ผู้เขียนต้นฉบับ: เมสัน นิสสตรอม

ต้นฉบับเรียบเรียง: ลูฟี่, Foresight News

การผสมผสานระหว่างโทเค็นและผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถบรรเทาปัญหาการสตาร์ทเย็นได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่กลยุทธ์นี้ยังก่อให้เกิดความท้าทายใหม่ ๆ อีกด้วย: ทำอย่างไรจึงจะบรรลุการรักษาผู้ใช้และกิจกรรมที่ยั่งยืนท่ามกลางสภาพคล่องระยะสั้นที่เกิดจากการเก็งกำไรและเมื่อเผชิญกับกลุ่มผู้ใช้ที่เติบโตอย่างผิดปกติ

ตลาดและเครือข่ายที่เปิดตัวด้วยโทเค็นตั้งแต่เนิ่นๆ (หรือก่อนที่จะมีการสร้างความต้องการตามธรรมชาติที่เพียงพอ) จะต้องค้นหา PMF (ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์) ภายในกรอบเวลาที่จำกัด ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะเผาผลาญชิปที่จำเป็นสำหรับการเติบโตของธุรกิจในภายหลัง

เพื่อนของฉัน Tina เรียกสิ่งนี้ว่า "ปัญหาการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว" โทเค็นจะจำกัดกรอบเวลาสำหรับสตาร์ทอัพในการค้นหา PMF และได้รับแรงฉุดแบบออร์แกนิกที่เพียงพอ ทำให้ยากสำหรับสตาร์ทอัพที่จะรักษาผู้ใช้และสภาพคล่องเมื่อรางวัลโทเค็นลดลง

แอปพลิเคชันที่เปิดตัวผ่านระบบคะแนนยังประสบปัญหาการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วเนื่องจากผู้ใช้มีความคาดหวังต่อโทเค็น

ฉันชอบกรอบการทำงานของ "ปัญหาการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว" มาก เพราะความแตกต่างหลักของสกุลเงินดิจิทัลเมื่อเปรียบเทียบกับ Web2 คือความสามารถในการใช้โทเค็น (สิ่งจูงใจทางการเงิน) เป็นเครื่องมือในการบูตเครือข่ายใหม่

กลยุทธ์นี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับโปรโตคอล DeFi เช่น MakerDAO, dYdX, Lido, GMX และอื่นๆ การบูตโทเค็นยังได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพสำหรับเครือข่าย crypto อื่น ๆ ตั้งแต่ DePIN (เช่น Helium) ไปจนถึงโครงสร้างพื้นฐาน (เช่น L1) ไปจนถึงมิดเดิลแวร์บางตัว (เช่น oracles) อย่างไรก็ตาม เครือข่ายที่เลือกที่จะแก้ไขปัญหาการเริ่มต้นอย่างร้อนแรงโดยใช้โทเค็นเพื่อขยายขนาดแบบสายฟ้าแลบต้องเผชิญกับข้อเสียหลายประการ รวมถึงการเติบโตแบบอินทรีย์/PMF ที่สับสน การใช้ชิปก่อนกำหนดที่จำเป็นสำหรับการเติบโตในภายหลัง และการต่อต้านในการดำเนินงานเนื่องจากการกำกับดูแลของ DAO

เลือกการบูตแบบอุ่น

การสตาร์ทอย่างอบอุ่นดีกว่าการสตาร์ทแบบเย็นในสองสถานการณ์:

• สตาร์ทอัพที่แข่งขันกันในตลาดทะเลแดง (ตลาดที่มีการแข่งขันที่รุนแรงและทราบดีมานด์)

• เครือข่ายหรือผลิตภัณฑ์แบบพาสซีฟ

ตลาดทะเลแดง

ข้อเสียเปรียบหลักของการเปิดตัวอย่างอบอุ่นคือการไม่สามารถระบุความต้องการตามธรรมชาติได้ แต่ปัญหานี้จะลดลงเมื่อสร้างหมวดหมู่ที่มีความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง ในกรณีนี้ ผู้ที่เข้าสู่ตลาดล่าช้าอาจสามารถแข่งขันกับผู้เข้าสู่ตลาดก่อนหน้านี้ได้สำเร็จด้วยการเปิดตัวโทเค็นของตนให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ DeFi เป็นพื้นที่ที่ผู้ที่เข้ามาช้ามีโอกาสมากที่สุดในการเอาชนะปัญหาที่เริ่มต้นอย่างรวดเร็ว และสามารถใช้ประโยชน์จากโทเค็นได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อบูตผู้ใช้และสภาพคล่องในโปรโตคอลใหม่ แม้ว่า BitMEX และ Perpetual Protocol จะเป็นการแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์และกระจายอำนาจแห่งแรกที่เปิดตัวสัญญาแบบไม่ จำกัด ระยะเวลา ผู้เข้าร่วมในภายหลังเช่น GMX และ dYdX ใช้สิ่งจูงใจโทเค็นเพื่อนำทางสภาพคล่องอย่างรวดเร็วและกลายเป็นผู้นำในด้านสัญญาถาวร เมื่อเปรียบเทียบกับผู้บุกเบิกอย่าง Compound แล้ว โปรโตคอลการให้กู้ยืม DeFi รุ่นใหม่ เช่น Morpho และ Spark ประสบความสำเร็จในการบูต TVL มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ในปัจจุบัน เมื่อมีความต้องการของตลาดที่ชัดเจนสำหรับโปรโตคอลใหม่ โทเค็น (และคะแนน) จะเป็นตัวเลือกเริ่มต้นสำหรับแผนเกมที่เน้นสภาพคล่อง ตัวอย่างเช่น โปรโตคอลการปักหลักสภาพคล่องใช้ประโยชน์จากคะแนนและโทเค็นเพื่อเพิ่มสภาพคล่องในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ในพื้นที่ผู้บริโภคสกุลเงินดิจิทัล Blur ได้แสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์ในการแข่งขันในตลาดมหาสมุทรสีแดงผ่านระบบคะแนนที่กำหนดตลาดและการเปิดตัวโทเค็น ซึ่งทำให้ Blur กลายเป็นสถานที่ซื้อขาย Ethereum NFT ที่โดดเด่นตามปริมาณการซื้อขาย

เครือข่ายแบบพาสซีฟและแบบแอคทีฟ

ปัญหาการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วนั้นแก้ไขได้ง่ายกว่าในเครือข่ายการจัดเตรียมแบบพาสซีฟมากกว่าในเครือข่ายการจัดเตรียมที่ใช้งานอยู่ ประวัติความเป็นมาของโทเค็นแสดงให้เห็นว่าโทเค็นมีประโยชน์อย่างมากในการบูตเครือข่ายเมื่อผู้ใช้สามารถมีส่วนร่วมได้ เช่น การปักหลัก การจัดหาสภาพคล่อง การลงรายการสินทรัพย์ ฯลฯ

ในทางกลับกัน ในขณะที่โทเค็นยังประสบความสำเร็จในการเปิดตัวเครือข่ายที่ใช้งานอยู่ เช่น Axie, Braintrust, Prime, YGG และ Stepn แต่การเกิดขึ้นของโทเค็นก่อนวัยอันควรมักจะทำให้ความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงสับสน ดังนั้นปัญหาการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วในเครือข่ายที่ใช้งานอยู่จึงยากต่อการเอาชนะมากกว่าในเครือข่ายแบบพาสซีฟ

ปัญหาไม่ใช่ว่าโทเค็นไม่สามารถทำงานได้ในเครือข่ายที่ใช้งานอยู่ แต่แอปพลิเคชันและตลาดกลางที่เปิดตัวสิ่งจูงใจโทเค็นสำหรับงานที่ผู้ใช้ดำเนินการให้เสร็จสิ้น (การใช้งาน เกม บริการ ฯลฯ) จะต้องดำเนินการเพิ่มเติมเพื่อให้แน่ใจว่ารางวัลโทเค็น ใช้สำหรับการใช้งานทั่วไป และขับเคลื่อนตัวชี้วัดที่สำคัญ เช่น การมีส่วนร่วมและการรักษาผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น เครือข่ายการติดป้ายกำกับข้อมูล Sapien ปรับเปลี่ยนงานการติดป้ายกำกับและช่วยให้ผู้ใช้เดิมพันคะแนนเพื่อรับคะแนนมากขึ้น ในกรณีนี้ การปักหลักเชิงรับในขณะที่ดำเนินการบางอย่างมีศักยภาพที่จะทำหน้าที่เป็นกลไกหลีกเลี่ยงการสูญเสีย ทำให้มั่นใจได้ว่าผู้เข้าร่วมจะมีการติดฉลากข้อมูลคุณภาพสูงขึ้น

การแลกเปลี่ยนที่ร้อนแรง

การเก็งกำไรเป็นดาบสองคม หากมีการนำกลไกแรงจูงใจโทเค็นมาใช้เร็วเกินไปในวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ มีแนวโน้มว่าจะก่อให้เกิดข้อผิดพลาดเชิงกลยุทธ์ แต่หากกลไกนี้ได้รับการควบคุมอย่างมีกลยุทธ์ ก็อาจเป็นฟีเจอร์ที่มีประสิทธิภาพและเครื่องมือการเติบโตที่ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ได้

แทนที่จะแก้ปัญหา Cold Start สตาร์ทอัพที่เลือกที่จะออกโทเค็นก่อนที่จะได้รับแรงฉุดแบบออร์แกนิกต้องเผชิญกับความท้าทายในการเริ่มต้นอย่างร้อนแรง พวกเขาชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของการใช้โทเค็นเป็นแรงจูงใจในการดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ โดยหวังว่าผลิตภัณฑ์จะได้รับแรงฉุดตามธรรมชาติท่ามกลางเสียงเก็งกำไร