20 บทเรียนสำหรับผู้ก่อตั้ง Crypto: ทำสิ่งที่ไม่สามารถปรับขนาดได้

ผู้เขียนต้นฉบับ: อิมราน ข่าน

การรวบรวมต้นฉบับ: 1912212.eth, ForesightNews

เริ่มต้นด้วยคำถามเล็กๆ น้อยๆ

แทนที่จะกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดขนาดใหญ่ตั้งแต่เริ่มแรก ให้มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาเล็กๆ น้อยๆ เฉพาะเจาะจง แนวทางนี้มักจะขัดแย้งกับคำแนะนำของ VC ซึ่งมีแนวโน้มที่จะผลักดันแนวทางแก้ไขปัญหาตลาดขนาดใหญ่ คุณควรมุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่ส่งผลกระทบต่อผู้ใช้กลุ่มเล็กๆ ซึ่งเป็นปัญหาที่คุณสามารถพบได้โดยตรงจากการใช้ผลิตภัณฑ์ crypto ทุกวัน ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ หลายพันรายการที่เปิดตัวอยู่ตลอดเวลา ลองใช้ผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และเข้าใจปัญหาที่ผู้ใช้ต้องเผชิญในแต่ละวัน ด้วยวิธีนี้ คุณจะระบุปัญหาที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งจำเป็นต้องแก้ไขจริงๆ

การเริ่มต้นจากเล็กๆ น้อยๆ ช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของผู้ใช้อย่างลึกซึ้ง และเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณโดยปราศจากเสียงรบกวนและความซับซ้อนของตลาดใหญ่

หลีกเลี่ยงความเห็นพ้องต้องกัน

หลีกเลี่ยงการไล่ตามแนวคิดที่ใครๆ ก็คิดว่าเป็นเรื่องใหญ่ถัดไป เมื่อถึงเวลาที่แนวคิดได้รับการยอมรับโดยทั่วไป ตลาดก็มักจะอิ่มตัว ยกตัวอย่าง Polymarket: ตอนนี้ที่พวกเขาได้ตรวจสอบตลาดการคาดการณ์แล้ว มีทีมหลายร้อยทีมในการสร้างตลาดในพื้นที่นี้ เวลาสำหรับนวัตกรรมคือเมื่อเฉพาะ Polymarket เท่านั้นที่เปิดใช้งาน ไม่ใช่หลังจากการตรวจสอบความถูกต้อง การแข่งขันกับผู้เล่นที่เป็นที่ยอมรับนั้นต้องการผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ถึงสิบเท่าจึงจะโดดเด่น ให้มุ่งเน้นไปที่พื้นที่ที่ยังไม่มีใครสำรวจซึ่งมีการแข่งขันน้อยแทน วิธีนี้จะทำให้คุณมีพื้นที่มากขึ้นสำหรับการทดลองและมีเวลาในการพัฒนาคุณค่าที่นำเสนอเฉพาะตัว

สร้างผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใช้กลุ่มเล็กๆ

ระบุกลุ่มผู้ใช้หลักกลุ่มแรกๆ ซึ่งเป็นผู้ใช้ที่มีความกระตือรือร้นประมาณ 25 ถึง 50 รายที่ใส่ใจปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขจริงๆ ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ความต้องการเฉพาะของพวกเขา คุณสามารถสร้างรากฐานที่มั่นคงและพัฒนาผู้สนับสนุนที่แท้จริงได้ ผู้ใช้ในช่วงแรกๆ เหล่านี้จะให้ข้อเสนอแนะอันมีค่าซึ่งจะช่วยให้คุณทำซ้ำและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างรวดเร็ว เมื่อเวลาผ่านไป กระบวนการนี้จะขยายฐานผู้ใช้ของคุณตามธรรมชาติ หากผู้คนชอบสิ่งที่คุณสร้าง พวกเขาจะแนะนำให้เพื่อนและครอบครัวของพวกเขาโดยอัตโนมัติ

ตรวจสอบสมมติฐานของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำ (MVP)

ก่อนที่จะใช้ทรัพยากรที่สำคัญ เช่น เงินและเวลา ให้ตรวจสอบสมมติฐานหลักของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำ ผลิตภัณฑ์เวอร์ชันที่เรียบง่ายนี้ควรเน้นไปที่การแก้ไขจุดบกพร่องหลักที่คุณระบุ คุณต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชันการทำงานน้อยที่สุดแต่ให้ข้อมูลเชิงลึกที่เพียงพอเพื่อช่วยคุณตัดสินใจว่าจะเพิ่มเป็นสองเท่าหรือก้าวไปสู่แนวคิดอื่นๆ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณรวบรวมความคิดเห็นของผู้ใช้ได้เร็วขึ้นและอาจเรียนรู้สิ่งที่ไม่คาดคิดโดยสิ้นเชิง นอกจากนี้ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็วสามารถทำให้คุณนำหน้าคู่แข่งได้ หลายๆ คนอาจคิดเกี่ยวกับแนวคิดเดียวกัน และบ่อยครั้งที่การเปิดตัวครั้งแรกดึงดูดความสนใจ

เผยแพร่แนวคิดของคุณภายใน 30 วัน

เวลาออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญ ตั้งเป้าที่จะพัฒนาและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพขั้นต่ำของคุณภายใน 30 วันเพื่อควบคุมแรงผลักดันของแนวคิดนี้ และเริ่มรวบรวมข้อมูลผู้ใช้โดยเร็วที่สุด กระบวนการปรับใช้ที่รวดเร็วนี้บังคับให้คุณจัดลำดับความสำคัญของฟังก์ชันการทำงานหลัก และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดจากการวางแผนมากเกินไป

ทำสิ่งที่ไม่สามารถปรับขนาดได้

ในช่วงแรกๆ การติดต่อส่วนบุคคลมีความสำคัญมากกว่าการสร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ โต้ตอบกับผู้ใช้โดยตรง จัดการการสนับสนุนลูกค้าเป็นการส่วนตัว และดำเนินธุรกรรมด้วยตนเองซึ่งจะเป็นอัตโนมัติในอนาคต ความพยายามที่ไม่สามารถปรับขนาดได้เหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ใช้ในช่วงแรกๆ และรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการและพฤติกรรมของพวกเขา แนวทางนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณสร้างและเผยแพร่ได้อย่างรวดเร็ว แต่ที่สำคัญกว่านั้น ยังช่วยให้สามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ใช้ได้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

อย่าสร้างมากเกินไป ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือที่มีอยู่เพื่อจำลอง

หลีกเลี่ยงการสร้างทุกสิ่งตั้งแต่เริ่มต้น สำหรับนักเทรดคริปโต วิธีที่ดีที่สุดคือหลีกเลี่ยงการสร้างโครงสร้างพื้นฐานหลักและทำงานร่วมกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเพื่อจำลองโซลูชันขั้นสุดท้าย ตัวอย่างเช่น ใช้ผู้ดูแลสภาพคล่องแบบอัตโนมัติ (AMM) ที่มีจำหน่ายทั่วไป เช่น Uniswap หรือ Raydium แทนที่จะพัฒนา AMM ของคุณเองสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจง สิ่งนี้ช่วยประหยัดทรัพยากรและช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์หลักของคุณ

รับสมัครผู้ใช้ทีละคนจนกว่าคุณจะถึง 50

การติดต่อส่วนบุคคลเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างฐานผู้ใช้เริ่มแรกของคุณ ติดต่อผู้ที่อาจเป็นผู้ใช้เป็นรายบุคคลผ่านทางอีเมล แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Twitter DM หรือฟอรัมชุมชน แนวทางนี้ช่วยให้คุณสามารถโต้ตอบกับผู้ที่ยินดีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและรับคำติชมที่ถูกต้องและตรงไปตรงมา

ขอคำติชมและทำซ้ำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

รักษาบทสนทนาอย่างต่อเนื่องกับผู้ใช้ของคุณ ข้อเสนอแนะเป็นประจำจะเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่คุณอาจไม่ได้พิจารณา ใช้ความคิดเห็นนี้เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ซ้ำๆ เพื่อให้แน่ใจว่ายังคงตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้ใช้ การสร้างวงจรตอบรับนี้มีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณสามารถติดตามความต้องการของผู้ใช้ได้อย่างใกล้ชิด และช่วยให้คุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนชื่นชอบอย่างแท้จริง Alon จาก Pump.fun DM ผู้ใช้ Twitter 3,000 รายก่อนที่ Pump จะได้รับความสนใจ

อย่ารับฟังความคิดเห็นตามตัวอักษร

แม้ว่าความคิดเห็นของผู้ใช้จะมีความสำคัญ แต่ก็ควรตีความด้วยความระมัดระวัง ผู้ใช้อาจไม่สามารถแสดงความต้องการของตนได้อย่างถูกต้อง หรือให้คำแนะนำที่ไม่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องใช้วิจารณญาณเพื่อระบุปัญหาที่อาจเกิดขึ้นและแก้ไขในลักษณะที่สอดคล้องกับทิศทางของผลิตภัณฑ์

บรรลุความเสถียรของผู้ใช้งาน 50 ถึง 100 รายต่อวัน

เป้าหมายคือการบรรลุการเติบโตอย่างต่อเนื่องในจำนวนผู้ใช้งานรายวัน (DAU) โดยมีเป้าหมายเริ่มต้นที่ 50 ถึง 100 DAU การมีส่วนร่วมในระดับนี้แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังได้รับความสนใจและกลายเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมประจำวันของผู้ใช้ ตรวจสอบเมตริกการรักษาผู้ใช้และการมีส่วนร่วมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างการเติบโตที่ยั่งยืน

ขัดเกลาโมเดลธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณมีฐานผู้ใช้ที่มั่นคงแล้ว ก็ถึงเวลามุ่งเน้นไปที่การทำกำไร พัฒนารูปแบบธุรกิจที่ชัดเจนซึ่งอธิบายว่าสตาร์ทอัพของคุณจะสร้างรายได้ได้อย่างไร ไม่ว่าจะเป็นค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม คุณสมบัติเพิ่มมูลค่า หรือการขายโทเค็น โมเดลธุรกิจที่ชัดเจนมีความสำคัญอย่างยิ่งในการดึงดูดนักลงทุนและสร้างความมั่นใจในการมีชีวิตในระยะยาว

เจาะลึกข้อมูลเพื่อค้นหาจุดการเติบโต

ข้อมูลคือพันธมิตรของคุณ เจาะลึกข้อมูลของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรขับเคลื่อนการได้มาของผู้ใช้ การมีส่วนร่วม และการรักษาผู้ใช้ ระบุตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ ใช้ข้อมูลนี้ในการตัดสินใจอย่างรอบรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาด คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ และการจัดสรรทรัพยากร

การคงอยู่: ติดต่อทางอีเมล แชทกลุ่ม ข้อความส่วนตัว แพลตฟอร์มโซเชียล

ความพากเพียรจะคุ้มค่า อย่าลังเลที่จะเข้าถึงผู้ใช้ พันธมิตร หรือนักลงทุนหลายครั้ง ขยายการเข้าถึงของคุณผ่านหลายช่องทาง เช่น อีเมล การส่งข้อความส่วนตัว การแชทกลุ่ม และโซเชียลมีเดีย การเริ่มต้นธุรกิจมักต้องมีการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์ทางออนไลน์อย่างไม่หยุดยั้ง รักษาความคิดปิดเสมอ

เฉลิมฉลองชัยชนะเล็กๆ น้อยๆ และหยุดพัก

เหตุการณ์สำคัญไม่ว่าจะเล็กน้อยแค่ไหนก็ควรค่าแก่การเฉลิมฉลอง ไม่ว่าจะเป็นการเปิดตัวคุณสมบัติใหม่หรือบรรลุเกณฑ์มาตรฐานผู้ใช้ การรับทราบความคืบหน้าจะทำให้ทีมของคุณมีกำลังใจในการทำงานสูง นอกจากนี้ การพักระยะสั้นสามารถป้องกันความเหนื่อยหน่ายและช่วยให้คุณและทีมของคุณมีประสิทธิผลในระยะยาว

ทำงานหนัก

ไม่มีอะไรสามารถแทนที่ความสำคัญของการทำงานหนักได้ การสร้างสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยความทุ่มเท ชั่วโมงที่ยาวนาน และความเต็มใจที่จะก้าวไปให้ไกลกว่านั้น ข้อมูลของคุณเป็นตัวกำหนดโทนเสียงให้กับทีมและอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว ลองคิดแบบนี้: หากคู่แข่งของคุณทำงาน 7 ถึง 8 ชั่วโมงต่อวันเพื่อตามหาไอเดียของพวกเขา คุณเต็มใจทำงานกี่ชั่วโมงจึงจะชนะ แน่นอนว่า ฉันไม่ได้แนะนำให้คุณพึ่งพาการทำงานล่วงเวลาเพื่อชัยชนะ แต่ใช้แนวคิดนี้เพื่อกระตุ้นให้ตัวเองทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้นและคว้าชัยชนะ

ปกป้องความยุติธรรมของคุณ

โดยเฉพาะในช่วงแรกๆ ให้ระวังส่วนแบ่งทุนที่คุณให้ การเสนอหุ้นทุนจำนวนมากเพื่อเข้าถึงเงินทุนหรือผู้มีความสามารถอาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจ แต่การรักษาการควบคุมถือเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดอนาคตของบริษัท พิจารณาสิ่งจูงใจทางเลือกและเจรจาเงื่อนไขที่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ระยะยาวของคุณ สุดท้ายนี้ ผู้ก่อตั้งควรรักษาความสนใจไว้เพียงพอเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุนจำนวนมากตั้งแต่เนิ่นๆ

การเงินรายย่อยจะสอนวิธีจัดงบประมาณอย่างชาญฉลาด

การได้รับเงินทุนเพียงเล็กน้อยจะบังคับให้คุณจัดลำดับความสำคัญของประเด็นหลักและเรียนรู้ที่จะอนุรักษ์ทรัพยากร ในช่วงแรกๆ คุณควรระดมเงินได้เพียง 500,000 ถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐเท่านั้น การดำเนินการโดยใช้งบประมาณที่จำกัดทำให้ผู้ก่อตั้งค้นหาโซลูชันที่สร้างสรรค์ ความมีวินัยในตนเองนี้สามารถนำคุณไปสู่รูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนมากขึ้นและทำให้คุณดึงดูดนักลงทุนในอนาคตมากขึ้น Bezos ผู้ก่อตั้ง Amazon ครั้งหนึ่งเคยใช้ประตูเป็นโต๊ะเพื่อเตือนตัวเองให้ประหยัดเวลาและเงิน

ประหยัด

ใช้ความคิดที่ประหยัดในทุกด้านของการเริ่มต้นธุรกิจ ตรวจสอบทุกค่าใช้จ่ายเพื่อหลีกเลี่ยงต้นทุนการดำเนินงานที่ไม่จำเป็น และมุ่งเน้นเงินทุนไปยังส่วนที่มีส่วนสนับสนุนการเติบโตโดยตรง ความประหยัดจะช่วยยืดอายุเงินของคุณ และให้ความยืดหยุ่นเมื่อเผชิญกับความท้าทายหรือการเปลี่ยนแปลงที่ไม่คาดคิดในตลาด

ทำให้ทีมของคุณคล่องตัวและจ้างคนให้น้อยที่สุด

ปรับขนาดทีมของคุณอย่างระมัดระวัง พนักงานใหม่ทุกคนควรมีบทบาทสำคัญที่ส่งผลโดยตรงต่อความสำเร็จของบริษัท ทีมขนาดเล็กมีความคล่องตัวมากกว่า จัดการง่ายกว่า และไม่ไวต่อความซับซ้อนของสตาร์ทอัพขนาดใหญ่ การพึ่งพาอาศัยกันช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วและรักษาวัฒนธรรมบริษัทที่แข็งแกร่งไว้ได้ หากคุณจ้างมากเกินไป วัฒนธรรมของบริษัทก็จะเสื่อมถอยลงอย่างรวดเร็ว