原創｜Odaily

作者｜jk

在數字藝術和加密收藏品的世界中，Pudgy Penguins 已經成為一個不可忽視的力量。以其獨特的魅力和社區的熱情支持，該項目在NFT 市場上取得了顯著的成就。目前，Pudgy Penguins 的地板價格達到了15.25 ETH，總交易量達27.22 萬ETH，市值達到了13.98 萬ETH，持有者數量增至4350 左右，反映了該項目的巨大經濟影響力和其廣泛的受歡迎程度和活躍的社區基礎。

Odaily先前報導，在市場深熊的時候，洛杉磯企業家Luca Netz 以750 ETH 的價格正式接手了Pudgy Penguins，並宣布將為該項目構建新的團隊和新的路線圖。之後，以Luca Netz 為代表的新團隊圍繞著Pudgy Penguins 接連公佈了多個新的動作，包括給項目設計新的logo，構建新的元宇宙項目，玩具設計等等。自那之後，胖企鵝起死回生，近三個月的地板價上升195.54% ，平均價格上升132.53%，成為涼涼藍籌NFT 市場中的一道暖光。

近日，Odaily有幸與Pudgy Penguins 的CEO Luca Netz 深入對話，探討了該計畫的過去、現在和未來。

從初衷到願景，從挑戰到成就，Luca 分享了關於如何在充滿變數的NFT 世界中建立並維持一個成功品牌的見解。此外，我們還將了解Pudgy Penguins 如何透過其獨特的策略和創新思維，在競爭激烈的市場中脫穎而出，以及它對未來的展望和計劃。

以下為訪談實錄，由Odaily整理編輯：

Odaily：Luca 你好！想問當初為什麼決定收購Pudgy Penguins？

Luca Netz：你好！實際上，在那之前，我原本有意購買一位朋友的項目。在專案發展過程中，我曾提供協助，後來儘管我有意收購，但遭到了他的拒絕。正是這項拒絕，使我將注意力轉向了Pudgy Penguins。自2021 年夏季起，我便成為了一名熱情的NFT 收藏家和行業狂熱者。在我看來，像Punks、Apes 和Penguins 這樣的項目，在當時無疑是市場的藍籌和領導者。遺憾的是，它並未如我們所願達到預期的成功。然而，我相信它具備了成為傑出項目的所有必要條件，這最終促使我在大約22 個月前進行了收購，也因此我們將擁有今天的成就。

Odaily：基本上，在我們實際採訪之前，我們已經討論過企鵝很多次了。 Odaily 將Pudgy Penguins 的逆勢翻盤歸納為：營銷方面的跨領域經驗、接手Pudgy Penguins 的強交付能力、從實體到Web3的玩法融合、充分聽取社群意見、與用戶互動…你認為，其中哪些策略最為核心？過程中遇到了哪些挑戰？

Luca Netz：確實，我們不僅建立了一個真實的商業實體，還成功地塑造了一個品牌。這一點構成了我們的核心競爭優勢。如所知，對於NFT 的成功而言，我們沒有鑄造任何新的系列，而是保持了產品供應的穩定性。透過社群媒體、貼紙和產品，我們創造了市場需求。因此，從這個角度來看，我們所做的，正是大多數人期望能做到的——那就是建立一個品牌。我相信，正是因為我們在建立品牌的速度和品質上都略勝一籌，這才造就了我們今天的成就。

最終，我們面臨哪些挑戰呢？我認為我們所有的挑戰都類似於所有傳統商業的挑戰。你知道，建立企業是困難的。熊市也是困難的。你知道，當我們購買這個企業時，基本上正是熊市的開始。因此，我們經歷了每一個黑天鵝事件，每一個起起落落。因此，今天能夠站在這裡，並知道我們至少已經度過了最艱難的部分，已經是非常吸引人的事情了。

Odaily：如何看待一些媒體對過往經驗的負面報導和爭議？

Luca Netz：對我們來說，（很多事情）發生是因為我們今天的樣子，而不是我們昨天的樣子，這很重要，對吧？我們是我認為以身作則的企業，無論是從創始人的角度，從執行層面。我們在社區層面做到了這一點，我認為我們在執行層面也做到了這一點。

你知道，任何之前的關於任何人的媒體報道，無論是像我這樣的人，還是Pudgy Penguins 本身，我認為我們在這個企業中的行動已經說明了一切。我們做到了別人做不到的事情，之所以能夠做到，是因為企鵝是企鵝。我們之所以能夠做到，是因為我們的社區比其他所有人的都要強大。我們之所以能夠做到，是因為我們有一個往前推進、突破界限的了不起的團隊。你知道，我們有每一個想要和渴望建立一個傳奇品牌的願望。我認為我們正在走向這樣的道路。

Odaily：接下來，我們談談現狀吧- 熊市中大部分之前的藍籌NFT 都在下跌，各項目方也遇到了很多困難，有哪些地方是從業者可以做得更好的？接下來市場回升的誘因是什麼？投資人可以關注哪些指標？

Luca Netz：我認為許多項目只需要溝通並以身作則。對於許多自2021 年以來就存在的項目來說，討論和摸索的時代已經結束了。沒有更多的實驗，沒有更多的摸索。你只需要去做，捲起袖子，開始工作，讓事情發生。我認為這是未來最好的行動準則，希望許多計畫創始人開始採納這項建議。

我認為關鍵指標方面，需要關注獨特的購買行為、交易量及其表現。我認為，市場的複蘇不僅取決於Pudgy Penguins 的成功交付，而是每個人的成功交付。想像一下，如果每個人都在做我們正在做的事情，我們現在已經處於NFT 牛市了。所以這需要一個統一的努力。我們需要做更多的營銷，創造更多的興奮點，進行更多的合作關係，真正去做我們兩年前開始的事情。我認為只要這些發生，我們就會好轉。

整個NFT 市場需要做更多的營銷。想想看，是什麼讓BAYC 及其熱潮如此成功。我的意思是，BAYC 真的展示了一個營銷的大師課程。我們需要更多這樣的營銷大師課程，例如更多的內容分發，更多與已經擁有信任和可信度的品牌的合作和協作。

Odaily：對於一家IP 屬性大於傳統NFT 玩法的公司，在Floor Price、Market Cap、Holders 之外，是否有一個指標更能代表Pudgy Penguins 的隱含/潛在價值？

Luca Netz：是的，顯然我們有玩具收入，我們在零售銷售中做到了1000 萬美元。我們每個月在社群媒體上獲得數十億次的曝光。我認為隨著時間的推移，這將變成人們的日常問題，「你知道Pudgy Penguins 嗎？」當人們想到企鵝時，他們是否會想到Pudgy Penguins，真的變成了一個名稱測試。我們現在談論這個還為時過早，但我認為今天，玩具收入以及曝光似乎是一個相當好的指標。

Odaily：因為兒童市場和Web3使用者畫像之間存在差異，你認為這在製定NFT 以及企鵝的整體營銷策略時，實際上構成了挑戰嗎？

Luca Netz：是的，我們不是一個兒童品牌，我們是一個家庭品牌。在一個家庭中，有各種年齡層的人。有50 歲的男士， 40 歲的女士， 5 歲的孩子和20 歲的青年人，對吧？我認為這是關鍵，我們是每個人都可以喜愛的品牌。我認為如果加密貨幣和區塊鏈想要成功，這就是我們必須觸及的那種消費者網絡。這是非常重要的。我們面向所有人。這就是企鵝的美妙之處。你可以屬於任何種族群體，任何年齡，任何興趣點，你都可以喜歡企鵝這個形象。

Odaily：現在我們來談談未來吧！ Pudgy Penguins 會不會像Yuga、Azuki 一樣衍生多個IP？ Pudgy Penguins 會發幣嗎，或者還有哪些「賦能」？在主題樂園或更多線下場景方面，Pudgy Penguins 有何規劃？

Luca Netz：對我們來說，我們想從別人的錯誤中學習。我認為其他團隊太快地創建了太多NFT。因此，我們想擴展我們的宇宙，但我們不想以犧牲我們的社區為代價。我們想為我們的社區做這件事。我認為這是一個非常微妙的平衡線。如果你正確地平衡它，你可以擁有一些我認為沒人真正理解其重大意義的東西。但如果你做不到，你會處於一個困難的位置。所以長話短說，顯然如果企鵝成功，未來會有更多IP。但我們還有很長的路要走，我們還需在已有成就基礎上不斷進步。

關於遊戲的進展我們已經發布了。 （附註： 12 月，Pudgy Penguins 宣布了即將到來的「Pudgy World」 的首次公開測試版，一個在以太坊上的新開放世界遊戲，將採用zkSync 技術驅動。這款沉浸式的多人遊戲對Pudgy Penguins NFT 的持有者開放，也歡迎Pudgy 玩具的擁有者體驗。）但我們肯定會有更多的生態系產品來鞏固我們的路線。

與此同時，我們正在為下一聖誕節籌備一些充滿期待的主題合作。目前，Pudgy Penguins 的目標是擴展——持續我們目前的努力，並力求改進。我們計劃拓展更多銷售管道，提升產品品質，增加曝光度，創作更多內容，講述更動人的故事。簡單來說，沒有必要大修已經成功的模式，我們只需要持續優化我們正在做的事情。這正是我們檢視問題的視角。

Odaily：最後一個問題，你覺得成功IP 的終極規劃應該是怎麼樣的？

Luca Netz：我認為最終就是你能夠影響多少心靈，能讓多少人愛上你的品牌，對吧？如果我不能讓數百萬人愛上Pudgy Penguins，我們永遠不會成功，對吧？這必須是目標。他們必須愛它，必須對它充滿熱情。如何達到那個目標，在一次短暫的採訪中談論確實有些太多了，但這真的是我們的目標，如果我們按照這個目標來打造企鵝品牌，讓數百萬人知道並愛著我們，我們就會成功。