เนื่องจากเป็นวิธีการตลาดที่ใช้กันมากที่สุดในปัจจุบัน ตำแหน่ง Web3 KOL จึงมีบทบาทสำคัญในขั้นตอนต่างๆ เช่น การเปิดตัวโครงการ การอุ่นเครื่อง การขาย และการดำเนินการ

อย่างไรก็ตาม ความวุ่นวายในตำแหน่ง KOL ก็กำลังเกิดขึ้น สร้างความปวดหัวให้กับหลายฝ่ายในโปรเจ็กต์ เราจะค้นหา KOL ที่ถูกต้องได้อย่างไร เราจะประเมินผลการส่งมอบได้อย่างไร และเราจะหลีกเลี่ยงการฉ้อโกงข้อมูลได้อย่างไร

บทความนี้ต้องการเผชิญกับปัญหาของการนำส่ง KOL ของ Web3 เพื่อมอบวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ให้กับฝั่งโปรเจ็กต์

ขั้นตอนการจัดส่ง

ขั้นตอนการส่งมอบ KOL: กำหนดผู้ใช้เป้าหมาย กำหนดเป้าหมายการส่งมอบ เลือก KOL ที่เหมาะสม เตรียมเอกสารส่งเสริมการขาย สื่อสารกับ KOL และประเมินผลการส่งมอบ KOL กระบวนการที่ได้มาตรฐานช่วยจัดการและดำเนินการแคมเปญการจัดส่งอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มความสำเร็จสูงสุด

กำหนดผู้ใช้เป้าหมาย

ก่อนที่จะมองหา KOL ที่จะเปิดตัว ฝ่ายโครงการส่วนใหญ่จะเพิกเฉยต่อขั้นตอนที่สำคัญมาก ซึ่งก็คือการกำหนดผู้ใช้เป้าหมายให้ชัดเจน ทำไมคุณต้องคิดออกเรื่องนี้? เนื่องจากผู้ใช้ผลิตภัณฑ์และผู้ใช้การลงทุนเป็นผู้ใช้สองประเภทที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง จึงมีความแตกต่างที่สำคัญในตรรกะการวางตำแหน่ง KOL เช่นกัน

ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์หมายถึงผู้ใช้ผู้บริโภคที่มุ่งเน้นประสบการณ์และฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์และคาดหวังว่าจะได้รับความพึงพอใจหรือความสะดวกสบายจากผลิตภัณฑ์ ดังนั้น ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเป้าหมายตำแหน่ง KOL ควรมุ่งเน้นไปที่ผลกระทบของตำแหน่งโดยมีเป้าหมายในการเพิ่มอัตรา Conversion ของผู้ใช้

ผู้ใช้ที่ลงทุนหมายถึงกลุ่มผู้ใช้ที่คาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนผ่านผลิตภัณฑ์ การมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์ไม่ใช่แค่ประสบการณ์ของผู้ใช้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงมูลค่าทางเศรษฐกิจและศักยภาพในการพัฒนาในอนาคตของผลิตภัณฑ์ด้วย ดังนั้น KOL ที่กำหนดเป้าหมายผู้ใช้การลงทุนควรมุ่งเน้นไปที่ความคาดหวังของผู้ใช้เพื่อเพิ่มความไว้วางใจของผู้ใช้ในผลิตภัณฑ์และความเต็มใจที่จะลงทุน

ดังนั้นฝ่ายโครงการจำเป็นต้องพัฒนากลยุทธ์การส่งมอบ KOL ที่แตกต่างโดยพิจารณาจากคุณลักษณะที่แตกต่างกันของผู้ใช้เป้าหมาย

สำหรับผู้ใช้ที่เน้นผลิตภัณฑ์ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเลือก KOL ที่สอดคล้องกับโทนสีของผลิตภัณฑ์และมีฐานแฟนคลับที่ทับซ้อนกับผู้ใช้เป้าหมายเพื่อร่วมมือเพื่อปรับปรุงผลการจัดส่ง สำหรับผู้ชมการลงทุน คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเลือก KOL ที่มีอิทธิพลเพื่อร่วมมือด้วย เพื่อเพิ่มความไว้วางใจและความน่าดึงดูดของการเปิดตัว

จะทราบได้อย่างไรว่าการเปิดตัวนี้กำลังมองหาผู้ใช้ทั่วไปหรือผู้ใช้การลงทุน สิ่งสำคัญคือการดูว่าเนื้อหาที่โพสต์เกี่ยวข้องกับเนื้อหาหรือไม่

หากธีมเนื้อหาไม่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาและต้องการเพียงดึงดูดผู้ใช้ผลิตภัณฑ์เท่านั้น ประสบการณ์ของ Web2 ก็เป็นสากล กล่าวคือ เนื้อหาควรได้รับการปรับบริบทเพื่อแก้ไขข้อบกพร่องของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น โปรโมชั่นที่ฉันทำกับแพลตฟอร์มการชำระเงินด้วยสกุลเงินปกติ Poko สามารถดึงดูดผู้ใช้ผลิตภัณฑ์จำนวนมากได้สำเร็จ

หากธีมเนื้อหาเกี่ยวข้องกับสินทรัพย์ ผู้ใช้เป้าหมายจะเป็นผู้ใช้การลงทุน ในเวลานี้ ความสำคัญของเนื้อหานั้นค่อนข้างลดลง และกุญแจสำคัญอยู่ที่ความคาดหวังของโครงการที่อยู่เบื้องหลังเนื้อหา ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างผู้ใช้การลงทุนกับผู้ใช้ผลิตภัณฑ์คือพวกเขาจะให้ความสนใจกับข้อมูลโครงการอย่างจริงจัง ดังนั้นเราจึงเห็นโปรเจ็กต์หลักจำนวนมากที่สามารถมีผู้ใช้จำนวนมากได้อย่างง่ายดายแม้ว่าจะไม่มีการประชาสัมพันธ์ก็ตาม เนื่องจากความคาดหวังของโปรเจ็กต์นั้นสูงเพียงพอ

แต่ถ้าไม่ใช่โปรเจ็กต์ระดับ King ฝั่งโปรเจ็กต์จะยังสร้างความคาดหวังสูงๆ ได้หรือไม่? แน่นอนว่ามันขึ้นอยู่กับการวางแผน+เนื้อหาด้วย วิธีหนึ่งที่พบบ่อยที่สุดคือการเผยแพร่ข่าวดีเกี่ยวกับโครงการ เช่น ความคาดหวังว่าการแลกเปลี่ยนจะออนไลน์

ตั้งเป้าหมายการแสดงโฆษณา

ดังที่เราทุกคนทราบกันดีว่า KOL มีการรับรองที่แข็งแกร่งและมีลักษณะการสื่อสารรองเนื่องจากมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับผู้ใช้ การประเมินประสิทธิภาพของ KOL จากข้อมูลเพียงอย่างเดียวนั้นไม่ครอบคลุม นอกเหนือจากความคาดหวังแล้ว เรายังต้องพิจารณาระยะเวลาที่คาดหวังด้วย

เมื่อระยะเวลาที่คาดหวังนานขึ้น เช่น การแอร์ดรอป กลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้จะมีความสำคัญมากกว่า และเมื่อความคาดหวังได้รับรู้อย่างรวดเร็ว ทุกจุดสำคัญในเส้นทางของผู้ใช้จะต้องได้รับการตรวจสอบและตั้งเป้าหมายไว้

หากเป็นกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้จะกำหนดเป้าหมายได้อย่างไร? ประการแรก จำเป็นต้องทำให้ชัดเจนว่าการสื่อสารที่คาดหวังนั้นคล้ายกับการสร้างแบรนด์มากกว่า และเป้าหมายคือระยะยาวมากกว่าการสร้างปริมาณการเข้าชมในระยะสั้น ดังนั้นคุณจึงสามารถตั้งเป้าหมายใหญ่และได้รับแต่ละเป้าหมายการส่งมอบผ่านการรื้อถอน

เลือก KOL ที่เหมาะสม

หลังจากที่ผู้ใช้เป้าหมายและเป้าหมายได้รับการยืนยันแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการค้นหา KOL ที่เหมาะสมสำหรับตำแหน่ง ปัจจุบัน KOL หมายถึงผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียที่มีผู้ติดตามมากกว่า 10,000 คน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากไม่มีแพลตฟอร์มข้อมูลของบุคคลที่สาม การเลือก KOL จึงอาศัยวิจารณญาณเชิงอัตวิสัยเป็นหลักมากกว่าการสนับสนุนข้อมูลในอดีต ปัจจุบัน ตลาดโดยทั่วไปใช้มิติข้อมูลสามมิติในการประเมิน ได้แก่ จำนวนแฟน ข้อมูลเนื้อหา และการจัดหมวดหมู่ KOL อย่างไรก็ตาม ข้อมูลของ Twitter ได้รับการปลอมแปลงอย่างร้ายแรง ส่งผลให้ตัวชี้วัดข้างต้นไม่สามารถตอบสนองความต้องการของฝ่ายโครงการได้

เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงของการฉ้อโกงข้อมูล ทีมงานโครงการได้ใช้มาตรการต่างๆ เช่น การกำหนดราคาเดียวกันให้กับ KOL แต่ละราย หรือการอนุญาตให้ KOL ได้รับส่วนแบ่งโครงการในช่วงแรกๆ เพื่อสร้างการเชื่อมโยงเชิงลึก

แล้วมีกลยุทธ์การคัดกรอง KOL ที่มีประสิทธิภาพมากกว่านี้หรือไม่? ต่อไปนี้เป็นตัวบ่งชี้ข้อมูลหลายประการสำหรับการอ้างอิง:

• แบ่งปันดังต่อไปนี้: ยิ่งจำนวนผู้ติดตามมากขึ้น คุณภาพของบัญชีก็จะยิ่งสูงขึ้น

• ปริมาณการอ่านความคิดเห็น: ข้อมูลความคิดเห็นนั้นไม่สามารถอ่านได้ง่ายและสามารถสะท้อนถึงกิจกรรมของบัญชีได้อย่างเป็นกลางมากขึ้น

• ปริมาณการอ่านเนื้อหา: เนื้อหาที่สร้างโดย KOL อาจจะดีหรือไม่ดี หากปริมาณการอ่านเท่ากันก็จะเกิดปัญหา

นอกจากนี้คุณยังสามารถวิเคราะห์เนื้อหาที่มีการอ่านสูงล่าสุดของ KOL เพื่อพิจารณาโปรไฟล์แฟนคลับและระดับการจับคู่ของพวกเขา และปรับแต่งเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น

ประเมินประสิทธิผลของการส่งมอบ KOL

ปัจจุบันตัวชี้วัดข้อมูลทั่วไปในอุตสาหกรรม เช่น ปริมาณการอ่าน ปริมาณการส่งต่อ จำนวนผู้เข้าร่วม ฯลฯ จริงๆ แล้วมีหลายมิติที่สามารถวัดได้

ประการแรกคือการเปิดเผยโครงการ โดยวัดจากปริมาณการค้นหาในหลายแพลตฟอร์ม เช่น CMC, Twitter เป็นต้น

ประการที่สองคือความนิยมของโครงการหากความนิยมของชุมชนเพิ่มขึ้นหลังจากการเปิดตัวและดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ ให้เข้าร่วมผลการสื่อสารคาดว่าจะดี

สุดท้ายนี้ มีการเผยแพร่ครั้งที่สอง หากการเผยแพร่ KOL คลื่นลูกแรกสามารถกระตุ้นให้ KOL อื่นๆ ติดตามผลได้ นั่นหมายความว่ามีการยอมรับที่คาดหวังไว้สูง

ดังนั้นเมื่อไม่มีการตอบสนองที่สำคัญในการรับรู้ ความนิยมของชุมชน หรือการสื่อสารรอง แสดงว่ามีปัญหาที่คาดหวัง เราต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่าการวางตำแหน่ง KOL ก็เหมือนกับลำโพง แม้ว่าลำโพงจะแตกต่างกัน แต่สิ่งที่สำคัญกว่าคือเนื้อหาที่เล่นในลำโพง

กรณีการวางตำแหน่ง KOL

ไม่ว่าการส่งมอบจะถึงเป้าหมายหรือไม่ก็ตาม ประสบการณ์จะต้องถูกสรุปและสรุป ดังนั้นผมจะแบ่งปันกรณีสรุปในทางปฏิบัติ 3 กรณี

โครงการก

วัตถุประสงค์: โครงการยังไม่ได้ออกโทเค็นและต้องการดึงดูดผู้ใช้ผ่านการมอบโทเค็นเป็นของขวัญโดยตรง

ความคาดหวัง: โปรโตคอลพลังการประมวลผล AI สิ่งจูงใจโทเค็น ผู้ใช้ 100 คนแรกที่ลงทะเบียนเข้าร่วมกิจกรรมจะได้รับรางวัลส่วนเกิน และผู้ใช้รายต่อๆ ไปจะแบ่งปันรางวัลเท่าๆ กัน

กลยุทธ์: KOL ที่มีแฟน ๆ ชาวอังกฤษ 300,000 คนจะเป็นผู้นำและเขียนเนื้อหาแบบยาวเพื่อสนับสนุนโครงการ + แบ่งปันกิจกรรม KOL ระดับกลาง 20-30 คนจะแชร์ภาพหน้าจอของการเข้าร่วมกิจกรรมและได้รับรางวัลมากเกินไป + ความคาดหวังสำหรับการเติบโตในอนาคตของ โทเค็น

ผลลัพธ์: จำนวนแฟนอย่างเป็นทางการเพิ่มขึ้น 5,000+ และจำนวนผู้ใช้ที่เข้าร่วมในกิจกรรมเกิน 3,000+

โครงการบี

วัตถุประสงค์: โครงการได้ออกเหรียญและจะเปิดตัวในการแลกเปลี่ยนชั้นนำของประเทศใหม่ภายในหนึ่งสัปดาห์ จะต้องได้รับความสนใจจากอุตสาหกรรมของประเทศ

ความคาดหวัง: การเปิดตัวการแลกเปลี่ยนใหม่ ความคาดหวังในการดึงตลาด

กลยุทธ์: บัญชี Twitter ที่ไม่รู้จักเผยแพร่ภาพความขัดแย้งภายในที่น่าสงสัยระหว่างทีมงานโครงการ และ KOL ในช่วงกลางทศวรรษที่ 10 ได้เปลี่ยนความสนใจไปที่การแลกเปลี่ยนที่สำคัญ

ผลลัพธ์: ร่วมกับการดึงตลาด มีการพูดคุยกันจำนวนมากในชุมชน และจำนวนธุรกรรมก็แตะระดับสูงสุดใหม่

รายการ ค

วัตถุประสงค์: โครงการกำลังเตรียมที่จะออกเหรียญและขายบนแพลตฟอร์ม IDO ต้องการดึงดูดผู้ใช้ให้เข้าร่วมใน IDO มากขึ้น

สิ่งที่คาดหวัง: โทเค็น แผนงาน

กลยุทธ์: KOL ชั้นนำโพสต์บทความเพื่อคาดเดาอัตราการเติบโตของโครงการหลังจากออนไลน์ หากคุณทายถูก คุณจะได้รับรางวัลใหญ่ KOL ที่มีนักวิเคราะห์ระดับกลางมากกว่า 30 คนจะวิเคราะห์โครงการและทำให้โครงการอยู่ในอันดับต้น ๆ โครงการในเส้นทางแนวตั้งที่แน่นอน

ผลลัพธ์: มีแฟนใหม่เพิ่มขึ้นมากกว่า 10,000 คนในทวีตอย่างเป็นทางการ และมีผู้ใช้ชุมชนใหม่มากกว่า 3,000 คน

สรุป

ข้างต้นคือประสบการณ์เชิงปฏิบัติบางส่วนที่ฉันได้สั่งสมมาในขณะที่ช่วยให้โครงการ Web3 จำนวนมากเปิดตัว KOL ยินดีต้อนรับทุกคนในการสื่อสารและพูดคุยกับฉัน ในอนาคต ฉันจะร่วมมือกับ Consensus Power เพื่อให้บริการการเติบโตอย่างมืออาชีพแก่ฝ่ายต่างๆ ในโครงการมากขึ้น

เกี่ยวกับผู้เขียน เทรซี่

Web3 KOL | หกปีของตลาดและการดำเนินงาน Crypto | ก่อนหน้า Binance | Twitter

เกี่ยวกับ อำนาจฉันทามติ

Consensus Power เป็นแพลตฟอร์มบ่มเพาะฉันทามติ Web3 แพลตฟอร์มแรกที่อุทิศให้กับการพัฒนาและสนับสนุนโครงการ Web3 ที่ใช้ฉันทามติ เราจะให้บริการรอบด้าน เช่น การระดมทุน ตลาด ชุมชน และทรัพยากรสำหรับโครงการ Web3 ในยุคแรกๆ และใช้ความเห็นพ้องต้องกันเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของผู้ใช้และเพิ่มมูลค่าสินทรัพย์