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星球君的朋友们

Odaily资深作者

2018-10-09 05:55

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キラーホワイトペーパーを書くには?

AI要約

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キラーホワイトペーパーを書くには?

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データ出典: PwC Strategy&、クリプトバレー協会、2018

2018年上半期だけで、世界のICO活動による資金調達額は137億米ドルに達しており、2018年上半期だけでICOによる調達額が全体のICOによる調達額のほぼ2倍であることを考慮すると、 2017 年の時点で、なぜ ICO が今これほどホットな話題になっているのかを想像するのは難しくありません。

ICO が有名になる前は、資金調達が必要な企業は IPO (新規株式公開) を選択する以外に選択肢がありませんでした。 IPOの原理はシンプルですが、プロセスは複雑です。非公開企業は自社の株式を一般に売却することで公開会社になる必要があり、IPO プロセスには多くのデューデリジェンス、手続き、事務処理が伴います。このため、一部の価値ある企業はより良い発展のために株式を公開する機会を失っています。

しかし、ICO の登場により状況は一変しました。

ICO を使用すると、開発者や起業家は、面倒な事務手続きをすることなく数百万ドルを調達できます。彼らがしなければならないのは、ホワイトペーパーを提出することだけです。

言い換えれば、会社全体の運命と将来は、このホワイトペーパーの品質に基づいています。このため、ホワイトペーパーは非常に重要です。ホワイトペーパーがあれば、24 時間で数百万ドルを調達できる場合もありますが、間違った投資のせいで失ったものをすべて失う可能性もあります。

ことわざにあるように、「男性は靴を見て、女性は髪を見てください。」ホワイトペーパーの手順を理解することによってのみ、一部のプロジェクトの欺瞞を見破り、ブロックチェーン投資家にとって殉教者の壁に直面することを避けることができます。ホワイトペーパーの書き方を学び、信頼できるホワイトペーパーを区別することは、このサークルで食べていくための基本的なスキルであると言えます。

副題

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Wikipedia によると: ホワイトペーパーとは、読者に複雑な問題を簡潔に紹介し、この問題を解決するための発行者のアプローチを紹介する、権威あるレポートまたはガイドです。読者が問題を理解し、問題を解決し、意思決定を行えるようにすることを目的としています。」

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1922年に出版されたチャーチル白書が「白書」という用語の起源であると考えられている

当時は「白紙」のほかに「青本」という言葉もあり、どちらも書類の表紙の色に由来しており、白紙は読者の少ない青い本とされていました。

それ以来、ホワイトペーパーは起業家の親友へと進化してきました。なぜなら、ホワイトペーパーほどビジネスの投資家にわかりやすく説明する文書はないからです。

どのような問題を解決しようとしていますか?
あなたのプロジェクトではこれらの問題にどのように対処しますか?
副題

ホワイトペーパーの重要性

2009 年に Savvy B2B Marketing ブログが実施したいくつかの調査によると、「試用版ソフトウェアとホワイトペーパーは、IT ドメインの問題と解決策を調査する際に最も一般的に使用され、最も効果的なコンテンツ形式です。」

このブログではまた、さまざまな潜在的な投資家を調査したところ、次のことがわかりました。

過去 6 か月間に少なくとも 1 つのホワイトペーパーを読んだ投資家の割合は 77% で、前年は 68% でした。
テクノロジー業界で投資戦略を策定する際、投資家の 84% が、テクノロジー企業のホワイトペーパーが意思決定に少なくとも中程度の影響力を持っていると考えています。

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データソース: Eccolo Media

彼らが研究から導き出した結論は次のとおりです。

回答者の 49% は株式を購入すべきかどうかを評価するためにホワイトペーパーを使用しており、ホワイトペーパーが最も一般的に使用されるコンテンツ形式となっています。
ホワイトペーパーは、ケーススタディ/成功事例、製品パンフレット/データブック、詳細な技術ガイド、ビデオ/マルチメディアファイルに先駆けて、コンテンツマーケティングの最も影響力のある形式です。
販売前の段階で、対象となる投資家があなたが解決しようとしている問題を理解していない場合、ホワイトペーパーはコンテンツをプレゼンテーションする最良の形式です。
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データソース: Eccolo Media

これらの統計やデータがまだ納得できない場合は、サトシナカモトという名前の匿名プログラマーが独自のホワイトペーパー「ビットコイン: ピアツーピア電子キャッシュシステム」を発表した 2008 年に戻ってみましょう。このホワイトペーパーは、ビットコインとブロックチェーン技術を紹介しただけでなく、他の暗号通貨や ICO 業界全体への道も開きました。

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良いホワイトペーパーを書く方法

書く前の準備:

質の高いホワイトペーパーを書くのは簡単な作業ではないため、書き始める前にいくつかの下調べをする必要があります。古いことわざにあるように、ナイフを研ぐことは、誤って木を切ることと同じではありません。

研究、研究、研究！

文章

重要な点の 1 つは、ホワイトペーパーは実際のデータに基づいている必要があるということです。したがって、優れたホワイトペーパーを書くためには、多くの事実を説明する必要があります。科学的研究データによって裏付けられた白書は、質の高い白書です。したがって、私たちは研究に全力を尽くし、妥協的なアプローチをとらない必要があります。

他のホワイトペーパーを読んで経験を積む

あなたの分野ではすでにいくつかの研究が行われている可能性がありますか?その場合は、ホワイトペーパーが発行されているかどうかを注意深く確認してください。もしそうなら、まず先人のホワイトペーパーを注意深く読んで、彼らがどのように問題を解決し、どのように改善できるかを確認する必要があります。

同時に、プロジェクトの独自の販売提案 (USP) を実証できる側面に焦点を当てることもできます。さらに、ビットコインホワイトペーパーやイーサリアムホワイトペーパーなどの古典的なホワイトペーパーを確認することも良い選択です。

すべての資料を整理する

すべての調査結果を抽出し、それを説明するすべての写真や図を作成した後、これらすべての異なる部分を 1 つの文書にまとめるのは簡単ではありません。したがって、情報を柔軟に処理し、文章の構成を調整できるように、事前にすべての情報を整理する必要があります。

読者をロックする

執筆する前に最も重要な質問の 1 つは、ホワイトペーパーの主な読者は誰なのかということです。

注意深く考えてみてください。読者は特定の年齢層に属しているでしょうか?特定のエリアにあるのでしょうか？彼らはどのような分野に興味を持っていますか?あなたのプロジェクトにはどのような投資家が集まりますか?

副題

ホワイトペーパーの作成方法

すべての準備作業が完了したら、すべての資料を集めて独自のホワイトペーパーを作成する必要があります。心配する必要はありません。これまでに経験がないかもしれませんが、最初から最後まで独自のホワイトペーパーを作成してみることは非常に価値があります。なぜなら、あなた以上にあなたの製品を知っている人はいないからです。

ホワイトペーパーには固定された構造はなく、ニーズを満たす必要があるだけです。ただし、どのような構造に従うとしても、優れたホワイトペーパーでは、潜在的な投資家が抱く可能性のあるいくつかの質問に対処する必要があります。これは、次の質問に答えることを意味します。

このプロジェクトの主な目的は何ですか?
このプロジェクトに実行可能なビジネスモデルはあるのでしょうか?
このプロジェクトが解決する主な問題は何ですか?
このプログラムは競合他社とどう違うのでしょうか?その独自性 (USP) は何ですか?
プロジェクト当事者は、ICO で調達した資金をどのように使用する予定ですか?
プロジェクトのトークンは何らかのユーティリティ機能を果たしますか?
このプロジェクトにはブロックチェーンが必要ですか?
プロジェクトチームのメンバーとその履歴書は何ですか?
プロジェクトはプロトタイプの構築を終えましたか、それともこの時点ではまだすべてが理論に基づいていますか?

ホワイトペーパーに含めるべき一般的なセクションをいくつか示します。

1. タイトルと要約

タイトルと要約のセクションを合わせても 1 ページ未満になります。しかし、ホワイトペーパーにこれら 2 つの部分が欠けている場合、読者の 90% はそれを読むことができません。

良いタイトルの重要性についてはこれ以上言う必要はありませんが、タイトルが魅力的だったという理由だけで、興味がなかった公式アカウントの記事を何度読んだことを思い出してください。優れた見出しは、すぐに読者の注意を引き、好奇心をそそり、もっと知りたいと思わせるものでなければなりません。

たとえば、「ビットコイン: ピアツーピア電子キャッシュシステム」は良いタイトルです。

基本的に、要約はプロジェクトの本質です。人々は通常、あなたが次に何を言おうとしているのかを理解するためにあなたの要約を読みます。優れた要約は、読者を惹きつけ、ホワイトペーパー全体を読みたいという欲求を刺激できる必要があります。

2. はじめに

要約の後には導入セクションがあります。油断しないでください。今はまだ卵の殻の上を歩く必要があります。読者を惹きつけるホワイトペーパーには少なくとも 5 ページが必要で、そのうち要約と序文を合計すると約 2 ページ、多くても 2.5 ページになるはずです。

導入セクションでは、プロジェクトを作成したい理由を合理的に説明し、現在の経済、政治、経営などの環境がこのプロジェクトを必要とする理由を簡単に紹介する必要があります。つまり、次のようになります。

あなたのプロジェクトが重要なのはなぜですか?
あなたのプロジェクトが現時点で重要なのはなぜですか?

Nagricoin (有機農業を促進する肥料プロジェクト) のホワイトペーパーは、導入セクションで優れた役割を果たしており、参考として使用できます。

ナグリの肥料の有効性をテストするために、研究チームは過去 7 年間にわたり科学研究と実地試験に 500 万ドルを費やしました。テストはブラジル、ウルグアイ、パキスタン、トルコ、ヨルダン、イタリア、ウクライナ、ロシアを含む10カ国以上で実施された。この研究には、大規模な民間農業企業だけでなく、さまざまな国の国立研究センターや研究所も参加しました。
試験結果は、Nagri-HL が栽培される地理的地域と気候条件に応じて、さまざまな作物の収量を 10% から 30% 増加させることを示しています。同時に、ほぼすべての既知の肥料および植物保護製品に Nagri-HL を添加すると、収量の明らかな増加も観察されました。

Nagricoin チームはデータを使用して、製品の信頼性と、それが現代の柱の 1 つである農業をどのように改善できるかを科学的に実証しました。

3. 問題、解決策、製品の説明

プロジェクトの簡単なプレゼンテーションの後、解決しようとしている問題と提案された解決策、つまり製品について深く掘り下げる必要があります。ここで最もタブーなことは、多くのプロジェクトが単にページのデザインとレイアウトの美しさを示すだけで、読者から投げかけられるさまざまな質問に答えるために自社の製品について深く掘り下げていないことです。

この部分はホワイトペーパー全体の本質であり、読者に最も徹底的に印象づけなければならない箇所でもあります。このリンクは、ビジネスモデルの構築に役立つ場合もあれば、ビジネスモデルを破壊する場合もあります。そのため、時間をかけて製品の技術的な説明と、この目標をどのように達成する計画かを明確に説明してください。

写真や図の力を無視しないでください。百聞は一見に如かずです。そのため、説明に写真や図を含めることで、読者に概念を説明し、視覚的に直感的な理解を得ることができます。必要に応じて、これらの写真をデザインしてくれるプロのデザイナーを見つけることができます。ただし、写真やグラフ以外はすべて自分で行う必要があることに注意してください。

明らかに、このセクションでは、読者が製品をよりよく理解できるように、ホワイトペーパーの詳細を詳しく説明することが不可欠です。たとえば、プロジェクトには、ここで読者に説明する必要がある不可欠なコンポーネントが含まれている場合があります (たとえば、Plasma は OmiseGo の一部です)。特に、導入セクションで説明しなかったものについては、ここで説明することを忘れないでください。

このセクションを書いているあなたは、綱渡りをしているような気持ちになるかもしれません。ペンのことを言うと頭の中が口語的な表現でいっぱいになるかもしれませんが、それは最初は正常ですが、これらの口語的な表現の使用をできるだけ減らすように努めるべきです。同時に、ソリューション部分と商品説明部分も忘れてはならず、最適な表現効果を得るには、これらの部分のバランスを見つける必要があります。

ホワイトペーパー全体で主張するすべての主張には、読者を説得するために確実な参照が必要です。

最後に、販売員の言葉ではなく、指示の言葉の口調を使用するようにするための細かい点を 1 つ挙げます。

4. トークンエコノミクス

株式の権利と利益が IPO プロセス中に詳細に定義されるのと同様に、ホワイトペーパーではビジネスモデルにおけるトークンの役割を正確に記述する必要があり、それは曖昧さなくできる限り明確に定義される必要があります。一般的に、トークンの資本が多いほど、その価値は高くなります。

トークンが明確に定義されていない場合、ICO に参加する投資家は多かれ少なかれ投機的な性質を持つことになります。言い換えれば、彼らはあなたのトークンに対して現実的な期待を持たず、トークンの価格が上昇して利益が得られることだけを期待します。市場が変動すると、彼らはあなたのトークンを売って逃げ出し、あなたのプロジェクトに壊滅的な打撃を与えるでしょう。

これは間違いなくあなたが望むトークンではないと思います。

あなたのトークンは、人々がビットコインや法定通貨と交換するための単なるトークン、踏み台であってはなりません。優れたトークンは、人々がポートフォリオに保持したい流動性のある商品である必要があります。トークンの権利と利益を明確に定義することで、これを大幅に実現できます。

そうしないと、プロジェクトが失敗する可能性が高くなります。 2017 年 11 月に発表された Deloitte Insights レポートによると、ブロックチェーンプロジェクトの失敗率は 92% にも達しており、その主な原因は「実用化シナリオの欠如とコミュニティメンバーの急速な喪失」です。

トークンの売買回転率は、トークンの将来の投機価値を左右する重要な要素の一つであり、主に人々のトークンに対する認識に依存しますが、その意味をよく理解している人は多くありません。

トークンの売買回転率を数式で表すと次のようになります。

売買回転率 = 総取引量 / ネットワーク全体の平均取引量

このことから、売買の回転率はパスの総取引量に正比例し、ネットワーク全体の平均取引量に反比例することがわかります。上の式を変形すると以下のようになります。

ネットワーク全体の平均トランザクション量 = 総トランザクション量 / トランザクション回転率

これは、トークン売買の回転率が高ければ高いほど、ネットワーク全体の平均取引量が減少することを意味します。

ここで数学的な定義が得られますが、これは何を意味するのでしょうか。また、なぜこの式が ICO の成功または失敗の決定要因になる可能性があると言えるのでしょうか。

なぜなら本質的に、売買の回転率は人々がプロジェクトトークンをどれだけ重視しているかを示すからです。

5. トークンの使用ガイド

もしあなたが ICO プロジェクトに投資しているとしたら、その会社があなたの苦労して稼いだお金がどのように使われるのかを正確に知りたいと思いませんか?

プロジェクトチームとしても同様に、投資家に対して投資目的を正確に示す必要があります。実際、最近の投資家は非常に賢くなっています。非常に多くの ICO 詐欺が存在するため、投資家が資金の行き先についてより慎重になるのは当然です。

したがって、この投資をどのように使用するかについて詳細な計画と手配を行う必要があります。ホワイトペーパーでは、投資家は資金が「生活の質の向上」に使われるのではなく、製品の構築に使われることを確認したいとしている。

この点については、ICO段階で1億ドル以上の資金を調達したStatus（分散型WeChatと呼ばれる）の例を参考にすると、この資金の使い道はホワイトペーパーに明確に記載されている。

以下はホワイトペーパーからの抜粋です。

ICO 中に作成された SNT (Status プロジェクトのトークン) の 20% は、Status コア開発者 (Status Core Dev) に割り当てられ、創設者とプロジェクトチームが取得したトークンには 24 か月の拘束期間があります (権利確定期間）。これは、彼らが保有するトークンをすぐには取引できないことを意味し、創設者とプロジェクトチームの利益をプロジェクトの長期目標にさらに拘束することになります。

6. ロードマップ

すべてのホワイトペーパーには、プロジェクトのさまざまなマイルストーンとその期限を文書化した詳細なロードマップが含まれている必要があります。ロードマップは、より視覚的に直感的なタイムマップとして設計できます。

なぜロードマップを与えるのか?

まず、ロードマップは、投資家がプロジェクトがどのように実現されるかを理解するのに役立ちます。彼らはあなたのプロジェクトに対して現実的な期待を抱いている可能性があります。
2 番目に、ロードマップを使用してプロジェクトの進捗状況を監視できます。プロジェクト開発者に責任を持たせます。

ロードマップには少なくとも今後 12 ～ 18 か月間の詳細な作業計画が含まれている必要があり、これには製品のベータ版リリースのタイミングが含まれている必要があります。

7. チームとアドバイザー

ホワイトペーパーの中核となる要素の 1 つは、明らかに、読者にチームを紹介することです。豪華なチーム編成は巨額の投資を呼び込む上で大きな助けとなる。

豪華チームとは？ OmiseGOを例に挙げると、彼らのチームのアドバイザーは次のとおりです。

ヴィタリック・ブテリン: イーサリアム創設者
ギャビン・ウッド博士: イーサリアムの共同創設者およびイーサリアム・ウォレット・ソフトウェアであるパリティの創設者
Joseph Poon: ライトニングネットワークの共同発明者
Vlad Zamfir: イーサリアムの共同創設者であり、イーサリアム Casper プロトコルの作成者
Julian Zawistowski: 分散型の世界的なコンピューティング電力市場である Golem プロジェクトの創設者
Roger Ver: Bitcoin.com のオーナー

このような豪華なアドバイザリーチームを見れば、なぜ 24 時間で 2,500 万ドルを調達できるのか不思議ではありませんね。当時は、プロジェクトチームが白書の中で最も重要な部分であるとさえ言われました。

分散型広告プラットフォーム Benja Project の共同創設者である Andrew Chapin 氏は次のように述べています。「エンジェル投資家は皆、悪いアイデアを持った良いチームに投資するでしょう。なぜなら、良いチームは元のアイデアを捨てて、すぐに目標を達成できることを知っているからです」成功。"

中国の古い諺に「朱に近づくと赤、墨に近づくと黒」という言葉があります。自分が優れたチームに所属していることを確認する必要があります。また、その優れたチームとその才能をホワイトペーパーで詳細に示す必要もあります。

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ホワイトペーパーのデザイン方法

この時点では、ホワイトペーパーの記載内容はほぼ同じです。初心者が見落としがちなポイントは、見た目が人に影響を与えるのと同じように、ホワイトペーパーの内容と同じくらいホワイトペーパーのレイアウトも重要であるということです。植字を行うときは、次の重要な点に注意する必要があります。

カバー

まず第一に、ホワイトペーパーの表紙はスタイリッシュで、清潔で、プロフェッショナルに見える必要があります。

この点において、Nagricoinのカバーは良い仕事をしています。表紙がすっきりしているだけでなく、農業分野のものであることが一目で分かります。

説明と調整用の写真

ホワイトペーパーには次の画像が含まれている必要があります。

あなたが話している概念を説明してください。
読者に調整するために少し時間を与えてください。

ビットコインのホワイトペーパーでは、読者がブロックチェーンを理解できるように、さまざまなブロックチェーンのメカニズムがどのように機能するかを説明する画像が頻繁に使用されています。たとえば、次の 2 つの例:

ホワイトペーパーをもっと面白くする

プロ意識を損なうことなく、楽しいデザイン要素を追加してみてください。分散型エネルギー会社 WePower は、チーム紹介ページで素晴らしい仕事をしています。彼らはこのページの重要性と外の世界からの注目のレベルを知っているので、読者にとって読書プロセスをより楽しくするために、このようなページをクールな方法でデザインしました。

避けるべきよくある落とし穴

セカンドオピニオンのための専門家レビューのために ICO ホワイトペーパーを提出することを検討している場合は、提出する前に自己検査を行う必要があります。これらは、すべてのホワイトペーパーが陥りやすい一般的な間違いであり、簡単なセルフチェックを行うことで回避できます。

スペルミス: 単語のスペルを決して間違えないでください。非常にプロフェッショナルらしくないと思われます。ただし、心配する必要はありません。文法チェックソフトウェア Grammarly でチェックしてください。
客観性: すべての結論と意見は主観的ではなく客観的である必要があります。
空中の城: ほとんどの白書は、理論的な裏付けなしに非常に乱暴な目標を設定しています。何かを行うと主張する場合は、少なくとも将来どのように行うかを示す必要があります。行動は言葉よりも雄弁です。
トークンのダイナミクス: トークンが意味をなさない場合は、ビジネスモデルに大きな問題がある可能性があります。今すぐ初心に戻ってビジネスモデル全体を再設計すべきだ。
チーム: チームのメンバー全員がその任務に取り組む必要があります。プロジェクトに興味のある投資家がチームメンバーを精査することを忘れないでください。チームに弱点がないことを確認してください。
非現実的なロードマップ: 「2 か月以内に 1 秒あたり数百万のトランザクションを処理する多層ブロックチェーンを構築します!」夢を見るのはやめましょう。それは不可能です。
結論