Tiêu điểm thị trường tiền mã hóa × Conso George: Quan trọng hơn nguồn lực, là khả năng liên tục khuếch đại giá trị

Trong chu kỳ Crypto này, một hiện tượng rất thú vị đang diễn ra.

Ngày càng nhiều người bắt đầu thảo luận về IP cá nhân, siêu cá nhân, AI, phương pháp tăng trưởng, và cách thu hút người dùng mới từ Web2. So với những năm trước, khi ngành công nghiệp tập trung thảo luận về blockchain Layer 1, DeFi, NFT hay Meme, thì hiện tại, mọi người dường như quan tâm nhiều hơn đến một vấn đề thực tế: Khi chi phí thu hút khách hàng ngày càng đắt đỏ và cạnh tranh ngày càng khốc liệt, một người bình thường hoặc một công ty khởi nghiệp nên dựa vào đâu để phát triển bền vững?

Từ khi 21 tuổi khởi nghiệp với doanh thu hàng chục triệu nhân dân tệ mỗi năm, đến khi trải qua cảnh nhà đầu tư rút vốn, đội nhóm tan rã; từ giao dịch định lượng đến sản phẩm ví, và hôm nay là đào sâu vào hệ sinh thái TON và tăng trưởng người dùng. Trong tám năm qua, George đã trải qua một số chu kỳ quan trọng của ngành Crypto.

Hơn cả việc chọn赛道 (lĩnh vực cạnh tranh), gọi vốn và định giá, George quan tâm nhiều hơn đến: Làm thế nào để liên tục tạo ra giá trị và không ngừng khuếch đại giá trị đó.

Khách mời: George, Đồng sáng lập & COO của Conso

Người dẫn chương trình: yuanyuan, Phó chủ tịch Marketing tại BitMart

Cuộc khủng hoảng lớn nhất khi khởi nghiệp không phải là thiếu tiền, mà là mất phương hướng

Nhiều người cho rằng hành trình khởi nghiệp của George khá huyền thoại. Ở tuổi 21, dự án anh ấy thành lập đã đạt doanh thu hàng chục triệu; sau đó bước vào Crypto, anh lần lượt làm về giao dịch định lượng, ví, game và nhiều hướng khác. Nhìn vào kết quả, đây dường như là một con đường khởi nghiệp rất thuận lợi.

Nhưng điều thực sự để lại ấn tượng sâu sắc nhất với anh lại không phải những khoảnh khắc hào quang đó, mà là cuộc khủng hoảng bất ngờ năm 2022. Bị ảnh hưởng bởi các sự kiện bên ngoài, nhà đầu tư buộc phải rút vốn, dòng tiền của công ty nhanh chóng đứt gãy. Đối mặt với lựa chọn giữa việc cố gắng cầm cự hay giải tán đội nhóm, cuối cùng anh đã chọn phương án sau, đội nhóm bị giải tán, bồi thường, hoạt động kinh doanh tạm dừng, mọi thứ quay trở lại vạch xuất phát.

Nhìn lại, anh cho rằng điều khó khăn nhất không phải là áp lực tài chính, mà là sự mất phương hướng đi kèm. Sao chép sản phẩm Web2 dán vào Web3 không bền vững, nhưng hướng đi mới thì vẫn chưa có câu trả lời. Cả năm 2023, anh liên tục suy nghĩ về một câu hỏi: Nếu môi trường thị trường thay đổi, năng lực nào thực sự có thể dựa vào lâu dài? Cuối cùng, anh tìm lại câu trả lời ở chính sự phát triển (tăng trưởng).

So với đầu tư, giao dịch hay chạy theo các làn sóng chủ đề nóng, anh tin tưởng hơn vào sự tích lũy của mình trong lĩnh vực tăng trưởng người dùng và vận hành thị trường. Cũng chính trong giai đoạn đó, anh xác định lại hướng phát triển tương lai: giúp nhiều người dùng Web2 hơn bước vào Web3.

Lo lắng không phải là điểm yếu, mà là lợi thế cạnh tranh

Trong chương trình, còn có một từ được George nhắc đi nhắc lại, đó là 'lo lắng'. Nhiều người hy vọng thoát khỏi lo lắng, nhưng theo George, con người hầu như không thể không lo lắng. Sẽ luôn có người giỏi hơn mình, luôn có cơ hội mới xuất hiện, và luôn có những thay đổi mới xảy ra. Vấn đề không phải là làm thế nào để loại bỏ lo lắng, mà là làm thế nào để chung sống với nó.

Anh nói mình đã quen với trạng thái 'như đi trên băng mỏng' đó. Bởi trạng thái này liên tục nhắc nhở bản thân trân trọng cơ hội, đối xử nghiêm túc với mọi đối tác, và cũng nhắc nhở mình không được dừng lại. Ở một mức độ nào đó, cảm giác khủng hoảng dai dẳng này lại trở thành động lực.

Nhiều người sáng lập sau khi đạt đến một giai đoạn nhất định, bắt đầu phụ thuộc vào nguồn lực, mối quan hệ hay lợi thế tích lũy trong quá khứ. Nhưng George thích dựa vào chính mình hơn. Đây cũng là lý do tại sao anh luôn kiên trì với kế hoạch dài hạn. Năm 18 tuổi, được truyền cảm hứng từ giáo viên, anh từng đặt ra cho mình mục tiêu cuộc đời tăng trưởng gấp mười lần trong năm năm: Doanh thu cá nhân 1 triệu NDT năm 20 tuổi; doanh thu cá nhân 10 triệu NDT năm 25 tuổi; doanh thu cá nhân 100 triệu NDT năm 30 tuổi... Nghe có vẻ không tưởng, nhưng mục tiêu không phải để khoe khoang con số, mà để giúp bản thân không ngừng mở rộng ranh giới năng lực. Sau khi đạt được mốc 1 triệu đầu tiên, anh thấy 10 triệu không còn là khái niệm trừu tượng; sau khi đạt 10 triệu, 100 triệu dần trở nên cụ thể.

Đối với người khởi nghiệp, sự trưởng thành lớn nhất thường không phải là kiếm được bao nhiêu tiền, mà là không ngừng nâng cao khả năng giải quyết vấn đề của bản thân.

Bản chất của tăng trưởng không phải là chạy quảng cáo, mà là tìm kiếm đòn bẩy

Trong vài năm qua, ngành công nghiệp đã chứng kiến vô số huyền thoại tăng trưởng. Có người dựa vào airdrop, người dựa vào trợ cấp, người dựa vào lợi ích từ dòng chảy lưu lượng.

George cho rằng tăng trưởng về bản chất là đi tìm đòn bẩy. Anh cũng chia sẻ về dự án Conso hiện tại của mình, từng sử dụng ngân sách chỉ khoảng 20.000 USD để thu hút hơn 1 triệu người dùng. Nhiều người phản ứng đầu tiên là may mắn về kênh hoặc lưu lượng, nhưng theo anh, thứ thực sự hiệu quả là sự kết hợp của một loạt đòn bẩy. Từ thuật toán đề xuất của TikTok, đến lan truyền phân hạch của các KOL nhỏ; từ mô hình trả tiền theo hiệu quả, đến phân phối đồng bộ đa nền tảng; từ vận hành bản địa hóa, đến cơ chế mời người dùng, mỗi mắt xích là một điểm tựa.

Anh luôn tin vào một câu nói: 'Hãy cho tôi một điểm tựa, tôi sẽ nâng cả Trái Đất.' Và tăng trưởng chính là việc không ngừng tìm kiếm những điểm tựa mới.

Cơ hội của TON, có thể không chỉ là một blockchain Layer 1

Năm ngoái, TON chắc chắn là một trong những hệ sinh thái được chú ý nhất trong ngành. Nhưng theo George, nhiều người vẫn hiểu về TON ở cấp độ blockchain. Điều thực sự quan trọng là mạng lưới người dùng đằng sau Telegram.

So với hầu hết các sản phẩm Crypto, Telegram vốn có cơ sở người dùng hàng trăm triệu và đã hình thành hệ sinh thái Mini App phát triển. Đối với nhiều người dùng ở các nước đang phát triển, Telegram thậm chí đã trở thành một phần của cuộc sống hàng ngày. Điều này có nghĩa là vấn đề mà TON phải đối mặt không hoàn toàn giống với các blockchain truyền thống. Hầu hết các blockchain trước tiên xem xét người dùng trên chain, trong khi TON tập trung nhiều hơn vào cách phục vụ người dùng tốt hơn ngoài chain.

George đề cập rằng anh ấy lạc quan về hướng phát triển của cơ sở hạ tầng tài chính Web3 trong dài hạn, và một trong những lý do chính là ở đây.

Trong vài năm qua, các câu chuyện trong ngành liên tục thay đổi, từ DeFi đến NFT, từ GameFi đến AI, nhưng chủ đề chính thực sự tồn tại lâu dài chưa bao giờ thay đổi: biến Web3 thành cơ sở hạ tầng tài chính mới. Đặc biệt là ở nhiều quốc gia đang phát triển, đồng nội tệ phải đối mặt với áp lực mất giá trong thời gian dài, hiệu quả thanh toán xuyên biên giới thấp, những nhu cầu thực tế này sẽ không biến mất khi chu kỳ thị trường kết thúc. Và nền tảng có thể kết nối hàng trăm triệu người dùng bình thường đương nhiên có cơ hội lớn hơn.

Kỷ nguyên IP, mỗi người nên trở thành phương tiện truyền thông của chính mình

Ngoài tăng trưởng và khởi nghiệp, năm ngoái George còn làm một việc khác - giúp những người sáng tạo phát triển.

Trong quá trình này, anh nhận thấy nhiều người tài năng thực ra không thiếu năng lực, mà thiếu khả năng trình bày. Nhiều nhà phát triển, người sáng lập startup, thậm chí người phụ trách dự án, có lý lịch tốt và thành tích thực sự, nhưng hầu như không có bất kỳ sự hiện diện nào trên mạng xã hội. Không phải vì họ không đủ xuất sắc, mà vì họ không biết cách truyền tải giá trị của mình đến nhiều người hơn.

Do đó, George càng ngày càng tin rằng trong tương lai, mỗi người nên xây dựng IP cá nhân của riêng mình. Điều này không phải để trở thành người nổi tiếng, mà là để xây dựng lòng tin. Nói về điểm này, anh đề cập đến một KOL trẻ nổi lên nhanh chóng trong chu kỳ này là 嗯哼 (Enheng). Theo anh, nhiều người nhìn thấy kết quả nhưng bỏ qua sự tích lũy đằng sau. Ngay từ năm 2024, Enheng đã hoạt động tích cực trong nhiều cộng đồng khác nhau để liên tục học hỏi và quan sát, và thứ thực sự tạo ra khoảng cách giữa mọi người thường không phải là may mắn, mà là khả năng học hỏi lâu dài và xuất bản nội dung liên tục.

Khi thông tin trong ngành ngày càng phân mảnh, một người liên tục xuất bản nội dung thường dễ dàng có được cơ hội, hợp tác và nguồn lực hơn. Thường thì mọi người không tin bạn vì họ quen bạn, mà vì họ thấy nội dung của bạn trong một thời gian dài, nên mới sẵn lòng làm quen với bạn.

Trước đây, uy tín của một người chủ yếu đến từ học vấn, lý lịch và nền tảng công ty; nhưng ngày nay, ngày càng nhiều uy tín đến từ chính nội dung công khai. Bạn đã viết gì, suy nghĩ gì, chia sẻ gì, đang trở thành cơ sở quan trọng để người khác đánh giá bạn.

Đối với những người sáng lập startup, IP không chỉ là một công cụ truyền thông, mà còn là một tài sản niềm tin được tích lũy lâu dài. Và đặc điểm lớn nhất của loại tài sản này là nó tiếp tục tạo ra lợi ích kép theo thời gian.

AI sẽ không đào thải bạn, nhưng người biết dùng AI sẽ

Trong kỷ nguyên AI, công việc trước đây cần ba người làm giờ một người có thể hoàn thành. Thiết kế, dựng phim, phân tích dữ liệu, quản lý vận hành và nhiều công việc lặp đi lặp lại khác đều đang được định nghĩa lại. George cho rằng giá trị lớn nhất của AI không phải là thay thế công việc, mà là khuếch đại năng lực cá nhân. Và những khả năng