ฉันปิดบริษัทการตลาดของตัวเองด้วยมือของฉันเอง: ลาก่อน XDO สวัสดี Y Strategy

ผู้เขียนต้นฉบับ: jiayi jia yi (X: @mscryptojiayi)

หลังจากการระเบิดของ AI สิ่งที่ถูกประเมินสูงเกินไปในอุตสาหกรรมมาเป็นเวลาสิบปีกำลังพังทลาย: ความจำเป็นในการระดมทุน

การเติบโต กลายเป็นคำถามแห่งความอยู่รอด

ก่อนหน้านี้ต้นทุนการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์สูง ถ้าไม่ระดมทุนก็ทำไม่ได้ ตอนนี้ล่ะ? โครงสร้างต้นทุนถูกเขียนใหม่โดย AI อย่างสิ้นเชิง สิ่งที่ใช้เวลาสองปีในอดีต ตอนนี้แก้ได้ภายในไม่กี่สัปดาห์

เมื่อ "การทำให้สำเร็จ" ไม่ใช่ข้อจำกัดอีกต่อไป การเติบโตกลายเป็นคำถามแห่งความอยู่รอดสำหรับทุกโปรเจกต์

แต่การเติบโตส่วนใหญ่ที่ฉันเห็น พูดตรงๆ ก็คือ การเติบโตแบบมอร์ฟีน

ก่อนขึ้นบิทก็ทุ่มงบประมาณครั้งใหญ่ ใช้ KOL แบบเต็มเมทริกซ์ รายงานข้อมูลทำออกมาให้ทีมงานดูแล้วรู้สึกว่าตัวเองคือโปรเจกต์ใหญ่ 1B รายต่อไป แล้วก็เอาความหลงตัวเองแบบนี้ไปคุยกับเอ็กซ์เชนจ์ พอเงินหมด คุณลองสุ่มถามคนในชุมชนดูสิ——

"โปรเจกต์นี้ทำอะไร?"

ตอบไม่ได้

การตลาดที่คิดไม่ออกว่าจุดหมายสุดท้ายคืออะไร ผลลัพธ์มีเพียงอย่างเดียว: ยุ่งเหยิงวุ่นวาย

แก่นหลักที่ฉันพูดใน"XDO 2025 Annual Marketing Whitepaper" ก็คือเรื่องนี้——โปรเจกต์ Web3 ต้องเปลี่ยนจากความเจริญรุ่งเรืองปลอมไปสู่การขับเคลื่อนด้วยการเติบโตที่แท้จริง และจุดคอขวดของการเติบโตที่แท้จริง มักจะติดอยู่แค่ที่จุดสำคัญหนึ่งหรือสองจุดเท่านั้น

หาจุดคอขวดของการเติบโตให้เจอ แก้มันได้ การเติบโตก็จะเกิดขึ้นตามธรรมชาติ หาไม่เจอ ทุกบาททุกสตางค์ที่คุณใช้จ่ายไป ก็คือการจ่ายเงินให้กับจุดบอดในการรับรู้ของคุณเอง

ป้ายชื่อบริษัทการตลาดนี้ กำลังฉุดรั้งเรามาโดยตลอด

การรับรู้ของอุตสาหกรรมที่มีต่อ "บริษัทการตลาด" คืออะไร? รู้จัก KOL กลุ่มหนึ่ง จากนั้นคุณก็ส่งเนื้อหาโปรโมทมา เราเอาไปให้ KOL โพสต์ รับค่าบริการกลาง

แต่สิ่งที่ XDO ทำไม่เคยเป็นแบบนั้น

ในปีที่ผ่านมา สิ่งที่เราใช้เวลามากที่สุดจริงๆ คือ ก่อนที่จะใช้งบประมาณใดๆ ออกไป นั่งคุยกับผู้ก่อตั้งเพื่อตีสี่ประเด็นให้แตก:

• ความต้องการของคุณนี้เป็นของจริง หรือเขียนให้นักลงทุนอ่าน?
• กำแพงของคุณคืออะไร? กำแพงของคุณจะอยู่ได้นานแค่ไหน?
• ผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณค่าต่อผู้ใช้หรือไม่? ถ้าทำกิจกรรมผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างข้อมูลความเจริญรุ่งเรืองปลอมก่อนขึ้นบิท หรือเพื่อปูทางเสริมสร้างกำแพงให้ตัวเองในอนาคตจริงๆ?
• การโปรโมททุกอย่างของโปรเจกต์คุณสู่ภายนอก เป็นการฮึกเหิมคนเดียว หรือเป็นสิ่งที่ผู้ใช้สนใจจริงๆ? ความประทับใจและตราประทับทางความคิดในหัวผู้ใช้ที่甩不掉 (甩不掉) จริงๆ แล้วคืออะไร?

ถ้าสี่คำถามนี้ไม่แก้ไข แคมเปญและความร่วมมือการโปรโมททั้งหมดหลังจากนี้ ก็คือการเผาเงิน

ดังนั้น สิ่งที่เราช่วยลูกค้าทำมาตลอด สรุปเป็นประโยคเดียวก็คือ ------- "ช่วยผู้ก่อตั้งปรับเทียบ 'จุดคอขวด' ของการเติบโต" จุดไหนที่โปรเจกต์ต้องการเพื่อการเติบโตจริงๆ นั่นคือขอบเขตความรับผิดชอบของเรา

เราทำอะไรจริงๆ บ้าง

ลองยกตัวอย่างจากเคสต่างๆ:

@worldlibertyfi —— การเติบโตหลักของ WLFI อยู่ที่การหมุนเวียนของ USD1 และหน้าที่ของเราคือการตลาดทุกช่องทางทั่วโลกที่เกี่ยวข้องกับการออก USD1 หลังจากมีกลยุทธ์เฉพาะสำหรับการครองส่วนแบ่งตลาดสเตเบิลคอยน์ USD1 ออกมา เวลาเพียงเดือนกว่า USD1 ก็เติบโตจาก TVL 1.3B เป็น 5B อย่างรวดเร็ว แค่การเปิดเผยบนแพลตฟอร์ม X ก็เกิน 15 ล้านครั้ง กิจกรรมไลฟ์สดบน Binance Square ที่เป็นนวัตกรรมแรกยังทำให้ USD1 ครองหนึ่งในสามของห้องไลฟ์สด

@GoKiteAI —— KiteAI เป็นโปรเจกต์ประเภทเทคนิคล้วนๆ โปรเจกต์เทคนิคแบบนี้มักเจอปัญหาคือผู้ใช้เข้าใจยากมาก ดังนั้น สิ่งแรกสำหรับ Kite คือให้พวกเขาละทิ้งการตลาดเนื้อหาเทคนิคที่เข้าใจยากใดๆ โดยหมุนรอบการสร้างตราประทับความคิดว่าเป็นผู้นำด้านการชำระเงิน AI แล้วแยกย่อยออกเป็นจุดเล็กๆ หลายจุดที่ผู้ใช้ชุมชนเข้าใจง่ายและซื้อไอเดียจริงๆ

นั่นก็คือ ยักษ์ใหญ่ที่เข้าใจการชำระเงินต่าง看好 (看好) Kite + โซลูชันเทคนิคล้ำสมัยและร้อนแรงที่สุดทั้งหมดเป็นพาร์ทเนอร์ของ Kite + ยักษ์ใหญ่ที่มีวิสัยทัศน์ธุรกิจการชำระเงินล้วนเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพของ Kite

ดังนั้น วันนี้ทุกคนจึงได้เห็น Kite AI ที่ขี่กระแสของ Paypal และโปรโตคอล x402 กลายเป็นผู้กำหนดเส้นทางการเล่าเรื่องนี้โดยตรง หนึ่งในสองโปรเจกต์ที่เปิดตัวบน Binance Launchpool ปี 2025 เพียงวัน TGE วันเดียว การเปิดเผยบน Twitter ก็ทะลุ 5 ล้านครั้ง

@GoPlusSecurity —— GoPlus ตอนที่ฉันรับมือมา เป็นเจ้าใหญ่ด้านผลิตภัณฑ์ความปลอดภัย to c แล้ว มีส่วนแบ่งตลาดเกิน 97% แต่สาขาความปลอดภัยนี้เป็นประเภทที่ทุกคนรู้ว่าสำคัญ แต่จะไม่ซื้อถ้าไม่จำเป็น และบริษัทความปลอดภัย to c ที่ไม่มีผลิตภัณฑ์ to c โดยตรงที่เผชิญหน้ากับผู้ใช้ ทำให้ผู้ใช้ไม่เข้าใจเลยว่า Go Plus กำลังทำอะไร

สำหรับ Go Plus สิ่งแรกคือการปรับตำแหน่งแบรนด์และกลยุทธ์ไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ เราขอเสนอและเปิดตัวปลั๊กอินฝั่ง C อย่างรวดเร็ว ภายใน 2 เดือนมีผู้ใช้ดาวน์โหลด Goplus มากกว่า 300,000 คนเพื่อใช้เป็นผลิตภัณฑ์ป้องกันในการท่อง Web3 ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ไม่ได้เลือกที่จะส่งออก PR และทำงานสอนตลาดจำนวนมากสู่ภายนอก แต่ใช้ผลิตภัณฑ์เชื่อมโยงกับผู้ใช้โดยตรงอย่างลึกซึ้ง เพื่อตัดสินการรับรู้ว่าเป็นเจ้าใหญ่ด้านผลิตภัณฑ์ to c

@SaharaAI —— ตอนที่ Sahara ออกมาตีประเด็นการทำเลเบลนี้ ตลาดยังไม่เข้าใจการทำเลเบล AI อย่างลึกซึ้ง คนส่วนใหญ่ยังติดอยู่กับการรับรู้โบราณว่าเป็นการติ๊กว่าคันนี้เป็นรถยนต์หรือรถบัส ดังนั้น การออกแบบอินเทอร์แอคชันของ Sahara คือการจำลองประสบการณ์การทำเลเบลที่พวกเขาทำให้ลูกค้ารายใหญ่ดั้งเดิมอื่นๆ อย่างแท้จริง ผู้ใช้ที่เคยมีอินเทอร์แอคชันกับ Sahara ตั้งแต่第一天 (第一天) แรกก็สามารถสัมผัสได้ถึงความแตกต่างของ Sahara กับโปรเจกต์อื่นที่แค่พูด宣传着 (宣传着) "การทำเลเบล"

นอกจากนี้ เราสร้างภาพลักษณ์สุนัขจิ้งจอกทะเลทรายและสร้างวัฒนธรรมชุมชนอย่างมากก่อน ICO ไม่ได้เลือกแพลตฟอร์ม UGC ที่โปรเจกต์ต้องเลือกในตอนนั้นอย่าง Kaito แต่ใช้แพลตฟอร์มของตัวเองและใช้กิจกรรม UGC นวัตกรรมเพื่อให้ชุมชน发挥 (发挥) ความคิดสร้างสรรค์ต่อ Sahara อย่างอิสระ 14 วัน มีผู้เข้าร่วม 330,000 คน สร้างเนื้อหา 24,000 ชิ้น ติดเทรนด์อันดับ 2 ของ X Finance สิ่งที่โปรเจกต์อื่นๆ อิจฉาที่สุดคือ การสร้างชุมชนและความคิดสร้างสรรค์ทั้งหมดนี้ไม่ได้สร้างบนพื้นฐานของแอร์ดรอป พวกเขากลายเป็นนักลงทุน最早 (最早) ของ Sahara

จุดร่วมของทุกเคส

มักจะมีคนถามฉันว่า คุณช่วยบริการลูกค้าอื่นๆ ยังไง? ฉันตอบว่า "การกำหนดค่าของความสำเร็จของแต่ละโปรเจกต์นั้นแตกต่างกัน ดังนั้นจึงไม่สามารถคัดลอกได้"

เมื่อ "หนึ่ง" ถูกปรับเทียบ การเติบโตก็กลายเป็นสิ่งที่เป็นไปตามธรรมชาติ

ดังนั้นฉันจึงปิดบริษัทการตลาด XDO และ Y Strategy ก็ออกเดินทางอย่างเป็นทางการ

"Y" = WHY + "หนึ่ง" ในวัฒนธรรมจีน คือวิธีวิทยาหลักและวัฒนธรรมการเติบโตของเรา

ค้นหาต้นกำเนิดของเรื่องธุรกิจ

เข้าใจจุดมุ่งหมายและคำจำกัดความที่แท้จริงของความสำเร็จเบื้องหลังแต่ละเรื่อง

หนึ่งเกิดสอง สองเกิดสาม สามเกิดสรรพสิ่ง

หากคุณกำลังมองหา

ไม่ใช่บริษัทการตลาดที่แค่ช่วยคุณจ่ายเงินลงบทความ

แต่เป็นทีมผู้ร่วมก่อตั้งที่วิ่งไปด้วยกันในระยะยาวเพื่อแก้ปัญหาการเติบโต เราควรคุยกัน

Y Strategy —— เราอยู่ที่นี่ เป็นทีม co-founding ที่วิ่งไปพร้อมกับโปรเจกต์คุณภาพ

และหวังว่าจะกลายเป็นข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดที่ทำให้โปรเจกต์ของคุณประสบความสำเร็จ

ลิงก์ต้นฉบับ