Mã thông báo dưới dạng sản phẩm
Tác giả gốc: Boost VC Associate Mark Beylin
Người phiên dịch: Odaily Azuma
Có một câu nói cổ trong thế giới đầu tư mạo hiểm: “Những người khởi nghiệp lần đầu chú ý nhiều hơn đến bản thân sản phẩm, trong khi những người khởi nghiệp lần thứ hai chú ý hơn đến việc phân phối”. Điều này cho thấy các nhà phát triển tập trung vào sản phẩm thường tin rằng miễn là sản phẩm đủ tốt thì có thể đạt được. Để phát triển, không cần phải đầu tư công sức vào việc thiết lập cơ chế bền vững để có thể thu hút sự chú ý và thu hút khách hàng một cách đều đặn.
Tuy nhiên, tôi nghĩ nhiều doanh nhân trong lĩnh vực tiền điện tử đã bỏ qua một yếu tố quan trọng khác – token.Các doanh nhân trong không gian tiền điện tử có xu hướng đánh giá quá cao chiến lược đầu vào cho sản phẩm của họ và đánh giá thấp chiến lược đầu vào cho mã thông báo của họ.Khi tôi đi đến kết luận rằng “mã thông báo là sản phẩm”, tôi không đùa, tôi thực sự tin rằngĐối với những người đang cố gắng xây dựng một doanh nghiệp/dự án có giá trị trong không gian tiền điện tử, điều đầu tiên và cơ bản nhất là thu hút sự chú ý và tính thanh khoản ổn định cho mã thông báo của bạn., nói cách khác, bạn cần bán mã thông báo cho những người sẵn sàng nắm giữ nó lâu dài.
Như những người quan sát nhạy cảm thấy,Trường hợp sử dụng chính của blockchain cho đến nay vẫn là mua, chuyển và bán token. Một số ứng dụng bổ sung thêm một số thiết kế bổ sung cho các tương tác cơ bản này, cho phép người dùng tạo ra giá trị mới theo những cách phức tạp hơn thông qua các token mà họ nắm giữ. Tuy nhiên, trong lĩnh vực tiền điện tử, mọi thứ chúng tôi làm, mọi liên kết chúng tôi vận hành và thậm chí mọi ghi nhớ chúng tôi ghi lại, trong phân tích cuối cùng, đều phục vụ mục đích mua một mã thông báo tương tác nhất định.
Mặc dù có một số rất nhỏ các dự án đã thành công trong việc phổ biến sản phẩm của họ một cách rộng rãi và bền vững mà không cần dựa vào mã thông báo, nhưng chúng giống như một ngoại lệ hơn là quy luật. Nếu bạn đếm danh sách các sản phẩm hoặc giao thức tiền điện tử có hơn 100.000 người dùng hàng tháng, bạn sẽ thấy rằng hầu hết trong số họ đều đã phát hành tiền xu hoặc đã công bố kế hoạch tung ra mã thông báo. Thị trường tiền điện tử cung cấp cho người dùng một môi trường giao dịch công bằng và hiệu quả hơn, do đó, rất khó để ngăn chặn những người mới tham gia cắt giảm tỷ suất lợi nhuận của bạn và từ đó thiết lập lợi thế cạnh tranh bền vững.
Lấy Uniswap làm ví dụ, nhờ lợi thế về thương hiệu và công nghệ, nó đã duy trì thành công sự thống trị thị trường trong vài năm. Tuy nhiên, ngay cả Uniswap cũng đã phải lựa chọn tung ra token của riêng mình khi đối đầu với các đối thủ như Sushi, thay vì chỉ cạnh tranh bằng sản phẩm. Những trường hợp tương tự khiến tôi tin rằngNếu một sản phẩm tiền điện tử thành công không tung ra mã thông báo, tỷ suất lợi nhuận của nó sẽ dần bị xói mòn trong thời gian dài hoặc bị các đối thủ cạnh tranh mã thông báo đã phát hành vượt qua, những người có thể xây dựng hiệu ứng mạng trên cộng đồng.
Hiện tượng này thậm chí có thể áp dụng cho các công ty bên ngoài không gian tiền điện tử như một phản ứng đối với hiệu quả thị trường ngày càng tăng do sự phổ biến của Internet và trí tuệ nhân tạo. Điều đáng nói là điều này rất giống với mô hình hoạt động của các hãng hàng không trong thế giới thực - bởi tỷ suất lợi nhuận của các hãng hàng không cực kỳ thấp, phần lớn giá trị của họ đến từ các chương trình khách hàng thân thiết của họ, chẳng hạn như đối với Delta Air Lines (Delta), họ Sản phẩm chính không còn là chuyến bay nữa mà là điểm Delta.
Nhìn lại lịch sử của không gian tiền điện tử, bằng chứng dường như cho thấy rằng bạn có thể giúp xây dựng một dự án rất thành công bằng cách:
Một là thu hút sự chú ý và tính thanh khoản liên tục vào mã thông báo của bạn;
Thứ hai là chuyển sự chú ý và tính thanh khoản này thành những sản phẩm có giá trị cho người dùng.
Ví dụ điển hình nhất ở đây là Justin Sun và TRON - mặc dù nhiều người đã chế giễu những hoạt động quá đáng của Sun trong nhiều năm, nhưng bạn không thể phủ nhận thị trường của TRON trong hệ sinh thái thanh toán stablecoin. Justin Sun rất giỏi trong việc thu hút sự chú ý và chuyển sự chú ý đó thành sản phẩm. Có bằng chứng quan trọng cho thấy token có thể được xem như những lời tiên tri tự ứng nghiệm về giá trị của chính dự án,Nói cách khác, “Giá có thể tăng trước khi giá trị được tạo ra”., rất khác với cách các công ty truyền thống được xây dựng và định giá, đó là lý do tại sao không gian tiền điện tử có thể rất khó hiểu đối với những người không quen với mô hình mới này.
Khi giá của bất kỳ tài sản nào tăng vọt, sự chú ý của nó cũng tăng theo, cho dù trong không gian tiền điện tử hay các tài sản khác, tuyên bố này sẽ được áp dụng. Tuy nhiên, tài sản tiền điện tử dường như đặc biệt giỏi trong việc chuyển đổi sự chú ý mới này thành giá trị mới cho mạng cơ bản, do đó, khi chúng ta định giá tài sản tiền điện tử, ngoài việc đánh giá giá trị mà mạng đã tạo ra hiện tại và có thể tạo ra trong tương lai. , Cũng cần phải xem xét tác động của dòng thanh khoản tiếp theo đối với quỹ đạo phát triển trong tương lai của mạng.
Nói chung, mục đích ban đầu của những người tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử là kiếm tiền thông qua mô hình kinh doanh mới này. Đối với những người tiên phong có thể nhận ra điều này và có thể thấy trước cũng như nắm bắt các cơ hội tạo ra giá trị và thanh khoản trong tương lai, Thị trường thường thưởng cho họ những giá trị hậu hĩnh. Những người sáng lập giỏi nhất trong lĩnh vực tiền điện tử biết điều này và có thể tìm cách biến sức hấp dẫn tập thể này thành lợi thế về mặt thiết kế, từ đó xây dựng mạng lưới giá trị trong đó tất cả những người tham gia đều có thể kiếm được lợi ích.
Helium là một ví dụ điển hình - họ đã thu hút thành công đủ thanh khoản vào hệ sinh thái của mình thông qua mã thông báo HNT để thiết lập cơ chế khen thưởng ổn định. Cơ chế cốt lõi của Helium là khuyến khích người dùng tìm kiếm lợi nhuận mua máy khai thác và sau đó kiếm lợi nhuận từ token. Tận dụng doanh thu tiềm năng dự kiến từ các token, Helium cuối cùng đã bán một số lượng lớn máy khai thác để thách thức thị trường băng thông rộng di động đã lỗi thời. Nếu không có token, việc điều phối gần 400.000 người dùng tham gia một mạng mới như vậy chắc chắn sẽ là một thách thức rất lớn.Do đó, sản phẩm quan trọng nhất để Helium quảng bá không phải là máy khai thác mà là mã thông báo., nếu không có token thì phần cứng hay phần mềm của họ có tiên tiến đến đâu cũng không thể thu hút đủ sự chú ý chứ đừng nói đến việc thách thức những gã khổng lồ trong ngành.
Đối với các sản phẩm được mã hóa như Helium, giá mã thông báo là tiêu chuẩn chung để đo lường dòng chú ý vào và ra. Khi giá tiền tệ giảm, các thợ mỏ sẽ dần rút lui do lợi ích kinh tế giảm sút hoặc tâm lý bầy đàn.
Vì vậy,Thu hút sự chú ý và tính thanh khoản không chỉ là vấn đề quan trọng trong giai đoạn đầu của dự án mà còn là yêu cầu liên tục của dự án trong suốt toàn bộ chu trình hoạt động., mặc dù khi cung và cầu của bản thân cộng đồng tăng dần thì tầm quan trọng của những vấn đề này sẽ giảm đi tương đối. Thu hút sự chú ý và tính thanh khoản bền vững không phải là điều dễ dàng. Những thách thức mà nhóm sáng lập các dự án tiền điện tử phải đối mặt không kém những thách thức mà nhiều người sáng tạo khác nhau trên nền tảng truyền thông xã hội phải đối mặt.Bởi vì ngay cả một ngày nghỉ không đúng lúc cũng có thể gây ra tác động tai hại đến sự phát triển của dự án.
Tuy nhiên, cũng có những nhà sáng lập kết hợp kỹ năng kỹ thuật vượt trội với sức thu hút mạnh mẽ, họ biết rõ cách khai thác dòng chú ý và khéo léo cưỡi sóng để liên tục bơm giá trị vào hệ sinh thái của mình. Bằng cách liên tục thực hiện các cam kết của mình với cộng đồng, họ thiết lập một vòng phản hồi tích cực và có thể liên tục đổi mới sản phẩm của mình để đảm bảo rằng người dùng (chủ sở hữu mã thông báo) luôn tin tưởng vào tầm nhìn dài hạn của dự án.
Trong thực tế, có nhiều cách để thu hút thanh khoản - đối với hầu hết những người sáng lập, quá trình này bắt đầu bằng việc huy động một lượng nhỏ vốn ban đầu từ bạn bè và gia đình, sau đó là huy động thêm vốn từ các nhà đầu tư tổ chức (thường liên quan đến cam kết với các token trong tương lai), tiếp theo là việc hoàn thành các đợt bán trước khác và việc ra mắt chính thức dự án sau đó. Nhóm dự án cũng sẽ triển khai chương trình tiền thưởng để phân phối mã thông báo, làm việc với các sàn giao dịch và nhà tạo lập thị trường để đảm bảo đủ tính thanh khoản của mã thông báo và sử dụng một loạt chiến lược tiếp thị để tăng khả năng hiển thị của dự án trong thế giới tiền điện tử. Họ cũng làm việc với nhiều người tin tưởng vào tầm nhìn của họ và sẵn sàng tham gia cộng đồng để giúp xây dựng nó—những người thực sự tin tưởng vào mạng lưới và được khuyến khích tham gia sớm và gặt hái những phần thưởng lớn. Lý tưởng nhất là những người mua mã thông báo của bạn phải là những người thực sự sẽ sử dụng mạng hoặc ít nhất là những người sẽ nhiệt tình quảng bá mạng cho người khác.
Nhìn chung, lối chơi này thực sự tóm gọn lại thành một chiến lược đơn giản—Bán mã thông báo cho càng nhiều người mua mới càng tốt trong khi làm mọi thứ có thể để giữ chân những người nắm giữ mã thông báo hiện tại và ngăn họ bán mã thông báo của họ.Đôi khi điều này có thể đạt được thông qua việc đặt cược hoặc đặt cược, và đôi khi bằng cách tận dụng các nền văn hóa meme khác nhau. Bất kể cách tiếp cận nào được thực hiện, các cộng đồng token hóa tốt nhất đều chơi “trò chơi vô hạn” của trò chơi này và họ có thể làm việc cùng nhau khi token gặp khó khăn, ngay cả khi cuối cùng mọi người đều hy vọng bán được với giá cao hơn. sẽ đi (ví dụ: mua khi giá mã thông báo giảm mạnh).
Token là công cụ điều phối mạnh mẽ và trong thập kỷ tới, chúng ta sẽ chứng kiến sự bùng nổ của mạng lưới token hóa và thách thức các tổ chức truyền thống hiện vẫn có ảnh hưởng rất lớn đến cuộc sống của chúng ta. Token cũng có thể giúp các công ty trong thị trường hàng hóa ổn định lợi thế thị trường của họ và đạt được lợi thế trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt bằng cách tích lũy sự chú ý và ưu ái. Điều này mở ra cơ hội vô tận cho những nhà sáng lập vừa am hiểu công nghệ vừa sáng tạo (giỏi về phần mềm và meme) và dám thách thức mô hình cũ.
