Web3 への飛躍: Web2 の起業家はどのようにして Web3 に参入するのでしょうか?

星球君的朋友们

Odaily资深作者

2022-03-24 11:04

この記事は約22153文字で、全文を読むには約32分かかります

サイクルや顧客獲得などの複数の側面から、Web3 プロジェクトとインターネット製品の誕生と反復の違いは何でしょうか?

AI要約

展開

サイクルや顧客獲得などの複数の側面から、Web3 プロジェクトとインターネット製品の誕生と反復の違いは何でしょうか?

出典: Zonff Partners

出典: Zonff Partners

「大きく、速く走れ」

2022 年の第 1 四半期の終わりに、「Getting Started」というポッドキャストを開始しました。私たちは、世界のビジネス市場環境の浮き沈みの中でも、常に「勇敢に進む」心を持ち、常に力を蓄え、「巻き上げる」姿勢をこの4つの言葉で表現したいと考えています。「いつでも」頑張ってください。 Web3 の時代が到来する準備が整っていることは間違いありません。

「Web3 への飛躍」は、Web3 への想像力を広げるポッドキャスト番組「Get Started Fast」のサブコラムです。

以下はこのポッドキャストプログラムのスクリプトです。長さは約 20,000 ワードで、推定読了時間は 30 分です。

この号のトピックの概要:
Web2製品とWeb3製品の違いと評価基準の違い
プロダクトマネージャーにとって、Web2 から Web3 に移行する過程での能力ポイントの変化は何ですか?
Web3がプロダクトで勝った事例
プロダクトデザインの視点から考える、分散と集中のバランス
Web3プロジェクトの運営と運営の考え方
Web3プロジェクトとインターネット製品の誕生と反復の違いをサイクルや顧客獲得などの多面から考える
エアドロップへの思い
Web3プロジェクトが融資制度で注意すべき点

トケノミクスについての考え

この号のゲスト:

コリン（ホスト）

創設パートナー、Zonff Partners

Will

Colin は、ブロックチェーンインフラストラクチャ、パブリックチェーン、DAO、Web3 アプリなどに重点を置き、Web3 分野でベンチャーキャピタルの豊富な経験を持ち、Polkadot、Conflux、IOST、Algorand、FTX、Meson Network、MASK Network、DODO、 Fortube、Phala Network、DoraHacks、rct.ai、BCA、Realy、Dehorizon などColin は Netease と Matrix Partners で働いていたことがあり、サイクル切り替えと技術進化における構造化された投資機会を見つけるのが得意です。

BAIキャピタルパートナーズ

Bosen

NXG Labs Founder & CEO

Will (Wang Tianfan) は、最も権威ある Talents Meet Bertelsmann キャンパスビジネスプランニングコンペティションのチャンピオンとして 2012 年に BAI に入社し、BAI の卒業生から育った投資家です。過去 10 年間で、彼は初期ラウンドで 50 社以上の企業に投資してきました。主に、Source、Chaowanzu、Yahaha、Oasis などの次世代ネットワーク、Keep、Dingdong Maicai、Mobike、Guangliang、アウター、ホールリーなどの国境を越えた国際的な機会や、ディプテクノロジーなどの関連デジタルインフラストラクチャ。ウィルは常に革新と変化に対する敏感さを維持し、テキストやポッドキャストを通じて推敲と要約を意図的に実践し、常に自己批判を行ってきました。彼は業界で多くの栄誉を獲得しており、最近では、Entrepreneurship 2021「40 歳未満の投資家」、Business Card 2020「Investor of the Year」、36 Krypton 2019「36under36 Great Investor」などを受賞しています。

連続起業家であるボーセンは、買収に成功したいくつかの会社を設立しました。 2016 年に Counter Attack Technology を設立し、2016 年末に新プロジェクト BOO! Video Messenger が正式に開始されました。 2018 年には、BOO! と Boomoji は両方とも米国のトップ 20 リストにランクインし、BOO! のピーク DAU は 100 万を超え、Boomoji のピーク値は 1 日で 500,000 近くに達しました。 NX Messenger AR/VR ソーシャル製品は 2019 年に発売される予定です。 2019 年から 2021 年にかけて、100 を超えるツール、ソーシャルアプリ、ゲームがリリースされ、全世界で 5,000 万人以上のユーザーが存在し、累計収益は 3,000 万米ドルを超える予定です。 2021年にNXG Labsを新設し、仮想通貨分野全体をリードする。

以下はプログラムのトランスクリプトです。

王翔

皆さん、こんにちは。私は Zonff Partners の創設パートナーである Wang Xiang Colin です。Zonff Partners が制作したインタビューポッドキャストプログラム「Web3 への飛躍」へようこそ。意見、態度、感情を交えて、私たちと一緒に Web3 の新しい世界を探索してください。

本日は、BAI Capital のパートナーである Wang Tianfan Will 氏と NXGen Labs の創設者である Bosen 氏をお招きして、「Web2 の起業家が Web3 の波に加わる」という現象について詳しく話し合うことができることを光栄に思います。

Bosen

まずはウィルとボーセンからそれぞれ簡単な自己紹介をお願いします。

Will

「私は実は非常に伝統的な Web2 起業家で、昨年 Web3 起業家の波に参加したばかりです。今日はこのプログラムに参加できてとてもうれしいです。ゲストの 2 人は Web3 での私のガイドです。」私たちが現在作っている製品は、Web2 時代に作った製品と非常によく似ています。これは、アバターユーザーをベースとしたデジタルプラットフォーム上の知り合いのソーシャルプロダクトです。ユーザーは、自分のデジタル ID を使用して通信し、対話します。これは、実際には一般的なものです。 Web2時代のものです。私たちは現在 Web3 を学習中です。今日は皆さんと学び、議論したいと思っています。ありがとうございます。

BAI Capital の Will です。私たちは中国に 13 年間投資しているベンチャーキャピタルファンドです。モバイルインターネットから現在まで、数多くの初期段階のスタートアップに投資してきました。

なぜ Web3 が懸念されるのでしょうか?それは、海外勢がこの分野に積極的に参入しているからであると同時に、メタバースという投資の観点、あるいはゲームやVR、ARといった投資の観点からも、単なる投資ではありません。純粋な人工知能や新しいインタラクティブなインターフェースなど、新たな生産関係の変化も人類の進歩を推進しています。 Web3 の分野はまだ物語の段階にありますが、イノベーションが生まれる可能性が高いことがわかりました。中国でも、ヨーロッパでも、アメリカでも、同じ視点でこの分野で何が起きているかを観察していきたいと思っています。

王翔

2 人の紹介は比較的控えめですが、ウィル氏は過去 10 年間で非常に優れた VC の経験があり、さまざまな機関の年次投資リストに頻繁に名を連ねています。ボーセン氏はソーシャルネットワーキングやゲームの分野で多くのファンドからの注目を集めている連続起業家で、昨年、Web3 の機会を素早く捉え、新たな資金調達ラウンドを完了したばかりです。

今日のトピックは、Web2 と Web3 の起業家精神と投資をカバーしており、ゲストの視点は反対または統一されます。実はこの対談の構想は元旦以降に始まり、「Web3はインターネット関係者にとって新たな活路である」という議論も聞きました。「私はつい最近、多くの国内ゲーム会社が自社プロジェクトの一部を中止したのを目にしました。Web3 が新たな血を吸収することは予見できます。この対話を今から始めるのに遅すぎるということはありません。」

王翔

さて本題ですが、まずはユーザーに最も近く、Web2起業家がこの業界（Web3）に参入する最初の関門でもあるプロダクトデザインについてお話したいと思います。

Bosen

まずは3人の中で最も製品経験が豊富なボーゼン氏に、Web2製品とWeb3製品の違いや評価基準の違いについて語っていただきます。

この質問は 2 つのレベルで検討する必要があると思います。1 つ目は製品の基礎となるロジック、2 つ目は製品のユーザーエクスペリエンスに関するものです。

まず最初に考えるべきことは、Web3 製品をどのように定義するか、そしてその製品に核となる競争力はどのような側面があるのかということです。 Web3 の核となるキーワードはオーナーシップだと思います。特に私たちが取り組んでいるようなソーシャル製品の場合、Web2 製品と比較して、ユーザーは私たちのプラットフォーム上で独自の ID システムを持つことができ、これにはプラットフォーム全体のすべてのデジタル資産の所有権が含まれます。いくつかの Web3 製品を見ると、エコロジカルコミュニティ全体のユーザーがトークンの発行を通じてネットワーク全体に参加できるようになり、ユーザーがこのネットワークの一部を真に所有できるようになります。根底にあるロジックからすると、これは全く新しい技術革新だと思います。

もちろん、ユーザーエクスペリエンスという観点から見ると、Web3 の現段階は実はまだ始まったばかりだと思います。暗号通貨のバックグラウンドを持つチームを含め、多くの優秀な Web2 チームはまだ試行段階にあると思いますが、実際には、Web3 もユーザーエクスペリエンスのニーズをまず満たし、Web2 のユーザーエクスペリエンスを満たす製品を作成する必要があると考えています。中心点。

王翔

Will

ウィルはどう思いますか？

右。 Web2製品とWeb3製品では直面する環境が違うと思います。 Web2 で製品を作りたい場合、まずその一般的な環境を考えることになりますが、純粋な ToC 製品の場合は、顧客獲得の点ですでに相対的に行き詰まった市場環境に直面している可能性があります。コミュニティ主導型の製品の場合、ユーザーが第一である可能性がありますが、すでにお金を費やしており、同時に、それをどのように実現するかという問題に依然として直面する必要があります。だから？過去 5 年ほど、この分野は基本的に精彩を欠いています。誰もそのようなボトルネックを突破できなかったためです。

Web3におけるイノベーションに対する許容度は非常に高く、誰もがイノベーションを促進するために資金を保有していると思います。NFT市場ではいくつかの作品を見たことがあるとも言えますが、いくつかの物語と特定のコミュニティ運営があれば、あなたはそれを行うことができます高い注目を集め、迅速なキャッシュフローを実現します。

Web3 の分野では、イノベーション主導のものはすべて、そもそも市場に認められるようになり、起業家やプロダクトマネージャーに良い材料を与えることができると思います。しかし、Web3 の起業家が製品を作る際、金融指向の観点に大きく影響されるのではないかとも心配しています。金融指向は短期的にはポジティブなフィードバックをもたらすかもしれませんが、その製品が長期的に効果があるかどうかは、財務的属性について）これは疑問視される必要がある場所です。

王翔

Bosen

クリア。つまり、Web3 全体は現在、優れたデザインよりも優れた需要が優れている状態にあり、より複雑な変換やデザインのプロセスを実行するのではなく、潜在的な製品をユーザーに迅速に提供する必要があります。実際、最近では、投資や起業の観点から見ても、Web2 プロダクトのバックグラウンドを持った人が業界に入り、徐々に学んでいく傾向にあるので、その現象についてお話したいと思います。と変化その過程での能力ポイントの変化は何ですか？

まず第一に、Web2 プロダクトマネージャーは仮想通貨の世界の基礎となる運用ロジックの一部をすぐに学ぶべきであり、宿題をすぐに補う必要があると思います。もちろん、Web2でのプロダクトの蓄積も継承しなければなりませんが、ウィルが言ったように、Web3時代のユーザーの長期的かつ高頻度なニーズに応えられる真に価値のあるプロダクトをいかに作っていくかが核心となります。もちろん、この市場に参入するときに学習プロセスがあるかもしれません。ほとんどのプロダクトマネージャーはトークンノミクス設計の価値を拡大するでしょうが、一部の製品の基本的なニーズは無視すると思います。PMF または製品エクスペリエンスは、これが必要だと思いますもっと注意を払うべきです。

王翔

Bosen

実際、ボーゼンは多くの同僚から高く評価されていますが、起業家としての習得が早いので、何か良い経験やスキルをお持ちですか？

業界のリーダーとのコミュニケーションはやはり必要だと思いますし、優秀な人たちとコミュニケーションをとることが一番の早道です。もちろん、質の高いプロジェクトを迅速に理解するために、対応する学習チャネルを見つける必要があるとも思います。質の高いプロジェクトや良い製品は、市場やユーザーグループを素早く認識するプロセスだと思います。

王翔

Will

ウィルはこのプロセス中に何か興味深い現象を観察しましたか?

はい、私は常にいくつかの質問を持っていました。なぜなら、私たちは機会を探している多くの Web2 ポートフォリオも持っており、All In ポートフォリオもあるからです。したがって、いくつかの点については今のところわかりません。

まず、製品の成功を検討するために従来のトラフィック思考を使用する必要がありますか?市場全体（Web3）のユーザー数はそれほど多くないため、最初から急いでトラフィックをプッシュすることは実際には非常に困難です。

第二に、Web3 製品の財務的特性は依然として非常に強いのではないかとも思います。私自身の理解では、現在 Web3 で使用されているすべての製品は、おそらく金融と切り離せないものであると考えられます。したがって、これは創業者にとって非常に厳しいことです。過去に比較的垂直的または部分的だった特定の種類のプロダクトの純粋なプロダクトマネージャーである場合、金融、ソーシャルネットワーキング、またはデータを組み合わせた比較的大きなプロダクトを扱うことができない可能性があるため、主に彼ら向けです。 . 課題はここにあります。

最後に、Web3 が実際に製品によって主導されている場合、または製品によって勝利している場合についても説明します。

王翔

過去 2 年間でいくつかの代表的な製品を見てきましたが、その 1 つ目は Uniswap で、実はこれは長い間発見されていた需要です。より良い解決策として、実際、2017 年にはすでに市場では分散型取引所について誰もが話しており、当時そのような需要がありました。起業家はこのプロセスで常にこれを行っていますが、Uniswapは、より低いコンピューティング電力消費とコンセンサス消費を使用して、その時点でその段階に対応できる製品を作成するまったく新しいソリューションを作成しました。

Will

2 つ目は Axie だと思います。これは、テクノロジーと製品アーキテクチャの理解にとって、ある程度の勝利です。実際、最近の観察から、一部の Web2 起業家たちの変革プロセス中に、多くのニーズが誰にでも見られることがわかったからです。 10 年以上シニアプロダクトマネージャーを務めており、特に Web3 とソーシャルコンテンツに偏ったアイデアに関しては、ニーズは同じであり、追加のニーズは発生していません。しかし、このプロセスの違いは、これらの新しいプロダクトマネージャーがパブリックチェーンテクノロジーと暗号化全体を十分に理解していないことです。そのプロセスにおいて、彼は自分のニーズを効果的に伝えることはできますが、どのようなパブリックチェーンテクノロジーなのかを効果的に伝える方法を持っていないということです。全体的なソリューションを伝えるために使用する必要がありますか、サイドチェーンウォレットを開発する必要がありますか、ウォレットの相互作用はどのようなものであるべきですか?実はこれら全体の仕組みもPMが設計する必要があるのですが、現状では需要を製品化するプロセスのギャップが比較的大きいと思っていて、結局業界全体のインフラが実は不完全なのです。この要件は、アーキテクチャ全体にとって、製品ソリューションの卓越性と効率性が実際に非常に重要な検討基準となります。

はい、私は最近観察していますが、例えば、業界の周辺製品である Nansen や Messari など、直接 ToC ではない製品は、Web2 エンタープライズサービスで見られるさまざまな SaaS を使用する傾向にあります。製品のパフォーマンスを確認することができ、最終的な結果はユーザーの再購入、継続使用、データの応答速度などになります。

特に古典的な Web3 製品には、ロジックの点で微妙な点があると思いますが、シンプルな製品にすぐに組み合わされるロジックは、人間性を捉えます。例えば先ほどおっしゃったアクスィーとか、ゲームのプロダクトというのは、すごく大きくて、すごく立体的で、重いものもありますが、すごくシンプルなこともあって、世の中のプロダクトのほとんどは、極端な複雑さを追求しているわけではなくて、ある状態を追求しているんです。比較的シンプルなインタラクティブなインターフェイスを使用すると、ユーザーがそれに群がり、フォモ的な心理が生まれる可能性があります。ですから、最初は素人として、Fomo3D のような非常にシンプルなルーチンのゲームを見てとても興奮し、その後多くの人を夢中にさせました。実際、この製品はプロダクトマネージャーとして非常に成功しました。多額の資金があり、大量の牽引力がありますが、後に彼は攻撃されるか科学者によって解決されたため、これは長期的な問題です。短期的には、この世のあらゆる小さな火山の噴火は、絶妙なロジックとシンプルなインターフェースで構成されているように感じます。

王翔

Bosen

面白い！ Web2 製品との違いについて言えば、多くのツールベースの製品やエンタープライズサービスに偏った製品の本来の目的は、実際には、より優れたツールベースの製品に対する現在のニーズを満たすことである可能性がありますが、このプロセスでは、実際には多くの基本的な機能があり、機能は完全にはサポートされていません。分散化と集中化のバランスはどこにあるのかについて話したいと思います。プロダクトデザインの観点からこの問題をどう考えるべきでしょうか？ボーセンは話せる。

ToC 側の製品を開発するには、集中化と分散化のバランスを見つける必要があると思います。効率を犠牲にしてやみくもに公平性を追求することはできません。もちろん、本当に多くのユーザーを持つプロダクトを作りたいのであれば、プロダクトエクスペリエンスが最も重要だと思います。私たちが現在実際に直面しているチャンスの 1 つは、仮想通貨が常にサークルから外れており、従来の世界のより多くのユーザーもこの新興市場や新しいカテゴリーの製品に注目していることだと思います。すでにユーザーの輪に入っている既存のユーザーだけでなく、新規ユーザーをどのように拡大するかも非常に重要です。したがって、実際には分散化を盲目的に追求しているわけではなく、特に初期段階の製品は、製品エクスペリエンスに立ち返って、ユーザーの使用シナリオを真に満たし、ユーザーのニーズをどのように獲得するかにもっと注意を払うのではないかと思います。ユーザー。

王翔

Bosen

しかし、たとえば一部のリンクでは、コミュニティはこの点 (分散化) について疑問を抱いている可能性があります。このプロセスは通常どのようにバランスが取れていますか?あるいはどのようなトレードオフの関係になるのでしょうか？

Web3企業が運営・運営しなければいけないのは、特に初期のコミュニティではないかと思いますが、もちろん最初の段階ではチーム主導かコミュニティ主導で迅速にプロダクトを立ち上げていくべきだと思います。 Web3 起業家チームにとっては、効率性を迅速に追求する必要があると思います。

もちろん、Web3 の精神は、ユーザー、貢献者、参加者を問わず、誰もがエコシステム全体に参加できなければならないということなので、ユーザーとコミュニティユーザーとの関係のバランスを取る必要があると思います。ユーザーがガバナンスとエコシステム全体の構築に参加できるようにする必要があると思います。

王翔

はい、実際、2021 年を通じてある現象を観察すると、コミュニティ全体の分散化の度合いに対する要件は実際に低下していると思います。 2017年以来、実際には当時の市場にはイーサリアム原理主義者がたくさんいて、彼らは毎日イーサリアムを宣伝し続け、その後いくつかの分散型取引所をディスりに行っていました。過去 1 ～ 2 年で、この動作は徐々に弱まりました。過去 1 年ほどを含め、大規模なユーザーの流入により、Solana などのパブリックチェーンがさらに出現するようになりました。これらのパブリックチェーンにはノードの不安定性やダウンタイムなどの問題がありますが、現時点ではほとんどの新規ユーザーはこれらのことに対する認識が比較的低く、実際には 2018 年よりもはるかに低いです。コミュニティ全体の雰囲気です。

この問題を理解するには、アプリケーションの推進段階でセキュリティを確保することを優先する必要があると思います。特にインフラストラクチャやパブリックチェーンなどのシナリオでは、実際にはセキュリティが最優先されます。機能を確保する必要があります。たとえば、一部のオンチェーンツールサービスとクロスチェーンツールサービスは実際には別のチェーン上にあり、クロスチェーン決済を実行できません (少なくとも現在の技術ではクロスチェーン決済は実行できません)。次に、中立的な決済ツールが必要になりますが、現時点では、明らかな悪関係がないことが必要です。したがって、これは将来的にはより重要な考慮事項であると思います。短期的には 2 ～ 3 年かかるかもしれないので、インフラ全体がまだそれほど健全であるとは言えません。

Will

次に、プロジェクト全体の運営や運用の考え方についてですが、先ほどは主にプロダクトの話をしていましたが、ウィルさんにお聞きしたいのですが、Web3プロジェクトの誕生や反復とインターネットプロダクトの違いは何でしょうか？サイクルや顧客獲得などの観点から。

私たちも Web3 の Buidler になりたいと思っていますが、Web3 製品の誕生を十分に経験したことはありません。今、王祥さんがおっしゃった質問について考えていたのですが、ずっと気になっていたのですが、分散化によってセキュリティが確保され、ハッカーなどを防ぐことができると皆さんが言っていますが、ハッキング事件も非常に多く発生しています。そこで私はチームに「この業界では常にバイドラーとハッカーが勝つようです。もしかしたら投資家と一般人は必ずしも同じではないのかもしれません。資金面では勝ち組と負け組があるのに、なぜ勝者がいないのかも不思議です」と話しています。この業界ではWeb3に360とか、誰かがやってるかもしれないと言われているけど見つからなかったし、Discordでメタマスクのフィッシングリンクをクリックしたら大量のトークンが失われるとか言ってたし、メタマスクアシスタントのようなものはありません。

そこで気になるのは、生態系全体のチェーン上である程度の安全性が確保されているだけでなく、日々さまざまな危険なことが起こっていることですが、この問題をどう解決するのでしょうか？王翔さん、あなたはたくさんのプロジェクトを見てきましたが、この業界にそのようなソリューションがあるかどうか知っていますか？

王翔

「まず第一に、DeFi または分散型プロジェクトのそれぞれを監査する必要があると思います。通常、実際には 2 つのモジュールを監査しています。1 つ目は、コードにバックドアがあるかどうか、および攻撃できる明らかな抜け穴があるかどうかです。」テクノロジー。 2 つ目は論理的な抜け穴です。たとえば、一部のプロジェクトには技術的な問題がないかもしれませんが、フラッシュローンアービトラージなど、一部のハッカーによって悪用されることになります。これは技術的な問題ではなく、ビジネスロジックです。ハッキング裁定取引の問題。

現状では360の会社にやる気はなく、そこまで強い需要もないと思います。以前と同様に、DeFi 分野全体で保険は重要なシナリオである可能性があると感じましたが、補償の検討メカニズム、損失の決定、その他のプロセスの点で分散型で行う必要がある場合、そのようなものはありません。これを推進することに強い関心を持っています。 2 つ目は、抜け穴を埋めるよりも抜け穴を見つける方がはるかに簡単であるということです。

より直接的なフィッシングリンクに関しては、実際のところ、Web2 であろうと Web3 であろうと、どのサイクルでもこれをうまく実行できない人は常に存在しますが、長期的にはそのようなツールの機会が存在すると思います。未来。

Will

最後に、もう一つの点があると思いますが、プロジェクト当事者による悪を含め、特定のリンクで意図的に悪が行われるケースがいくつかあります。なぜなら、実際には頻繁な閉店等が各時期に継続的に発生し、一定の時点に集中して現れる、このような理由もあります。

はい、とても興味深いです。それで、先ほどの質問に戻りますが、私はチームによく言いますが、多くの外部の人や業界の同業者は、この業界に参入したり、この業界を見ることに不快感を感じていたため、この業界の内部関係者には投機家や投機家がいるかもしれないとよく言っていました。大多数が誇大宣伝詐欺師。その後、私はおそらく 12 年間で変化を見つけたと言いました。この業界で最も興味深い点は、業界が 100% 嘘つきから 90% 嘘つきに移行しつつあるということです。より良い点は、ゆっくりとそこにあるということです。ビルダーの数は増えており、コミュニティのために真剣に何かをしたいと考えている人の割合は増え続けています。これは Web2 とは逆です。Web2 で見られるものは、良いものから悪いものへと変わりつつあります。かつては Wikipedia と Yelp の時代でした。誰もがコミュニティに貢献し、無私の精神を信じていました。しかし、後になって、ネットワーク効果が重なって、最終的な結果は検閲、独占となり、起業家にとっての機会はますます減り、その後、大企業が車輪の再発明を行っていることがわかります。これは良いものから悪いものへと変わりつつあります。

そこで私はよくチームに、この業界でプロジェクトを見て、プロジェクトを選択し、物事を行うとき、それは私たちがどちらの側に立つかによって決まる、とよく言います。投機的なチーム、それとも私は 10% のビルドラーの中に立っていますが、どちらが大きくなると信じますか。なぜなら、私たちは何度も選択に直面するからです。他の投資家が私を説得するのをよく聞きますが、あなたは理想主義すぎませんか？この業界では、あなたと90%が全員のネギを切りに行く、おそらくそれが本当の金儲けの方法だと言うだろう。これは、多くのファンドが過去に行ってきた方法でもあり、お金を取り戻して10％のビルドラーに留まる方法でもあります。長期間非合意側に留まると、長期間お金から遠ざかることになるか、Web3 のゲームプレイに準拠していません。彼らは、これが業界のゲームプレイであり、非常に財務指向であると考えています。これは課題になります。私の判断。最終的には、今日見たプロジェクトを見て、製品はどこから始まるのかということになります。その 10% から始めますか、それとも残りの 90% から始めますか?

王翔

ここの製品の 90% がほとんどの製品を独占している場合、実際には過去数年の状態から現在の状態に進む方法はないため、業界全体の傾向は実際には前向きであると理解しています。遺伝子の基準であれ、起業家の考え方であれ、コミュニティの基準であれ、業界全体は依然として長期的に前向きな発展傾向にあると思います。

Bosen

ボーゼンはチャットできますが、実際、あなたは Web2 と Web3 の両方で非常に成熟した経験を持つ起業家ですが、全体の構造と運用プロセスについてどのような考えを持っていますか?

実際、Web3 に入った後、私たちがより得意なのは、自分たちのビジネスと製品で良い仕事をする 10% になることだと思います。私は、Web3 の時代であっても、金融やトークノミクスのデザインが優先されるべきではないと今でも信じています。Web2 で見られる最高の製品や企業サービスの一部は、製品主導かつ製品第一でなければならないと信じています。 Web3 頑張ってくださいコミュニティ運営の前提は良いプロダクトが作れることです。

実際、これは Web2 の場合に当てはまります。製品を作成するには、初期のアルファユーザー、ベータユーザー、初期のシードユーザー、エンジェルユーザーにサービスを提供し、団結させる必要があります。製品のニーズが本物である限り、この迅速な反復を通じて、良い製品が作れるはずです。このプロセスで、実際にエンジェルユーザーコミュニティが蓄積されていきます。

王翔

Bosen

その中で、実はコミュニティエアドロップというのがWeb3の目玉機能でありまして、エアドロップのやり方と、ユーザーのモチベーション、あるいはプロダクトを使うモチベーション、そういったことも含めてプロダクト設計の初期段階で天秤にかけていきます。このプロセスでは、シードユーザーの質とスタートアップ効果を向上させるためにどのような考慮が払われますか。

airdrop の設計は、伝統的な Web2 チームにとって確かに最大の課題である可能性があると思います。つまり、Web2 Ways にいたときにもこの種の成長をたくさん経験したように、人々はそれを単純な成長方法として理解することができません。たとえば、これらのオンライン収益製品には、xx 製品の非常に高速なバージョンが含まれていることがわかりました (特定の製品についてはここでは言及しません!)。実際、それらはユーザーに直接お金を分配しますが、ここでエアドロップの価値を得るには次のようにします。 Web3 上のユーザーそれは異なります。トークンはネットワークエコロジー全体の一部です。

したがって、エアドロップを設計するときは、短期的な投機のために来るユーザーだけでなく、コアユーザー、つまりエコロジーに長期的に貢献する価値のあるユーザーを動機付ける方法を考慮する必要があると思います。では、ターゲットユーザー、長期ユーザー、そしてすぐに羊毛を集めに来るユーザーをどのように区別するか、これは Web3 チームが直面する比較的大きな課題かもしれないと思います。

王翔

Will

わかりました。突然思いついた点があります。オンラインでのアドレス行動と市場のアドレスポートレートを分析して、どのユーザーが羊毛を集めに来ているか、どのユーザーがより注目する可能性があるかをプロジェクトパーティーに示す製品が必要だと思いますプロジェクト自体への、そのようなツールです。

最近同様のプロジェクトを見たような気がしますが、これは特にエアドロップの ROI に注目しているもので、おそらくチェーン上のアドレスのプロファイリングが含まれていると思います。

王翔

Will

学ぶ。今のこの質問についてどう思いますか？

「最初はエアドロップについて理解していなかったと思います。エアドロップは今起こったわけではありません。業界では何年も前から話題になっています。あなたのものには価値がないはずです。」 SOS が登場するまでは、私も自分で集めに行っていましたが、流通市場で多くの人が購入していることを知ったので、私がこのプロジェクトに楽観的で、まだ改善の余地があると考える人もいるかもしれません。

それで、私は後で遡ってみたのですが、おそらく、憲法DAOの人々のトークンは誰もが認識するでしょう、そのより大きな物語のせいで、あるいは純粋にこの業界では、誰もが自分の資産の10％をこれらの偏った理想文化型のものに割り当て、貢献するでしょうコミュニティの一員として。ですから、これは非常に興味深いことだと思います。 DAOとの関連性が高いと思いますが、今後エアドロップが意味を持つようになるには、ユーザーにトークンが与えられるという前提があると個人的には思っていて、アービトラージや投機だけでなく、実際にユーザーはトークンを使って何かできるのかもしれません。

他の 2 つの価値、1 つはユーティリティ、もう 1 つはガバナンスであることは理解しています。トークンを手に入れたとしても、私はまだ統治に行って物事の発展に影響を与えることができます。その場合、それを保持することに意味があると思います。あるいは、このトークンは一種のチケット、一種のメンバーシップ、一種の権利であると考えます。私が抱くのも意味があると思います。

このようにして、裁定取引の売り圧力を回避することができます。この場合、トークンを保持することができ、流通市場の価値はしばらく続くことができます。この種のエアドロップは非常に興味深いと思います。これまでのユーザーの注目を集めるためのマーケティングだけを目的としたToken Airdropよりも、ガバナンス行動を導き出すコミュニティの方が有意義になるため、Tokenの価値をある程度高めるようなAirdropのやり方も模索中です。

王翔

私も実はあなたと同じプロセスを経ましたこの業界に入ったばかりの頃は不可解なことに毎日財布の中に奇妙なトークンが入っていました私も考えていましたこのガス代を私にエアドロップするために使っているのですね 10ドル紙幣とは何ですか？何をしているのか分かりませんか？

私の変革のプロセスは、実際に DeFi が勃発したときです。Sushi が始まったばかりの頃、OpenDAO や Opensea などの最近の競合製品も含めて、その時から私は、市場の需要は検証済みの製品に対するものであると結論付けました。現時点で達成する必要があるのは、ブランドの声を高め、ユーザーの注目を高めることであり、コミュニティのエアドロップは注目を集めるための非常に簡単な手段です。これは最良の方法ではありませんが、この効果を達成するための非常に簡単な手段です。そして、たとえば、最近の SOS や初期の DeFi に加えて、オンラインデリバティブ取引プラットフォーム dydx はトークン発行の作業を完了しており、そのフォローアップは実際に製品全体が同じ軌道に沿って比較的安定したサービスを確立するのに役立ちます。性的ベンチマーク、デリバティブ全体の無料損失と損耗のメリットは比較的予測可能であるため、これは同じ種類のファンドであり、新しいプロジェクトを効果的にエアドロップしてファンドの注目を集めることができ、これは役立つ可能性がありますコールドスタートを実行してください。

検証されていない要件については、まだ見ていないような気がします。需要が検証されなければ、市場が比較的安定した期待やコンセンサスを生み出すことは困難です。この過程では、エアドロップの効果はあまり良くないのではないかと思います。

Bosen

コミュニティエアドロップトークンの割り当てについて話したところで、資本と融資システムについて話しましょう。これは実際、多くの資金提供 Web2 起業家にとって情報の非対称性のプロセスです。 Web3 プロジェクトと比較した従来の投資の資金調達システムのポイントと変更点についてお話したいと思います。 Bosen は資金調達を完了したばかりです。まずはチャットしてください。

実は私たちはまだWeb2出身のチームなので、以前はVCとのつながりが多かったのですが、新しくこの業界に参入したときはまだエクイティファイナンスを利用しており、実際にはトークンファイナンスは始めていません。もちろん、今の段階でお金を取っているのはリソースを取っているということが核心だと思いますが、今の段階で必要なのはお金を使ってチームを作り、良いチームで良いプロダクトを作ることです。。私たちはまだこの業界では新参者だと思いますが、今日は起業家チームへの資金調達に関する2つの提案を聞きたいと思います。

王翔

Will

株式やトークンの資金調達について話したいのですが。

まず第一に、以下の発言は投資アドバイスを構成するものではありません。これは技術的な議論のためのポッドキャストです。私の最近の傾向は、極端かもしれません。私は最近、すべてのプロジェクトにトークンファイナンシングを使用する傾向があります。もちろん、私は Web3 プロジェクトについて言及していますが、そのビジネスモデルは従来の SaaS と何ら変わらないため、Nansen のような純粋なエンタープライズサービスではない可能性が高いです。この種のプロジェクトではエクイティファイナンスが正常であり、エコロジーに貢献していると思います。これはどの業界にも存在し、どの業界にサービスを提供していても、そのようなエンタープライズサービスインフラストラクチャがあるため、必要ないと思います。

コミュニティとの長期的かつ効果的な交流を希望し、トークンに価値の純粋な保存や純粋な投機以外の利用価値やガバナンスの意味がある場合は、資金調達のためにトークンを完全に使用することをお勧めします。

なぜ？実は、エクイティ投資の観点からの懸念がありますが、もちろんこの懸念は、このプロジェクトが将来的にトークン価値しか持たないという前提に基づいています。 Invest は株式に投資します。その時点で同じ株式と権利を持っているため、それを Token に薄めると、実際には偽装して評価額が増加します。ですから、株式に投資する人は一つ考えるべきだと思います、株式に投資するということは、その会社の株式に将来価値があるかどうかを期待するということです、価値がないなら投資しないでください。

以前は、主に多くのファンドの内部管理要件、LP の規制、市場の政策監視などが原因だったと思いますが、誰もが最初に株式を保有し、次にトークンを保有する傾向がありましたが、最近ではそれが問題であることに気づきました。論理的ではありません。もちろん、例えば、ボーセンの会社のように、多くのビジネスを行っている企業も見てきました。彼らは独自のプラットフォーム事業、配信事業、コンテンツ制作事業を持っています。大規模な保有であれば、資本が第一です。ここに駐車してから、会社を保持してください。将来、プロジェクトが誕生し、各プロジェクトが個別にトークン化される可能性がある場合、それは別の問題です。

以前は、最初に株式を取得し、転換社債か何かを付与して、後でそれを検討することを好みました。機会がなければ、単に転換社債を付与して、後でそれを検討することを好みましたが、現在はそうは思いませんこれを非常に複雑にする必要がある、もちろん前提は合法である、中国のユーザーを対象としたものではない、マイニングではない、国際社会を対象としたものである、そしてこれを国際社会と協力して行うのが良いと思うより極端なトークン化により、将来の投資が容易になります。あなたの評価と価格により、交渉はそれほど複雑になりません。

王翔

Will

アーリーステージでSaaSや財務計算ができるプロジェクトなど、株式を調達するだけで済むプロジェクトに出会ったことはありますか？

おそらく数年前、この分野は主に株式指向に基づいていたと思いますが、今ではエコロジーが改善されれば水を売る人も増えると感じているので、今では否定されないと思います。自己資本も増えるので、それほど問題ないと思います。

実際、私も Wang Xiang と話し合いたいと思っています。なぜなら、トークンと株式は 2 つのツールであり、それが投資家や所有者に提供する価値という点では、私も理解しています。

まず、Storage of Value にはそれがあります。

2 つ目はガバナンスですが、どちらも問題ありません。 Equityには取締役会があり、TokenはたとえばSnapshotを通じて投票することもできます。

3 番目は潜在的な利益であり、たとえば、株式で配当がある場合や、トークン、バーンまたはステーキング、流動性マイニングなどでデフレが発生する可能性があります。

これら 3 つの側面はほぼ同じです。唯一の違いは、トークンがユーティリティ価値を持つ可能性があるということです。ある人は、Gas Fee は実際には、Friends with Benefits のようなチケットや NFT アバターなどの最も単純なユーティリティであると言いました。アバター自体に見せびらかす価値もあるし、実用性もあるかもしれないが、それは初歩的な人類のレベルにすぎない。

そこで私は、実際、これら 2 つのものの最大の違いは、他の金融指向のものではなく、ユーティリティであると考えていました。そのため、テクノロジーとアプリケーションの本当の価値はユーティリティにあるはずだと考えてきました。

王翔

実際、プロジェクトが資本を調達できるかどうかについて、いくつかの基準があります。

最初のケースは、以前のプロジェクトを比較してからコンバーチブルに署名することです。

2 つ目は、実際には SaaS よりもツールが多く、伝統的な財務プロセスを備えたものであり、Nansen のようなこの種のプロジェクトは、通常の伝統的なビジネスモデルです。このタイプのプロジェクトでは、実際には法定通貨の入り口として、または従来の課金モデルの入り口として実際に使用できるグラフなどのトークンを、より拡張的な開発ニーズを刺激するための分散型ネットワークとして持つことができます。ツールやSaaSについては、株に関してはある程度許容できると思います。

3 番目の状況は、一部のプロジェクトは現在単一アプリケーションの商品ですが、従来の投資であれ Web3 投資であれ、少なくとも現時点では単一アプリケーションの製品には評価額の上限があるということです。 Sandbox や Axie のように、彼らはまず市場を食い込むことができる製品に依存し、それからそれをホールディング構造に拡張して拡大します。結局のところ、現在の市場全体の好みから判断すると、単一のアプリケーションが時価総額ランキングのトップ 50 に入るのは実際には困難です。したがって、ボーゼンやその他の企業にはこのようなアプリケーションがあり、ホールディングに似た構造を持っており、エクイティファイナンスの許容可能な方法であると思います。

それから先ほどユーティリティの話をしましたが、実は2日前にSaaS企業はトークンを発行すべきなのか、あるいはトークンを発行してどうするのかという質問を受けたのですが、そのときにいくつか考えたのです。

1 つ目は、これを DAO にしてからガバナンスを行うという従来の考え方です。

2 番目のアイデアは、SaaS サービス全体をノード化し、それをユーティリティ、つまり収集して分散する必要がある幅広い供給源に変え、より多くの人々にサービスを提供するよう促すことです。 Token をユーティリティとして使用する動機は、通常、次の 2 つの方向にあります。トークンを資金調達に使用した場合、ユーティリティは 1 ポイントです。

次に、広範なマスベースが必要かどうかですが、SaaS ツールは実際には必要ないと思います。

Will

したがって、ビジネス全体のビジネスプロセスの中で需要と供給がどのように活用されるかを検討する必要があります。これはインセンティブや補助金を必要とする滴滴出行と似ており、トークンは流動性を向上させる手段です。

はい、ただエコーするだけです。

この業界で最も素晴らしい価値の増加は評価額の増加であることがわかりました。この場合、需要が供給よりも大きいため、エコロジーの価値は実際には株式に組み込まれたことがないからです。私は Apple の株を使いたいとは言いません。と思ってAppleを買ったら、Appleの株価が上がったのですが、これはトークン市場全体で見ると大きな違いだと思います。そして今、私は、過去に失敗したプロジェクトのほとんどが、投資家や初期の投資家が最初は個人的な利益の波を経験したかもしれないが、彼らが長い間立ち上がらなかった理由は、プロジェクトを同等に評価したためであることがわかりました。株式市場のAラウンドに直接移行し、資本化に向けて推進されます。プロジェクトがまだ初期段階にあったとき、流通市場にプッシュされました。流通市場の機嫌が良く、流動性が良好であれば、評価を C ラウンドと D ラウンドのプロジェクトに変えることができ、その後全員がプロジェクトに参加できるようになります。結局、事業に戻ってみると、市場が不安定すぎて新しいものがたくさん出てきて、またすぐに注目を奪われてしまい、これではダメだと感じました。そうなると誰もが「このプロジェクトは味気ない、捨てるのは惜しい」と感じるかもしれませんが、これは当然の現象です。

(トークンの価値をサポートする) ユーザーの流入により、長期的には今言ったような状況に戻る可能性が高いと思います。ヘッドのパブリックチェーンを見ると、純粋な憶測だけが問題になる可能性があると思います。 1 か月程度ですが、長期的には、通貨価格サポートは、貿易やその他の目的で使用されるかどうかに関係なく、環境に優しいトークンを使用して何かを行うことです。また、私は Web2 の創設者に Web3 に切り替えるようよくアドバイスしますが、自分のトークン化を考えるときは、エコロジーの中でこれを使用する役割についてできる限り考えてください、というのが私の提案です。

そして、トークン価格の着実な上昇は、投機家の増加ではなく、ユーザーの増加によるものであることを覚えておく必要があります。したがって、これは比較的長期的なものだと思います。なぜなら、ほとんどの場合、プロジェクトには明確に使用価値のロジックがあることがわかったのですが、創業者が資本運用に焦りすぎていたり、投資家も焦っていたため、A ラウンド中に会社を資本市場に押し上げてしまったからです。当時、資本市場の変動はその利用に多大な干渉を引き起こし、その生態系全体を不可能にしました。

ビットコインの価格変動が激しくて物を買うのが不便で面倒だと皆が言っていたことが分かりました。この問題は、資本市場に参入するのが早すぎた多くの仮想通貨プロジェクトも悩ませていると思いますので、非常に困難です。投資家として、資金サイクルは限られていますが、この問題についてどうすべきでしょうか?創業者が遠くまで行くのにどのように同行するか？遠くまで行くなら、私たちはどのような姿勢で創業者に同行すべきでしょうか？

王翔

この質問は新たな質問につながると思います。つまり、多くの人がトークンの評価をどのように決定するのかを私に尋ねています。従来の金融システム全体では、その評価はキャッシュフローの割引方法に基づいているためですが、キャッシュフローは割引は、Web3 全体のほとんどのプロジェクトには適用されません。

先ほどの質問に戻りますが、先ほどの需要と供給の関係というのは非常に重要な基準だと思いますが、ベンチマークの観点から見ても需要分析の観点から見ても、将来的にはトークンの評価制度も徐々に出てくるかもしれません。 2つ目は、あなたが説明した現象は、特に長い間存在していなかったかもしれないということです。実際、この現象は 2017 年にも存在していました。なぜ Opensea が支払いに USDT を使用しなかったのか、私も考えていました。ユーティリティトークンの場合、安定した通貨との交換シナリオ、少なくとも比較的変動の少ない交換シナリオが必要であり、これが徐々にAxieのような二重通貨循環につながると思います。

次に、2 番目の種類のトークンはガバナンスです。これが解決策だと思います。長期的な観点から見ると、米ドルシステムとトークンシステムは同じ製品上で比較的独立して存在すると思います。現在、これがより一般的だと思います。ソリューション。過去 1 ～ 2 年でこのトレンドの波に押し寄せたユーザーは実際には開発者ではなく、以前と同じように全員がオタクであり、興味深いインターネット製品や文化的な製品を使用する世代です。長期的に見ると、たとえば、一部の Web2 起業家はボリュームを買うことについて私に話してくれます。Facebook や Tiktok に行ってボリュームを買うのです。長期的には、より大規模なインフラストラクチャの改善と主要なカテゴリーがあれば、と思います。プロジェクトが表示されると、Token を使用して大規模な C エンドプロジェクトに移動してボリュームを購入し、法定通貨を使用して Tiktok でボリュームを購入することになると思います。これら 2 つは共存シナリオでもあると思います。

資金がプロジェクト当事者に長く留まるためには、まずメンタル面で投機的なポジションを減らすことだと思います。実際、特に最近の市場では、ほとんどの場合、業界に入った当初も含めて、実はこの時はすごくパニックになっていて、じゃあどうしたらいいのか？ 2018年の波を含め、多くの国内ファンドが大損をしました。重要な理由の1つは、BTCが下落したときに彼らがパニックに陥り、プロジェクトを促し始めたことです。できるだけ早く上場して資本市場に参入する必要があります。Aプロジェクトはプロジェクトほど良くありません。しかし実際には、その波の中で、弱気相場でも製品を作り続けたプロジェクト関係者がまだ存在しており、このラウンドはまだ立ち上げることができますが、そのようなタイプの投資家はもう存在しません。「過去 2 年間で、状況はかなり良くなっているでしょう。市場全体の変動や資本の観点については、誰もがそれほど慌てていません。長期的には、より良い傾向は、双方がよりプロフェッショナルになり、寛容になっているということだと思います」資本市場全体が良くなるでしょう。

Will

次に、プロジェクトパーティーをできるだけ長くロックするように努めることです。たとえば、私は個人的に FTX に投資し、3 か月間だけロックしました。その後、それが過去 3 年間で最も多く実行したトークンになりました。 . 乗り降りしました。したがって、私はプロジェクト側に、ロックアップは自分で決める、もっと長い時間ロックしてほしい、そうしないと、この問題は私にとって重要な考慮事項ではない、とずっと言います。プロジェクトの発展やプロジェクト自体の計画サイクルに従い、この点に関して起業家にそれ以上の介入を与えないでください。

それは正しいと思います。昨日プロジェクトオーナーに会ったのですが、彼らは非常にオタク的な人々が物事に取り組んでいるグループだと言っていました。彼らはその時点でポジションもロックしていて、上場のタイミングも非常に良かったのですが、全員をロックしていました倉庫の前の従業員が抜け穴になってしまい、倉庫は混乱し、現在の従業員のインセンティブを損なうだけでなく、現在の投資家にも多大な損失をもたらします。

したがって、これらの基本が資本市場であるとすれば、株式市場におけるこれらの基本的な資本市場慣行はこの市場でも依然として当てはまり、したがって市場は人間の性質のさまざまな抜け穴にも対応しているのではないかと私は感じています。満たされており、市場にも何らかのメカニズムが必要です。そうでないと、すべてが解放され、すべてが短命になります。

王翔

Bosen

資金調達とトークン設計について言えば、ボーセンさんは最近これらの問題を検討しましたか?

先ほど皆さん、投資家の観点から株式への資金調達をすべきかトークンへの資金調達をすべきかについて話していたと思いますが、実際のところ、起業家への提案をコリン（ワン・シャン）に聞きたいと思っています。周りのチーム多くの友人が Web3 ビジネスを始め始めていますが、最初はどのような資金調達戦略がよいでしょうか。

王翔

まずWeb2とWeb3を区別する必要があると思うのですが、Web2については「リーン・アントレプレナーシップ」という本があります。 Web3に関して言えば、実際には起業家にはラディカルな起業家精神が必要だと思いますが、最初にすべてのリソースを投資し、そうすれば成功するというのが標準だと思いますが、その程度は実際には比較的高いです。なぜ過激になるのでしょうか？ブランドの評判とユーザーの急速な成長により、市場に爆発的な期待を迅速に与える必要があると思います。結局のところ、業界全体の反復サイクルも非常に速いです。実際、多くの場合、それほど長くはかかりません間違っています。試行錯誤するよりも新しいプロジェクトを開始する方が良いです。これは重要な機能だと思います。そのため、初期の頃は、自分のリソースをすべて投資し、資金調達にすべての能力を投資することが最優先であると感じました。

第二に、調達した資金に基づいて、その資金があなたのビジネスを助け、補完できるかどうか、つまり資金の付加価値であるかどうかという 2 つの考え方があると思います。業界では、それは純粋に金銭的な投資であり、あまり価値はありません。例えば、一部のチームは実際には製品背景や技術的背景に偏っていて、全体的な運用やトークンの計画が比較的弱い、あるいは市場が弱いという場合、私は実際に彼にトークンを統合して世界中で統合することを勧めます。資本とコミュニティ内のいくつかの DAO は、市場と運営上のつながりにおける彼の欠点を補うのに役立ちます。さらに、プロジェクトによっては、非常に成熟した運用経験と強力な製品機能を備えている場合もありますが、チームにはそれほど強力な背景がない場合があり、現時点で必要なのは、ヘッドキャピタルの承認である可能性があります。

Bosen

この 2 つの選択は、プロジェクトに何が欠けているかによって決まると思います。つまり、最初の 9 か月間と最初の 12 か月間で迅速な計画を完了する必要があるということです。次に、エクイティとトークンの観点から、本当にエクイティに付与できる将来価値がない場合、ウィルが今話したシナリオでは、トークンを溶かすことが優先だと思います。

はい、そうです。実際、今日の多くの起業家にとっての優先事項は、株式ファンドからの資金であれ、トークンファンドからの資金であれ、資金調達ができるかどうかだと思います。最も重要なことは、プロジェクトを迅速に開始し、製品を作成し、構築できるかどうかです。地域社会・共同体。これはおそらく誰もが考慮すべき最初の段階であると思いますが、Tokenomics をどのように設計するかについての Colin の質問に戻りますが、これは一部の従来の Web2 起業家チームが早急に補う必要があるものでもあると思います。

「業界の先輩たちとコミュニケーションを取り、議論して、一緒に設計していく必要があります。実際、私たちはまだ製品を作っている段階なので、それが自分たちに返ってきます。トケノミクスは最優先ではないかもしれませんが、我々も検討しています」このトークンは将来どのように設計されるべきですか。

Web3 製品は、エコロジカルコミュニティ全体のユーザーをネットワークに引き込むためにトークンを使用する必要があると思います。これは非常に重要な部分です。これは Web3 の精神でもあると思います。私たちの現在の検討は最も直接的なものです。まだあるべきです。「ガバナンストークン。さらに、ウィルが言ったように、ユーティリティも見つけなければなりません。もちろん、最初の段階ではユーティリティがなかったり、ユーティリティシナリオがそれほど多くないかもしれませんが、プロダクト全体がエコロジーを改善し続ける必要があると思います。改善の過程で、より多くのユーティリティシーンをデザインすることを検討してください。

王翔

まず第一に、自分の能力の限界を超えてリソースにやる気を起こさせる必要があり、C-C などのさまざまな種類の製品に対するさまざまな傾向や期待を含めて、このリソースの価値を見積もる必要があるという単純な考えがあると思います。サイドアプリケーションツール製品、NFTシリーズ、開発者向け製品、DeFi製品については、より多くの開発者の参加が必要なものもあれば、より多くの資本TVLとより多くの流動性が必要なものもあるかもしれません。区別されています。

全体の計画は実際には3つの部分に分かれており、

1 つ目は、コミュニティと市場に対するインセンティブです。

2 つ目は、投資家とリソースに対するインセンティブです。

3 つ目は独自の操作です。

次に、先ほどのガバナンストークンはその機能のうちの上位層の機能であり、下位層は実際にはビジネスをより良くするためのものであり、ガバナンスは目的であり、ユーティリティもトークンを設計する目的であると考えています。全体的な一般的な方向性についての提案ですが、特定のカテゴリについてはケースバイケースが依然として必要であると思います。

王翔

Bosen

最後の大きな質問は、移行期にある起業家にとって重要な提案は何ですか? どのタイプのチームに投資または協力したいですか?

はい、まだ最初の質問に答えます。最近、周りにWeb2の友人がたくさんいるので、Web3に参入する際には自分の立ち位置や優位性を見つけるべきだと思います。おそらく我々の強みは製品にあると思いますが、革新的な製品を作り、ユーザーを増やしていくことが我々の強みだと思います。

「我々は欠点を補う必要がある。実際、これまでにも何度も話し合った。本来の蓄積を継承し、経済の設計部分についてあまり迷信を持たないようにすることが提案されるべきだと思う。どのような問題が考えられるか」長期的には解決しますか？ユーザーにどのような価値ある製品を提供できるか。誰もがWeb2製品を作る初心に戻るべきだと思いますし、それがより重要かもしれないと思います。

王翔

Will

実際、私はこの 6 か月間、ボーゼンについてよく観察したことがあります。実際、彼自身は気づいていないかもしれません。ボーゼンの態度と視点のリズムは非常に正しいと思います。まず、初期状態では、ボーゼンは元のサークルから離脱し、その後、この業界で独自の位置とリズムを見つけています。これはとても重要なことだと思っていて、実際、多くの人が入ってくると、最初から自分のリソースを持ち込んできますし、リソースという観点から見ると、チーム構成や技術力、製品開発力などにみんなが注目するようになるのですが、彼らは実際に情報を得ることができず、リズムや自分の立場を見つけることは実際には非常に困難です。実はこの2つのエコシステムでは起業家としての雰囲気や情報取得習慣が異なりますので、これから業界に参入したいと考えている皆さんには、まずは現場で自分の立ち位置やリズムを見つけて、情報取得の習慣を身につけることを優先してお勧めしたいと思います。自分のポジションを見つけたら、自分の得意なことや自分のリソースを考えて、起業プロジェクトを構築するとより正確になると思います。

はい、VC の観点から考えてみます。 1 つ目は、この問題は Web3 だけに当てはまるものではなく、メタバースの物語の中で、実際には AI を使用してゲーム世界の問題を解決したり、新しい VR/AR インタラクティブグラフィックスを使用して新しい問題を解決したりすることが含まれていることにも冒頭で触れました。しかし、これら 2 つのセクターの創設者が非常に疲れていて困難を抱えていることがわかった場合、彼が使用する思考モデルは Web3 の全員と同じ問題です。

どうしたの？たとえば、AI に関しては、多くの創業者が自社の AI で多くの問題を解決できると考えているのを見てきましたが、最終的には製品化せずに能力を売るだけの状態になってしまいます。 AI の分野では、openAI と deepmind の宿題を実際にコピーしていることがよくわかります。彼らの新しい論文や新しい発明を見た後、私たちは中国で商品化します。通常、この動作は実際には他人の機能を実装するときに行われます。、そして、あなたはこのハンマー 🔨 を持って、すべての大口顧客に、私はあなたがこれとこれをハンマーで叩くのを手伝います、そうすれば他の人はあなたのプロジェクトに単独で協力するでしょう。そこで、多くのいわゆる AI 創設者が直面する問題は、機能のみを販売し、製品を販売しないことであり、これは双方に共通の問題であることがわかりました。

そして、VR/ARに戻るときによくある問題は、VR＋医療、VR＋教育、VR＋その他など、VR/ARで何でも対応できると思っていること、これも多くの企業がやっているのですが、忘れがちです。 VR/AR を見るときに私たちが最も注目するのは、本質的には、現実の物理空間の外側に仮想空間のレイヤーを重ね合わせたり、再構築したりする新しい制作手段であるということです。これが実際には VR です。 /ARエッセンス。したがって、ここでの仮想オブジェクトは新しい生産手段であり、その新しい生産手段にどう対処するかによって、そのビジネスモデルがどこまで発展できるかが決まります。最終的には、3 つの方向において、最も頑張っている企業と最も頑張っている企業の差がほぼ同じであることがわかります。どのような違いがありますか?それはネットワーク効果を捉えるかどうかです。

私はよく私たちのチームに「Web3 では、私たちが賞賛したり、興味深いと思う企業はたいていそのような特徴を持っていると言います。30 人が所属する Opensea、10 人以上が所属する Uniswap、そして 155 行のコードが月に数十億ドルのトランザクションを解決しています。つまり、実際、これは人間工学に基づいた大きな変更です。それは、多くのビジネスモデルの最終結果は、実際には人間の効率であることがわかったからです。たとえばオールドメディア企業としてのBertelsmannとByteの違いは何でしょうか？当社はすでにドイツとヨーロッパで最も高い収入を誇るメディアグループであり、年間収入は200億米ドルを超え、従業員数は11万人を数えます。 200 億米ドル以上を従業員 11 万人で割って当社の人的効率を計算すると、バイト社を大幅に上回る可能性があります。誰もが同じような収入があるかもしれません。バイトも数百億ドルの収入があるかもしれませんし、私たちも数百億ドルの収入があるかもしれません。おそらく、彼らの従業員の数は、過去 2 年間で私たちの従業員の数と同じになるはずです。しかし、彼らの収入は私たちの収入の1倍かもしれません。

結局のところ、両者はどちらもメディア企業であり、コンテンツ企業であることがわかります。違いはそこにあります。すると、新しいビジネスモデルが出てきて、それには人に代わるものが伴います。ロボット企業であれ、ソーシャルプラットフォーム企業であれ、それは人間の大きな代替品です。 Facebook の人的効率は、過去の Web 時代やメディアポータルよりも間違いなくはるかに高くなるだろうと信じていますか。これは私たちが注目している結果ですが、なぜ Facebook がこれほど強力な状態にあるのでしょうか?その主な理由は、強力な自己伝播ネットワーク効果があるためです。一方で、ビジネスモデルでは、古いユーザーにとって新しいユーザーは価値があり、古いユーザーの存在は新しいユーザーにとって価値があり、お互いにとっても価値があります。最終的には新規ユーザーと古参ユーザーの間に摩擦がなくなるわけですが、もし摩擦が生じた場合、古参ユーザーにとっての新規ユーザーの価値は顧客獲得コストの分だけ減ってしまうため、この場合は自己増殖が非常に重要になります。。

どの分野においても自己増殖の出現は非常に強力なシグナルであるため、私たちは投資の観点から自己増殖に実際に注目しています。また、自己増殖のないソーシャルプロダクツは消費財であることは以前にもボーゼン氏に話しました。その直線的な発展は、私たちが目にする一般消費財の直線的な発展と同じで、どれだけの資金を投資し、どれだけのGMVを生み出し、最終的には限界効果が減少し、プラットフォームに搾取されて罠に嵌ってしまうので、私たちは常に追求していきます。強力なネットワーク効果のもの。

AIでもVR/ARでもこのような自己伝播は存在しますが、例えばVRにおいてネットワーク効果が最も高いと考えられるゲームはシューティングゲームであり、これはよりネットワーク効果が高いゲームカテゴリーです。 AI では、コンテンツコミュニティと組み合わせて検討する必要があるかもしれません。たとえば、TikTok は誰もがデータを投稿できるのが一般的です。これは検索エンジンと同じです。クリックする人が増えるほど、構成ランクの精度が高くなります。そして、ユーザーが利益を得るほど、これはネットワーク効果でもあるため、これまでに見た最も美しいビジネスモデルもこの点から逃れることはできません。これは私たちが熱心に追求しサポートしているものであり、また、この種のことは最初は時間がかかる可能性が高いことを意味し、それは主にインフラ建設に基づいていますが、これは根拠のないものではありません。

2つ目は人が来続けること、先代が木を植え、子孫が日陰を利用してきたことですが、これも時間をかけて積み重ね、合意形成する必要があります。後ろの人たちはその効果を実感しているので、徐々に入ってくる気になるでしょう。最初の Curve は確かにしばらく待つことになりますが、Opensea も最初は同じことをしたと思います Opensea は淘宝網モデルを主張しましたが、他の多くの NFT 販売プラットフォームも見てきましたが、彼らは作成を重視しています。しかし、垂直型電子商取引や自主運営型電子商取引があるように、タオバオは最終的には最大手であるため、両面のネットワーク効果を持つこの種のことを創業者が主張することは特に困難です。また、背景にも要件があり、デザイナーやアーティストの場合は、Openseaのようなネットワーク効果のあるモデルを選択せず、創造性のある取引プラットフォームを選択することもできます。

つまり、私たちとしては、この種の資産とイノベーションを追求することに非常に熱心であり、通常は前線では困難ですが、将来的には爆発的な成長が見込まれる、典型的な VC Eye Sight です。

王翔

Bosen

この点については先ほども述べたと思いますが、この話の内容は私がインターネットに参入したばかりの頃とよく似ていますが、ここ数年は業界内でネットワーク寄りの内容について話すことが少なくなったように感じます。「別の可能性もあると思う。モバイルインターネットの波多くの起業家は実際にそれを経験していない。以前は、例えばレンレンとティエバが資金を提供し、誰もがそれに注目して、地球環境の問題ではなく、環境問題を解決するだろう」シングルポイントデマンドによって引き起こされるネットワーク効果。もう一つのポイントは、初期段階で大規模で包括的なものにしないことです。実は、ネットワーク効果を生み出す特徴は2つあります。1つ目は、ユーザーが接続する単一のシーンを見つけることです。このシーンと接続されたユーザーのニーズは、非常に重要です; 2 番目のポイントは自己増殖であり、これはウィルが今話した部分です。ボーゼンは設計プロセス中にこれらについてさらにどのような洞察を得るでしょうか?

はい、とても同意します。半年前にこの業界に入って以来、お金の効果をうまく発揮し、財務レベルでコミュニティを引き付ける方法について、より多くの情報を得ることができたと思います。実際、良い製品とはこうあるべきだということに私は本当に同意します。「ネットワーク効果を生み出す」は、ネットワーク効果を生み出す場所ですプロダクトの話に戻りますが、やはりユーザーを満足させるものだと思いますソーシャルプロダクトの現場から切り込んで、頻度の高いシーンを見つけたり、強い欲求を持ったユーザーを見つけたりポイント、自己増殖ポイントを誇示するため。私は、プロダクトは最初は極めてシンプルであるべきであり、ユーザーの自己伝播モデルは可能な限り少ないべきであり、その後、プロダクトエクスペリエンスは可能な限り極端であるべきであり、これがネットワーク効果を引き起こす核心点であると考えています。

王翔

Bosen

自己増殖について言えば、Web3 が Web2 製品から学ぶアイデアはありますか?

はい、私が最近考えている問題の 1 つは、本当にネットワーク効果を生み出したいのであれば、暗号通貨の既存のコミュニティユーザーをターゲットにするだけでなく、従来の Web2 ユーザーも取り込む必要があると思うということです。これは非常に重要であり、ネットワーク効果を迅速に形成できるように、ボリュームが十分に大きく、コミュニケーションのチェーンが十分に速く拡散する必要があるため、中核となるポイントです。ソーシャルプロダクトが登場し、毎年爆発的なモデルが登場し、ハウスパーティーからクラブハウスに至るまで、このようなプロダクトの自己増殖、自己成長が見られます。

ですので、Web2には参考になる良い製品がたくさんあると思いますが、本質的にユーザーが求めているのは今までにない製品、革新的な製品なので、Web2チームとしてはこういうことをやるのが向いているのではないかと考えています。 Web3. 実は、これは Web2 以前の製品の作り方と同じであり、製品をコピーして Tokenomics を追加するだけで Web3 製品になるわけではありません。経済システムに関わらず、Airdropを行わずにWeb 3の根底にあるロジックに基づいた素晴らしいプロダクトを作れるかどうか、これはWeb2という既存のプロダクト形態をも超える大きなチャレンジであり、イノベーションが求められます。

Will

実際、先ほどウィルがメタバースの分野で、AR/VR がもたらす全く新しいプロダクトのインタラクションや、人と人とのインタラクションのイノベーションがチャンスの入り口になると思うとおっしゃいました。一方で、私たちはユーザーを本当に輝かせる製品を生み出すために努力していきます。

はい、ネットワーク効果は実際に分解することができます。非常に簡単です。ユーザー A はこの製品を簡単に使用できます。ユーザー A はこの製品を使用するのが好きです。ユーザー A は、ユーザー B にこの製品を使用してもらいたいと考えています。ユーザー B もこれを使用するのが好きです。ユーザー B が入ってくると、ユーザー A とユーザー B もそれを使用することで利益を得て、両者ともユーザー C を再び引き込みたいと考えます。

では実際、このステップで分解するとどうなるでしょうか?つまり、物理的な世界では、ネットワークを持つ商品はワインだけです。私はそれを簡単に飲み、飲んだ後は幸せです。まだ依存症ですか?したがって、ワインは世界で最もネットワーク効果のある物理的な商品であり、それが長続きしている理由だと思います。そして、ネットワーク効果は通常、無形資産をもたらし、そのブランド性をもたらします。このタイプの製品を選択するときは、他者に対する社会的価値と彼自身のアイデンティティを考慮することが重要です。だから銘柄にも気を配る、まずいワインを飲むように誘うのではなく、いきなり良いワインを飲むように誘うのに、このワインを飲むように誘うのには隠された意味がある、と彼は言いました。それはワインです社会局、友人局、結婚式局などワイン製品の理解は、すべてのネットワーク効果製品の理解にマッピングできますこれは非常に興味深いと思い、この方法で問題を理解することがよくあります。

2016年に設立されたZonff Partnersは、Web3、最先端テクノロジー、医療健康、新消費、法人向けサービスなどの分野に注力し、投資やM&Aを通じて多角的な事業展開を実現する投資持株会社です。一次および二次のエコロジカル・リンケージ。産業構造サイクルの投資戦略に焦点を当て、綿密な調査、テクノロジー主導、構造化された投資後のエンパワーメントという投資哲学を実践し、企業の可能性を最大化するために資本と資源の優位性を活用することに尽力する。そして、世界的なビジネス革新と技術革新を共同で推進します。

中府リンケージインベストメントについて

副題

BAIキャピタルは13年前の設立以来、200社以上のインターネット企業に投資し、17社のIPOと40社以上のユニコーン企業を達成しており、投資分野は小売、消費とサービス、コンテンツとメディアのイノベーション、産業技術とソフトウェア、切削加工など多岐にわたる。 - エッジテクノロジーと基盤テクノロジー。 BAIは、初期段階から成長段階まで市場リーダー、イノベーション先駆者、トレンドリーダーを発掘し、継続的にサポートすることに尽力し、ベルテルスマングループの巨大な欧州リソースと世界的ネットワークとそのエコロジーを最大限に活用し続けます。チームの中国での長期育成の利点を活かし、中国および世界中の投資企業の発展を支援します。