「2021年、FTXはいくつかの素晴らしいスポーツマーケティングを利用して、仮想通貨を世間の注目を集めることになるでしょう。」

2020年12月、設立2年目のFTXは全員参加の電話会議を開き、CEOのサム・バンクマン・フリード氏は新たな挑戦を提案し、こう尋ねた。"何か大きなアイデアはありますか？"その後のブレインストーミングで、FTX は本当に十分に大きなアイデアを生み出しました。"スタジアムに私たちの名前を載せてみませんか？"

10年前にNBAでデジタルメディアの仕事をしていたFTX USのBD担当副社長、アビ・ダビル氏はこう語った。"これについては少しフォローアップできます。"3か月後の2021年3月、FTXコーポレーションは19年間、1億3,500万ドルの命名権契約を締結し、マイアミ・ヒートの本拠地は「FTXスタジアム」に改名された。

今回の契約はFTXのスポーツ分野への本格進出の始まりとなる。彼らは、スポーツが FTX の名前を広く知られるようになるための最も早くて効果的な方法であると信じています。昨年、FTX はメジャーリーグベースボール (MLB) の公式仮想通貨取引プラットフォームとなり、MLB のすべての審判のユニフォームに FTX のロゴが見られるようになりました。 FTXはまた、F1メルセデスチームの公式暗号パートナー、NBAのワシントン・ウィザーズとNHLのワシントン・キャピタルズの公式暗号およびNFTパートナー、ゴールデンステート・ウォリアーズ、およびNCAAのケンタッキー大学チームとの契約にもなった。さらに、FTX はトム・ブレイディ、ステフィン・カリー、そして最近野球殿堂入りを果たしたレッドソックスのレジェンド、デビッド・オルティスを含む多くのスポーツスターと直接パートナーシップを確立しています。

より認知されるためには、FTX が市場の他の 300 の取引プラットフォームより目立つ必要があります。そしてその過程で、スポーツは仮想通貨業界に対する不信感を払拭することもできる。"私たちは、投資手段として、テクノロジーとして、仮想通貨とは何か、その上に将来のアプリケーションを構築するためのテクノロジーとして、なぜそれが金融インフラの未来であるのかを説明するためにここにいるだけでなく、私たちは積極的なプレーヤーであることを人々に説明する必要もありますこの業界では。"FTX US CEOのブレット・ハリソン氏はこう語った。

「従来の手段を使ってブレークスルーを達成するのは非常に困難です」とブレット・ハリソン氏は続けた。 「デジタル広告、Facebook広告、Google広告などの、ゆっくりと系統的な従来のマーケティング手法を使用し、ゆっくりと新規ユーザーを獲得するだけでは、仮想通貨業界に対する世間の偏見を変えることは決してできないでしょう。」

FTX と仮想通貨業界全体は、より多くの潜在的な顧客やパートナーを獲得する際に同じハードルに直面しています。これまでの暗号商品の多くは、次世代の銀行業務や投資の基本的な鍵ではなく、エンターテイメントとして位置付けられており、人々の認識をどのように変えるかが重要です。

これまでのところ、FTX のスポーツ戦略は、自社と業界全体をより多くの人々に紹介することに成功し、その過程で仮想通貨マーケティング戦略の重要な章を書き上げてきました。ジョージタウン大学のスポーツビジネス教授マーティン・コンウェイ氏は、スポーツ界に仮想通貨が導入されたタイミングは極めて偶然だったと語った。 「観客の不足、試合の中止、権利契約の行き詰まりにより、チームは数千万ドル、場合によってはそれ以上の損失を被っている」と同氏は語った。 「これは完璧な嵐であり、新たな産業の台頭と、より多くの資金に対する飽くなき要求です。」

FTXとマイアミ・ヒートの提携により、他の仮想通貨プラットフォームもスポーツ市場に流入し、関心のある選手、リーグ、チームに投資することになった。 Coinbase は NBA と WNBA のパートナーになります。バイナンスは、スーパーボウルのコマーシャルの宣伝にNBAスターのジミー・バトラーを起用し、サッカーのアフリカネイションズカップの試合を後援した。そしてもちろん、ステープルズに代わってロサンゼルス・レイカーズ・アリーナの命名権を獲得したCrypto.comもだ。彼らはまた、レブロン・ジェームズとスター選手が揃うパリ・サンジェルマンとパートナーとして契約した。

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NBAヒートと19年間の独占命名権契約を締結

スポーツチームやリーグは、過去の失敗から十分に学んできているため、特にスタジアムのネーミングライツに関しては、伝統的なリスクを冒しません。 PSINet の提案を覚えていますか?

FTX の Avi Dabir 氏が、パートナーと話すとき、最初に聞かれる質問は FTX ビジネスの財務的存続可能性についてであると述べたのはそのためです。 「暗号通貨は本物ですか？ブロックチェーンについて説明してください。皆さんはどのようにして暗号通貨業界に関わるようになったのですか？」とアヴィ・ダビール氏は語った。 「場合によっては、彼らは私たちの数字を詳しく調べています。彼らは暗号通貨が単なる一時的な流行なのか疑問に思っていますが、暗号通貨は今後も存続するという認識が広まりつつあります。」

マイアミ・ヒートの執行副社長兼最高マーケティング責任者のマイケル・マッカロー氏は、FTXとの最初の会談で、FTXが大々的に旗を掲げたいと考えていることは明らかだったが、それをどのように行うか完全には確信が持てなかったと述べた。ヒートは、FTX がパートナーを探しているのは、ただ大金を現金化したいだけの相手ではないことを知っていました。マイケル・マッカロー氏は「アリーナに名前を残すことで輝けるが、それは契約の一部にすぎない」と語った。 「重要な部分は活性化です。FTX が有名になるにはどうしたらよいでしょうか? 1999 年以来、アリーナに名前を残しているアメリカン航空の伝統に代わるにはどうすればよいでしょうか? それはアリーナ内だけではありません。名前を載せましょう。」 」

スポーツスポンサーとしてのデビューにおいて、FTXはマイアミのヒートと画期的な契約を結んだ。ジョージタウン大学スポーツビジネス教授マーティン・コンウェイ氏は「ネーミングライツはスポーツスポンサーシップの最高水準だ」と述べた。 「それらは最も高価で、最も派手で、揺るぎない宣伝効果を得ることができます。その後、どれだけの顧客やエンゲージメントを獲得できるかはあなた次第です。」

ヒートの試合中、FTX と仮想通貨の認知度を高め、イメージを向上させるために、FTX アリーナでイベントが開催されました。毎週火曜日にダビル氏やFTXチームと電話で話すヒートのマイケル・マッカロー氏は、「私たちは仮想通貨をもっと怖くなく、もっと親しみやすいものにしたいと思っている」と語った。今シーズン、ゲームチケットのNFT化やローンチなど、いくつかのキャンペーンを実施しました。"暗号化されたシート"つまり、ホームゲームごとに、アリーナの10席がFTXのブランドカラーに変身します。これらの席に座った人は、FTX のアプリで有効化する必要がある 200 ドルの仮想通貨を無料で受け取ります。コンテストの翌日、これらのプロモーションのコンバージョン率はほぼ 100% であり、その席に着いた人は全員 FTX アカウントをアクティブ化しました。 「ゲーム内のすべてのプロモーションにこのような効果があるわけではありません」とマイケル・マッカロー氏は語った。 「誰かに無料のサンドイッチをあげても、誰もが受け取るわけではありません。しかし、FTX のプロモーションなら、誰もが参加するでしょう。」

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暗号通貨を主流に押し上げる

F1チームとして、メルセデスにとってスピードはもちろん非常に重要です。しかし、暗号化の分野では、彼らは当初、暗号化の波が消えるかどうか、そして最終的に誰が残るのかを確認するために、1 年から 1 年半様子を見たいと考えていました。しかし、このアイデアを表明してから2週間も経たないうちに、メルセデスのコマーシャルディレクター、リチャード・サンダース氏は、今すぐ行動しなければ大きなチャンスを逃さなければならないと述べた。それ以来、メルセデスチームは潜在的なパートナーを探してきました。リチャード・サンダース氏は、「トッププロスポーツ組織の主要スポンサーカテゴリーが仮想通貨ビジネスになるとは、3年前には誰も予想していなかったと思う」と語った。 「もしあなたが当時そう言ってくれたら、私は笑っていただろう。しかし、それが今起こっている。その一部は、より多くの市場シェアを、最も早く獲得した者が勝つということである。」

リチャード・サンダース氏は、潜在的な仮想通貨パートナーを評価する際には、いくつかの難しい質問があると述べています。暗号通貨の分散型の性質は、何か問題が発生したときに誰に頼ればよいかわからないため、潜在的なパートナーを見つけるのには理想的ではありません。

最初のレベルのタイトル

越えて行く"大きな試合"カテゴリー (「ビッグゲーム」を超えて)

スポーツスポンサーへの支出の急増は、これまでのところFTXにとって功を奏している。 FTX のユーザー数は現在 120 万人を超え、2021 年にはユーザー数が 11,900% 増加しました。 1月末、FTX USは4億ドルの資金を調達し、評価額は80億ドルに上昇した。彼らはスーパーボウルの広告でスポーツ界のビッグイヤーを締めくくったが、それがどのようなものになるのか、誰が出演するのかなどの詳細は発表されていない。

今、FTX は誰も寒いところに置き去りにすることはありません。ブレット・ハリソン氏は、将来に向けて、スポーツ協力を求めるFTXのアピールは、自社のイメージを示すだけでなく、NFTチケットであれ、スタジアムでの決済インフラの構築であれ、そのテクノロジーをこれらの組織に導入し、ユーザーが利用できるようにすると述べた。新しいジャージを購入するための暗号通貨。アヴィ・ダビル氏は、「当初、私たちは暗号通貨についてどうやって人々に知ってもらうかを考えていた。私たちがこの分野で活動していることを人々が知ったら、私たちは変わらなければならない」と語った。

ケンタッキー大学男子バスケットボールチームと契約後、FTXは選手向けに仮想通貨関連のオンライン講義を開催し、若者たちは熱心に耳を傾けた。これらのプレイヤーの中には、自分たちの世代のプレイヤーとファンが仮想通貨が主流になる鍵となると信じている人もいます。アヴィ・ダビル: 「彼らはすぐに受け入れてくれました。もしかしたら、銀行口座を開設する必要がなく、仮想通貨ウォレットだけが必要な本物の仮想通貨ネイティブも現れるかもしれません。なぜそうではないのですか?」

SBFは、FTXが過去1年間にスポーツスポンサーシップに費やした金額を見ると、そのビジネスへの直接的な影響を証明するのは難しいことを認めた。 「広告費1ドルあたりのダウンロード数で測ると、あまりいい数字ではありません」と彼は1月にDecryptのポッドキャストで語ったが、「人々の私たちに対する認識を変えるという点で、スポーツは別のことを推進している。言い換えれば、それはより深いものである」と彼は考えている。私たちが行う他のすべてのことよりも。」

しかし、ブレット・ハリソン氏はもっと楽観的だ。 2021 年の初め、FTX は 1 日あたり約 100 万ドルのトランザクションを処理していました。 2021年11月までにその額は4億ドルに達するだろう。ブレット・ハリソン氏は、「この爆発的な成長の背後には、CoinbaseやKrakenなどの既存の大手パートナーの制度的慣性を打破する当社の能力と、新たなパートナーと確立されたマーケティング協力がある」と述べた。