专访MEXC产品总监Vivien：老玩家纷纷退场，我们凭什么用AI和RWA杀出重围？

原创 | Odaily星球日报（@OdailyChina）

作者 | 秦晓峰（@QinXiaofeng 888 ）

8월의 발리, 뜨거운 바닷바람에 암호화폐 업계의 열정이 실려 온 가운데 Coinfest Asia 2026이 막을 올렸다. 북적이는 행사장에서 나는 MEXC의 프로덕트 총괄 Vivien Lin을 만났다.

그때 마침 MEXC Ventures가 메인 스폰서로 나선 Alpha Arena S03 트레이딩 대회가 막 막을 내린 참이었다. 12개국에서 모인 20명의 정상급 트레이더가 실시간 DEMO 환경에서 치열한 경쟁을 펼친 끝에, 일본의 Arumando 선수가 역전에 성공하며 마지막 순간 챔피언 자리를 차지했다. 필리핀과 한국 선수가 각각 2, 3위에 올랐고, 10만 달러의 상금은 주인을 찾았다. 온·오프라인을 합쳐 1만 명이 넘는 관객이 이 아시아 태평양 트레이딩 축제를 함께 지켜봤다. MEXC의 CEO Vugar가 직접 현장에 참석해 수상자들에게 시상하며 "Alpha Arena를 지원하는 것은 우리가 인재를 발굴하고 혁신을 추진하는 핵심적인 발걸음"이라고 밝혔다.

대회가 끝난 여운이 채 가시지 않은 시점, 나는 Vivien과 자리를 잡고 이야기를 나눴다. 지난 몇 년 동안 MEXC는 더 이상 많은 사람들이 기억하는 "신규 코인 상장만 빠른 거래소"가 아니다. 자산군도 암호화폐 카테고리에서 미국 주식, 귀금속, 원자재까지 확장했으며, 3000종이 넘는 디지털 자산을 취급한다. TradFi(전통 금융) 거래량은 반기 만에 60배 급증했고, 전 세계 4000만 사용자를 대상으로 한 0수수료 전략도 펼치고 있다. 이 전통의 플랫폼은 데이터와 제품으로 업계의 인식을 새로 쓰고 있으며, 제품의 최전선에 서 있는 Vivien은 이 모든 성과를 "사용자 중심의 장기주의"로 요약했다. (참고: Vivien은 MEXC의 프로덕트 총괄로서 글로벌 제품의 기획, 전략 및 실행을 책임지고 있다.)

대화 도중 그녀는 "현재에만 집중해서는 안 된다"는 말을 여러 번 강조했다. 일부 기존 플레이어들이 제품 경쟁력 약화와 유동성 위축으로 어쩔 수 없이 시장에서 물러날 때, MEXC는 시스템 업그레이드와 AI 전략 덕분에 오히려 전면에 설 수 있었다. 그녀는 AI가 신규 사용자와 고수에게 각각 "다른 세상"으로 들어가는 입구를 어떻게 제공하는지 설명했고, 카피 트레이딩의 고질적인 문제는 단순히 시그널 제공자를 늘리는 것으로 해결되지 않으며, AI로 마스터 트레이더의 전략을 증류(distill)하고 사용자의 의사결정 문턱을 낮추는 것이 해법이라고 솔직하게 인정했다.

업계에서 뜨거운 화두인 "원스톱(One-Stop)" 서비스에 대한 그녀의 답은 기능을 단순하게 쌓아 올리는 것이 아니라, 기반 역량을 원자화(atomize)하고 모듈화하여 각기 다른 시장에서 규정을 준수하며 사업을 유연하고 효율적으로 운영할 수 있게 하는 것이었다. 더욱 인상 깊었던 점은 무기한 계약(Perpetual)에 대한 그녀의 높은 평가였다. 그녀의 관점에서 이는 암호화폐 세계가 전통 금융의 개인 투자자에게 선사한 "레버리지 평등"이다.

전통 금융에서 9년간 트레이더로 활동한 경력에서 암호화폐 제품 총괄로 자리를 옮긴 Vivien. 그녀의 크로스오버 시각 덕분에 이번 대화는 합리적인 프레임워크와 실전적인 온도를 동시에 갖출 수 있었다. 다음은 인터뷰 전문이다. Enjoy~

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거래소의 종착역은 원스톱 플랫폼

Odaily星球日报： 암호화폐 거래소는 항상 가장 돈이 되는 업종 중 하나로 여겨져 왔습니다. 방금 지나간 7월, BitMEX를 포함한 다수의 기존 플레이어들이 시장에서 철수하면서 업계의 기존 인식을 뒤엎었습니다. 현재 암호화폐 거래소는 여전히 좋은 사업인가요? 왜 다수의 기존 플레이어들이 철수한 것일까요?

Vivien: 중앙화 거래소는 좋은 사업이라기보다는 이제 "네트워크 효과"가 점점 더 뚜렷해지고 있다고 보는 것이 맞습니다. 왜 그렇게 말하느냐면, 현재 사용자들의 니즈가 변화하고 있기 때문입니다.

예를 들어 2020년 전후에는 내러티브(스토리)가 중요했습니다. 하지만 지금 우리는 전통 금융과 암호화폐 업계의 융합이 가속화되는 것을 목격하고 있습니다. 사람들은 "내가 투자 가치가 있는 자산을 얻을 수 있는가"에 더 주목하게 되었고, 이것이 거래 플랫폼이나 거래 행위를 선택하는 동기가 되었습니다. 따라서 과거에 단일 내러티브에 의존하고 비교적 단순한 제품만 제공하던 거래 플랫폼은 실제로 큰 사업적 도전에 직면하게 됩니다.

두 번째로, 현재 시장에서는 거래소가 많은 사용자와 제품을 축적하면 선순환 구조에 진입합니다. 더 많은 사용자가 더 나은 유동성을 가져오고, 더 풍부한 제품을 개발할 수 있는 리소스와 커뮤니티가 생기기 때문입니다. 반면 신생 거래소들의 경우 제품 전략과 비즈니스 전략이 그렇게 장기적이지 않기 때문에, 제품이 더 이상 사용자 니즈를 충족하지 못하는 상황에 직면하게 됩니다. 결국 사용자가 줄어들수록 유동성은 악화되고, 장기적으로 더 큰 이점을 가져올 수 있는 제품을 준비할 리소스도 더욱 부족해집니다.

저는 이번 사이클에서 MEXC가 과거 기술, 제품, 글로벌 사용자 확보 측면에서 축적해 온 것들이 드디어 검증받았다고 생각합니다. 시장 상황이 좋지 않을 때일수록, 이러한 선제적인 투자가 오히려 우리를 더 앞선 위치로 이끌었습니다.

Odaily星球日报: 많은 사람들이 MEXC에 대해 가진 기존의 고정관념은 소형 코인 상장이 빠르고 자산이 풍부하다는 것이었는데, 이제는 암호화폐 자산에 국한되지 않고 미국 주식, 귀금속, 원자재 등까지 깊이 탐색하면서 변화하고 있습니다. 이러한 변화의 이유는 무엇이며, MEXC는 어떤 고려를 하고 있나요?

Vivian:사용자는 항상 변하고 시장도 항상 변합니다. 암호화폐가 틈새 시장에서 주류로 부상하면서 거래소에 대한 요구 사항도 완전히 달라졌습니다. 과거에는 상장 속도를 비교했다면, 지금은 자산 선별 능력, 즉 사용자에게 진정으로 가치 있는 자산을 제공할 수 있는지가 경쟁력입니다. 규제 준수 추진과 미국 규제 환경의 긍정적인 변화에 따라 사용자 구성이 점점 다양해지면서, 시스템이 이러한 다양성을 수용할 수 있는지가 새로운 시험대가 되었습니다.

MEXC는 항상 "자산이 풍부하다"는 꼬리표가 붙어 있었지만, 우리는 폭만으로는 부족하고 깊이도 필요하다는 것을 일찍부터 인식했습니다. 우리는 선제적으로 시스템 업그레이드를 시작해 거래를 더 빠르고 매끄럽게 만들었고, 유동성부터 상호작용 경험까지 극한으로 끌어올리기 위해 노력했습니다. 그래서 TradFi의 기회가 왔을 때 기술과 제품 차원에서 신속하게 대응하고, 시장 상황과 사용자 니즈에 부합하는 제품을 빠르게 선보일 수 있었습니다.

많은 경우 우리는 현재에만 집중할 수 없습니다. 오늘 돈을 벌고 있을 때 한 발 더, 심지어 두 발 더 앞서 생각하고, 미래의 시장 변화와 규제 트렌드 변화에 대비한 사전 플랜을 마련해야 합니다.

Odaily星球日报: 최근 CoinGecko가 발표한 보고서에서 MEXC의 TradFi 거래량이 크게 뛰어올랐고 시장 점유율도 꽤 많이 확대되었다는 것을 확인했습니다. 관련 상황을 소개해 주실 수 있을까요?

Vivien: TradFi는 확실히 우리가 최근 집중적으로 힘을 쏟고 있는 분야입니다. 데이터로 말씀드리면 2025년 1월부터 현재까지 TradFi 거래량이 100배 증가했습니다. 지난해 11월부터 현재까지 약 6개월여 만에 60배 이상 증가한 것으로, 매우 가파른 성장세입니다.

이러한 수치는 회사 전체의 제품·연구, 운영, 마케팅 세 팀의 긴밀한 협업의 결과입니다. 현재 우리는 350개가 넘는 TradFi 자산을 상장했습니다. 앞으로도 사용자 니즈 변화와 시장의 핫이슈를 지속적으로 주시하며, 규제 프레임워크 안에서 더 많은 우량 자산을 발굴하여 더 다양한 거래 기회를 제공할 것입니다.

Odaily星球日报: MEXC가 현재 "원스톱" 플랫폼 전략을 내세우고 있는 것도 확인했습니다. 원스톱은 경계가 계속 확장되고 다양한 신제품으로 콘텐츠를 풍부하게 해야 한다는 것을 의미하는데, 이로 인해 플랫폼이 점점 더 복잡하고 비대해져 오히려 핵심 거래 효율성에 영향을 미치지는 않을까요?

Vivian:"원스톱"이라는 단어의 핵심은 얼마나 많은 기능을 쌓아 올리느냐가 아니라, 우리가 그것을 어떻게 정의하느냐에 달려 있습니다. 제 이해는 이렇습니다. 원스톱은 우선 충분히 견고한 기술 기반과 제품 인프라를 의미하며, 모든 상위 구조의 전제 조건입니다.

2023년 이전에는 "하나의 제품으로 전 세계를 공략"하는 것이 업계의 일반적인 방식이었습니다. 하지만 규제 준수 물결이 도래하면서 이 방식은 빠르게 효력을 잃었습니다. 시장마다 규제 요건이 천차만별이기 때문에 동일한 솔루션으로 모든 지역에 대응할 수 없게 된 것입니다. 동시에 사용자 구조도 단일에서 다원화되면서, 거래 경험과 위험 선호도가 각기 다른 사용자들이 필요로 하는 제품도 완전히 달라졌습니다.

이것이 제품·연구 팀에 던진 핵심 과제는 다음과 같습니다. 기반이 충분히 견고한가? 리스크 관리가 완벽한가? 성능이 안정적인가? 지연 시간이 충분히 낮은가? 이것들이 모든 제품 결정의 초석입니다.

사용자가 체감할 수 있는 수준에서는 또 다른 도전에 직면합니다. 사용자 경험을 원자 단위로 쪼갤 수 있는가? 예를 들어 KYC는 하나의 원자이지만 그 안에 얼굴 인식, 주소 인식이 포함되어 있습니다. 이것들도 모두 원자로 쪼갤 수 있을까요? 주문 기능의 T-Wap, V-Wap, Iceberg와 같은 구성 요소는 독립적으로 작동할 수 있을까요? 이러한 것들을 모두 원자화할 수 있다면, 다양한 사용자의 다양한 니즈와 각 시장의 규제 요구 사항에 매우 유연하게 대응할 수 있습니다.

원자화가 가져다주는 가치는 프런트엔드에서 특히 두드러집니다. 운영팀, 마케팅팀, 규제 준수팀이 자유롭게 조합할 수 있는 "모듈"을 더 많이 확보하게 됩니다. 현지화 구축을 예로 들어 보겠습니다. 어떤 시장은 높은 레버리지를 허용하고 어떤 시장은 허용하지 않습니다. 어떤 시장은 파생상품 거래를 지원하고 어떤 시장은 현물 거래만 지원합니다. 과거에는 각 시장별로 별도의 웹사이트를 구축해야 했지만, 이제는 원자 모듈을 재조합하기만 하면 현지 규제 요건에 부합하는 규정 준수 사이트를 신속하게 출시할 수 있어 구축 기간이 크게 단축됩니다.

원스톱이라는 측면에서 보면, 그것은 하나의 원스톱 기반과 같습니다. 모두가 그 위에서 자신의 시장 발전 요건에 맞는 제품을 DIY하는 것입니다. 사용자 관점에서는 앞서 언급한 AI 경험입니다. 신규 사용자가 들어오면 "BTC가 올랐다, Trump가 어제 뭐라고 했는지" 같은 단순한 정보를 볼 수 있고, 경험 많은 트레이더가 들어오면 "지금 OI(미결제약정)는 얼마인가? 자금 조달 비용은 얼마인가? MACD 거래 전략을 추천해 드릴까요?"라는 식으로 접근할 수 있습니다. 이것이 바로 우리가 추구하는 것입니다. 하나의 입구에서 들어와 서로 다른 세상을 보는 것입니다.

사용자 우선 + AI 기반 거래 경험 업그레이드

Odaily星球日报: 점점 더 많은 거래소들이 전통 자산으로 영역을 확장하고 있는데, 새로운 동질화 경쟁 속에서 MEXC가 궁극적으로 승리할 수 있는 이유는 무엇이라고 생각하시나요? 관련된 성과를 소개해 주실 수 있나요?

Vivian:"승리"에 대해 우리 내부에서는 사실 그 단어 자체를 논의하는 일이 많지 않습니다. 우리가 더 신경 쓰는 것은 사용자들이 마음속에 MEXC만의 차별화된 자리를 만들어 주는 것입니다. 이를 위해 우리는 두세 가지 핵심 이니셔티브를 추진하고 있습니다.

첫 번째는 글로벌 제로 수수료 전략입니다. 이는 MEXC의 매우 선제적인 시장 확장 수단으로, 목적은 간단합니다. 전 세계 더 많은 리테일 사용자들이 매우 낮은 비용으로 우리 생태계에 진입하여 MEXC의 다양한 제품을 직접 경험하게 하는 것입니다.

두 번째는 속도입니다. 우리는 내부적으로 "MEXC 스피드"라고 자주 부릅니다. 이 뒤에는 제품, 개발, 마케팅 세 팀 간의 매우 높은 시너지 효과가 있습니다. 암호화폐 업계에서는 이런 팀워크가 흔치 않습니다. 기회가 포착되면 빠르게 의견을 모으고 빠르게 실행할 수 있습니다. 방금 언급하신 것