原文作者：Hongyu
原文作者：Hongyu
原文來源：火鳳資本
STEPN是一個”move to earn”模式的NFT混合現實類鏈遊，該遊戲曾獲SolanaVenture第四屆IGNITION Hackathon遊戲項目第四名。
在遊戲中，玩家可以通過購買NFT跑鞋，導入APP進行每日的跑步挖礦活動。它們的NFT可以在Magic Eden和APP上的marketplace購買；需求旺盛，地板價達到7.88SOL（2月18日），價格比較堅挺，GST也穩中有升。
二級標題
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帶鎖的平頂箱
通過回顧Louis Vuitton 的發展史，也許對理解STEPN 未來有所裨益。
LV起家約在19世紀40年代—90年代之間，三個因素在其中扮演著不可或缺的作用：
旅遊業的誕生
蒸汽機的擴散
玩法創新
1837年，創始人步行離開家鄉，前往巴黎的行李箱製作師Monsieur Maréchal的工作室做學徒，主要負責幫助顧客打包他們的行李。
此時離Thomas Savery發明第一台商用蒸汽機已經過去115年左右，蒸汽機技術已有廣泛用例。 Savery蒸汽機解決了礦井排水問題，隨後紐可門對其進行改進，蒸汽機被廣泛運用在採礦業；經過100多年的技術迭代，蒸汽機已經從採礦業擴散到了所有有關於生產製造的行業，其中包括了交通運輸業。
當時，火車和輪船已經出現在了歐洲人的生活中，驛站馬車（Stagecoach）也承擔了大量長途出行的需求。但生活配套的迭代依然落後；很明顯，圓頂箱的設計並不適用於需要大量行李箱堆疊和整理的場景，它只能單排放置，就算強行堆疊，也很容易滑落造成行李損壞，空間利用率低下。
1841年，Thomas Cook租了一列火車，將多達570人從英國中部地區的萊斯特送往拉夫堡參加禁酒大會。往返行程近18公里，團體收費每人1先令，免費提供帶火腿肉的午餐及小吃，還有一個唱讚美詩的樂隊跟隨。這被公認為是世界上第一次商業性旅遊活動。
Thomas Cook此舉被視為近代旅遊業的開端——原來只能由歐洲貴族和富人階級享受的“壯遊”（Grand Tour）傳統，開始向平民階層擴散，旅遊變得廉價、安全、舒適，向所有人開放，異地出行逐漸成為高頻場景。而商業旅遊場景蘊藏著很多尚待挖掘的新需求：
保證財物的安全
便於攜帶，便於堆疊
………
有利於行李打包
圖片描述
圖片描述
Louis Vuitton Steamer Trunk WardrobeTrunk Chest France,圖片描述
circa 1920，箱子可以在chairish.上購買
有了爆款支撐，1859年，LV在Asnières開業。 1886 年，接班人Georges採用了帶有兩個彈簧扣的單鎖系統，LV的箱包產品基本成熟
安全、便攜、建立在便利性基礎上的行業洞察。 LV存活了170多年，直至今天。
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能繁殖和升級的跑鞋
很明顯，Top tier的品牌都具備區別於舊場景的，新的前置條件：
LV：蒸汽機、輪船和火車
Stussy：晶體管、彩電、嬉皮士、雷鬼，街頭文化
歸納下，第一層是技術進步，第二層是技術進步的用例，第三層才是場景，或者說用例的新玩法。舉例子，蒸汽機是第一層，第二層是蒸汽機的用例—火車和輪船，第三層是在火車和輪船上做什麼，這是新玩法。
每當技術把某種需求變得更加廉價的時候，非價值生產性的需求就會迅速成為主要矛盾。輪船和火車催生了娛樂性的出行，電視機和黑人音樂讓街頭潮流真正成為一種文化現象，這些因素都為新的生活方式誕生奠定基礎
遊戲
遊戲
遊戲
遊戲
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運動健康的觀念
這裡的關鍵不同在於，抽離了加密貨幣，STEPN就沒有了靈魂，就變成普通的跑步APP。同質化的運動健康APP有很多，根據WEB2贏家通吃的規律，該解散的也都解散完了，留下的都各自精彩，形成了自己的數據—流量—資本護城河。
Ernest Adams曾提過：
遊戲行業根據可玩性將遊戲分為不同類型，有些遊戲的可玩性源於內部經濟學，有些源於物理機制、有些則來自關卡漸進、社交互動等。
STEPN好玩的點恰好在漸進機制和內部經濟學，前者代表著入門的應然性，用戶知道它是跑步和運動的，很容易就能入門，不需要理解太多複雜的規則；而後者是Tokenomics Driven，意味著用戶能不能繼續跑下去。
從玩家角度歸納STEPN的玩法設計，核心場景是跑步，入場券是購買球鞋NFT，激勵是$GST和NFT、玩家跑步的動力受健康需求和牟利需求的驅動，這裡的定位就很差異化：
和鏈遊比較：進入門檻低，不單純是激勵驅動，還有健康
和Defi比較：不單純是APY驅動，還有遊戲性
………
和普通跑步、步行相比：可以move 2 earn，擺脫枯燥
聯合創始人Yawn曾經在MableJiang的播客裡提過，他們創業時發現進場進晚了，於是才選擇了Move 2 earn的賽道
遊戲本身並不是一個很好的方向，但是遊戲性是很好的。我們希望做一個產品裡面有很好的遊戲性在裡面，但並不是一款遊戲
STEPN的玩法大概是這樣的，玩家需要購買跑鞋作為入場券，然後只需輕點界面的“Start”，便可開始遊戲，入口很像WEB2的大多數小而美的應用。
跑鞋包括4個品種，分別為Walker、Sneaker、Jogger和Trainer，起始等級是0級，單個鞋子的能量上限是2，收藏級的綠鞋是3，紫鞋是4；鞋子種類不同，跑步/行走的速度上限也有所差異；每日賺取的$GST初始上限是5，能量上限可以依靠購買鞋子來提升，玩賺上限可以依靠升級來提升。以下是白皮書中關於鞋子種類和基本回報的對照表
根據升級規則，一個Walker想要從0級升到28級，那麼它所需要花費的GST則是1到28的累加，其中還得剔除5級（10GST）、10級（30GST）、20級（ 80GST），因此升到28級的成本約為491個GST，28級到30級開始花費GMT；每次升級都能得到4—12point用來增加屬性，屬性分為四項：
Efficiency：決定單位能量能賺到多少GST/GMT
Luck：決定寶箱掉落概率
Comfort：決定Buff概率
Resilience：決定修理成本
這些都是$GST的消耗場景，作者的Walker玩到7級的時候，修理成本大約維持在0.4 GST/1 Durability左右，而一天4個能量可以賺到約14個GST。理論上玩家可以選擇很多種策略，去獲得最大化收益：
專注於加Efficiency和Resilience的技能點：這樣能夠讓你鞋子的賺錢效率呈每級約兩倍的速度成長，碰上給球鞋雙倍能量的活動週，甚至可以變成4倍。但是你的寶箱掉落率和BUFF的概率都會很低
專注於加Luck或者Comfort的技能點：這個適合賭徒，不是如上的內捲策略，但運氣會變得很好
……
放棄Luck，主要加Efficiency、Resilience和Luck的技能點：兼顧內捲和運氣
這只是STEPN升級加點的基本策略，很多人的玩法其實更加聰明，比如，一次性購入10雙球鞋，迅速砸錢升到5級，然後配對mint新球鞋，可以每天生產一雙，持續五天，最後你會擁有15雙鞋。
如果要繼續跑步的話，假設這10雙中有6雙是Walker，3雙是Jogger，一雙是Runner，那麼一天可耗費的能量總數為20，升級成本的耗費約為200GST，如果以Runner作為主鞋，理想情況下一天收益能到約120GST，當然賺取的金額不是固定的，它是一個參數範圍，會有潮汐的情況。
看到這裡其實很明顯，STEPN和悅跑、趣步都有很大的不同。悅跑是標準的移動互聯網社交應用，和代幣無關，也受合規和技術架構影響無法輕易內置一套代幣經濟學，因此無法產生一套代幣激勵的內生經濟循環，玩家也無法享受到代幣升值的資本溢價；趣步則是瘋狂衝塔的CX應用。
STEPN的未來，其實不是運動健康用戶在加密用戶中的滲透率，亦或是直接照搬運動健康類應用的滲透率。而是一雙可以賺錢的NFT運動鞋。主要看你認同這是不是一個新的場景：
加密用戶長期對著電腦，需要多運動，保持健康
對於非健身愛好者來說，運動很枯燥，需要外部激勵
Crypto Native認同的激勵必須包含FT和NFT
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非健身愛好者更多的是圈外用戶，他們習慣用app
其中還有很多隱藏的需求，譬如
圈外小白很難進入加密兔子洞，需要對用戶習慣進行一個整體改變
大多數發展中國家用戶都是用手機而非電腦上網，需要適配移動端
不管是鞋子還是運動，STEPN的核心就是強場景綁定。更何況還有$GST的差價
NFT有簡單易懂的使用場景，進階打金策略具有較強的可擴展性，低碳和健康的價值導向符合主流意識形態和自我提升需求。玩家難以通過挖提賣簡單尋租，資產回報被隱性限製而且多元化。
這樣做所帶來的用戶和價值，其訴求並非單純是打金導向；這其實一定程度上解決了鏈遊此前存在的問題，有助於避免遊戲在熊市中陷入死亡螺旋，而這恰恰是多數鏈遊所面臨的最大隱患。
作為投資人，去年看了不少的鏈遊項目，但對大多數項目其實都保持一個懷疑態度：
和遊戲化Defi有啥區別？場景非常同質化，意味著都是奔著加密原生用戶來的，但卷APY又卷不過土狗礦
遊戲性在哪？老實說都是Pre Demo階段的遊戲，設計思路東拼西湊，大多數毫無敘事，完全看不出來有啥好玩的，只能盯一盯畫面和建模。讓圈外用戶買賬全無指望
遊戲性做的不夠好，DAO和收益結構的設計也很粗糙，代幣用例單一且同質化，只能用簡單粗暴的方式防止挖提賣，缺乏對生態穩定性的深入考量；這些遊戲大多數都只能無人問津，慢慢死掉。巧婦難為無米之炊，再好的營銷也解決不了爛產品的問題。
STEPN能否繼續攻城略地，尚且需要更長時間維度的觀察，這取決於其品牌和社區的打法，是否能使項目成為一種獨特的供給；也取決於其所置入的場景能否擴散，進階為一種公認的新運動方式，從而衍生出新的品牌認同：
Crypto OG跑步不用Keep，也不用悅跑，而是用STEPN
最後，我覺得STEPN是一個對鏈上應用未來的探索，它提出了兩個值得思考的問題：
參考資料：
參考資料：
“Your take rate is my opportunity”
參考資料：
IOS
Android