ที่มา: ฟาวเดอร์ พาร์ค

OnlyFans กำลังกลายเป็นหัวข้อข่าวในภาคเทคโนโลยีอีกครั้ง

แพลตฟอร์มเนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่นี้มีรายได้ต่อปี 6.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ตามสถิติบางอย่าง ซึ่งสูงกว่ารายได้รวมของบริษัท AI ล้ำสมัยทั้งหมดใน Silicon Valley เป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในสหราชอาณาจักร นับตั้งแต่ DeepMind และเป็นแพลตฟอร์มเนื้อหาที่มีอิทธิพลมากที่สุดรองจาก TikTok

OnlyFans กำหนดประเภทของเศรษฐกิจสำหรับผู้สร้างบางประเภท

สิ่งที่น่ากลัวยิ่งกว่านั้นคือในปี 2023 พวกเขากระจายรายได้ 5.3 พันล้านดอลลาร์ให้กับผู้สร้าง ถึงกระนั้น พวกเขายังคงมีกำไรจากการดำเนินงาน 649 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

Keily Blair ซีอีโอประกาศในการให้สัมภาษณ์ว่า OnlyFans ไม่ได้สร้างอัลกอริธึมการแนะนำ จะไม่แนะนำตัวละคร AI เสมือน และยังไม่มีแผนที่จะเปิดตัวฟังก์ชั่นที่เกี่ยวข้องกับ AI ในขณะนี้

ข้อควรพิจารณาทั้งหมดนี้มีไว้เพื่อปกป้องสิทธิ์และผลประโยชน์ของผู้สร้าง และช่วยให้ผู้ใช้และผู้สร้างมีทางเลือกมากขึ้น

เนื้อหาของบทความนี้รวบรวมจากบทความของ Matthew Ball บทสัมภาษณ์ WSJ และเรียบเรียงบางส่วนโดย Founder Park

01 หลังจาก TikTok แพลตฟอร์มเนื้อหาที่ทรงอิทธิพลที่สุด

แม้ว่าจะเป็นของเอกชน แต่เนื่องจากบริษัทในสหราชอาณาจักร OnlyFans ยังคงจำเป็นต้องเปิดเผยข้อมูลธุรกิจและการดำเนินงานบางอย่างต่อสาธารณะ แม้ว่าข้อมูลจะมีจำกัด แต่ก็เพียงพอที่จะช่วยให้เราเห็นภาพรวมของรายได้ ผลกำไร ขนาด และตำแหน่งทางการตลาด

จากมุมมองที่แน่นอน บริษัทนี้เป็น หนึ่งในบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในสหราชอาณาจักรนับตั้งแต่ DeepMind ก่อตั้งขึ้นในปี 2010 และยังเป็นแพลตฟอร์มเนื้อหาที่ทรงอิทธิพลที่สุดนับตั้งแต่ TikTok ได้รับความนิยมผ่าน Musical.ly ในปี 2014 โดยเฉพาะในกลุ่มเศรษฐกิจของครีเอเตอร์

ในปี 2023 รายได้ต่อปีของ OnlyFans สูงถึง 6.6 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 300 ล้านดอลลาร์เมื่อห้าปีที่แล้ว แม้ว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงที่มีการแพร่ระบาดไม่น่าจะเกิดขึ้นซ้ำอีก แต่รายได้ในปี 2566 ยังคงเพิ่มขึ้น 19% จากปีก่อนหน้า หรือ 1.1 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเร็วกว่าอัตราการเติบโตในปี 2565 ถึง 3 เปอร์เซ็นต์ แม้ว่าแพลตฟอร์มนี้จะเป็นแบบสมัครสมาชิก แต่ตอนนี้การซื้อมากกว่า 60% เกิดขึ้นผ่านธุรกรรมแบบครั้งเดียว และธุรกรรมเหล่านี้มีขนาดไม่เล็ก ซึ่งมักจะมีมูลค่าหลายสิบดอลลาร์

ในความเป็นจริง รายได้จากการสมัครสมาชิกเพิ่มขึ้นเพียง 9% ตั้งแต่ปี 2021 ในขณะที่รายได้จากการทำธุรกรรมเพิ่มขึ้น 70% คิดเป็น 88% ของการเติบโตของรายได้ทั้งหมด ปัจจุบัน รายได้ของ OnlyFans สูงกว่า Aylo ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมผู้ใหญ่ถึงสองเท่า ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ต่างๆ มากมาย รวมถึง PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn และ XTube แพลตฟอร์ม OnlyFans มีผู้ใช้ที่ลงทะเบียนมากกว่า 300 ล้านคน แม้ว่าจะไม่ใช่ผู้ใช้ทั้งหมดที่ใช้งานหรือชำระเงิน แต่แพลตฟอร์มไม่ได้เปิดเผยรายละเอียดเฉพาะ ในแง่ของการกระจายทางภูมิศาสตร์ รายได้สองในสามมาจากสหรัฐอเมริกา โดยสหราชอาณาจักรและยุโรปคิดเป็นสัดส่วนรวมกัน 16% และอีก 17% ที่เหลือมาจาก "ส่วนที่เหลือของโลก"

02 เหตุผลในการเติบโต: ช่วงตลาดว่างเปล่า เงินปันผลสูง

การเติบโตของรายได้มีสาเหตุมาจากการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น (คำว่า "OnlyFans" กลายเป็นคำพ้องกับการสร้างรายได้จากโดเมนส่วนตัวของผู้สร้าง) และการมีอยู่ของผู้สร้างที่มีชื่อเสียงจำนวนมาก (บางคนไม่ได้จัดเตรียมเนื้อหาลามกอนาจาร)

นอกจากนี้ กฎระเบียบยังบังคับให้แพลตฟอร์มเนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่จำนวนมากลบเนื้อหาจำนวนมาก ซึ่งส่วนใหญ่อัปโหลดโดยไม่มีกระบวนการปฏิบัติตามข้อกำหนด และใช้กระบวนการยืนยันตัวตนที่ยุ่งยากสำหรับการอัปโหลดเนื้อหาใหม่

ในเวลาเดียวกัน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Reddit และ Tumblr ตัดสินใจแบนเนื้อหาลามก ซึ่งไม่เพียงสร้างช่องว่างในตลาด แต่ยังบังคับให้ผู้สร้างที่มีผู้ติดตามจำนวนมากส่งแฟน ๆ ไปยังแพลตฟอร์มอื่น ๆ นอกจากนี้ ผู้สร้าง OnlyFans จำนวนมากในขณะนี้ยังมองหาไซต์เช่น Reddit, Imgur, Instagram, TikTok และ Twitter เพื่อดึงดูดลูกค้า OnlyFans ในกรณีส่วนใหญ่เช่นนี้ แพลตฟอร์มจะคัดค้านผู้สร้างที่นำผู้ชมหรือการบริโภคไปยังบริการของคู่แข่ง หรืออย่างน้อยก็พยายามเปิดตัวฟีเจอร์/ผลิตภัณฑ์แบบผสานรวมที่อาจเข้ามาแทนที่ทางเลือกอื่น

อย่างไรก็ตาม เว็บไซต์เหล่านี้ไม่ได้แข่งขันกับ OnlyFans โดยตรง (และที่สำคัญกว่านั้น พวกเขามักจะแบนสื่อลามก) ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะอนุญาตพฤติกรรมนี้ตราบใดที่เป็นไปตามข้อกำหนดในการให้บริการและไม่เปิดเผยต่อสาธารณะเกินไป นอกจากนี้ แพลตฟอร์มเหล่านี้มักจะได้รับประโยชน์จากการโปรโมตจากผู้สร้าง OnlyFans เนื่องจากเป็นการสร้างเนื้อหาที่สามารถแพร่ระบาดได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องให้แพลตฟอร์มจ่ายเงิน

อีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ OnlyFans ประสบความสำเร็จก็คือ อัตราส่วนแบ่งรายได้ที่สูง 80% ซึ่งผู้สร้างได้รับจากการทำงานเป็นนักแสดงให้กับบริษัทผู้ผลิตหรือเอเจนซี่อื่นๆ

ในปี 2023 ผู้สร้าง OnlyFans ได้รับการจ่ายเงินจำนวน 5.3 พันล้านดอลลาร์ สำหรับการเปรียบเทียบ เงินเดือนรวมของ NBA สำหรับฤดูกาล 2023-2024 อยู่ที่ 4.9 พันล้านดอลลาร์ ในขณะที่รายได้สูงสุดของ NFL อยู่ที่ 7.2 พันล้านดอลลาร์ ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ผู้สร้าง OnlyFans รวบรวมเงินได้มากกว่า 15 พันล้านดอลลาร์ แน่นอนว่าลีกเหล่านี้แต่ละลีกมีผู้เล่น 500-1,700 คน ในขณะที่ OnlyFans มีผู้สร้างประมาณ 4.1 ล้านคน

โดยรวมแล้ว OnlyFans กำลังกลืนกินอุตสาหกรรมสื่อลามกทั้งหมดอย่างช้าๆ ครีเอเตอร์และดาราหนังโป๊สามารถสร้างรายได้มากขึ้นด้วยวิธีที่ปลอดภัยยิ่งขึ้น ในขณะเดียวกันก็มีอิสระมากขึ้น และมอบประสบการณ์ที่แท้จริง แตกต่าง และมีคุณค่าแก่ผู้ดูมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ส่วนแบ่งรายได้ที่สูงของ OnlyFans ได้ผลเพียงเพราะ ไม่ได้ทำให้ Apple ลดน้อยลง (ซึ่งหักรายได้ 15-30% ของรายได้ทั้งหมด) ที่จริงแล้ว iOS App Store และ Play Store ของ Google ไม่อนุญาตแอปลามก โดยปกติแล้ว การแบนดังกล่าวอาจถือเป็นความตายสำหรับรูปแบบธุรกิจที่มีศักยภาพ แต่ประสบการณ์บนเบราว์เซอร์นั้นเพียงพอสำหรับการดูและแชทรูปภาพและวิดีโอ (เพียงแต่ไม่เหมาะกับการเล่นเกม) และลูกค้าที่มีศักยภาพ OnlyFans ส่วนใหญ่จะไม่ถูกขัดขวาง โดยข้อเท็จจริงที่ว่าประสบการณ์บนเว็บนั้น "ไม่ดี" เท่ากับประสบการณ์ผ่านแอพ และกระบวนการชำระเงินช้ากว่าและน่ารำคาญกว่า (ไม่ดีสำหรับเกมทั่วไปหรืออีคอมเมิร์ซ)

03 ผู้สร้างยอดนิยมรับรายได้ส่วนใหญ่

เช่นเดียวกับในกรณีของแพลตฟอร์ม UGC อื่น ๆ รายได้ของ OnlyFans นั้นกระจุกตัวอยู่ในมือของผู้สร้างชั้นนำซึ่งได้รับรายได้ส่วนใหญ่ ในขณะที่ผู้สร้างส่วนใหญ่ได้รับเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

มีบัญชีผู้สร้างมากกว่า 4.1 ล้านบัญชีบน OnlyFans (บริษัทไม่เปิดเผยจำนวนผู้สร้างที่ไม่ซ้ำกัน บางคนใช้งานหลายบัญชี) และผู้ติดตามมากกว่า 305 ล้านคน ผู้สร้างบางรายคาดว่าจะสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ต่อเดือน แต่รายได้ดูเหมือนจะเป็นไปตามการกระจายแบบปกติแบบดั้งเดิม

โดยเฉลี่ยแล้ว ครีเอเตอร์โดยเฉลี่ยมีผู้ติดตาม 74 คน และได้รับค่าตอบแทน $24 ต่อปี (หรือ $2 ต่อเดือน) รวมเป็น $1,800 ต่อปี (ซึ่ง $1,450 จะตกเป็นของผู้สร้าง) อย่างไรก็ตาม ผู้สร้างค่ามัธยฐานมักจะมีรายได้น้อยกว่ามาก แต่ตามข้อมูลภายในก่อนหน้านี้จาก OnlyFans ผู้สร้าง 0.1% อันดับแรก (บางคนมีรายได้หลายล้านต่อเดือน) มีรายได้มากกว่า 15% ของผู้สร้างสูงสุด 15 เท่า

ถึงกระนั้น ยังมีแพลตฟอร์มอื่นๆ เพียงไม่กี่แห่งในโลกที่มีผู้ใช้งานเฉลี่ยต่อวันมากกว่า 100 ล้านราย ซึ่งใช้จ่ายบนแพลตฟอร์มมากกว่า 20 ดอลลาร์ต่อปี

เทคนิคทั่วไปในหมู่ผู้สร้างยอดนิยมคือชุดระดับราคา รวมถึงเวอร์ชันฟรี เช่น พื้นฐาน: ฟรี มาตรฐาน: $5 ต่อเดือน พรีเมียม: $10 ต่อเดือน VIP: $100 ต่อเดือน… ซึ่งอาจมีข้อตกลงเพิ่มเติมด้วย (เช่น ข้อความหรือรูปภาพแบบจ่ายต่อการชม)

เพื่อลดการเลิกใช้งาน สิทธิประโยชน์มากมายมีให้เฉพาะสมาชิกระยะยาวเท่านั้น สมาชิกยอดนิยมยังสามารถสื่อสารกับผู้สร้างได้โดยตรง (ซึ่งอนุญาตให้ผู้ใช้เหล่านี้ส่งคำขอที่อาจส่งผลให้มีการเรียกเก็บเงินเพิ่มเติมเพิ่มเติม) ในหลายกรณี จริงๆ แล้วคำตอบนั้นเขียนโดยสมาชิกในทีมของผู้สร้าง โปรดจำไว้ว่า ปัจจุบันผู้สร้างเหล่านี้จำนวนมากเป็นหัวหน้าของธุรกิจที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ แม้ว่าการหลอกลวงที่ถูกกล่าวหานี้ส่งผลให้เกิดการดำเนินการทางกฎหมายก็ตาม

ในแง่นี้ เราควรตระหนักว่า แฟนๆ จำนวนมากจ่ายเงินเพื่อความสัมพันธ์แบบพาราสังคมและจินตนาการของการเชื่อมโยง ไม่ใช่แค่รูปถ่ายและวิดีโอ บัญชีอันดับต้นๆ จำนวนมากไม่ได้รับเรต R บางบัญชีเน้นไปที่เนื้อหาประเภท Patreon หรือ Substack มากกว่า OnlyFans หรือมิฉะนั้นก็เพียงได้รับค่าตอบแทนในการเข้าถึงรูปภาพ Instagram ส่วนตัว (แต่เรท PG-13)

แม้ว่า 80% ของรายได้ทั้งหมดจะถูกส่งต่อไปยังผู้สร้าง แต่ OnlyFans ก็สร้างผลกำไรได้มากมาย ในปี 2023 แพลตฟอร์มดังกล่าวจะมีรายได้สุทธิ 1.3 พันล้านดอลลาร์และมีกำไรขั้นต้น 819 ล้านดอลลาร์ (อย่างน้อยครึ่งหนึ่งของต้นทุนการขาย 488 ล้านดอลลาร์จะเป็นค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต โดยส่วนที่เหลือส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับแบนด์วิธ เซิร์ฟเวอร์ ฯลฯ) หลังจากค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว กำไรจากการดำเนินงานอยู่ที่ 649 ล้านดอลลาร์ (50% ของรายได้สุทธิและ 10% ของรายได้รวม) รวมเป็นเงิน 1.74 พันล้านดอลลาร์ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา

ในปี 2566 บริษัทต่างๆ จะมีพนักงานโดยเฉลี่ยเพียง 42 คน เพิ่มขึ้นจาก 61 คนเมื่อสองปีที่แล้ว ในระหว่างปี พนักงานแต่ละคนสร้างรายได้สุทธิ 31 ล้านดอลลาร์ และมีกำไรจากการดำเนินงาน 15.5 ล้านดอลลาร์

OnlyFans ได้จ่ายเงินปันผล 1.1 พันล้านดอลลาร์ให้กับเจ้าของสองคนมาตั้งแต่ปี 2019 โดยจ่าย 472 ล้านดอลลาร์ในปี 2023 เพียงปีเดียว เป็นที่น่าสังเกตว่า Leonid Radvinsky ก่อตั้งบริษัทสตรีมมิ่งสื่อลามกสดในปี 2018 เมื่อเขาซื้อ 75% ของ OnlyFans ก่อนที่กำไร (อาจจะ) จะสะสมมากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ

04 ภัยคุกคามใหม่: X และ AI ที่เปิดเนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีคู่แข่งของ OnlyFans จำนวนมาก และบางรายถึงกับเสนอส่วนแบ่งรายได้ที่สูงขึ้นให้กับผู้สร้างอีกด้วย อย่างไรก็ตาม ขนาดตลาดสองด้านของ OnlyFans (เช่น ผู้ใช้และผู้สร้าง) ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีความคงทน ไม่ใช่แค่สร้างผลกำไรเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม มีคำถามที่น่าสนใจอีกสองข้อนอกเหนือจาก "OnlyFans จะใหญ่แค่ไหน?"

ก่อนอื่น X จะสามารถเข้าสู่พื้นที่นี้ได้สำเร็จหรือไม่ และจะส่งผลต่อ OnlyFans อย่างไร ในเดือนมิถุนายน ปี 2024 Elon Musk ยุติการแบนเนื้อหาลามกอนาจารของแพลตฟอร์ม ซึ่งเป็นความเคลื่อนไหวที่เกิดขึ้นไม่นานหลังจากเปิดตัวการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินและการส่งข้อความแบบปิด

ประการที่สอง AI กำเนิดจะส่งผลกระทบต่อหมวดหมู่อย่างไร ไม่ใช่แค่รูปภาพและวิดีโอ

เมื่อมีสินค้าทดแทนมากขึ้น ความต้องการสินค้าที่ "ของแท้" ก็ลดลง ในขณะที่ค่าพรีเมี่ยมสำหรับสินค้าของแท้จากสังคมก็เพิ่มขึ้น แนวโน้มนี้เป็นสิ่งที่คาดการณ์ได้ ยิ่งไปกว่านั้น ผู้สร้าง AI เจนเนอเรทีฟสามารถทำทุกอย่างที่คุณต้องการได้อย่างแท้จริง และเพื่อคุณเท่านั้น ต่างจากผู้สร้างจริง AI เหล่านี้สามารถพูดได้หลายภาษา พร้อมใช้งานทุกที่ทุกเวลา และอาจรวมเข้ากับสภาพแวดล้อม 3 มิติที่สมจริงในอนาคต

05 ไม่มีอัลกอริธึมการแนะนำหรือการแนะนำ AI

ในการให้สัมภาษณ์กับสื่อเมื่อเดือนพฤษภาคมปีนี้ Keily Blair ซีอีโอของ OnlyFans ได้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับการแนะนำเนื้อหาและมุมมองของพวกเขาเกี่ยวกับ AI Founder Park รวบรวมเนื้อหาง่ายๆ

ไม่มีการแนะนำอัลกอริทึม ไม่มี AI

Jeff: คุณจะดึงดูดแฟนๆ ผ่านระบบแนะนำได้อย่างไร?

Keily Blair: เราไม่มีระบบแนะนำแฟนๆ แบบส่วนตัว

เจฟฟ์: โอเค คุณวางแผนที่จะเพิ่ม AI ให้กับผลิตภัณฑ์หรือไม่?

Keily Blair: ดังนั้นเราจึงไม่อนุญาตเนื้อหาที่สร้างโดย AI ผู้สร้างที่แท้จริงสามารถใช้ AI เพื่อปรับปรุงเนื้อหาของตนได้ แต่ห้ามใช้บัญชีมนุษย์เสมือน AI เต็มรูปแบบ

Jeff: เวลาใช้งานในแต่ละวันเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับบริษัทโซเชียลมีเดีย คุณจะปรับปรุงตัวบ่งชี้นี้ได้อย่างไร

Keily Blair: นี่ไม่ใช่ตัวชี้วัดการเติบโตที่สำคัญสำหรับเรา ซึ่งต่างจากบริษัทโซเชียลมีเดียอื่นๆ มากมาย

Jeff: แหล่งที่มาของการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณที่ใหญ่ที่สุดคืออะไร?

คีลี แบลร์: ฉันไม่รู้ ฉันไม่ได้ติดตามตัวชี้วัดนี้

เจฟฟ์: ...แล้วคุณมางานนี้ได้ยังไง? (หัวเราะ) แต่คุณเก่งเรื่องการเติบโตของผู้ใช้ คุณต้องมีพื้นฐานด้านนี้ใช่ไหม?

Keily Blair: จริงๆ แล้ว ฉันแตกต่างจากซีอีโอของบริษัทเทคโนโลยีหลายๆ คนตรงที่ฉันเรียนกฎหมายและเชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยเครือข่ายและความเป็นส่วนตัว ซึ่งอาจอธิบายปัญหาได้มากมาย

Jeff: แต่ยังไงซะ ตอนนี้คุณก็สร้างรายได้ได้ง่ายๆ ใช่ไหมล่ะ?

Keily Blair: ฉันคิดว่าสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ เกี่ยวกับ Onlyfans ก็คือเราเป็นพื้นที่สำหรับผู้ใหญ่ที่จะได้สัมผัสประสบการณ์เนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่อย่างแท้จริง บางครั้งสิ่งนี้รวมถึง "เนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่" แต่ก็อาจรวมถึงกีฬา การแสดงตลก MMA... โดยพื้นฐานแล้วทุกที่ที่ผู้สร้างต้องการสร้างรายได้จากฐานแฟนๆ ของตน ตราบใดที่พวกเขาปฏิบัติตามข้อกำหนดในการให้บริการของเรา

ไม่มีโฆษณา การตรวจสอบผู้เขียนอย่างเข้มงวด

Jeff: เหตุใด Onlyfans จึงไม่ช่วยให้ผู้ใช้ค้นพบบัญชียอดนิยมผ่านคำแนะนำแพลตฟอร์ม ท้ายที่สุดแล้ว โมเดลที่ขับเคลื่อนด้วยโฆษณาถือเป็นหัวใจสำคัญของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเกือบทุกแห่ง

Keily Blair: นั่นเป็นเพราะว่าโมเดลที่ขับเคลื่อนด้วยโฆษณาเป็นกุญแจสำคัญต่อการเติบโตของโซเชียลมีเดีย และโดยทั่วไปแล้วแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียก็มีโครงสร้างแบบนั้น แต่ Onlyfans ไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มอื่นๆ ตรงที่ความสนใจของเราสอดคล้องกับชุมชนผู้สร้าง เราจะประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อผู้สร้างประสบความสำเร็จ นับตั้งแต่ก่อตั้ง เราได้จ่ายเงินจำนวน 15 พันล้านดอลลาร์ให้กับผู้สร้าง รูปแบบธุรกิจของเราหมายความว่าทุก ๆ ดอลลาร์ที่เราทำได้ ครีเอเตอร์ทำเงินได้ 4 ดอลลาร์ และฉันก็ภูมิใจมาก

Jeff: ดังนั้น OnlyFans ไม่ได้พยายามที่จะเลียนแบบรูปแบบของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่นำโดยการโฆษณากระแสหลัก ซึ่งดูเหมือนว่าจะเป็นตัวเลือกที่อินเทรนด์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้เห็น TikTok, YouTube Shorts, Instagram และ Facebook ล้วนโปรโมตการสมัครสมาชิกอย่างหนักและความสามารถในการจ่ายเงินให้กับผู้สร้างโดยตรง สิ่งที่น่าสนใจคือแนวโน้มนี้เกิดขึ้นพร้อมกับการลดรายได้ให้กับผู้สร้าง

ฉันอยากรู้ว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับแนวการแข่งขันนี้ และปัญหาด้านความไว้วางใจและความปลอดภัยที่ต้องพิจารณาสำหรับแพลตฟอร์มที่ต้องการนำโมเดลอย่าง OnlyFans มาใช้คืออะไร

Keily Blair: แท้จริงแล้ว แพลตฟอร์มอื่นๆ กำลังเริ่มเลียนแบบโมเดล OnlyFans โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของการสร้างรายได้ของครีเอเตอร์และกลไกการสมัครรับข้อมูล แม้ว่าแพลตฟอร์มเหล่านั้นอาจไม่เอื้อเฟื้อในการกระจายรายได้ก็ตาม

ฉันคิดว่าครีเอเตอร์และคนรุ่นใหม่ต้องการปฏิสัมพันธ์และรางวัลที่ยุติธรรมมากขึ้น คน Gen Z รุ่นเยาว์ค่อนข้างต้องการเชื่อมต่อกับครีเอเตอร์ และพวกเขาเชื่อว่าครีเอเตอร์ควรได้รับค่าตอบแทน

ข้อแตกต่างที่สำคัญของ OnlyFans ก็คือ ผู้สร้างจะเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์เนื้อหาของตนเสมอ พวกเขาสามารถลบเนื้อหาออกจากแพลตฟอร์มได้ตลอดเวลา และเนื้อหานั้นไม่ได้เป็นของเรา แต่เป็นของผู้สร้างเอง สำหรับแพลตฟอร์มอื่นๆ หากแพลตฟอร์มเหล่านี้อาศัยรายได้จากการโฆษณา ฉันเข้าใจว่านี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างรายได้ แต่ OnlyFans ปฏิบัติตามรูปแบบการสร้างรายได้จากการสมัครสมาชิกนี้มาโดยตลอด และผู้ใช้และผู้สร้างของเราก็คุ้นเคยกับกฎนี้ ฉันคิดว่าความท้าทายที่แพลตฟอร์มอื่นๆ เผชิญเมื่อพวกเขาเปลี่ยนไปใช้รูปแบบการสมัครสมาชิกก็คือ ผู้ใช้คุ้นเคยกับการรับเนื้อหาฟรี และ พวกเขาจำเป็นต้องรู้สึกว่าเป็นเนื้อหาพิเศษ และพวกเขาต้องรู้สึกว่าได้รับคุณค่ามากขึ้น

ในแง่ของเศรษฐศาสตร์ของครีเอเตอร์และแนวโน้มธุรกิจ เราสังเกตเห็นว่าขณะนี้รายได้จากการติดตามคิดเป็นสัดส่วนที่น้อยกว่าของรายได้รวมของเรามากกว่ารายได้จาก "ธุรกรรมขนาดเล็ก" (ธุรกรรมเดียว) "ไมโครทรานส์แอคชั่น" ได้แก่ เนื้อหาปลดล็อคที่ต้องชำระเงิน ข้อความส่วนตัว เนื้อหาที่ปรับแต่งเอง และไข่อีสเตอร์เบื้องหลัง บางครั้ง ในฐานะผู้ใช้ ฉันอาจไม่ต้องการสมัครรับข้อมูลทุกอย่าง ฉันแค่อยากเห็นสิ่งที่เฉพาะเจาะจงเพียงสิ่งเดียว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องให้ผู้ใช้และผู้สร้างมีอิสระในการเลือกรูปแบบการสร้างรายได้ที่แตกต่างกัน ไม่ว่าจะเป็นการสมัครสมาชิกหรือธุรกรรมย่อย

สำหรับความไว้วางใจและความปลอดภัย นี่เป็นสิ่งสำคัญต่อการดำเนินงานของเรา ที่ OnlyFans เราให้ความสำคัญกับเรื่องนี้เป็นอย่างมาก เรามุ่งเน้นที่ขั้นตอนการลงทะเบียนครีเอเตอร์เป็นอันดับแรก เนื่องจากนี่คือส่วนที่สำคัญที่สุด ครีเอเตอร์ต้องผ่านกระบวนการตรวจสอบที่เข้มงวดมาก โดยต้องให้ข้อมูลส่วนบุคคลที่แตกต่างกันเก้าชิ้นแก่เรา รวมถึงในเขตอำนาจศาลบางแห่ง เช่น สหรัฐอเมริกา คุณต้องระบุหมายเลขประกันสังคม เราขอข้อมูลระบุตัวตนที่ออกโดยรัฐบาล ชื่อเต็ม รายละเอียดบัญชีธนาคาร การจัดการโซเชียลมีเดียอื่นๆ ฯลฯ เพื่อให้เรามั่นใจได้ว่าคุณคือคนคนเดียวกันในทุกแพลตฟอร์ม เราไม่ใช้ข้อมูลนี้เพื่อวัตถุประสงค์อื่น เราใช้เพียงเพื่อรักษาชุมชนของเราให้ปลอดภัยและสร้างความรับผิดชอบเท่านั้น

Jeff: แต่ในบางประเทศ คุณไม่สามารถรับข้อมูลประจำตัวที่ถูกต้องของผู้สร้างเหล่านี้ได้ คุณจะจัดการกับมันอย่างไร?

Keily Blair: มันยุ่งยากจริงๆ ในประเทศเหล่านั้นที่เราไม่สามารถยืนยันตัวตนได้จริง เราเลือกที่จะไม่ดำเนินการในพื้นที่เหล่านั้น เราต้องกำหนดอายุและตัวตนของผู้สร้างของเราก่อนที่จะเข้าร่วมแพลตฟอร์ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเลือกที่จะแบ่งปันเนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่

เจฟฟ์: เห็นได้ชัดว่าคุณไม่อนุญาตให้ผู้เยาว์บนแพลตฟอร์มในฐานะผู้สร้างหรือในฐานะผู้ดู จะเกิดอะไรขึ้นหากฉันมีรูปถ่ายลูกของฉันซึ่งในฐานะครีเอเตอร์ ฉันต้องการแชร์กับแฟนๆ

Keily Blair: ไม่แน่นอน

เจฟ: เอาล่ะ แล้วถ้าเกิดว่าฉันต้องการคอสเพลย์ในบัญชี OnlyFans ของฉันและฉันเป็นผู้หญิงในชุดนักเรียนล่ะ?

Keily Blair: นั่นก็ไม่โอเคเช่นกัน ดังนั้นเราจึงไม่อนุญาตให้มีการแสดงบทบาทสมมติที่แสดงอายุ เจฟฟ์ นี่เป็นเรื่องของหลักการสำหรับฉัน ฉันมีลูกสองคน คนหนึ่งอายุ 9 ขวบ และอีกคนอายุ 11 ปี ฉันหวังว่าพวกเขาจะมีสภาพแวดล้อมออนไลน์ที่ดีได้

ในฐานะแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เราให้ความสำคัญกับการควบคุมความปลอดภัยที่เหมาะสมเป็นอย่างมาก เราเข้าใจดีว่าแพลตฟอร์มแต่ละรุ่นมีความเสี่ยงต่างกัน นั่นเป็นเหตุผลที่เรามั่นใจอย่างยิ่งว่าผู้ใช้ทุกคนบนแพลตฟอร์มของเราที่มีอายุมากกว่า 18 ปีจะได้รับอนุญาตให้มีเนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่ เราต้องเผชิญกับความเสี่ยงที่แตกต่างกัน ดังนั้นเราจึงลงทุนอย่างมากในการกลั่นกรองเนื้อหา นั่นเป็นสาเหตุที่แพลตฟอร์มของเราไม่ได้เข้ารหัสแบบ end-to-end แม้แต่ในข้อความส่วนตัว ซึ่งหมายความว่าเราสามารถมุ่งเน้นที่การรักษาชุมชนของเราให้ปลอดภัยและเข้าถึงได้เฉพาะผู้ใหญ่เท่านั้น

AI ถูกแบนเพื่อปกป้องผู้สร้าง

Jeff: การตัดสินใจบางอย่างของคุณเกี่ยวกับ AI ทำให้ฉันสับสนมาก ตัวอย่างเช่น Chatbot อาจไม่เก่งในหลายๆ อย่างในตอนนี้ แต่การสนทนาง่ายๆ ก็ค่อนข้างดี นอกจากการสมัครรับข้อมูลแล้ว ครีเอเตอร์ยังต้องใช้เวลาและพูดคุยกันมากอีกด้วย ที่จริงแล้วนี่ไม่ใช่ความลับของแพลตฟอร์มโซเชียล ผู้สร้างยอดนิยมเหล่านั้นได้ทุ่มเททีมบริการลูกค้า พวกเขาสามารถฝึกหุ่นยนต์ให้เลียนแบบตัวเองแล้วปล่อยพวกมันไป นี้สามารถประหยัดเงินได้มาก ทำไมคุณไม่อนุญาตสิ่งนี้?

Keily Blair: คุณบอกว่ามันเป็น “การสนทนาง่ายๆ” แต่ข้อความส่วนตัวของ OnlyFans นั้นลึกซึ้งมากซึ่งแชทบอทไม่สามารถจัดการได้ นอกเหนือจากนี้ ฉันคิดว่าขณะนี้มีความเสี่ยงค่อนข้างมากใน generative AI ซึ่งเกี่ยวข้องกับปัญหาทางกฎหมายด้วย ตอนนี้ทุกคนกำลังพูดถึงอนาคตของ AI บางคนบอกว่า AI จะนำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และบางคนก็กังวลเกี่ยวกับสถานการณ์โลกาวินาศที่ AI จะปกครองมนุษยชาติ เราควรป้องกันอย่างไร -

แต่พวกเขาไม่ได้แก้ไขปัญหาบางอย่างที่ AI กำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน เช่น ลิขสิทธิ์และความเป็นเจ้าของ ไม่ใช่ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต แต่เป็นปัญหาที่แท้จริงที่กำลังละเมิดสิทธิ์ของผู้สร้างอยู่ในขณะนี้ การปล่อยให้ AI ทำงานในระบบได้อย่างอิสระนั้นมีความเสี่ยง ดังนั้นสำหรับเรา เราอนุญาตให้ผู้สร้างใช้ AI เพื่อเพิ่มเนื้อหา แต่ต้องเป็นของผู้สร้างอย่างชัดเจน และจะต้องพิสูจน์ให้เราทราบด้วย

Jeff: Meta มีหุ่นยนต์อยู่ที่นั่นซึ่งบางครั้งก็แกล้งทำเป็นพ่อแม่ของเด็ก ๆ ในโรงเรียนรัฐบาลในนิวยอร์ก คุณกำลังบอกว่าคุณจะไม่ยอมให้ใช้ generative AI ในการสร้างเนื้อหาและการโต้ตอบทางสังคมใช่หรือไม่?

Keily Blair: ปัจจุบันเราเชื่อว่าประโยชน์ของการนำ AI มาใช้นั้นไม่เพียงพอที่จะชดเชยความเสี่ยง แต่เรายังคงให้ความสำคัญกับการพัฒนาด้านนี้ต่อไป ฉันไม่มีลูกบอลคริสตัลที่จะทำนายอนาคต เทคโนโลยีเปลี่ยนแปลงเร็วมาก ดังนั้นสำหรับเรา เรามีทีมทนายความ ผู้เชี่ยวชาญด้านความเป็นส่วนตัว นักเทคโนโลยี นักพัฒนาที่กำลังมองหาเทคโนโลยีที่มีอยู่และวิธีที่เทคโนโลยีดังกล่าวจะช่วยเพิ่มศักยภาพให้กับชุมชนผู้สร้างของเราได้ หากวันหนึ่งเรามั่นใจในมาตรการป้องกัน เราอาจพิจารณาสำรวจทิศทางนี้ แต่ในตอนนี้ด้วยสถานการณ์ปัจจุบัน เราไม่อยู่ในฐานะที่จะทำเช่นนั้นได้

ให้ผู้ใช้และผู้สร้างมีทางเลือกมากขึ้น

เจฟฟ์: ฉันสังเกตเห็นว่าคุณเคยแสดงความไม่พอใจต่อสาธารณะต่อแพลตฟอร์มอัลกอริธึมการแนะนำบางแพลตฟอร์มมาก่อน แต่ในขณะเดียวกัน ดูเหมือนว่าคุณกำลังทำงานกับโมเดลนี้อยู่บ้าง โดยที่ผู้สร้างที่ประสบความสำเร็จบน OnlyFans คือผู้สร้างเกือบทั้งหมดที่ประสบความสำเร็จบน Instagram, Twitter, YouTube ฉันสงสัยว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางชีวภาพนี้ และดูเหมือนว่าธุรกิจของคุณจะไม่ค่อยชอบโมเดลนี้มากนักหรือไม่

Keily Blair: ครีเอเตอร์ทุกคนดำเนินธุรกิจของตนเอง โดยพื้นฐานแล้ว เราเป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ผู้สร้างและแฟนๆ เชื่อมต่อกัน

มีรายงานที่น่าสนใจมากที่ระบุว่าผู้สร้างส่วนใหญ่ดำเนินการบน 7 แพลตฟอร์มขึ้นไป และนำเสนอเนื้อหาที่แตกต่างกันให้กับผู้ชมที่แตกต่างกันบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ หากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ปฏิวัติวิธีที่ผู้สร้างโต้ตอบกับแฟนๆ ของตน และหากแพลตฟอร์มอื่นๆ ส่งผลเสียต่อวิธีที่ผู้สร้างโต้ตอบกับแฟนๆ เราก็จะได้รับประโยชน์ พวกเขาอาจเลือก OnlyFans เป็นแพลตฟอร์มหลัก โดยสมมติว่าพวกเขามีอายุมากกว่า 18 ปีและผ่านการตรวจสอบทั้งหมด

จริงๆ แล้ว ฉันคิดว่ามีความเชื่อมโยงกันระหว่างเรากับแพลตฟอร์มอื่นๆ ในระดับหนึ่ง เพราะมันเป็นเรื่องของผู้สร้างเองและฐานแฟนๆ ของพวกเขา แต่เรายังคงต้องมีมาตรการป้องกันและควบคุมเนื้อหาบนแพลตฟอร์มของเรา ตัวอย่างเช่น การให้ตัวเลือกแก่ผู้ใช้ในการเลือกทุกการสมัครรับข้อมูล และเลือกผู้สร้างทุกคนที่พวกเขาต้องการติดตามถือเป็นสิ่งสำคัญมาก เพราะในฐานะแฟนฉันไม่ได้สนใจไปซะทุกเรื่อง ฉันสนใจแค่บางเรื่องเท่านั้น ฉันเป็นแฟนของคนบางคน ฉันชอบนักดนตรีบางคน ฉันชอบนักข่าวบางคน...

เราไม่ต้องการการแจ้งเตือนแบบพุช เราต้องการตัวเลือก เราต้องการการควบคุม ผู้สร้างของเรายังต้องการควบคุมฐานแฟนๆ ของพวกเขาด้วย ผู้สร้างสามารถบล็อกแฟนๆ และพวกเขาตัดสินใจได้ว่าจะไม่ปล่อยให้บางคนติดตามพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับฉันที่จะต้องรักษาสิ่งจูงใจของเราให้สอดคล้องกันและมุ่งเน้นไปที่การมอบประสบการณ์ผู้ใช้และประสบการณ์ของผู้สร้างที่ยอดเยี่ยม

เจฟ: อย่างนั้นเหรอ? ดูเหมือนว่าคุณกำลังแนะนำว่าแพลตฟอร์มนี้สามารถทดแทนประสบการณ์ที่ไม่ดีบนแพลตฟอร์มอื่นได้ แต่ฉันหมายถึงว่า เราควรคิดว่าอินเทอร์เน็ตจะทำสิ่งเหล่านี้ได้ดีขึ้นได้อย่างไร หรือเราควรจะทำตอนนี้เลย? OnlyFans ถูกสร้างขึ้นบนสมมติฐานที่ว่ามันจะเป็นผลิตภัณฑ์ทางเลือกบนอินเทอร์เน็ตเสมอ คุณคิดอย่างไรกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อสังคมบนอินเทอร์เน็ตโดยรวม

Keily Blair: ฉันเป็นคนมองโลกในแง่ดี ฉันหวังเป็นอย่างยิ่งว่าเราจะสร้างแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีขึ้น และเราจะสามารถทำการเปลี่ยนแปลงได้ ฉันคิดว่าปัญหาเชิงโครงสร้างบางอย่างที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ทำให้มันยาก สิ่งที่ทำให้เราแตกต่างคือความสำเร็จด้านความปลอดภัย ขณะเดียวกันก็พิจารณาและตระหนักถึงความเสี่ยงที่แพร่หลายบนแพลตฟอร์มโซเชียลของเราและควบคุมความเสี่ยงอย่างเหมาะสม

เพราะเราสร้างความปลอดภัยให้กับการออกแบบตั้งแต่ต้น แทนที่จะแก้ไขในภายหลัง วิธีการรักษาความปลอดภัยโดยการออกแบบนี้ช่วยให้เราปกป้องผู้ใช้ของเราได้ดีขึ้น ในขณะเดียวกันก็มอบสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัยและควบคุมได้มากขึ้นสำหรับผู้สร้างของเรา วิธีการคิดล่วงหน้านี้ช่วยให้เรามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในพื้นที่โซเชียลมีเดีย และสร้างมูลค่าที่แท้จริงให้กับผู้ใช้และผู้สร้าง

แน่นอนว่าการเข้าใจถึงเหตุการณ์หลังเหตุการณ์และความพยายามมีคุณค่าเสมอและดีกว่าการไม่ทำอะไรเลย ดังนั้น ฉันหวังว่าอินเทอร์เน็ตจะสามารถขับเคลื่อนไปในทิศทางนั้นได้ และฉันหวังว่าจะได้เห็นการเปลี่ยนแปลงมากขึ้นในโซเชียลมีเดียอื่นๆ ในขณะนี้ และอนาคตเชิงบวกและแง่ดีของโซเชียลมีเดียมากขึ้น

ลิงค์เดิม