OpenClaw ตามหาทอง: คนขายพลั่วไม่เคยกังวล

ผู้เขียนต้นฉบับ: 黑色小虾笼, Shenchao TechFlow

OpenClaw กำลังระเบิดสุด ๆ ในจีน มีกี่คนรอบตัวคุณที่กำลังวิตกกังวล และมีกี่คนที่กำลังนับเงิน?

บางคนเดินทางไปทั่วประเทศ บินไปเซินเจิ้น เฉิงตู หางโจว เพื่อตั้งค่า "กุ้งล็อบสเตอร์" ตัวนี้ให้กับเจ้าของธุรกิจรายย่อยโดยเฉพาะ คำสั่งซื้อเดียวมูลค่าหลายหมื่นหยวน

บางคนติดตั้ง OpenClaw ลงในอุปกรณ์ Apple แล้วส่งให้ลูกค้าโดยตรง เปิดเครื่องแล้วใช้ได้ทันที สะสมรายได้แล้ว 1.8 ล้านดอลลาร์

ผู้ผลิตเครื่องขุดคริปโตที่เดิมทีธุรกิจซบเซา ตอนนี้เปลี่ยนโฉมกลายเป็นขายฮาร์ดแวร์ OpenClaw

สถานีกลางที่ขาย Token API ใหม่ทำเงินเงียบ ๆ กำไรเดือนเดียวเป็นล้าน

นี่คือภาพตัดขวางที่แท้จริงของคลื่น OpenClaw: ด้านหน้า มีคนหลายล้านคนวุ่นวายกับการติดตั้ง ซื้อฮาร์ดแวร์ ซื้อคอร์ส; ด้านหลัง อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์แบบกำลังเปลี่ยนความวิตกกังวลร่วมกันนี้ให้เป็นเงินทีละชั้น

ตั้งแต่ขายฮาร์ดแวร์ไปจนถึงเซิร์ฟเวอร์คลาวด์ จากขาย Token ไปจนถึง Skill สิ่งที่ฟรีคือโค้ดโอเพนซอร์ส แต่ความวิตกกังวลต่างหากที่เป็นสินค้าที่แท้จริง

เปลี่ยน OpenClaw ให้เป็นฮาร์ดแวร์

มีภาพหนึ่งแพร่กระจายในโลกออนไลน์ หลายคนเห็นแล้วทั้งขำทั้งร้องไห้

ทศวรรษ 1990 อาจารย์ชี่กงวาดวงกลมบนหม้ออลูมิเนียมของประชาชน อ้างว่าเชื่อมต่อพลังงานจักรวาล; ปี 2026 ผู้คนสวมหมวกกุ้งล็อบสเตอร์ในห้องประชุมรับการชำระล้างทางความคิด ราวกับว่าถ้าไม่เลี้ยงกุ้งล็อบสเตอร์สักตัว ก็จะล้าหลังยุคสมัย

หลังจากหัวเราะแล้ว สิ่งที่ควรให้ความสนใจคือคนที่ยืนพูดบนเวที เขาชื่อ Kong Jianping เป็น OG ด้านคริปโต ผู้ก่อตั้ง iPollo

KOL ชื่อดัง "加密无畏" ให้ความเห็นบนโซเชียลมีเดียว่า: "ในวงการเหรียญ คนที่ยืนอยู่บนจุดร้อนแรงที่สุดเสมอคือคุณ Kong Jianping ... ไม่พลาดเงินก้อนใหญ่ และไม่ละเลยเงินก้อนเล็ก"

เมื่อการขุด Bitcoin ร้อนแรง เขาเปิดตัวบริษัทเครื่องขุด Nano Labs เมื่อเมตาเวิร์สร้อนแรง เขาระบุว่าค่อย ๆ เปลี่ยนจากธุรกิจเครื่องขุดไปเป็นธุรกิจเมตาเวิร์ส โดยเมตาเวิร์สจะเปิดยุคใหม่ให้มนุษยชาติ; เมื่อนโยบายฮ่องกงเด่นชัด เขาจัดวางแผนในฮ่องกง กลายเป็นกรรมการของ Hong Kong Cyberport; เมื่อแนวคิด DAT ร้อนแรง เขาทำบริษัท DAT ...

คราวนี้ OpenClaw ร้อนแรง Kong Jianping จัดกิจกรรมออฟไลน์ในเมืองต่าง ๆ ทั่วประเทศ ประกาศว่ามนุษยชาติได้เข้าสู่ยุค "Web 4.0" ที่นำโดย AI Agent พร้อมทั้งเปิดตัวฮาร์ดแวร์ iPollo Claw PC ซึ่งทางการแนะนำว่า "เกิดมาสำหรับแอปพลิเคชัน Open Claw โดยเฉพาะ" ใช้โปรเซสเซอร์ AMD 5600H หน่วยความจำสูงสุด 64GB ติดตั้งระบบปฏิบัติการพื้นเมือง ClawOS ราคาขายบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ 439 ดอลลาร์

Kong Jianping ไม่ใช่กรณีเดียว เขาเป็นเพียงชื่อที่เห็นชัดที่สุดในห่วงโซ่อุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์นี้

ตงกวน ผู้ผลิตฮาร์ดแวร์แห่งหนึ่ง ไทม์ไลน์ WeChat ของพนักงานขายเต็มไปด้วยโลโก้กุ้งล็อบสเตอร์: โซลูชันฮาร์ดแวร์ OpenClaw Lobster รองรับ OEM ODM ลูกค้ารายใหญ่ระดับ B และเชิงพาณิชย์ยินดีรับสาย

โรงงานแบรนด์ขาวมาตรฐาน ใครก็ตามที่อยากเข้ามาเล่น แค่โทรศัพท์หนึ่งครั้ง ก็สามารถติดแบรนด์ออกมาเป็น "โฮสต์ AI ที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับ OpenClaw" ได้

เหมือนบริษัทตงกวนแห่งนี้ ต้นน้ำของห่วงโซ่อุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์นี้ หลายแห่งเป็นโรงงานที่เดิมทีทำเครื่องขุดคริปโตอย่าง Filecoin พวกเขาคุ้นเคยกับบทนี้มากเกินไป: แนวคิดระเบิด ความต้องการฮาร์ดแวร์เกิดขึ้น ราคาพรีเมียมจากการติดแบรนด์ หน้าต่างเวลาเก็บเกี่ยว

ความเร็วในการตอบสนองของซัพพลายเชนที่ฝึกฝนมาในยุคเครื่องขุด เปลี่ยนสนามแข่งก็ยังใช้ได้ดี

ตรรกะหลักของธุรกิจนี้ ไม่ลึกลับเลยแม้แต่น้อย: Mac Mini เป็นฮาร์ดแวร์ที่แนะนำมากที่สุดสำหรับการรัน OpenClaw ในเครื่อง แต่สำหรับผู้ใช้ทั่วไปส่วนใหญ่ Mac Mini ราคากว่า 3,000 หยวนบวกกับการตั้งค่าคำสั่งที่ไม่มีอินเทอร์เฟซกราฟิก มีเกณฑ์สูงเกินไป ดังนั้นความต้องการจึงเกิดขึ้น มีคนมาขายบริการ "ลดเกณฑ์" หรือไม่ก็ขายเครื่อง "เปิดเครื่องแล้วใช้ได้" โดยตรง ทำให้เกณฑ์นี้กลายเป็นเงิน

ความวิตกกังวลลึกเท่าไหร่ ราคาพรีเมียมก็สูงเท่านั้น

สถานีกลาง Token เป็นธุรกิจใหญ่

OpenClaw เองนั้นฟรี แต่การรันมันต้องป้อน Token ให้โมเดลใหญ่อย่างต่อเนื่อง

บริษัทโมเดลใหญ่จีนอย่าง MINIMAX, KIMI กลายเป็นหนึ่งในผู้ได้รับประโยชน์สูงสุด แต่ก็ยังมีคนที่อยากใช้โมเดลใหญ่ต่างประเทศอย่าง Claude, ChatGPT เพื่อทำงานที่ซับซ้อน

ปัญหาอยู่ที่: การลงทะเบียนบัญชีและการชำระเงินเป็นเรื่องยาก Claude ยังบล็อกผู้ใช้ภาษาจีนบ่อยครั้ง API ทางการราคาไม่ถูก ผู้ใช้ OpenClaw แบบเต็มที่ที่รัน Claude เต็มรูปแบบ ค่าใช้จ่ายรายเดือนเกิน 800 ดอลลาร์ได้ง่าย ๆ

สิ่งนี้ทำให้เกิดตลาดสถานีกลาง Token ขนาดใหญ่

ในตลาด คุณสามารถซื้อ "Claude API ลด 50% หรือแม้แต่ 70%" ได้มากมาย แต่พวกมันมาจากไหนยังคงเป็นปริศนา

อุตสาหกรรมนี้เมื่อมองผิวเผิน เป็นธุรกิจทำส่วนต่าง รับ API ราคาถูก ขายต่อในราคาสูงขึ้น กำไรส่วนกลางนั้น แต่ความลึกของน้ำไม่หยุดเพียงแค่นั้น

ระดับล่างสุดสุด มีคนใช้บัตรเครดิตที่ขโมยมาลงทะเบียนบัญชี OpenAI, Anthropic เป็นจำนวนมาก หลังจากได้บัญชีแล้ว วิธีเล่นที่พบบ่อยที่สุดคือแคร็กย้อนกลับอินเทอร์เฟซเว็บของ ChatGPT, Claude ห่อหุ้มเป็น API มาตรฐานแล้วขายต่อ

ราคาจากสถานีกลาง API แห่งหนึ่งแสดงว่า Claude Code API ที่แคร็กย้อนกลับของพวกเขาถูกกว่าทางการ 89% ราคาทางการ 0.024 ดอลลาร์/K Token ของพวกเขาต้องการแค่ 0.0024 ดอลลาร์/T Token

ที่ทำกำไรได้โหดยิ่งกว่าคือการขายของปลอมโดยตรง

ต้นเดือนมีนาคม CISPA (Helmholtz Center for Information Security) เผยแพร่รายงานวิจัยชื่อ "Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs" (เงินจริง โมเดลปลอม: การอ้างอิงโมเดลที่หลอกลวงใน Shadow APIs)

พวกเขาพบว่า เกือบครึ่งหนึ่งของ API endpoints ของบุคคลที่สามกำลังทำการเปลี่ยนกล่องอย่างลับ ๆ

คุณจ่ายค่าธรรมเนียม API ดีใจสุด ๆ ที่คิดว่ากำลังเรียกใช้ GPT-5 แต่ในแบ็กเอนด์ ผู้ขายอาจกำลังรันโมเดลจีนต้นทุนต่ำมากให้คุณอย่างเงียบ ๆ หรือแม้แต่โมเดลโอเพนซอร์สฟรีที่รันในเครื่อง (เช่น GLM-4-9B)

จากผู้ให้บริการ Shadow API อิสระชั้นนำ 17 รายที่ CISPA ตรวจสอบและระบุได้ 15 รายดำเนินการโดยบุคคลล้วน ๆ มากกว่า 88.2% ของผู้ให้บริการไม่มีแม้แต่การขึ้นทะเบียนผู้ให้บริการเนื้อหาอินเทอร์เน็ต (ICP) พื้นฐานที่สุด

ผู้ประกอบการที่ทำงานเป็นตัวแทน API สถานีกลางบอก Shenchao TechFlow ว่าตอนนี้ API สถานีกลางชั้นนำสามารถทำกำไรได้เป็นล้านต่อเดือน ความต้องการสูงมาก

ทั้งหมดนี้เป็นเพียงเรื่องราวด้านต้นทุน Yan อดีตพนักงาน Manus เปิดเผยตรรกะที่ลึกกว่าของธุรกิจนี้: เป้าหมายหลักของสถานีกลาง Token หลายแห่ง根本不是ไม่ใช่การขาย API แต่เพื่อรวบรวมข้อมูลภาษาคุณภาพสูงสำหรับการกลั่นในสถานการณ์เฉพาะ

"คำขอทั้งหมดที่ผ่านสถานีกลาง prompt เต็มรูปแบบบวก response คือข้อมูลการกลั่นสำเร็จรูปโดยเฉพาะในสถานการณ์การเขียนโปรแกรมของ OpenClaw ผู้ใช้ผลิตออกมาทั้งโซ่เหตุผลที่ซับซ้อนและการตัดสินใจทางวิศวกรรมที่แท้จริง ซึ่งเป็นวัสดุฝึกฝนที่ผู้ผลิตโมเดลฝันถึง ดังนั้นโมเดลธุรกิจที่แท้จริงของสถานีกลางบางแห่งอาจเป็น: การเก็บค่าธรรมเนียมสถานีกลางจากคุณเป็นธุรกิจผิวเผิน การแพ็คเกจข้อมูลคำขอของคุณขายให้บริษัทใหญ่เพื่อทำการกลั่นโมเดลต่างหากที่เป็นกำไรหลัก คุณเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน และในขณะเดียวกันก็เป็นผู้ผลิตข้อมูลฝึกฝนฟรี กินปลาตัวเดียวได้สองอย่าง"

เหนือห่วงโซ่ทั้งหมดนี้ ยังมีธุรกิจอีกชั้นที่ดูสะอาดกว่า: ผู้ให้บริการเส้นทางรวม Token ช่วยคุณเชื่อมต่อ API ของโมเดลสิบกว่าค่าย กำหนดเส้นทางอัตโนมัติตามความซับซ้อนของงาน งานง่ายใช้โมเดลจีนราคาถูก งานซับซ้อนจึงใช้ Claude หรือ GPT อ้างว่าช่วยผู้ใช้ประหยัดค่าใช้จ่าย API ได้ 65% ถึง 80% บริการเองก็มีค่า คนที่ควบคุมจุดเข้าถึงการไหลเวียนนี้ สะสมแผนที่การใช้จริงของผู้ใช้เร็วกว่าผู้ผลิตโมเดลใด ๆ

ข้อมูล คือสินทรัพย์ที่แท้จริงเสมอ

ช่องว่างข้อมูล คือธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุด

หากเหมืองทองกุ้งล็อบสเตอร์สองข้อแรกพึ่งพาฮาร์ดแวร์และข้อมูล ข้อที่สามพึ่งพาสิ่งที่เรียบง่ายกว่า: คุณรู้ ในขณะที่คนอื่นไม่รู้

ธุรกิจล่าสุดของ Li Huan คือการเดินทางไปทั่วประเทศ เขาพกโน้ตบุ๊ก บินไปเซินเจิ้น เฉิงตู หางโจว ติดตั้ง OpenClaw ให้กับเจ้าของธุรกิจรายย่อยในที่ต่าง ๆ เชื่อมต่อ Feishu, DingTalk ตั้งค่าเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติและ Skills เฉพาะตัวให้พร้อมใช้งาน คำสั่งซื้อเดียวหลายพันหยวนหรือแม้แต่หมื่นหยวน ภายในหนึ่งเดือน สูงกว่าเงินเดือนโปรแกรมเมอร์หลายคนไม่น้อย

สิ่งที่น่าประหลาดใจอย่างหนึ่งคือ Li Huan ไม่ใช่โปรแกรมเมอร์ แต่จบสายศิลป์ เขายอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่า เขาขายไม่ใช่เทคโนโลยี แต่คือช่องว่างข้อมูล เปลี่ยนแนวคิดยอดนิยมให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่เจ้าของธุรกิจใช้ได้โดยตรง พร้อมทั้งให้คุณค่าทางอารมณ์ บรรเทาความวิตกกังวล

คนที่ทำตรรกะนี้ให้สุดขั้วคือชาวอเมริกันชื่อ Adam Sand

Adam ก็ไม่ใช่วิศวกรเช่นกัน เขาและภรรยา Allison ทำที่ปรึกษาการจัดการในอุตสาหกรรมหลังคา หลังจาก OpenClaw ร้อนแรง เขาทำสิ่งหนึ่งที่ในสายตาวงการเทคนิคดูเหมือนไม่มีกำแพงอะไรเลย: ติดตั้ง OpenClaw ที่ติดตั้งไว้ล่วงหน้าลงใน MacBook เชื่อมต่อกับแพ็คเกจ Skills เฉพาะอุตสาหกรรมหลังคา, HubSpot CRM และระบบใบงาน ตั้งค่าความปลอดภัยข้อมูลให้พร้อม ส่งทางไปรษณีย์ให้ลูกค้าโดยตรง เสียบปลั๊ก พนักงาน AI ก็เริ่มทำงานแล้ว ฝึกอบรมแบบตัวต่อตัว สนับสนุนต่อเนื่องทุกสัปดาห์ กำหนดราคา 5,000 ดอลลาร์ต่อเครื่อง

โปรเจกต์นี้ชื่อ RoofClaw รายได้รวมตลอดเวลามากกว่า 1.8 ล้านดอลลาร์แล้ว ส่งมอบให้ผู้รับเหมาหลังคามากกว่า 360 ราย

ปฏิกิริยาแรกของหลายคนคือ: นี่ไม่ใช่แค่ติดตั้งโปรเจกต์โอเพนซอร์สฟรีลงในฮาร์ดแวร์ แล้วเก็บเงิน 5,000 ดอลลาร์เหรอ?

ใช่ แต่สิ่งที่ Adam ขายไม่ใช่ซอฟต์แวร์ หรือฮาร์ดแวร์ สิ่งที่เขาขายคือ ความแน่นอนที่ผู้รับเหมาหลังคาไม่ต้องเข้าใจเทคโนโลยีใด ๆ ก็สามารถให้พนักงาน AI เริ่มทำงานได้พรุ่งนี้ 5,000 ดอลลาร์นั้น คนส่วนใหญ่จ