原文作者：Frank，PANews

曾獲業界寄予厚望Web3手機Solana Saga，僅在發布兩年後便終止其技術支援。它從無人問津，到因空投引發搶購熱潮，再到倉促落幕，讓2萬名早期用戶的設備幾乎成為「電子磚塊」。

Saga的戲劇性反轉， 在整個行業內引發了一片唏噓與深刻的詔問：加密手機的路線是否是個偽命題？ Saga短暫而綏爛的生命週期，究竟是一次代價高昂的失敗實驗，還是為後來者照亮了一條非傳統成功路徑的火炬？隨著Solana Mobile全面轉向第二代產品Seeker，這些問題也變得更加迫切。

僅兩年宣告停止支持，Solana Mobile背後的多重考量

Saga的倉促收場令人意外。

按照傳統手機廠商的慣例，一款手機的技術支援通常會維持5~7年。但Saga的支持僅維持了2年就宣告結束。背後的主要原因，或許還是揭示了智慧硬體產品與一般Web3專案在營運上的巨大差異。

從商業角度來看，Saga專案本身幾乎注定是財務虧損。 Saga手機總計獲得約2萬台的銷售量，遠未達到其5萬台的銷售目標，根本無法涵蓋高階硬體的研發、生產和行銷成本。即便是傳統手機廠商的小眾款機型，通常也會達到數十萬台的出貨量才能保障營運基礎。為僅有2萬用戶的舊產品線提供長期支持，是一項沉重的財務負擔。

雪上加霜的是，Saga的硬體合作夥伴OSOM公司於2024年9月倒閉，這使得長期的韌體和驅動更新變得幾乎不可能。因此，Solana Mobile放棄Saga成為了一個理性的、甚至是必然的商業決策。他們選擇削減虧損，將有限的資源集中在更有可能成功的專案上。

從硬體上看，Saga本身就是一部配置精良的高階安卓手機。與普通手機相比，其內建的安全設計和dApp應用程式對於重度加密用戶而言，確實解決了交易安全性和dApp存取的痛點。然而，Saga的失敗證明，這些「產品力」的提升，並不足以說服用戶為此支付1000美元的溢價，因為絕大多數Web3任務在普通手機上也能完成，只是體驗稍有差異。

最直接的威脅是安全風險的急劇增加。隨著新的安全漏洞不斷被發現，Saga手機將越來越容易受到駭客攻擊。對於一款其核心設計理念就是為了安全處理加密資產的裝置而言，這無疑是致命的。其次，是「效用遞減」問題。隨著安卓作業系統和dApp的不斷迭代，Saga可能無法運行新版應用，最終導致「潛在的應用程式故障」和功能失敗。

更何況，Saga過去的銷售奇蹟，並非是作為手機的產品力被市場重新發現，而是其作為金融套利工具的價值被挖掘。然而，這種模式是不可持續且充滿風險的。它吸引的是追求短期利潤的投機者，而非忠於產品和生態的真實使用者。一旦空投預期減弱或市場轉冷，這種需求就會迅速蒸發。

而手機作為當今社會人類最重要的硬體設備，實際使用的場景遠不止於空投和加密活動。這也是Saga賣得出去，但似乎沒人使用的主要原因。

然而，這項商業決策的直接後果，由那2萬名Saga用戶承擔。 Solana Mobile宣布停止所有軟體更新和安全補丁，這意味著這些設備將永久停留在2024年11月的最後一個安全版本。

令人意外的是，對於此次停止技術支援的消息，社群媒體上幾乎看不到用戶的明顯反應。 Solana Mobile在媒體報導後也選擇保持沉默，僅增加了Seeker相關活動的轉送頻率。這現象暗示，Saga的實際活躍用戶數可能遠低於領取空投的用戶比例。

從無人問津到一機難求，豪華空投帶來銷售逆轉

回顧Solana Saga的生命週期，如同一條雲霄飛車軌跡。

2023年5月，Saga手機正式販售，定價高達1,000美元，直接對標蘋果和三星的旗艦機型。 Solana Mobile的最初目標是為加密用戶和開發者打造一款原生Web3設備，透過硬體級的安全保障（種子庫）和無審查的dApp商店，打破蘋果與谷歌的雙頭壟斷。然而，這一宏大敘事並未能打動消費者。

上線後，Saga手機的市場反應異常冷淡。截至2023年12月初，在發售超過半年後，Saga的銷量僅在2200至2500台之間徘徊，與Solana聯合創始人Anatoly Yakovenko設定的2.5萬至5萬台的「開發者生態臨界點」相去甚遠。為了挽救頹勢，Solana Mobile在同年8月將價格大幅下調40%至599美元，但此舉仍未能有效刺激需求。主流科技界更是毫不留情，知名評測家馬奎斯·布朗利（MKBHD）將其評為“2023年度最失敗智慧型手機”，這一稱號精準地概括了Saga當時的尷尬處境。

正當Saga即將被市場遺忘之際，一個意外的催化劑徹底扭轉了局面－MEME幣BONK。每支Saga手機都附帶3000萬枚BONK代幣的空投，在發售初期，這份空投的價值微不足道。然而，隨著2023年底Solana生態的全面復甦，BONK價格呈指數級飆升。

到2023年12月中旬，這份空投的價值已超過1,000美元，遠高於手機當時599美元的售價。一個清晰的套利機會誕生了：購買手機，領取空投，即可獲得即時利潤。這消息在社群媒體上病毒式傳播，Saga的敘事瞬間從一個失敗的科技產品，轉變為一個炙手可熱的金融工具。

銷量應聲暴增。在短短48小時內，Saga的銷量成長了超過十倍，並迅速在美國和歐洲市場售罄。一個狂熱的二級市場隨之興起，全新未開封的Saga手機在eBay等平台上的售價一度高達5000美元，是其零售價的八倍多。 Saga不再是一部手機，而是一張通往未來潛在空投財富的「門票」。

Saga的意外售罄，為Solana Mobile提供了一條新的思路，透過潛在的空投預期，可以大幅刺激市場需求。他們迅速抓住時機，在Saga售罄僅一個月後，於2024年1月宣布推出第二代手機「Chapter 2」（後更名為Seeker） 。如前文所提到的，Seeker吸取了Saga的教訓：價格大幅降低至450-500美元，硬體配置更符合中階定位，目標直指更廣泛的大眾市場。

市場的反應是爆炸性的。在對未來空投的強烈預期驅動下，Seeker在開放預訂的前三週內就獲得了超過6萬份訂單，最終預訂量突破15萬份，預計最終帶來超過6750萬美元的收入。甚至在手機出貨前，預訂者收到的$MEW和$MANEKI等代幣空投價值就已經超過了手機的購買成本。從這個角度而言，Saga的更像是一顆探路石，幫助二代產品Seeker建構了擁有十幾萬用戶的生態基本盤和以空投帶銷售的運行路線。

不過，對於超過15萬名Seeker預訂者而言，他們手中的設備是否也會在兩年後面臨Saga同樣的命運？

全面轉向第二代Seeker設備，能否破解Web3手機困局？

Saga的經驗迫使我們重新檢視Web3手機的核心命題。它究竟是具備真實產品力的創新，還是一種依賴外在激勵才能存活的「偽需求」？

作為二代機型，Seeker正在試圖避免重蹈覆轍。在對Saga停止支援後，Solana Mobile現已全面轉向第二代產品Seeker，這是一款價格更低、同樣聚焦加密功能的手機，起售價為500美元，僅為Saga發售價格的一半，早期預訂用戶還能享受50美元優惠。除了價格更為合理，Seeker在功能上也繼承了前代的一些特色，同時進行了硬體升級，並增加了多項用戶友好的新功能，如SeekerID和改進後的去中心化應用商店。

值得注意的是，Seeker還計劃推出原生生態代幣SKR，用於激勵開發者和用戶，推動生態系統建設並實現更好對齊。雖然代幣的具體細節尚未公佈，但官方表示將直接發放給開發者和用戶。不僅如此，Seeker還強了手機生態內其他應用與活動進行關聯的激勵方案。

例如，Seeker與錢包Backpack應用程式推出活動，在Seeker手機上減免首筆1,000美元的交易手續費。 10月23日，Moonbirds也針對Seeker推出Seeker X Moonbirds SBT空投。根據官方的數據顯示，Seeker生態內目前已經建構了超過160多種應用程式等。

但這種生態建構是否能真正改變使用者買而不用的現狀？現在的結果仍未可知。但Saga作為Solana手機敘事的初代產品，雖成功樹立了行銷典範，但也揭露了一個核心問題：Web3手機的核心競爭力到底是商品屬性還是金融屬性？如果只是一個空投門票，那麼其作為手機產品所需負載的沉重營運成本是否真的必要？若想脫離空投預期仍具競爭力，在如此成熟的手機市場，Web3手機的核心賣點又該是什麼？

如今，二代機Seeker的市場局面比Saga好了很多，但在這些關鍵問題未解之前，Saga的命運似乎仍可能重演。