Kinh nghiệm kinh doanh của Etherscan: Làm thế nào để kiếm được lợi nhuận hàng chục triệu USD?
Biên dịch nguyên văn: Deep Tide TechFlow
Biên dịch nguyên văn: Deep Tide TechFlow
Etherscan, một công cụ giúp người dùng điều hướng chuỗi khối Ethereum, thường được gọi là trình khám phá chuỗi khối, có 80 triệu lượt truy cập hàng tháng. Etherscan từ lâu đã là một trong những công cụ phổ biến và được sử dụng rộng rãi nhất trong không gian tiền điện tử.
Với Etherscan, người dùng có thể dễ dàng phân tích các giao dịch khối trên chuỗi khối Ethereum. Thông qua nền tảng, một trong những nguyên tắc cốt lõi của công nghệ chuỗi khối có thể được hưởng bởi tất cả: tính minh bạch. Từ các thám tử điều tra hành vi “Rug” đáng ngờ trên chuỗi cho đến các nhà giao dịch theo dõi các chuyển động của quỹ quy mô lớn, Etherscan cung cấp cho chúng tôi các công cụ cần thiết để hiểu rõ hơn những gì đang diễn ra đằng sau hậu trường của một khối.
Etherscan không có mã thông báo. Mặc dù nó hoạt động ở trung tâm của hệ sinh thái tiền điện tử Web 3.0, nhưng Etherscan được coi là một "doanh nghiệp SaaS truyền thống" hơn và không hoàn toàn là một ứng dụng chuỗi khối gốc. Nó chỉ đơn giản là cung cấp cho người dùng các công cụ để hiểu rõ hơn về các giao dịch blockchain.
Kể từ khi thành lập vào năm 2015, Etherscan đã trở thành công cụ khám phá blockchain được lựa chọn. Etherscan đã mở rộng tới hơn 18 chuỗi khối vào năm 2023.
Etherscan kiếm tiền như thế nào?
Etherscan, giống như nhiều công ty phần mềm khác, tạo ra doanh thu bằng cách cung cấp dịch vụ. Mặc dù Etherscan cũng cung cấp một số sản phẩm B2B nhưng đây chủ yếu là hoạt động kinh doanh B2C. Tuy nhiên, quảng cáo trở thành một yếu tố quan trọng trong việc tạo doanh thu của Etherscan.
Ở cấp độ cao, Etherscan tạo doanh thu từ:
SaaS: Etherscan cung cấp dịch vụ SaaS chủ yếu cho B2B, chẳng hạn như xây dựng trình khám phá khối dưới dạng dịch vụ (họ gọi nó là EaaS).
Các gói API: Etherscan cung cấp các gói API để truy cập dữ liệu của nó, có mức giá từ miễn phí đến 399 đô la mỗi tháng, với mức giá doanh nghiệp không được tiết lộ.
Quảng cáo: Etherscan có 5 loại quảng cáo. Nó sẽ được mô tả chi tiết dưới đây.
Dịch vụ trên chuỗi: Chúng tôi nhận thấy rằng một trong những sản phẩm của Etherscan, BSCscan, cung cấp dịch vụ ủy quyền và Etherscan đang phát triển các công cụ trên chuỗi khác, bao gồm nhắn tin từ ví đến ví, công cụ thu hồi ủy quyền mã thông báo, v.v.
Quyên góp: Thật dễ dàng. Nền tảng này cho phép người dùng quyên góp để hỗ trợ phát triển và bảo trì.
Hãy làm một số ước tính thu nhập.
Bản tin: $120,000 đến $300,000 mỗi năm
Nếu Etherscan có 1 triệu người đăng ký, họ có thể tính phí từ 20.000 đến 50.000 đô la cho mỗi bản tin, tùy thuộc vào CPM. Vì bản tin này không phải là hoạt động kinh doanh "cốt lõi" và chúng tôi không thảo luận về tỷ lệ mở, nên giả định giảm giá 50%.
Etherscan có thể tính phí từ 10.000 đến 25.000 đô la cho mỗi bản tin (phát hành hàng tháng). Nhìn chung, họ có thể kiếm được từ 10.000 đến 25.000 đô la mỗi tháng từ các bản tin.
Quảng cáo trang web: 3,2 triệu đô la đến 8,64 triệu đô la mỗi năm
Có bốn loại quảng cáo trang web, bao gồm quảng cáo biểu ngữ trang chủ, quảng cáo biểu ngữ, quảng cáo văn bản tiêu đề và quảng cáo nút.
Thành thật mà nói, thu nhập này phụ thuộc rất nhiều vào cách Etherscan quyết định kiếm tiền. Như các ví dụ dưới đây cho thấy, nó phụ thuộc vào lĩnh vực công nghiệp, phương pháp kiếm tiền và tình trạng của ngành.
Việc ước tính doanh thu quảng cáo dựa trên lưu lượng truy cập trang web rất phức tạp vì nó rất khác nhau tùy theo ngành, miền và địa lý. Làm nền, nó có thể dao động từ $0,10 đến $50 trên 1000 lượt xem.
Một công thức siêu phổ biến là: Lưu lượng hàng tháng / 1000 * RPM.
RPM có thể thay đổi từ khoảng $15 trên 1000 lần hiển thị đến $100 trong một số lĩnh vực nhất định, chẳng hạn như bảo hiểm bất động sản. Giả sử RPM của tiền điện tử nằm trong khoảng từ 30-50 đô la.
Sử dụng một ước tính cực kỳ sơ bộ, tôi dự đoán rằng các khả năng của Etherscan sẽ được thương mại hóa và có 4 vị trí đặt quảng cáo khác nhau và tỷ lệ RPM cao hơn cho tiền điện tử sẽ mang lại cho Etherscan:
80 triệu lượt xem trang mỗi tháng. Theo Playwire, 10 triệu lượt xem trang sẽ giúp bạn kiếm được ít nhất 25.000 đô la mỗi tháng. Với tốc độ này, Etherscan sẽ kiếm được 200.000 đô la mỗi tháng.
8 triệu lượt người truy cập mỗi tháng. Theo nguồn Quora đã nói ở trên, 500.000 lượt xem duy nhất trong không gian trò chơi có thể giúp bạn kiếm được 45.000 đô la mỗi tháng. Với tốc độ này, Etherscan sẽ kiếm được 720.000 đô la mỗi tháng (giả sử RPM trong tiền điện tử và trò chơi).
Các chương trình API, dịch vụ trên chuỗi và SaaS: 2,91 triệu USD đến 12,55 triệu USD mỗi năm.
Nếu chúng tôi giả định rằng Etherscan có thể chuyển đổi tỷ lệ phần trăm khách truy cập sau đây (8 triệu) thành người mua ở mức giá thấp nhất ($199/tháng):
0,1% → 8000 khách hàng trả $199/tháng → $1,91 triệu mỗi năm.
0,5% → 40000 khách hàng trả $199/tháng → $9,55 triệu mỗi năm.
Đối với Explorer-as-a-Service (EaaS) của Etherscan, đó là giao dịch một lần nhiều hơn (có lẽ với một số phí ký quỹ). Hầu hết các dịch vụ trên chuỗi được liệt kê trên trang web, ủy quyền mã thông báo và trò chuyện quét khối vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm.
Do đó, chúng tôi ước tính rằng điều này sẽ tạo ra doanh thu hàng năm trong phạm vi bảy con số thấp ($1 triệu đến $3 triệu).
Số người và chi phí
Theo LinkedIn, Etherscan có 29 nhân viên. LinkedIn phân loại 5 "lĩnh vực" hàng đầu như sau:
Kỹ thuật - 12 người
Phát triển kinh doanh - 8 người
Vận hành - 4 người
Dịch vụ cộng đồng và xã hội - 3 người
Công nghệ thông tin - 2 người
Hãy tạo một kịch bản để ước tính số tiền Etherscan sẽ cần chi cho 5 lĩnh vực trên:
Kỹ thuật: Trong khoảng từ 100.000 đến 200.000 đô la, Etherscan trả 1,2 triệu đến 2,4 triệu đô la mỗi năm.
Phát triển kinh doanh: Trong khoảng từ 80.000 đến 120.000 đô la, Etherscan trả 640.000 đến 960.000 đô la mỗi năm.
Hoạt động: Trong phạm vi từ 70.000 đến 100.000 đô la, Etherscan trả 280.000 đến 400.000 đô la mỗi năm.
Dịch vụ cộng đồng và xã hội: Trong khoảng từ 60.000 đến 90.000 USD, Etherscan trả 180.000 đến 270.000 USD mỗi năm.
Công nghệ thông tin: Trong khoảng từ 100.000 đến 150.000 đô la, Etherscan trả 200.000 đến 300.000 đô la mỗi năm.
Tổng cộng, Etherscan có giá từ 2,5 triệu đô la đến 4,33 triệu đô la mỗi năm cho năm lĩnh vực trên.
Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là Etherscan đang hoạt động tại Malaysia - điều này sẽ giúp giảm đáng kể chi phí tiền lương. Một giả định thực tế hơn là giảm một nửa chi phí cho chi phí đếm đầu người hàng năm, hoặc 1,25 triệu đô la đến 2,15 triệu đô la mỗi năm.
thu nhập
thu nhập
Ước tính của chúng tôi mang lại kết quả như sau:
Doanh thu Etherscan: $6,23 triệu đến $21,49 triệu mỗi năm.
Bản tin → $120,000 đến $300,000 mỗi năm;
Quảng cáo trang web → $3,2 triệu đến $8,64 triệu mỗi năm;
Các chương trình API, dịch vụ trên chuỗi và B2B SaaS → 2,91 triệu USD đến 12,55 triệu USD mỗi năm;
Chi tiêu cho Etherscan: 1,25 triệu USD đến 4,33 triệu USD mỗi năm.
Ước tính sơ bộ của chúng tôi là:
Lợi nhuận gộp tối thiểu là 1,9 triệu đô la (6,23 triệu đô la - 4,33 triệu đô la);
Cái gì tiếp theo?
Cái gì tiếp theo?
Đối với Etherscan, hiểu biết sâu sắc về kinh doanh là một lựa chọn rất hợp lý.
Họ có tất cả dữ liệu chuỗi khối và có thể khởi chạy các sản phẩm như bảng điều khiển của Dune hoặc mã thông báo ví của Nansen. Đây dường như là một cách để Etherscan mở rộng theo chiều dọc tương đối dễ dàng mà không cần sử dụng quá nhiều tài nguyên.
Việc Etherscan không tận dụng xu hướng này cho thấy rằng họ đã thu được rất nhiều lợi nhuận trong lĩnh vực mà họ đã chinh phục (dữ liệu chuỗi khối thô) và thương hiệu (lưu lượng truy cập trang web/doanh thu quảng cáo).
liên kết gốc
