著者: マティアス・オノラト

原題: Web2 から Web3 への成長フレームワーク

これは、DAOrayaki が Web3 の創設者と構築者が Web2 の成長フレームワークの一部を使用して成功した製品を拡張する方法を調査する一連の記事です。

1. Web3の成長モデル

2. Web3 の持続可能な成長戦略を策定する

3. Web3 成長チームを構築する

2021 年は、仮想通貨とブロックチェーン企業にとって記録的な年になります。この分野に大量の取引と資金が流れ込んでおり、2021 年第 4 四半期の世界の VC 投資は 105 億ドルを超え、昨年のどの四半期でも最高で、2020 年の全期間を合わせた額よりも多かったです。まず、Web3に関連した仮想通貨の発展を見てみましょう。

投資ファンドが宇宙への展開に向けて多額の資金を調達していることから、2022年に景気が減速することはないと考えています。今年の最も重要な発表には、Paradigm の 25 億ドルのファンド、Andreessen Horowitz の 22 億ドルのファンド、FTX の 20 億ドルの投資ファンド、そして最近発表された Crypto.com の 5 億ドルのファンドが含まれます。

投資家がエコシステムに多額の資金を注ぎ込むことで期待は高まり、Web3 企業は成長のために全力を尽くす必要があるでしょう。 10年前にWeb2分野で起こったことと同様に、多くの企業が仮想通貨分野に殺到し、成長の役割を求めて採用に奔走し（すでに起こっている）、成功する成長モデルを拡大できるチームの構築に奔走することになるだろう。

Web3 は、獲得チャネルと戦略、UX とオンボーディングからリテンションとエンゲージメントの手段に至るまで、あらゆるレベルでの成長に対するまったく異なるアプローチを可能にすると信じているので、Web3 がどのように発展するかを見るのはエキサイティングです (詳細については、今後の記事を参照してください)。しかし、分散化、匿名性、プロトコルの所有権、およびユーザー所有のデータが新しい標準となる一方で、Web3 はこの分野に別の一連の課題も追加します。

私たちが「話している」につれて、新しい Web3 成長フレームワークとプレイブックが作成されています。しかし、Web2 のどのような原則やシステムをこの急成長する新しいエコシステムに導入できるでしょうか?

Web2 開発の簡単な紹介

Web3 にとって成長が何を意味するのかを説明する前に、過去 10 年間の Web2 企業の成長フレームワークの概要を概観してみましょう。

アンディ・ジョンズは、成長の意味を最も基本的なレベルで説明するのに役立つ素晴らしい名言を残しています。「財務が会社に出入りする現金の流れを所有しているとすれば、成長は製品に出入りする顧客の流れを所有している。」

以前に聞いたことがあるかもしれませんが、成長は特定の一連の戦略、万能薬、または企業内での正確な役割によって定義することはできません。これは、Web2 製品と Web3 製品の両方に当てはまります。

成長とは、企業の使命、価値観、ビジネス モデルの間のシステムであり、以下を定義するのに役立ちます。

1. 当社の製品はどのように成長するのか?

Brian Balfour と Reforge チームは、これをさらに重要な部分に分解するという素晴らしい仕事をしました。

次のように分類します。

1. どうやって入手するのでしょうか？

2. どうやって保管すればよいでしょうか？

3. どのように収益化（マネタイズ）するのでしょうか？

4. どうやって守るのか？

ビジネスの特定の成長サイクルに照らしてこれらの質問を検討することは、会社全体の成長モデルを構築するのに役立ちます。

2. 4 つの基本的なフィット

製品と市場の適合だけでなく、適切に構造化された成長モデルでは、市場と製品の適合、製品とチャネルの適合、チャネルとモデルの適合、およびモデルと市場の適合という 4 つの基本的な適合を見つける必要があります。

3. 成長戦略

当社の製品がどのように進化し、お客様のコミュニティ/市場、チャネル、ビジネス モデルに適合するかを理解すると、持続可能でスケーラブルな市場投入戦略または成長戦略を定義できます。

4. 成長チームを構築する

市場開拓戦略や成長戦略を推進するためにチームを結成する企業が増えているため、成長を勝ち取るためには、最善のアプローチを持つだけでなく、その戦略をできるだけ早く展開するための最良のチーム構造も必要になります。

Casey Winters (Pinterest/Grubhub の元成長責任者) は、成長の定義の中でこれらの領域を分けています。成長の目的は、製品市場に適合した製品の使用を拡大することです。これを行うには、製品の使用をスケールする方法に関するプレイブックを構築します。ハンドブックは、成長モデルまたはサイクルとも呼ばれます。

ほとんどの製品チームは、顧客に提供する核となる価値を創造または強化するために構築されています。成長とは、より多くの人々を既存の価値観に結びつけることです。

成長とは何を意味するのか、そしてそれがさまざまな種類の製品、ビジネス、チームにどのように適用されるのかを絞り込むのに何時間も費やすこともできますが、このトピックを掘り下げるための優れたコンテンツがすでに用意されています。

システムとしての成長によって製品がどのような問題を解決できるのかについて基本的な理解ができたところで、Web3 企業に特化してそれを分析してみましょう。

Web3企業の成長

Web3 製品はどのように拡張できますか?

この問題ステートメントを、回答する必要がある 4 つの主要な質問に分解して、成長モデルの基礎的な部分を明らかにすることができます。

どうやって入手するのでしょうか？

Lattice Capital は、Web3 企業が今日買収戦略を策定している実証済みの方法について詳細な分析を提供します。パートナーシップ、ユーザー所有権、トークン主導の成長プールが Web3 成長戦略の柱です。

ただし、上で概説した戦略は、ターゲット ユーザーが既に Web3 エコシステムに精通している、または Web3 エコシステムに参入しているという前提に基づいており、次の 10 億ユーザーを誰がどのように支援するかということに必ずしも焦点を当てていません。

暗号通貨企業の現在の買収戦略は依然として非常に混乱しており、未知の要素に満ちています。特に初心者が Web3 を使い始める際に、Discord への参加からメタマスクの構築、NFT の購入、公的報奨金の検索などに至るまで通過しなければならない固有の分断を考慮すると、 。このシステムには依然として意見の相違やハードルが多く、「規範」がこの分野に参加しやすくなっており、現在の仮想通貨教育を受けた消費者を狙う企業間の急速な競争が見られます。

Web3 分野の勝者は、次のことを明確に定義できる人です。

1. 製品は集中化と分散化の範囲内にありますか?

2. これはネットワーク効果を活用したビジネスですか?

3. 成功とはどのようなものですか? (ユーザーの増加、TLV、開発者のアクティビティ、トランザクション量、接続されたウォレットなど)

どうやってそれを保持するのでしょうか？

維持はあらゆる成長戦略の基礎です。 Web2 企業にとって、定着率は製品と市場の適合性を測定するための基礎であり、良好な定着率は多くの場合、企業の買収と収益の増加につながります。

Web2 と Web3 の成長の間に見られる最大の課題の 1 つは、ユーザー維持とそれをどのように見ているかです。なぜ？ Web2 におけるユーザーまたは顧客の維持は、電子メール、プッシュ、アプリ内 (基本的にはライフサイクル マーケティング) を通じて特定のユーザーを引き付け、「復活」させる能力によって推進されます。しかし、Web3 には、識別可能な個人としての「ユーザー」という概念がなく、従来のライフサイクル戦略ではユーザーを特定できません。

たとえば、一意の「ユーザー」識別子として信頼できるのは、電子メールではなくウォレット アドレスのみです。問題は、個々のユーザーが複数のウォレットを使用して dApp にアクセスできるため、データの精度が低下する可能性があることです。

Web3 における「アイデンティティ」の意味を定義することは、今後数年間でこの分野で最も挑戦的かつ興味深い分野の 1 つです。結局のところ、ユーザーの所有権とガバナンス、オンチェーンのアクティビティ、およびコミュニティの関与は、Web3 企業のロイヤリティ/維持プログラムの将来を形作る基本的なメカニズムの一部であることがわかります。

私の推測では、これらの疑問の多くは今年中に答えが出始めるだろう。過去 2 年間、NFT、DeFi、DAO などの新興業種は、マクロ経済状況が仮想通貨市場の現在の楽観主義に反する可能性がある場合に、顧客離れとユーザー維持にどのように対処するかを迅速に繰り返し、革新する必要があるでしょう。現在の「上昇」軌道を維持します。

どうすれば利益が得られるのでしょうか？

Web2 および Web3 企業にとって、「収益化は価格だけではありません」。Reforge の Experiment + Beta プログラムで述べられているように、彼らはこれに対処するための優れたフレームワークを持っています。

収益化戦略のすべての要素について考えるとき、Web2 や Web3 の企業がすべて行うのとは異なり、特定の要素ごとに下す決定によって、有料顧客になる人々と製品ユーザーになる人々が多かれ少なかれ分かれることになることに注意する必要があります。

「ユーザーが私たちが請求するコンテンツに精通していて、よく理解している場合は、不一致は少なくなりますが、私たちが請求するコンテンツが市場でまったく新しいもので、よく理解されていない、未知の場合は、不一致が高くなります。」 --リフォージ

これまでのところ、Opensea や Coinbase などの大規模な集中型 Web3 企業は、取引手数料や出品/販売手数料などの「よく知られ、非常によく理解されている」収益化戦略を使用して、プラットフォームに参加して使用する新規ユーザーの分散を減らしてきました。

しかし、新たな収益源という点では、Web3 は分散型組織に幅広い可能性をもたらします。たとえば、「free-to-X」DAO、ゲーム、Web3 ソーシャル ネットワークなどが、DeFi 戦略を通じてどのように資金を通貨に変換し、「製品の代金を支払わないと、プロダクト」、これは興味深いことです。

どうやって守るのか？

Statista のこのグラフは、過去数年間で新しい Web3 および仮想通貨企業がいかに急速に出現したかを示しており、この傾向がすぐに衰える兆候はありません。

Web3 と暗号通貨はまだ非常に若い業界ですが、その競争力は証明されています。たとえば、発売日に NFT の売上高 1 億ドルを達成した LooksRare は、現在 Opensea の深刻な競争相手となっています。

「成長 = スピード、今日の市場ではスピードが競争上の優位性です。」 --マット・ビボンズ

より多くの競争がこの分野に参入すると、現在の流通チャネルは効果が薄れます。

私たちは、ユーザーの所有権、ネットワークへの参加、トークンエコノミクスなどの観点から、非常に興味深いことが起こっているのを目の当たりにしています。しかし、Web3 エコシステムの防御壁は、これまで見てきた最も成功した Web2 企業の成長と非常によく似た基盤、つまりネットワーク効果、強力なコミュニティ、有機的な成長ループを備えています。

成長モデルを構築する

つまり、成長モデルは、製品の成長を伝える定性的または定量的なレバーを表すシステムまたはサイクルです。

この投稿で遭遇した質問に答えることで、企業が持続可能かつ迅速な規模を達成するために必要な戦略、目標、指標、優先順位、チームを明確に定義し、伝達するための準備が整えられます。

「『あなたの製品はどのように開発されていますか？』と尋ねると、 「これは創業者が犯す最も一般的な間違いの 1 つです。答えは通常、線形戦略の長いリストです。これは通常、成長エンジンが何であるかについての質問に前提がないため、つなぎ合わせて解決しようとするためです」たくさんの小さなことを一緒に。補償だ。」 — ブライアン・バルフォア

従来の Web2 成長フレームワークは、開始するための実用的なガイドとして機能し、成功する製品がどのように成長するかを示す指標となります。製品の使命と目的、インセンティブ、そして活発なコミュニティが現在の Web3 成長モデルの柱であるように見えますが、ますます多くの主流ユーザーがこの分野に参加するにつれて、発見、テスト、学習すべきことはまだたくさんあります。

「Web3 成長専門家のコミュニティである Safari では、Web3 における成長とはどのようなものかを定義しています。」

次回の記事では、フレームワークを使用してこれらの現在のモデルを分析し、持続可能で拡張可能な成長戦略の原則を定義します。