慌てずに、まずは失敗した事例を見てみましょう。

エヴァンはかつて、トップ 985 大学を卒業し、大手インターネット企業でテクニカル ディレクターとして働いていた候補者に会ったことがあります。

より大きな可能性を求めて、彼はWeb 3.0のスタートアップ企業に入社しました。しかし、1年後、プロジェクトは成果を上げられず、資金調達も失敗に終わり会社は解散し、彼は職を失いました。その後、他のプロジェクトの面接を受けましたが、以前の分野の人気は急速に低下し、経験の転用は不可能になってしまいました。結局、求職活動は徒労に終わり、生計を立てるためにアルバイトに頼らざるを得なくなりました。

「ほとんどの人は生存者バイアスに関する話しか目にしませんが、上記のような不都合な事例はほぼ毎日起こっています」とエヴァン氏は指摘した。

「強気相場では優秀な人材が求められますが、弱気相場では人材がほとんど集まりません。プロジェクトは数ヶ月で失敗するかもしれませんし、あるサイクルで人気だった仕事が次のサイクルでは全く人気がないということもあるのです。」

資金調達の失敗、コイン価格の急落、コンプライアンスの制限、ハッカー攻撃...これらのいずれかの要因がプロジェクトの終了につながる可能性があります。

「Web 3はハイリスクな業界です。安定を求めるなら、ここに来る必要はありません」とジェームズは冷静に結論づけた。

しかし、それでもリスクを負おうとする人はいます。比較的安全な道はあるのでしょうか？

ナンシーはこうアドバイスしました。「もしあなたがしっかりとした経験をお持ちなら、まずは大手インターネット企業で経験を積むのも良いでしょう。ただし、取引所に転職するまでは3年以内にしてください。取引所はWeb 3エコシステムの頂点に位置しており、比較的安定しています。」

もちろん、情熱と理想に突き動かされ、スタートアップに参画して世界を変えるような何かを創りたいという人もいます。ユリアが挙げたある候補者は、元々は中規模の金融会社でアルゴリズムエンジニアとして働いていました。Web 3.0のネイティブな経験はありませんでしたが、この候補者は自発的なモチベーションとGitHubで長年培ってきた技術経験を活かし、スタープロジェクトへの参加に成功しただけでなく、数年後には部門長にまで昇進しました。

「Web 3の人材市場は暗号通貨のように、変動が激しい」とジェームズ氏は述べた。「しかし、長期的には、ビットコインのように真に価値のある人材は、常に市場に認められるだろう。」

まだ迷っている人に対して、ユリアはより実践的なアドバイスを提供しています。「全力で取り組むべきかどうか悩む必要はありません。まずは最初の一歩を踏み出しましょう。スマートコントラクト言語を学び、DAOに参加し、DeFiを体験してみましょう。実際に参加することで初めて、これがあなたにとってのチャンスかどうかを判断できるのです。」

回答者に、将来の人材競争はどこで起こると思うか尋ねたところ、回答は驚くほど一貫していました。

AIとWeb 3の組み合わせ、従来の金融とオンチェーン資産の統合、トランザクション指向のインフラストラクチャ。

ここが次の才能が集まる方向であり、Web 3 の次のホットスポットになるかもしれません。