Mười lời khuyên kinh doanh từ người sáng lập Weirdo Ghost Gang Sleepy
Tác giả gốc: sleepy.mid (Twitter: @sleepy0x13)
Bài viết này bắt nguồn từ Sleepy, người sáng lập Weirdo Ghost GangTwitter, trong đó tóm tắt mười hiểu biết sâu sắc về khởi nghiệp dựa trên kinh nghiệm khởi nghiệp cá nhân, bao gồm tâm lý khởi nghiệp, định hướng khởi nghiệp, phát triển cá nhân, v.v. Thị trường đang thay đổi quá nhanh, làm thế nào các doanh nhân Web3 có thể bám sát tâm lý thị trường và tồn tại? Odaily tóm tắt suy nghĩ của mình như sau:
Tôi đã suy nghĩ và điều chỉnh trong khoảng thời gian này. Môi trường kinh doanh Web3 ngày nay đã thay đổi đáng kể so với khi chúng tôi bắt đầu. Sau nhiều lần lặp lại, cách hiểu của chúng tôi có thể trở nên hoàn toàn khác so với ban đầu. Bài viết này bắt đầu từ kinh nghiệm khởi nghiệp của tôi. Tôi muốn Chia sẻ với các bạn 10 thủ thuật, hy vọng giúp ích được cho những bạn đang khởi nghiệp hoặc muốn khởi nghiệp trên Web3.
TL; DR
Muốn kiếm tiền nhanh thì làm hacker hoặc đầu cơ coin thì tốt hơn, đừng khởi nghiệp
Thời kỳ chia cổ tức cho các dự án từ dưới lên đã qua
Đừng cố nắm bắt điểm nóng, hãy hướng tới tương lai
Gen ngành xác định “tiêu thụ” không thể làm theo vòng tròn
Đừng mê tín về KOL, dự án hay nguồn vốn nào đó
Đừng coi Web3 Native là điều kiện cần và đủ, nhiều khi nó thậm chí còn không phải là điều kiện cần
Tiếp thị quan trọng hơn
Chọn nhảy ra khỏi Vòng tròn hạnh phúc của Web3 hoặc tuân theo cảm xúc của Web3 tùy theo loại hình kinh doanh
Giảm các tương tác xã hội không hiệu quả
Tìm thời gian mỗi ngày/tuần để thoát ra khỏi kén thông tin
1. Muốn kiếm tiền nhanh thì tốt hơn hết bạn nên làm hacker hoặc đầu cơ coin, đừng khởi nghiệp
Nếu mục tiêu của bạn là kiếm tiền nhanh chóng thì đừng bắt đầu kinh doanh. Theo quan điểm của tôi, có quá nhiều sự kỳ thị trong ngành này, theo quan điểm của bạn, có quá nhiều cách để kiếm tiền nhanh hơn so với việc khởi nghiệp.
Làm hacker hay rán coin là cách kiếm tiền nhanh nhất nhưng cái khó là bạn phải học hỏi. Không cần phải nói, để trở thành hacker thì bạn cần phải hiểu biết về công nghệ, đầu cơ tiền tệ là một công việc có rào cản gia nhập rất thấp và rào cản kiếm tiền cao. Nếu bạn không biết gì mà có thể kiếm tiền chỉ bằng những việc ngẫu nhiên thì chỉ có thể nói là bạn may mắn, nhưng nếu muốn nghiêm túc sử dụng nó như một phương tiện quản lý tài chính và kiếm tiền thì bạn cần phải học một số điều. kiến thức tài chính, kiến thức giao dịch thứ cấp và Phân tích chuyên sâu về một số dự án, đầu tư giá trị hoặc đầu tư theo cảm xúc đều cần có bằng chứng.
Khởi nghiệp là một vấn đề phức tạp hơn nhiều, bạn cần xem xét đến việc tuân thủ, xây dựng đội ngũ, lập kế hoạch phát triển, đầu tư vốn, v.v. và bạn phải biết rằng xác suất thành công khi khởi nghiệp là dưới 1%, tức là sự kiện cực hiếm..
Tất nhiên, nếu mục tiêu của bạn không phải là hoàn thành một dự án thành công mà là nhanh chóng Rug-Pull, tôi không nghĩ bài viết này có thể thuyết phục được bạn, tôi chỉ có thể nói với bạn rằng hiện tại mọi người trong ngành đều không có tiền và không có lựa chọn nào khác .
2. Thời kỳ chia cổ tức cho các dự án xây dựng từ dưới lên đã qua
Khi chúng tôi mới bắt đầu, một câu nói phổ biến trong ngành là dự án Web3 nên phát triển từ đầu, trước tiên là cộng đồng và sau đó là cộng đồng cùng nhau quyết định cách phát triển.
Ở đây tôi có thể nói rất rõ ràng với các bạn độc giả rằng nếu hôm nay các bạn vẫn đang sử dụng câu nói này thì khả năng cao là bản thân nhóm vẫn chưa suy nghĩ rõ ràng về kế hoạch phát triển tiếp theo.
Trên thực tế, tôi nghĩ rằng tuyên bố như vậy ban đầu được lan truyền là do mọi người nhầm lẫn giữa các công ty khởi nghiệp Web3 và DAO. Hơn nữa, đã có một cuộc tranh cãi lâu dài trong ngành về việc liệu các công ty khởi nghiệp Web3 nên chọn hoạt động công ty hay hoạt động theo mô hình DAO. Nếu không được vận hành như một công ty thì hiệu quả sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng, nếu không được áp dụng theo mô hình DAO sẽ lo lắng không nhận được sự hỗ trợ từ cộng đồng. Trên thực tế, tôi luôn cảm thấy rằng rất nhiều nội dung được thảo luận sôi nổi trong vòng kết nối đã được kết luận và xác minh trên Web2. Ví dụ: vấn đề này có thể được lấy làm tài liệu tham khảo từ thời kỳ đầu của Xiaomi.
3. Đừng cố nắm bắt điểm nóng, hãy nhìn về phía trước
Điều này đề cập đến sự lựa chọn theo hướng kinh doanh chứ không phải theo hướng tiếp thị.
Tốc độ lặp lại của các điểm nóng Web3 nhanh hơn nhiều so với các ngành khác, trong thị trường giá lên, thậm chí có thể mỗi ngày đều có một câu chuyện mới, trong khi ở thị trường giá xuống, nó có thể khốn khổ hơn và sẽ không có câu chuyện nào để kể. . Một ngành hoàn toàn ảo là phù hợp nhất để kể chuyện, trừ khi bạn có đội ngũ kỹ thuật có khả năng thực thi mạnh mẽ và có thể phát hiện từng làn sóng điểm nóng ở giai đoạn sớm nhất, nếu không bạn sẽ không thể nắm bắt được điểm nóng và tung ra sản phẩm, và bạn vẫn phải cân nhắc rằng nó có thể hết hạn nhanh chóng, bạn sẽ nhận được giá trị kém cho khoản đầu tư của mình.
Vì vậy, bạn cần phải có kiến thức, hiểu biết riêng về ngành và vĩ mô, đừng trở thành một nhà khởi nghiệp theo xu hướng mà hãy luôn vững vàng theo hướng mình lạc quan và chờ đợi những điểm nóng sẽ đến với mình.
4. Gen của ngành xác định “tiêu thụ” không thể làm theo vòng tròn
Chúng tôi khuyến khích điều này cùng nhau. Nếu bạn muốn làm việc trên con đường người tiêu dùng, đừng tự xác định mình là một dự án Web3 và đừng tiêu tốn quá nhiều năng lượng vào vòng kết nối này.
Trên thực tế, việc đi đến kết luận này có liên quan chặt chẽ đến những gì chúng tôi đang làm và chính những gì chúng tôi đang làm đã thúc đẩy tôi suy nghĩ theo hướng này và đi đến kết luận này.
Cách đây một thời gian, tôi phát hiện ra một dự án tiêu dùng đã ngừng hoạt động nên tôi đã yêu cầu các thành viên trong nhóm rút kinh nghiệm và phản hồi họ nhận được là sẵn sàng chi trả thấp. Điều này thực sự đã làm sai lệch câu chuyện được nhiều người trong một vòng kết nối khác kể lại.
Vì sao ngành này khó thâm nhập thị trường tiêu dùng? Tôi đã làm việc cho một thương hiệu tiêu dùng mới trong một khoảng thời gian khi tôi còn là thực tập sinh ở trường đại học, tôi muốn chia sẻ ngắn gọn với các bạn, mô tả có thể không hoàn toàn chính xác nhưng cũng đủ để mọi người hiểu được quan điểm tôi muốn. thể hiện.
Quy trình chung của việc bán một sản phẩm như sau: người dùng xem - quan tâm - nhấp vào chi tiết sản phẩm - đặt hàng. Ở mỗi bước, đại đa số người dùng sẽ không chuyển sang bước tiếp theo mà bắt đầu từ việc xem Nếu tỷ lệ chuyển đổi sang đặt hàng có thể đạt 5 trên 10.000 thì có nghĩa đây là sản phẩm rất dễ bán. Sản phẩm này xuất sắc cả về chất lượng, mẫu mã và giá cả.
Người Web3 cũng là con người, không thể thoát khỏi quy luật khách quan này, tuy nhiên trong phễu lớn của Web2 có hàng trăm triệu người nên lượng người dùng thực sự của Web3 cũng chỉ cao như vậy. Vì vậy, thay vì nói rằng những người trong vòng kết nối này có sẵn sàng chi trả thấp, tôi muốn hiểu nó là số lượng người dùng hoạt động quá ít.
Sau khi đọc đến đây, có thể bạn sẽ thắc mắc: “Không phải người ta nói Web3 giúp người dùng trở thành fan trung thành dễ dàng hơn sao?” Hãy xem quan điểm này được hình thành như thế nào.
Trên thực tế, ý nghĩa ban đầu của quan điểm này là bạn có thể nhanh chóng tập hợp một cộng đồng thông qua việc bán NFT. Lý tưởng nhất là các thành viên trong cộng đồng sẽ tích cực xây dựng cộng đồng, tích cực quảng bá và tích cực CX để tăng giá NFT, vì vậy một số mọi người cho rằng đây chỉ là fan trung thành. Nhưng thực chất đây là hành vi chiếm dụng từ ngữ Web2 trong ngữ cảnh Web3.
Tiêu dùng là bán những sản phẩm mà người hâm mộ thích và cần. Logic cơ bản là thích và cần. Một khi Web3 thêm thuộc tính của sản phẩm tài chính, sẽ dễ dàng khiến đội ngũ doanh nhân đưa ra những phán đoán sai lầm. Bạn có nghĩ không? rất thích nhưng anh ấy chỉ muốn tìm người tiếp quản. Và nếu bạn không thể hiểu được thái độ chân thật nhất của người dùng, điều này sẽ trở thành một vấn đề nghiêm trọng.
Do đó, khi nói đến Web3, tốt hơn hết bạn nên phát huy đầy đủ các thuộc tính của sản phẩm tài chính của nó và trả lại cho cộng đồng của mình sau khi bạn đạt được lợi nhuận, cho dù đó là cổ tức hợp pháp hay mua lại mã thông báo.
Vì vậy, sau khi đọc điều này, tôi nghĩ chúng ta đã đạt được sự đồng thuận, đó là kiếm tiền cho Web2 sau khi Web3 được viết hoa. Sau đó, mọi việc trở nên rất rõ ràng rằng tiền đến từ đâu thì chúng ta cần nhắm mục tiêu vào thị trường và thực hiện các thay đổi cục bộ, giống như việc bạn không thể sử dụng cùng một chiến lược để nhắm vào thị trường Nhật Bản mà nhắm vào thị trường Châu Âu và Châu Mỹ. Nếu bạn muốn kiếm tiền từ Web2, thì việc tham gia Twitter Space của Crypto và tham dự hội nghị thượng đỉnh ngoại tuyến Web3 hàng ngày sẽ không có ý nghĩa gì nhiều.
5. Đừng mê tín về KOL, các bên tham gia dự án hoặc nguồn vốn
Cá nhân tôi là một nhà phát triển dự án, một KOL nhỏ, cũng từng làm việc ở Capital, đây là một gợi ý rất chân thành dựa trên kinh nghiệm của bản thân.
Có quá nhiều người nhờ người nhận hàng để tự vận chuyển nên mình sẽ không đi chi tiết trong bài viết này.
Và quan điểm của một số KOL, nhà phát triển dự án và nguồn vốn “tích cực” hơn không thể mê tín được. Là một doanh nhân, bạn cần có nhận định rõ ràng của riêng mình về tình hình thị trường hiện tại và tương lai, bạn có thể sử dụng ý kiến của họ để bổ sung nhưng bạn phải tiếp thu những nội dung này thành quan điểm của riêng mình và không ngừng nâng cao hiểu biết của mình. Bạn đang bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình, không làm việc cho KOL, nhà phát triển dự án hoặc vốn.
6. Đừng coi Web3 Native là điều kiện cần và đủ, trong nhiều trường hợp nó thậm chí còn không phải là điều kiện cần;
Tôi đã viết trong một bài báo trước đây: Những người dùng Web3 chúng ta có đánh giá cao Web3 không?
Hiện tại Web3 Native có còn quan trọng nữa không? Ở góc độ khởi nghiệp và công việc, tôi nghĩ nó không quan trọng chút nào.
Trước đây chúng tôi đã nhấn mạnh rằng Web3 Native (Crypto Native) thực ra giống như việc tự dán nhãn cho mình hơn, phô trương rằng bạn khác biệt và đã tiếp xúc với ngành này lâu năm, càng có mục đích thể hiện sự khác biệt của bạn.
Ngưỡng nhân tạo này mà chúng tôi đặt ra thường chặn những người muốn vào vòng kết nối, đồng thời cũng khiến những người trong vòng kết nối dần mất kết nối với thế giới.
Mình đã thấy nhiều team cho rằng lợi thế lớn nhất là Web3 Native, nhưng họ không thể nói rõ lợi thế mà bản địa mang lại cho họ là gì; Có hơn chục thực khách trong một quán Lẩu chật ních người. Nhóm chúng tôi đã tuyển dụng và phỏng vấn hàng chục người, rõ ràng là khả năng trung bình của những người phỏng vấn có nền tảng Web2 cao hơn.
Trước đây, những người trong ngành thường coi thường những người “đến từ công ty lớn”, nhưng những người có thể chịu được sự bóng bẩy của Web2 rất có thể có phương pháp làm việc riêng, quan trọng hơn là phương pháp thuần thục hoặc đã quen với Web3 ? Mình mong có cả 2, nhưng nếu chỉ được chọn 1 trong 2 thì chắc chắn mình sẽ chọn cái 1. Nói thật mình không nghĩ có cái gì trong Web3 mà chỉ Native mới học được.
7. Tiếp thị quan trọng hơn
Tôi đã từng thấy mọi người so sánh ngành này với ngành giải trí trước đây và tôi nghĩ điều đó rất chính xác.
Trên thực tế, marketing là một phần rất quan trọng của bất kỳ ngành nào, tuy nhiên, marketing ngày càng trở nên khó khăn hơn do đặc thù của ngành chúng ta: Thị trường giao dịch không gián đoạn 24/24, các sự kiện nóng hổi thay đổi liên tục, Meme đa văn hóa… Đội ngũ khởi nghiệp cần nỗ lực hơn nữa cho công tác marketing để tiếp tục thu hút sự chú ý, hơn nữa, đừng đánh đồng việc làm data với làm marketing.
8. Tùy thuộc vào loại hình kinh doanh, bạn nên chọn thoát ra khỏi Vòng tròn giải trí Web3 hoặc phù hợp với tâm trạng Web3.
Web3 luôn hài lòng với chính nó. Tôi nghĩ đây là thứ không cần bằng chứng.
Việc chọn câu hỏi này thế nào còn tùy thuộc vào việc bạn muốn kiếm tiền ở đâu, điều này không có nghĩa là bạn không tôn trọng B nếu chọn A. Suy cho cùng, làm kinh doanh không phải là làm từ thiện, bạn luôn phải chọn một con đường phù hợp hơn. một khởi đầu. Điểm hấp dẫn riêng của Web3 là những cảm xúc trái ngược với vĩ mô thường bộc phát ở đây, câu này thực ra có nghĩa là tự đề cao, doanh nhân cần lựa chọn theo ngành nghề kinh doanh của mình, có nên nhảy ra khỏi cái tôi của mình hay không -vòng tròn khuyến mãi hoặc Kiếm tiền tình cảm bằng cách theo dõi tâm lý thị trường.
Cả hai con đường sẽ phải đối mặt với những thử thách lớn, con đường trước có nghĩa là bạn sẽ bước vào một môi trường phức tạp hơn và bạn cần chọn vũ khí trong tầm tay từ kho vũ khí Web3 để tạo nên sự khác biệt, con đường sau có nghĩa là bạn cần phải liên tục khám phá và đo lường chính xác. tâm lý thị trường và dẫn dắt tâm lý thị trường chứ không bị dẫn dắt bởi tâm lý thị trường.
9. Giảm các tương tác xã hội không hiệu quả
Đây là những gì tôi đã làm trong khoảng thời gian này. Là một doanh nhân, những vấn đề cần giải quyết trong công việc hàng ngày rất nặng nề và tầm thường, không giống như những người công nhân có thể tập trung vào một chi tiết nhất định và không giống như những người làm nghề tự do (KOL, Các nhà đầu cơ tiền tệ toàn thời gian, v.v.) có rất nhiều thời gian để sử dụng.
Bạn cần đảm bảo rằng công việc đang tiến triển bình thường và công ty đang hoạt động bình thường, đồng thời kiến thức của bạn cần được nâng cao liên tục để đảm bảo rằng bạn luôn đi đầu trong ngành. Với tất cả những điều này cộng lại, bạn gần như không còn thời gian để giao lưu. Vì vậy, trước khi công ty trở nên lớn mạnh hơn, hãy nhớ rằng mọi hành động bạn thực hiện đều phải vì một mục đích nhất định. Mặc dù tôi hết sức ủng hộ sự cần thiết phải cân bằng giữa công việc và nghỉ ngơi để phát triển bền vững hơn nhưng vì đã khởi nghiệp nên bạn phải sẵn sàng trở thành một người nghiện công việc.
10. Tìm thời gian mỗi ngày/tuần để thoát khỏi kén thông tin.
Trước đây tôi luôn đắm chìm trong thông tin Web3, tôi suốt ngày kiểm tra Twitter và nghe Space... vì sợ bỏ sót tin tức nào.
Nhưng sau một thời gian, tôi không cảm thấy có thêm điều gì mà thay vào đó, tôi bị mắc kẹt trong kén thông tin Web3, tôi thường xuyên học được nhiều điều khác nhau về Web2 mỗi tuần, kém xa những người bạn xung quanh. Tôi nhận ra rằng đây thực chất là một tín hiệu nguy hiểm, dù là Meme, tin tức, tình hình kinh tế, xu hướng hay mô hình kinh doanh, với tư cách là một doanh nhân, bạn không được phép tụt lại phía sau. thật khủng khiếp. Tôi cũng từng trải qua trường hợp tương tự, trong quá trình thảo luận nhóm đôi khi sẽ nảy ra một số ý tưởng mà tôi cho là rất tài tình, sau buổi họp khi nghiên cứu sâu hơn tôi sẽ thấy rằng đây thực sự là điều mà một công ty trong lĩnh vực Web2 có được. đã chơi hoặc nhiều người trong chúng ta nghĩ Đó là nội dung thú vị mà công chúng không quan tâm từ góc độ dữ liệu.
Trên đây là một số ý kiến cá nhân dựa trên kinh nghiệm cá nhân và chỉ mang tính chất tham khảo.
