原文作者：Stacy Muur
原文編譯：Luffy，Foresight News
我最近進行了一項關於KOL 行銷的深入研究，與一些最著名的Web3 行銷機構進行了交談，這些代理商為Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocol 等主要加密協議開展行銷活動。
目標是什麼？
我研究的目標是揭秘這些機構的運作方式以及其核心KOL 名單。
篩選KOL 的標準是什麼？
他們的用戶基數有多大？
他們如何評估受眾品質？
Kaito 和Cookie DAO 等工具如何重塑Web3 中的KOL 遊戲？
無論你是想躋身頂級機構網絡的KOL，還是正在準備下一次活動的Web3 團隊，這都是必讀之物。
先看一些數據
KOL 網路規模
42.9% 的機構擁有超過1, 000 個KOL 帳戶
35.7% 的機構擁有500 – 1, 000 個KOL 帳戶
近50% 的機構在多數活動中僅依賴50-100 個核心活躍KOL
僅10% 機構主動合作超250 個KOL
選擇KOL 時的核心標準是什麼？
粉絲數？重要性一般→ 2.93/5
每篇貼文的曝光量和「聰明粉絲」？更受重視→ 4.1/5
內容品質、調查能力和過往經驗？關鍵指標→ 4.7/5
所有機構都會檢查帳號是否有刷量，超半數使用Kaito 和Cookie 3 等工具篩選並評估KOL。
與KOL 合作的Web3 團隊需要注意什麼
事實上，Web3 行銷在工具方面受到嚴重限制。
X 廣告效果不佳。許多用戶都擁有Premium 會員（無廣告），而那些沒有訂閱的用戶通常不是你的理想客戶。
谷歌廣告面臨監管方面的阻力，許多項目無法在核心地區合法投放。
媒體報道？對信任/ 聲譽有好處，但對實際使用者獲取沒效果。
那麼，還剩下什麼呢？
KOL，以及Kaito、Cookie 驅動的廣告活動。
以Spark 在Cookie 上發起的活動為例： 13, 400 個X 帳戶參加了進來，大多數都是粉絲不到1000 的微型KOL。這才是真正的創新之處──這些帳戶規模太小，不適合傳統的付費推廣活動。
那麼…這種模式比傳統的KOL 行銷更好嗎？這裡存在爭議。
微型KOL 也存在一些問題：
他們經常形成注意力的回音室，互相關注和轉發→受眾重疊嚴重。在較小的垂直領域，這種行為有助於優質內容的傳播。但在高頻耕作活動（例如yaps/snaps）中，它會導致過度曝光，使用者開始失去興趣。
儘管如此，Kaito 和Cookie 確實為小帳號提供了入場機會，讓大使計畫更去中心化、易於管理。
行銷的去中心化很重要，還是效率重要？這也存在爭議。
我們不要忘記最近Loud!的案例：喋喋不休≠策略。心智佔有率≠影響力。
傳統的KOL 行銷也有缺陷
殘酷的事實是：如果你的產品缺乏賣點，你將需要支付更多費用。 KOL 只是發聲管道－ 有的聲音大，有的幽默，有的專業，但絕非奇蹟創造者。
現在，如果你的產品確實有吸引力，那麼就會出現一個新問題：
符合以下條件的KOL 嚴重短缺：
擁有自然流量受眾
理解技術原理
能創作共鳴內容
接受贊助合作
許多頂級KOL 不接付費發文。他們要么私下投資，要么一條推文收費五位數。這就是為何近50% 的機構僅與1000 + 帳號中的50-100 個KOL 深度合作，且85% 的付費KOL 產出零有效結果。
那麼，KOL 行銷究竟該如何發揮作用呢？
長期重複發文→更多信任，更多認可，更好的轉化
KOL 交叉互動→ 要求他們引用彼此的觀點，而非只是轉發品牌公告
自然傳播> 硬性推廣→社群能嗅出硬廣，給予KOL 自由，讓他們真實表達自己的想法
不要購買廣告，而是購買評論→ 真實評論勝過橫幅廣告
跳出X 平台→Telegram、Substack = 更低噪音、更高留存率
我對Web3 行銷未來的看法
Kaito 和Cookie 將微型KOL 進入心智份額遊戲，為行銷者提供了新的實驗機制。這會成為有效的行銷槓桿，還是淪為更多噪音？尚未可知。
KOL 行銷不會消失，但需要真實的聲音，而非24/7 付費吆喝的帳號。
最後想說：為什麼大家仍然迷戀X 平台？如果你真的想實現成長，別再忽略Telegram 和Substack。
