Bài viết này khám phá cách thiết kế phần thưởng bền vững cho Web3: từ "đồ ăn nhanh" đến "đồ ăn chậm"

Mô tả hình ảnh

Tổng hợp văn bản gốc: The Way of DeFi

Nguồn hình ảnh: Được tạo bởi công cụ AI bố cục không giới hạn

TL;DR (quá dài để đọc phiên bản)

• Tiền không phải là phần thưởng cuối cùng—các mối quan hệ và văn hóa là

• Vốn văn hóa xã hội tăng chậm nhưng tồn tại lâu hơn

• Giới thiệu

Giới thiệu

"Chúng tôi chỉ cần gửi tiền - và họ sẽ đến."

Khi tôi hỏi bạn tôi làm thế nào để thu hút người dùng đến với giao thức DeFi của cô ấy, cô ấy đã trả lời tôi như thế này.

Phần thưởng giữ cho ngọn lửa luôn cháy và hoạt động như một chất kích thích não bộ. Phần thưởng thu hút người dùng và thúc đẩy họ ở lại. Quan trọng nhất, phần thưởng là một trong những chức năng cốt lõi của Web3.

Thật không may, câu trả lời của bạn tôi xác nhận sự đồng thuận của hầu hết mọi người ngày nay. Hầu hết mọi người nghĩ rằng gửi tiền có thể giành được sự ưu ái của người dùng. Đó là một vấn đề -- bởi vì nhiều người nghĩ rằng nó ổn. Phần thưởng được thực hiện đúng có thể tạo ra một chu kỳ tăng trưởng tích cực và nếu thực hiện sai có thể là bản án tử hình đối với sản phẩm và cộng đồng.

Bên cạnh tiện ích của sản phẩm, vốn được cho là phần thưởng mạnh mẽ nhất. Nhưng vốn có nhiều hình thức hơn tiền.

Bài viết này dựa trên lý thuyết của nhà xã hội học Pierre Bourdieu - người đã phân tích vốn lâu hơn tiền điện tử - và nhằm cung cấp hướng dẫn tốt hơn cho những người thiết kế phần thưởng tiền điện tử.

Đầu tiên, chúng ta sẽ đi sâu vào ba loại vốn khác nhau thúc đẩy tương tác xã hội. Sau đó, chúng tôi sẽ sử dụng khung của Bourdieu để cung cấp mô tả rõ ràng hơn về các loại phần thưởng khác nhau trong Web3. Cuối cùng, chúng tôi sẽ rút ra một chiến lược phần thưởng theo định hướng của người xây dựng.

các loại vốn

Khi hầu hết mọi người nghĩ về từ vốn, họ nghĩ về tiền hoặc tài sản. Nhưng theo nhà xã hội học người Pháp Pierre Bourdieu (1930-2002) thì đây chỉ là một chiều kích phần thưởng. Theo phân tích của ông, có ba loại vốn: kinh tế, xã hội và văn hóa.

vốn kinh tế

Hãy bắt đầu với loại vốn mà chúng ta quen thuộc nhất: vốn kinh tế. Theo Bourdieu, điều này bao gồm mọi thứ có thể chuyển đổi trực tiếp thành tiền, chẳng hạn như tiền pháp định và kim loại quý. Nó cũng có thể xuất hiện dưới dạng quyền tài sản trả cổ tức, chẳng hạn như nhà chung cư hoặc cổ phiếu. Đó là thứ bạn phải trả thuế và đưa vào bảng cân đối kế toán của mình. Đây là phiên bản thanh khoản cao nhất của vốn. Vốn kinh tế có thể dễ dàng chuyển giao cho người khác.

vốn xã hội

Vốn xã hội là giá trị mà một người có thể thu được từ các mối quan hệ của họ. Vốn xã hội trả lời những câu hỏi sau: Bạn biết ai? Bạn tiếp cận những vòng kết nối tiềm năng nào dựa trên địa vị xã hội của mình? Đó là sự chấp thuận trong một nhóm cộng với sự chấp thuận của những người không thuộc nhóm. Vốn xã hội được thể hiện thông qua các tình cảm như lòng biết ơn, tình đoàn kết, sự tôn trọng và tình bạn.

Một khía cạnh khác của vốn xã hội là tư cách thành viên, đề cập đến những lợi ích khi là thành viên của một nhóm. Tư cách thành viên là độc quyền; có một số người không phải là thành viên. Hơn nữa, vẫn còn một số rào cản tiếp cận, không thể dễ dàng tham gia. Bản thân những rào cản này xuất hiện dưới dạng các loại vốn khác nhau. Ví dụ, khi bạn muốn trở thành thành viên của một câu lạc bộ, bạn phải trả một khoản phí (vốn kinh tế). Vốn văn hóa (sẽ nói thêm về điều đó sau) phát huy tác dụng khi chúng ta cần thông tin đăng nhập để tham gia một nhóm. Ví dụ, các bác sĩ cần chứng nhận để trở thành"câu lạc bộ bác sĩ"một thành viên của Khi một câu lạc bộ chỉ có thể được tham gia thông qua sự giới thiệu từ các thành viên của nó, điều đó thể hiện sự hiện diện của vốn xã hội. Tất cả chúng ta đều có nhiều tư cách thành viên: người lớn; nghệ sĩ; nhân viên; thành viên gia đình. Mỗi vai trò mang lại uy tín cho nhóm cá nhân.

Độc quyền là cần thiết để bảo vệ vốn xã hội của một nhóm. Điều tương tự cũng xảy ra với các nhóm "bao gồm". Các thành viên hiện tại rất quan tâm đến việc thiết kế các rào cản gia nhập, vì mỗi thành viên mới có thể bổ sung hoặc phá hủy vốn xã hội của nhóm. Hãy tưởng tượng nếu bạn có thể trả tiền để tham gia "câu lạc bộ bác sĩ" và bắt đầu điều trị cho bệnh nhân.

Công việc của các nhà lãnh đạo được bầu chọn là bảo vệ vốn xã hội của một nhóm—chẳng hạn như gia đình, quốc gia, đảng chính trị, câu lạc bộ hoặc hiệp hội—bởi vì các thành viên trong nhóm đã đặt quyền ra quyết định cá nhân vào tay họ và họ có quyền lực xã hội tập trung. thủ đô .

Vốn xã hội là lý do tại sao các hành vi giới thiệu và giới thiệu hoạt động. Chúng tôi tin tưởng trực giác vào các đề xuất từ ​​bạn bè và các chuyên gia vì chúng tôi biết vốn xã hội của họ sẽ bị ảnh hưởng nếu thông tin sai.

Thêm từ Bourdieu về vốn xã hội:

Vốn xã hội có hiệu ứng số nhân mạnh mẽ. Mối quan hệ của một người càng bền chặt thì họ càng có nhiều tiền. Ví dụ, mạng lưới của nhà đầu tư càng mạnh thì cô ấy càng có thể tìm cách triển khai nó một cách độc đáo. Ngoài ra, vốn xã hội xuống cấp theo thời gian, đó là lý do tại sao chúng ta phải duy trì các mối quan hệ của mình. Bạn có thể mua tư cách thành viên trọn đời của một câu lạc bộ -- nhưng sẽ chẳng ích gì nếu bạn không bao giờ xuất hiện.

vốn văn hóa

Loại thứ ba do Bourdieu đề xuất là vốn văn hóa, bao gồm các tài sản vật chất và phi vật chất cho phép một người điều hướng đời sống xã hội, tiếp cận với các nhóm và trạng thái dự án. Có ba dạng vốn văn hóa: trạng thái hiện thân, trạng thái khách thể hóa và trạng thái thể chế hóa.

Trạng thái hiện thân có nghĩa là một thứ gì đó đã xâm nhập vào cơ thể của ai đó. Đây là của cải bên ngoài được đầu tư vào việc cải thiện bản thân, bao gồm rèn luyện thể chất, kỹ năng, kiến ​​thức, giáo dục, đào tạo và các tài sản mã hóa như sở thích và cách cư xử. Vốn văn hóa thể hiện trong một thời gian dài và tác động của nó là lâu dài. Khi chúng ta học được một kỹ năng, chúng ta tiếp tục hưởng lợi từ nó. Đồng thời, vốn văn hóa thấp chẳng hạn như cách cư xử không tốt có thể khiến một người khó kết bạn và hình thành các mối quan hệ lành mạnh. Vốn văn hóa thể hiện cần phải tự mình có được và ràng buộc với người nắm giữ. Không ai có thể đi đến phòng tập thể dục cho bạn. Không ai có thể học thay bạn.

Ngược lại, vốn văn hóa ở trạng thái khách thể hóa có thể chuyển giao được. Bạn đang mặc áo sơ mi hay vest? Bạn đi làm bằng xe SUV hay phương tiện giao thông công cộng? Bạn ăn Oreos hay hữu cơ? Hàng hóa văn hóa như quần áo, tranh ảnh, sách, nhạc cụ và máy móc là vốn văn hóa có sẵn để bán.

Cuối cùng, tình trạng thể chế hóa được chứng nhận là vốn văn hóa. Bạn có bằng cấp 3 hay tiến sĩ không? Trong những trường hợp này, một tổ chức có thể chứng thực các kỹ năng của bạn. Trình độ chuyên môn càng hiếm thì khả năng tạo ra lợi nhuận càng lớn. Các tổ chức phải đảm bảo rằng bạn tự mình đạt được những chứng chỉ đó chứ không phải mua chúng. Nếu không, giá trị của chứng chỉ sẽ bị pha loãng. Nếu bạn có thể mua nó, nó không đáng tiền.

OK, chúng tôi đã học được"tiền chi phối mọi thứ xung quanh tôi"Không thực sự. Mạng và văn hóa cũng cai trị xã hội. Nhưng loại vốn nào là quan trọng nhất?

Sự vận hành của ba loại vốn trong cuộc sống hàng ngày

Khi muốn tối ưu hóa một loại vốn nào đó, chúng ta thấy rằng cuộc sống hàng ngày đòi hỏi chúng ta phải tận dụng tất cả các loại vốn để đạt được mục tiêu. Mỗi thủ đô có những phẩm chất khác nhau. Tiền có thể đến nhanh chóng, nhưng vốn xã hội và văn hóa có tác động lâu dài hơn.

Ba thủ đô hoạt động như thế nào

Hãy xem làm thế nào chúng ta có thể sử dụng những loại vốn này để đáp ứng những thách thức của cuộc sống hàng ngày - tham gia vào một câu lạc bộ với những hạn chế đầu vào nghiêm ngặt.

Trước hết, làm thế nào để bạn vượt qua bài kiểm tra nhân viên bảo vệ? Máy đo của bạn có vượt qua không? Vốn văn hóa (được khách quan hóa) này dự đoán rằng bạn biết các mã văn hóa bên trong. Một cách khác là tận dụng vốn xã hội của bạn. Bạn có biết ai cao hơn trong câu lạc bộ này không? Yêu cầu họ đưa bạn vào danh sách khách mời. Điều này sẽ giải phóng bạn khỏi quần áo và cách đối phó với nhân viên an ninh. Nếu bạn đến phòng vé, đã đến lúc phải trả tiền (vốn kinh tế). Vốn văn hóa có lẽ sẽ không giúp bạn được giảm giá. Tuy nhiên, vốn xã hội có thể, nếu vị trí của bạn trong danh sách khách mời cho phép bạn vào cửa tự do.

Thức ăn nhanh VS Vốn thức ăn chậm

Kinh tế vốn là thức ăn nhanh. Vốn văn hóa xã hội là thức ăn chậm. Mặc dù vốn kinh tế có thể được tạo ra nhanh chóng từ vốn xã hội (ví dụ: nhận tín dụng cho các mối quan hệ của bạn) và vốn văn hóa (ví dụ: bán kiến ​​thức của bạn để lấy tiền), nhưng không thể mua vốn văn hóa và xã hội thông qua vốn kinh tế, hoặc sẽ có điều ngược lại. hiệu ứng thắt nút. Một ví dụ khác: Tôi có thể dùng tiền của mình để mua một chiếc áo hoodie cũ và quần tập yoga (vốn văn hóa khách quan) và mặc cho mình giống như Vitalik. Tuy nhiên, điều đó không thực sự biến tôi thành Vitalik. Để có được kiến ​​thức (vốn văn hóa) và các mối quan hệ (vốn xã hội), đối với tôi, mất hơn cả cuộc đời. Việc mua vốn văn hóa thậm chí có thể gặp phải một tình huống rất tồi tệ: nếu các thành viên cốt lõi của ETH thấy rằng tôi chỉ đang sao chép vẻ bề ngoài của Vitalik, họ sẽ vạch trần tôi là kẻ nói dối.

Ngoài ra, rõ ràng là việc gửi 1 BTC cho một người lạ không khiến họ trở thành bạn của bạn. Bạn không thể mua vốn xã hội. Ngay cả khi bạn thành công, kết nối sẽ không có chất lượng của tình bạn như chúng ta hiểu.

Phần thưởng cho vốn xã hội là dành thời gian, không phải tiền bạc. Bạn có thể mua áo phông từ dAppcon, nhưng bạn chỉ có thể xây dựng các kết nối xã hội từ nó nếu bạn đã từng ở đó. Quà tặng được cá nhân hóa được coi là có giá trị hơn là chỉ gửi phiếu quà tặng Amazon vì có thêm thời gian mà một người dành cho người kia.

Vốn văn hóa và xã hội tích lũy chậm có tác dụng mạnh mẽ: bạn có thể sử dụng nó nhiều lần. Tiền chỉ có thể được chi tiêu một lần, thay vào đó vốn xã hội và văn hóa tăng lên với mỗi lần sử dụng. Đó là lý do tại sao, theo Bourdieu, các triều đại nhiều thế hệ không được xây dựng dựa trên tiền bạc mà dựa trên các mối quan hệ và văn hóa.

Bây giờ chúng ta đã thấy ba loại vốn thúc đẩy tương tác xã hội như thế nào, đã đến lúc khám phá vai trò của chúng trong Web3.

Vốn bằng tiền điện tử

Khi chúng tôi đặt ba vốn này vào phần thưởng tiền điện tử, chúng tôi có thể thấy rằng vốn kinh tế đã tương đối trưởng thành và chúng tôi mới bắt đầu phát triển tiềm năng của vốn xã hội và văn hóa.

Vốn kinh tế trong Web3

Tiền điện tử là tuyệt vời để xây dựng vốn kinh tế. Bắt đầu với Bitcoin, nó là dạng vốn kinh tế thuần túy nhất và vốn kinh tế là mô hình tốt nhất để phát triển tiền điện tử.

Chúng ta có thể coi các token tiện ích phổ biến là vốn kinh tế. Để không bị phân loại là bảo mật, các dự án Web3 sẽ cố gắng hết sức để tranh luận rằng họ không phân phối tiền cho người dùng. Trình duyệt Brave tuyên bố mã thông báo BAT của nó"Không phải tiền kỹ thuật số, mà là mã thông báo ứng dụng". Mạng lưới nhân tài Braintrust coi các mã thông báo của nó ít giống tiền hơn và giống thông tin xác thực hơn. Quỹ phòng hộ phi tập trung Numer.ai phân phối NMR cho những người đóng góp. Nếu Pierre Bourdieu lãnh đạo Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC), cuộc sống sẽ khó khăn cho các dự án này. Mặc dù các mã thông báo này được sử dụng để tạo điều kiện thuận lợi cho tiện ích trên chuỗi, đồng thời chúng có thể được đổi thành tiền tệ fiat rất nhanh - do đó, gần với vốn kinh tế hơn.

Quyền tài sản là một loại vốn kinh tế phụ được bao trùm bởi thế giới NFT, nơi các giao thức như Nina cho phép người sáng tạo kiếm được tiền bản quyền trọn đời khi bán thứ cấp.

Vốn xã hội trong Web3

Hãy xem vốn xã hội trong Web3. Bourdieu giải thích vốn xã hội dưới dạng các mối quan hệ, tư cách thành viên và phân cấp.

Phần thưởng tiền điện tử mô phỏng hoặc tăng cường kết nối chặt chẽ hơn với những người khác vẫn còn ở giai đoạn sơ khai. Điểm danh tiếng trên bảng xếp hạng là một công cụ phổ biến để mô tả hệ thống phân cấp xã hội tiền điện tử, nhưng chúng là một chiều. Các thử nghiệm thú vị liên quan đến kết nối xã hội bao gồm Lens, cho phép người dùng có biểu đồ xã hội của riêng họ và Coordinape, một công cụ trả lương dựa trên số điểm mà các thành viên trong nhóm cho nhau.

Tuy nhiên, điều làm cho những mối quan hệ này trở nên đáng giá là cảm xúc, thứ rất khó tạo ra. Mặc dù thúc đẩy tình bạn và lòng biết ơn là một mục tiêu tuyệt vời cho một sản phẩm, nhưng bạn không thể đúc kết cảm xúc như một dấu hiệu -- hay bạn có thể làm được không?

Tư cách thành viên là một tiểu loại khác của vốn xã hội. Web3 cung cấp các công cụ cho những người trả tiền và kiếm được tư cách thành viên.

Starbucks và Nike gần đây đã tung ra các chương trình khách hàng thân thiết trên chuỗi để cải thiện trải nghiệm khách hàng của họ. Các ví dụ khác về cách Web3 trao quyền thành viên bao gồm tên miền ENS.

Mặc dù tư cách thành viên trả phí có thể hợp lý khi lợi ích tài chính trong trò chơi đóng vai trò quan trọng, nhưng tư cách thành viên kiếm được cũng đang ngày càng phổ biến. POAP - viết tắt của Bằng chứng tham dự tại các Sự kiện (Trực tuyến) - được phân phối để ghi lại khoảnh khắc để chia sẻ với những người khác. Bằng cách nắm giữ POAP, một người có thể trở thành thành viên của cộng đồng.

Cuối cùng, vốn xã hội dưới hình thức ủy quyền là rất quan trọng, đặc biệt là trong mùa hè DeFi. Phân phối điên cuồng các mã thông báo quản trị thông qua airdrops hoặc các dự án khai thác thanh khoản để thu hút người dùng. Những mã thông báo này không phải là tiền, mà là quyền đưa ra quyết định về kho bạc hoặc giao thức. Một số dự án, chẳng hạn như Compound, trang bị cho việc quản trị của họ một hình thức ủy quyền cho phép cộng đồng tập trung quyền ra quyết định vào tay một số ít những người ra quyết định có đầy đủ thông tin.

Các dự án như Otterspace đang nghiên cứu các giải pháp để tách rời ủy quyền khỏi các khuyến khích kinh tế trong DAO. Sự lạc quan đang đi theo một hướng tương tự, tách Token House của nó khỏi Citizen House. Trong khi Token House được tạo thành từ hàng trăm nghìn địa chỉ nhận mã thông báo OP được airdrop, Citizen House là một thử nghiệm để tài trợ cho hàng hóa công cộng được quản lý bởi những người nắm giữ mã thông báo ràng buộc linh hồn không thể chuyển nhượng được chọn.

Vốn văn hóa trong Web3

Vốn văn hóa hiện thân không thể được mã hóa. Không ai có thể làm bài tập hộ bạn, không ai có thể học hộ bạn, và Web3 sẽ không thay đổi điều đó.

Mặt khác, vốn văn hóa khách quan phát triển với tốc độ chóng mặt trong Web3. NFT là tiền đề của nghệ thuật kỹ thuật số độc đáo, vật phẩm trong trò chơi và thời trang kỹ thuật số. Tài sản văn hóa có thể mua hoặc kiếm được sẽ trở nên quan trọng hơn khi Metaverse phát triển.

Cuối cùng, vốn văn hóa được thể chế hóa còn sớm nhưng sẽ tiến triển với sự phát triển của Chứng chỉ xác thực (VC) và Mã thông báo ràng buộc linh hồn (SBT). Loại thứ hai liên kết NFT với một ví cụ thể, cung cấp tín dụng cho nhà phát hành. Các mô hình thông tin xác thực phi tập trung này có thể được sử dụng để xác minh thông tin đăng nhập của người dùng (chẳng hạn như bằng lái xe) và chứng thực thành tích trong trò chơi, giao thức hoặc khóa học.

Web3 đang bắt kịp, không chỉ về mặt kinh tế mà còn bổ ích về mặt xã hội và văn hóa. Điều này có ý nghĩa gì đối với các nhà xây dựng?

Tóm tắt chiến lược

Ở đầu bài viết này, chúng tôi đã đề cập đến một vấn đề điển hình mà các nhà xây dựng Web3 gặp phải: bạn tôi muốn sử dụng phần thưởng để thu hút người dùng cho giao thức DeFi của anh ấy. Từ những phân tích trên, cô ấy có thể áp dụng các chiến lược sau:

quyền lực phi tập trung

Sau khi phân tích, chúng ta có thể kết luận: hãy cẩn thận chọn đúng phần thưởng cho đúng môi trường. Vốn kinh tế hoạt động nhanh và bạn có thể sử dụng nó để mua thức ăn. Các phát triển văn hóa xã hội phát triển chậm hơn, nhưng có tác dụng lâu dài.

Bạn đang xây dựng một giao thức DeFi và muốn thưởng cho người dùng vì đã giới thiệu nó? Sau đó, việc phát hành phần thưởng dựa trên giá trị kinh tế là rất có ý nghĩa. Vào cuối ngày, đó là những gì người dùng dành cho. Đồng thời, việc tích hợp các mô hình như bảng xếp hạng sẽ mở ra một chiều hướng mới cho người dùng - trước đây, người dùng chỉ đến vì tiền. “Họ đến vì tiền và ở lại vì cộng đồng,” Bourdieu không nói. Nhưng anh nên nghĩ như vậy.

Một cách thú vị để kết hợp các khuyến khích xã hội với các khuyến khích kinh tế là hệ thống mã thông báo kép: Mã thông báo 1 là điểm danh tiếng có thể được tích lũy liên tục nhưng không được chi tiêu. Chúng được liên kết với quyền kiếm lợi nhuận dưới dạng Mã thông báo 2, một mã thông báo thanh khoản có thể được giao dịch trên thị trường mở.

sự khan hiếm là vua

Nếu mọi người đều có nó, nó không đáng có. Cả ba loại vốn đều có chung nguyên tắc là giá trị của chúng phụ thuộc vào sự khan hiếm. Nếu bạn đang cung cấp phần thưởng bằng tiền mà không có kinh tế học mã thông báo được thiết kế để đánh giá cao giá trị lâu dài, thì bạn đang đi trên con đường bơm và đổ cổ điển.

Vốn xã hội và văn hóa cũng vậy. Đừng chỉ trao điểm—chúng phải là kết quả của sự làm việc chăm chỉ, thưởng cho những người tiếp tục quay lại và đóng góp. Bạn đang thiết kế điểm danh tiếng? Đảm bảo những điểm này không thể mua được. Hãy chắc chắn rằng bạn cũng không thể tiêu chúng. Một khi bạn có thể mua danh tiếng, nó chẳng có giá trị gì.

Từ giao dịch đến dài hạn

Vốn kinh tế là giao dịch. Nó phải như vậy, nếu không thì nó kém thanh khoản. Tuy nhiên, nếu bạn có mục tiêu dài hạn, bạn có thể đạt được các ưu đãi dài hạn thông qua lịch phát hành mã thông báo, khóa mã thông báo hoặc phần thưởng thông qua vốn xã hội và văn hóa, vốn ít mang tính chất giao dịch hơn. Kinh tế vốn là thức ăn nhanh. Vốn văn hóa xã hội là thức ăn chậm. Bạn có thể thiết kế phần thưởng để xây dựng vốn văn hóa và xã hội của người dùng không? Điều này sẽ giúp cộng đồng của bạn kết nối mạnh mẽ hơn với sản phẩm của bạn. Vốn văn hóa cần nỗ lực của nhiều thế hệ. Trong thế giới tiền điện tử có nhịp độ nhanh được tài chính hóa này, có lẽ chúng ta có thể học được điều gì đó từ một thương hiệu đồng hồ (nghe có vẻ kỳ lạ) - khẩu hiệu của thương hiệu đồng hồ Patek Philippe:"Không ai có thể thực sự sở hữu một chiếc Patek Philippe, bạn chỉ đang giữ nó cho thế hệ tiếp theo". Phần thưởng tiền điện tử lâu bền nào bạn có thể cung cấp cho người dùng của mình sẽ tồn tại qua nhiều thế hệ?