出典: Ash From Signum Capital

編集者: Odaily Planet Daily Wenser ( @wenser 2010 )

編集者注: トークンの上場は常に、仮想通貨業界のさまざまなプロジェクトにとって最も懸念されるイベントの 1 つであり、それは多くの場合、より多くの流動性、より多くの保有者、そしてより活発な取引市場を意味するからです。しかし、 Dragonflyのマネージングパートナーであるハシーブ氏が述べたように、「多くの創設者は強気市場中にトークンを発行しようとしますが、それらのトークンは依然として弱気市場を通過する必要があります。」したがって、強気であろうと弱気であろうと、上場前の準備は万全であればあるほど良いのです。

Odaily Planet Daily は、仮想通貨プロジェクトの創設者が参照できるように、Signum Capital の投資家 Ash が共有した CEX 通貨上場戦略マニュアルにこの記事を (若干の変更を加えて) 編集します。

CEX上場：投資家と創業者の「共通の課題」

注: このマニュアルは、特に近い将来にトークンをローンチし、上場の準備を計画している創設者を対象としています。

通常、投資家がポートフォリオの付加価値について議論するとき、資金調達のためにプロジェクトを他のベンチャーキャピタル機関やエンジェル投資家に紹介するだけでなく、成功する戦略を開発するために創業者と実際に協力することも重要です。ポイントは、集中取引所（CEX）へのトークンの上場を実現することです。

このトークン一覧ガイドは主に次の 5 つの部分に分かれています。

1. トークンリスト文書

2. CEX、マーケットメーカーとの商談

3. コミュニティとソーシャルメディアのプロモーション

4. メディア掲載

5. その他の準備

開始する前に、創設者はトークン戦略を開始する前に適切な資金計画を準備することが重要であることを思い出させる必要があります。

株式公開の準備をしているプロジェクト創設者は、少なくとも次の事項について一定の準備を行っていることを確認する必要があります。

• トークンの上場（強気市場では通常より高価）とマーケットメーカー（予約株）のために一定の予算を確保します。

• 大規模な CEX ベンチャー キャピタル部門 (Binance Labs、Coinbase Ventures、OKX Ventures など) から資金を獲得するという目標を達成するための戦略を策定します。これにより、上場の可能性が高まる可能性があります。

• 業界内で強い関係を持つベンチャーキャピタル機関やエンジェル投資家との強いつながりを確立します。

CEX 上場のための 5 つのステップ

具体的には、CEX トークンをリストする手順は次のとおりです。

ステップ 1: トークンリスト用の文書を準備する

トークンの発行と上場をスムーズに進めるために、暗号化プロジェクトは事前にいくつかの文書を準備する必要があります。これが CEX 上場の主な要件です。

• ホワイトペーパー: 主な内容には、プロジェクトのビジョンとミッション、合意メカニズム、チームとロードマップの詳細な説明が含まれます。

• トークン経済モデル: トークンの詳細な紹介、その主な用途、権利確定スケジュール、および長期配布に関する情報が含まれます。

• プロトコル セキュリティとトークンの監査: 信頼できる監査プロバイダー、セキュリティ会社、セキュリティ機関によって実施されます。

• 法的文書: プロジェクトの背後にある運営主体に関する法的文書および業界弁護士からの法的意見。

・投融資関連書類：最近の最新の評価額や資本構成表など。

• CEX リスト フォーム: 各 CEX に固有のトークン リスト フォームに記入します。通常、これには企業登録情報、財務データ、チーム情報、トークン経済モデル、プロトコル メカニズム、コミュニティとプロジェクトの影響の説明、および法的文書が含まれます。

ステップ2：CEXおよびマーケットメーカーとの商談

1. 集中型取引所 (CEX)

• 上場手数料: すべての CEX 上場には上場手数料がかかります。通常、その範囲は 200,000 ドルから 500,000 ドル (場合によってはそれ以上)、または総トークン供給量の 5% ～ 20% が必要です。

• 追加料金: プロジェクトの上場には、技術料金 (プロジェクト監査、トークン統合など)、マーケティング料金、および一定額のデポジットを支払う必要がある場合もあります。

• 提携と複数の取引所への上場: 取引所と提携を確立し、複数の CEX への上場を申請すると、成功の可能性がある程度高まり、協力交渉が容易になります。また、大手CEXのDeFiウォレットとの連携やマーケティング推進も役立つでしょう。

2. マーケットメーカー

取引所への上場を希望するプロジェクトの場合、マーケットメーカーを紹介する必要があります。マーケットメーカーは、プロジェクトトークンの価格安定性を維持し、トークンの健全な流動性を確保するのに役立ちます。

マーケットメーカーは通常、次の 2 つのカテゴリーに分類されます。

• 1 つ目は「ローン + オプション モデル」を採用します。つまり、マーケット メーカーはプロジェクトからトークンを貸し出して市場に流動性を提供し、コール オプションが付与されます。

• 2 つ目は、「保持料 + 利益分配モデル」を採用します。つまり、プロジェクト当事者は、トークンの流動性を確保するために、マーケットメーカーに関連するマーケットメイク手数料を毎月支払います。

@0xLouisTと@minjung_eth は、マーケット メーカーに関する関連調査を行っています。以下を参照してください。

• https://x.com/0x LouisT/status/1808489954869133497…

• https://prestolabs.io/research/market-making-predatory-or-essential…

ステップ 3: コミュニティとソーシャル メディアのプロモーション

暗号通貨プロジェクトにとって、強力で活発なコミュニティを構築することは非常に重要です。以下にいくつかの提案を示します。

• ソーシャルメディアの三位一体: Discord、Telegram/WeChat、X (Twitter) をアクティブに保ちます。

• コミュニティ管理: Discord および Telegram グループを管理する優秀なコミュニティ マネージャーを雇用し、エコシステムやビジネス開発リーダーを通じてパートナーシップとローカリゼーション戦略の実行を推進します。

• 複数のアカウントによる積極的な参加: プロジェクトのメインアカウントと創設者アカウントを通じてユーザーがプロジェクト開発について知る権利を確保し、合理的に製品プロモーションを実施します。最大限の注目を集めるために専用のインターンアカウントやなりすましアカウントを用意すると、マーケティング効果がより高まります。

• ミッション プラットフォームの柔軟な使用: Galxe、Zealy、Layer 3 などのミッション プラットフォームを使用して、コミュニティの成長とコミュニティの構築を実現します。

• エアドロップをうまく活用する: コア ユーザーにエアドロップで報酬を与え、ロイヤルティを高めます (ただし、今日のボット スクリプトと偽アカウントの数の急激な増加により、この戦略の実装はさらに困難になっています)。

ステップ 4: メディア報道

プロジェクト当事者にとって、基本的にあらゆる角度から情報を完全にカバーできる統合マーケティング プランが非常に必要です。

• 業界メディア: @TheBlock 、 @Foresight_News 、 @BlockBeatsAsia 、 @PANewsCNなどの主要な暗号通貨ニュース ポータルに掲載します(もちろん、 @OdailyChinaが最適です) 。

• KOL プロモーション: KOL から有料のプロモーション協力を求めるか、マーケティング露出 (記事、ビデオ、セルフメディア チャネル プロモーションなど) と引き換えに、より低い評価での投資機会を KOL に提供します。

• マーケティング代理店: 一流のマーケティング代理店と協力して、専門的かつ包括的なマーケティング戦略を開発します。ここでは、Ash が協力したパートナーの一部を紹介します。たとえば、 @hypepartnersの@cryptofreedmanと@snow 949494 、 @Tailored Web3の@JiraiyaReal 、 @ShardDXBの@ciaobelindazhouなどです。

• 研究記事: プロジェクトの認知度を高めるために、業界で一定の評判を持つ企業を通じて詳細な研究記事を出版します。 @Delphi_Digital 、 @MessariCrypto 、 @blockworksres 、 @Ian_Unsworth 、 @kairos_res 、 @Steve_4P 、 @FourPillarsFP 、 @blocmatesdotcom 、 @asxn_r 、 @Shoalresearchなど

ステップ5：その他の準備

適格な暗号プロジェクト当事者として、創設者はプロジェクト トークンが主要な業界プラットフォームに掲載され、より多くの人に見てもらえるようにする必要があります。これには主に次のようなものがあります。

• CoinGecko/CoinMarketCap: トークンのリスト。

• Dexscreener: トークン情報の集約表示。

• DefiLlama: プロジェクトがオンラインになります。

• Dune Analytics: チェーン上の関連するメトリクスとユーザー分析を表示するダッシュボード プラットフォーム。

• DeBank: プロトコルのサポートを取得します。

• トークンターミナル: データパートナー。

最後に、提供されるトークンはそれぞれ独自の方法であり、型にはまった標準化されたアプローチは通常は機能しないことに注意してください。トークンの提供を成功させるには、ここで説明したこと以外にも多くのことがあります。今日共有された情報は氷山の一角にすぎません。

最後に、訳者は結論として『ワールド ジオグラフィック マガジン』の表紙の一文を借りたいと思います。「Stay Humble, Stay Foolish」です。