Lấy dự án Web3 cổ điển làm ví dụ để giải thích bảy quy tắc tiếp thị
Tác giả gốc:phillip_xyz, Marketing & Growth of Sei Labs
Biên soạn gốc: Felix, PANews
Giới thiệu: Sự cạnh tranh giữa các dự án tiền điện tử ngày càng trở nên khốc liệt. Làm thế nào để nổi bật và trở thành người giỏi nhất có thể học hỏi từ một số quy tắc tiếp thị truyền thống. 7 quy luật bất biến của tiếp thị Web3 bắt nguồn từ những lý thuyết kinh điển của Al Ries và Jack Trout, những chiến lược gia xuất sắc nhất trong lĩnh vực tiếp thị truyền thống, những quy luật này đã được kiểm chứng qua thời gian và vẫn rất có giá trị cho tiếp thị Web3 ngày nay.
1. Quy luật lãnh đạo: Thà là người đi đầu còn hơn là giỏi.
Quy luật Lãnh đạo tập trung vào khả năng của thương hiệu trong việc định hình nhận thức của người tiêu dùng, xác định nhu cầu của người tiêu dùng và mở đường cho các loại thị trường mới. Vấn đề không phải là trở thành người giỏi nhất mà là trở thành số một trong tâm trí người tiêu dùng. Marketing là cuộc chiến của nhận thức, ai để lại hình ảnh của mình trong tâm trí người tiêu dùng trước tiên sẽ vượt qua những người có thể vượt trội hơn về mặt khách quan.
Dù sản phẩm của người đi sau có độc đáo hay vượt trội đến đâu thì thương hiệu “đầu tiên” vẫn thường tồn tại trong tâm trí người tiêu dùng. Một khi thương hiệu đã lấp đầy một phân khúc danh mục, người tiêu dùng sẽ khó thay đổi.
Ví dụ về Web3:
Ethereum:Là nền tảng hợp đồng thông minh đầu tiên, Ethereum đã định hình cách thị trường nhìn nhận điện toán chuỗi khối và dApps. Ngày nay, Ethereum vẫn thống trị tâm trí mọi người mặc dù phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các nền tảng có năng lực khác.
Metamask：Metamask có thể không phải là ví nhanh nhất hoặc mượt mà nhất, nhưng nó là ví trực tuyến đầu tiên. Là ví đầu tiên ra mắt, Metamask đã duy trì vị thế là ví tiền điện tử được lựa chọn bất chấp các đối thủ cạnh tranh đưa ra phí giao dịch thấp hơn và trải nghiệm người dùng mượt mà hơn.
2. Quy tắc danh mục: Nếu bạn không thể đứng đầu trong một danh mục nhất định, hãy tạo một danh mục mới
Không thể là số một trong một danh mục hiện có? Sau đó tạo một danh mục mới. Luật này nhấn mạnh việc thiết lập một phân khúc mới, độc đáo trong thị trường rộng lớn hơn. Đây là lĩnh vực mà thương hiệu của bạn có thể trở thành người dẫn đầu, thay vì cố gắng cạnh tranh với người dẫn đầu trên con đường cũ.
Là nhà tiếp thị Web3, bạn sẽ thấy mình đang ở trong một không gian bị thống trị bởi các dự án tiên phong. Nguyên tắc này khuyến khích bạn suy nghĩ sáng tạo và tạo ra một lĩnh vực mới. Cách tiếp cận này không chỉ cho phép bạn tránh được sự cạnh tranh khốc liệt mà còn mang lại cơ hội dẫn đầu và định hình một danh mục mới.
Ví dụ về Web3:
Axie Infinity：Axie Infinity thống trị không gian Chơi để kiếm tiền. Tuy nhiên, các trò chơi mới hơn như StepN có thể tạo ra chỗ đứng riêng của chúng, như Move to Earn.
Trader Joe：Trader Joe ban đầu là một nhánh của SushiSwap và hiện đã trở thành DEX số một trong hệ sinh thái Avalanche. Trader Joes đã tạo ra một danh mục mới một cách có chiến lược và phát triển giao diện người dùng cũng như chức năng giống như trò chơi để thống trị.
3. Quy luật tư duy: Dẫn đầu trong tư duy quan trọng hơn trên thị trường.
Luật này nhấn mạnh rằng thương hiệu trước tiên phải xâm nhập vào tâm trí người tiêu dùng và sau đó củng cố vị trí này thông qua sự lặp lại. Chiến trường thực sự trong tiếp thị nằm trong trái tim của đối tượng mục tiêu của bạn và thông qua việc lặp lại liên tục các thông điệp, khẩu hiệu và định vị thương hiệu cốt lõi, bạn có thể định hình tâm trí người tiêu dùng.
Trong thế giới hỗn loạn của Web3, khả năng tạo ra một không gian độc đáo trong tâm trí khán giả là vô giá. Tất cả là nhằm tạo ấn tượng lâu dài và tăng cường kết nối với khán giả của bạn. Về cơ bản, bạn không chỉ bán một sản phẩm hoặc dịch vụ mà còn bán một nhận thức, một cảm giác mà thương hiệu của bạn gợi lên.
Ví dụ về Web3:
Solana：Mặc dù mạng lưới không ổn định, Solana đã đạt được sức hút như một sự thay thế Ethereum nhanh chóng và rẻ tiền bằng cách liên tục quảng cáo lợi thế về tốc độ và chi phí của nó.
DOGE：Mặc dù DOGE không phải là đồng MEME đầu tiên nhưng nó đã trở thành đồng MEME hàng đầu trong giới tiền điện tử nhờ khả năng tiếp thị, xây dựng thương hiệu xuất sắc và một cộng đồng “đình đám”.
4. Luật tập trung: Khái niệm mạnh mẽ nhất trong tiếp thị là phải có một từ/khái niệm nào đó trong tâm trí khách hàng tiềm năng
Chìa khóa của quy tắc này là sức mạnh của sự đơn giản và cụ thể, bằng cách thu hẹp trọng tâm vào một từ hoặc khái niệm, bạn có thể đào sâu vào tâm trí người dùng. Tiếp thị là việc thao túng nhận thức của đối tượng mục tiêu của bạn và thành công có xu hướng ưu ái những người củng cố vị trí của thương hiệu hơn là những người mở rộng phạm vi tiếp cận của thương hiệu.
Việc ghi nhớ một lời nói trong tâm trí khách hàng tiềm năng cho phép bạn chiếm một không gian độc nhất mà đối thủ cạnh tranh của bạn không thể dễ dàng xâm nhập. Bằng cách tập trung vào một khái niệm, bạn có thể trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của mình, khiến bạn dễ dàng được nhận ra và ghi nhớ hơn.
Ví dụ về Web3:
Phantom Wallet：Ví Phantom tập trung vào thuật ngữ “Ví Solana”, cho phép người dùng tạo kết nối mạnh mẽ giữa hai bên.
1inch：1inch đã tập trung cao độ vào việc tổng hợp DEX, cố tình bỏ qua các ngóc ngách DeFi khác, củng cố vị trí dẫn đầu danh mục trên thị trường của mình.
5. Quy tắc bậc thang: Chiến lược được sử dụng tùy thuộc vào vị thế thị trường
Luật Thang nói rằng chiến lược tiếp thị của bạn phải được xác định bởi vị trí thương hiệu của bạn trên thị trường. Nếu bạn là người dẫn đầu thị trường, bạn nên tập trung vào toàn bộ danh mục. Nếu bạn là người thách thức hoặc người theo sau, bạn nên tập trung vào cách tạo sự khác biệt với các thương hiệu cấp cao hơn.
Việc ghi nhớ quy tắc này có thể giúp thương hiệu phát triển chiến lược tiếp thị rõ ràng và hiệu quả. Luật này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ vị thế thị trường của một người và hành động phù hợp.
Ví dụ về Web3:
Tensor：Tensor có chiến lược định vị mình là đối thủ cạnh tranh với Magic Eden, tập trung vào các nhà giao dịch chuyên nghiệp để giành lấy sự thống trị thị trường của Magic Eden trước Solana.
LayerZero：Mặc dù LayerZero tham gia vào lĩnh vực cơ sở hạ tầng chuỗi chéo muộn nhưng nó đã phát hiện ra khoảng trống hiện tại và điều chỉnh vị thế của mình.
6. Luật mở rộng thương hiệu: Có áp lực không thể cưỡng lại được trong việc mở rộng giá trị thương hiệu.
Quy luật mở rộng thương hiệu quy định rằng việc mở rộng thương hiệu quá mức thường dẫn đến sự pha loãng và nhầm lẫn. Khi một thương hiệu đại diện cho mọi thứ, cuối cùng nó chẳng có nghĩa gì cả, vì những thương hiệu cố gắng phục vụ mọi người thường có xu hướng gặp rắc rối. Các thương hiệu nên tập trung vào việc tận dụng những gì hiệu quả, thay vì cho rằng việc có được lượng khách hàng trung thành sẽ dẫn đến sự phát triển của thương hiệu là điều hiển nhiên.
Hiểu quy tắc này có thể giúp thương hiệu của bạn không rơi vào cái bẫy mở rộng quá mức. Nếu một thương hiệu đang cân nhắc việc mở rộng sang các lĩnh vực mới, điều này sẽ làm loãng thông điệp thương hiệu và khiến người dùng bối rối. Đừng dễ dàng phá hủy một thương hiệu mà bạn đã dành rất nhiều thời gian và công sức xây dựng.
Ví dụ về Web3:
Magic Eden：Magic Eden mất đi sự thống trị thị trường trong một thời gian ngắn sau khi mở rộng ra ngoài hệ sinh thái Solana.
Uniswap：Các giao thức DeFi như Uniswap đã cố gắng mở rộng hoạt động kinh doanh sang NFT sau khi xây dựng thành công các thương hiệu trưởng thành trong lĩnh vực tài chính phi tập trung, nhưng tất cả đều thất bại.
7. Quy luật Tăng tốc: Các dự án thành công không được xây dựng trên những điểm nóng mà dựa trên xu hướng.
Luật Tăng tốc nhấn mạnh rằng các chiến lược tiếp thị thành công đều dựa trên các xu hướng dài hạn chứ không phải các điểm nóng ngắn hạn. Mặc dù các điểm nóng có thể mang lại lợi nhuận trong thời gian ngắn nhưng chúng sẽ không mang lại lợi ích lâu dài.
Mặc dù không thể bỏ qua tính năng theo dõi điểm nóng, nhưng điều quan trọng là các điểm nóng sẽ hạ nhiệt nhanh như khi chúng nóng lên. Chiến lược tiếp thị của thương hiệu phải chân thực và tập trung hơn là chạy theo mọi chủ đề nóng hổi.
Ví dụ về Web3:
Wonderland DAO：Wonderland DAO (TIME), một nhánh của OlympusDAO (OHM) trên Avalanche, đã không duy trì được hoạt động giao dịch tích cực sau đợt tăng đột biến ban đầu.
Ngoài ra, nhiều dự án Metaverse mắc sai lầm khi theo đuổi các chủ đề nóng thay vì tập trung vào xu hướng dài hạn hoặc mang lại tiện ích bền vững.
Tóm lại, bằng cách tuân thủ bảy quy tắc tiếp thị Web3 ở trên, bạn có thể xây dựng thương hiệu lâu dài trong ngành không ngừng phát triển này.
