屁股决定脑袋：Nikita 为什么必须把商业灰产定性为“国家攻击”？

4월 26일, X 플랫폼 제품 책임자 니키타 비어(Nikita Bier)는 플랫폼에泛滥하는 중국어 성인 봇과 스팸 정보를 직접 "중국 국가 차원의 봇 물량 공격"으로 규정하여 많은 중국어 사용자들의 극심한 불만을 샀습니다. 많은 사람들이 그를 인종차별주의자, 오만하게 책임을 회피하는 자라며 비난했고, 기본적인 사실조차 구분하지 못한다고 질타했습니다.

물론, 제 생각에 우리는 먼저 도덕적 판단을 서두르지 말고, 먼저 이성으로 돌아가야 합니다. 이 사건을 몇 가지 이해 관계의 사슬로 나누어 보면, 니키타가 왜 이런 사실에 대해 그러한 태도를 취했는지, 저는 전혀 생각 없이, 순간적인 충동으로 내뱉은 말이 아니라는 것을 알 수 있습니다.

사실은 그가 처한 위치, 그가 쥐고 있는 자원, 그리고 그의 머릿속에 있는 인식이 공동으로 결정한 결과일 뿐입니다. 따라서 우리는 그의 개인적인 도덕성 문제에 원인을 돌리기보다는, 이해 관계 사슬이 자연스럽게 확장된 결과라고 보는 편이 낫습니다.

니키타 비어(Nikita Bier)는 누구인가? 미국식 성장 논리로 키워진 '정치 경제인'

그가 왜 그렇게 말했는지 이해하려면, 먼저 그가 누군지 제대로 알아야 한다고 생각합니다.

사실 니키타는 전형적인 실리콘밸리 엘리트입니다.

그에게는 세 가지 꼬리표가 있다고 생각합니다.

정치적 올바름, 바이럴 성장, 빠른 현금화.

소위 정치적 올바름은, 니키타가 UC 버클리 출신의 우수한 인재로서 정치경제학과 경영학 복수 학위를 가졌기 때문입니다. 이 두 전공은 본질적으로 국가 이익과 권력 게임의 프레임워크로 세상을 바라보도록 가르칩니다. 따라서 학창 시절부터 그의 머릿속에는 모든 일을 먼저 정치적인 측면에서 생각하라는 사상이 주입되었습니다. 이것이 바로 많은 일에 대한 그의 기본적인 사고 방식, 즉 그의 가치관과 세계관을 형성한 것입니다.

그렇다면 바이럴 성장, 빠른 현금화, 이 두 가지 꼬리표는 그의 창업 과정에서 '미국식 그로스 해킹'을 극한까지 활용했다는 것을 의미합니다.

• 2012년, 정책 시뮬레이션 소형 도구인 Politify를 만들어 바이럴 마케팅으로 크게 성공하며 '저비용 사용자 유치' 능력을 연마했습니다.
• 2017년, 익명 칭찬 앱 tbh를 만들어 고등학생 긍정 에너지를 주제로 삼았고, 몇 년 만에 Facebook/Meta에 약 3천만 달러에 팔아 첫 번째 자본금을 마련했습니다.
• 2022년, tbh의 업그레이드 버전인 Gas를 출시하여 유료 비밀 공개 및 게임화 요소를 추가하고, 다시 Discord에 팔아 또 한 번의 수익을 올리며 실리콘밸리에서 '연속 성공 창업가'로 이름을 알렸습니다.
• 2025년 7월, 그는 '게시물로 직위를 얻는' 방식으로 X의 제품 책임자가 되었고, 동시에 Lightspeed 벤처 캐피탈 파트너이자 Solana 고문이라는 두 가지 신분을 가지게 되었습니다.

따라서 니키타의 모든 성공은 서구 청소년 시장, 심리적 동기, 바이럴 성장, 그리고 빠른 현금화의 선순환 고리 위에 세워졌다고 생각합니다. 즉, 그는 중국 시장을 깊이 경험해 본 적이 없으며, 중국의 불법/합법 경계선에 있는 산업과도 정면으로 마주친 적이 없습니다.

따라서 그의 눈에는 사용자 행동이 규모화되고 비정상적이면, 상업적 이익 추구가 아니라 외부 세력의 조직적인 행동으로 보입니다. 이것이 그가 학창 시절부터 창업까지 십수 년 동안 형성된 인식의 틀, 즉 그의 본능입니다. 그래서 왜 중국 커뮤니티를 다룰 때 많은 사람들이 약간의 상호 작용만 빈번하고 약간의 이상 징후를 보이면 인증을 요구하고, 특정 시기에는 대규모 계정 정지를 하는지 알 수 있습니다.

제가 생각하는 세 가지 이해 관계 사슬

사실 문제는 본질을 봐야 합니다. 그러므로 자세히 분석해보면, 우리는 니키타의 발언을 세 가지 이해 관계 사슬로 나누어 그의 선택을 분석할 수 있습니다.

첫 번째 이해 관계 사슬은 X 플랫폼의 KPI 생사 사슬입니다. 이것이 그의 밥줄이며, 책임을 회피하는 편이 유지하기 더 쉽습니다.

사실 X의 현재 핵심 수익은 세 가지입니다: 광고(대부분 차지) + Premium 구독(아마 블루 체크 유지에 사용될 것입니다) + Grok AI 수익화.

따라서 니키타는 제품 책임자로서 본질적으로 플랫폼의 성장, 사용자 성장 및 수익 성장을 추진해야 합니다. 제 생각에 KPI는 사실 하나입니다. 바로 이 세 가지 수익을 모두 증가시키고, 증가율을 보기 좋게 만드는 것입니다.

하지만 중국어 스팸 봇은 바로 X의 '악성 종양'입니다. 전형적인 특징은 다음과 같습니다:

• 규모가 큼: 니키타 본인도 5-10백만 개의 계정 풀이 있으며 매분 마다 스팸 정보를 대량으로 발송한다고 말했습니다.
• 비용이 낮음: 중국 블랙 산업은 저렴한 서버 + 전화번호 카드 + VPN을 사용하여 한 세트에 몇 원도 안 되는 비용으로 무제한 계정을 등록할 수 있습니다.
• 피해가 큼: 이 봇들은 X를 공격하지 않고, 플랫폼에 붙어서 트래픽을 수확하여 사용자를 텔레그램 그룹, 사기 사이트, 성인 방송으로 유인합니다. 이는 타임라인, 검색 결과, 추천 알고리즘을 직접 오염시켜 많은 실제 사용자들이 이탈하게 만들고, 광고주들도 돈을 투자하는 것을 꺼리게 만듭니다.

그렇다면 이 상황에서 니키타가 '이것은 우리의 리스크 관리 모델 실패, 비영어 트래픽에 대한 알고리즘 부재, 기술 부채 누적 때문이다'라고 인정한다면, 그는 분명 책임을 져야 하고, 진짜 돈을 들여 시스템을 개선해야 하며, 성장 지표에 영향을 미칠 수도 있습니다. 큰 배는 방향을 돌리기 어렵고, 한 부분을 건드리면 전체가 움직입니다.

생각해 보세요. 일론 머스크 같은 사람이 제품 책임자가 '우리 기술이 부족하다'고 말하는 것을 용납할 수 있을까요?

따라서 최선의 선택은 단 하나입니다: 책임을 '중국 국가 차원의 물량 공격'에 돌리는 것입니다. 이렇게 했을 때의 이점은 여러 가지입니다:

책임 회피: 우리 기술이 나빠서가 아니라, 상대가 너무 강력하고 국가 차원의 행동이기 때문입니다.

이미지 구축: X가 전 세계의 자유로운 표현을 수호하고 있으며, 이는 머스크의 서사와 일치하고 호감도를 얻을 수 있습니다.

아부: 미국 규제 기관/의회에 충성을 표시합니다. 보세요, 우리는 외국의 간섭에 맞서 싸우고 있습니다. 앞으로 정책적으로 약간의 문제를 줄일 수 있을지도 모릅니다.

이런 거래, 손해 볼 게 하나도 없지 않나요?

두 번째 사슬은 실리콘밸리 벤처 캐피탈과 지정학적 이해 관계 사슬입니다. 결국 그의 뒷배경은 '줄 서기'를 통해 공고히 되어야 하기 때문입니다.

니키타는 단순히 X의 제품 책임자만이 아닙니다. 위에서 언급했듯이, 그는 Lightspeed 벤처 캐피탈의 파트너이기도 합니다. Lightspeed는 전형적인 실리콘밸리 VC로, BeReal, Flo Health와 같은 미국식 소비자 인터넷 제품에 투자했으며, 중국 기술 회사와는 거의 교류가 없습니다.

현재 실리콘밸리의 주류 서사는 무엇일까요?

중국은 체계적인 경쟁자입니다. TikTok 금지, 데이터 보안 심사, 공급망 분리 등 모든 사건이 중국을 '적'의 위치로 밀어넣고 있습니다. 이러한 분위기 속에서 중국에서 오는 어떤 '규모화된 비정상 행동'이든 기본적으로 '국가 행동'으로 간주됩니다. 이것은 더 이상 편견의 문제가 아니라 생존 법칙의 문제입니다.

사실 X 플랫폼 자체도 미중 게임의 틈새에 끼어 있습니다. '글로벌 디지털 광장'이 되어 전 세계 트래픽으로 돈을 벌고 싶지만, '중국의 영향력을 방조한다'는 미국 의회의 비난을 받고 싶지 않습니다.

따라서 니키타의 책임 회피는 정치적으로 올바른 위치에 딱 들어맞는다고 생각합니다. 머스크의 줄 서기를 도우면서도, X의 중국 블랙 산업 트래픽에는 영향을 주지 않습니다 (어차피 블랙 산업 사용자들은 Premium을 구독하지 않아 그들의 돈을 벌 수 없습니다).

물론, 그에게 개인적으로 이런 발언은 또 다른 은밀한 이점도 있다고 생각합니다. 실리콘밸리 VC 서클에서 '중국에 강경 대응'은 플러스 요인으로, 개인적인 평판을 높여주고, 앞으로 프로젝트를 찾거나 자금을 조달할 때 유리합니다.

세 번째 사슬은 중국 블랙/그레이 산업의 트래픽 수확 사슬입니다. 이것이 그가 이해하지 못하는 진짜 세계입니다.

사실 중국 인터넷 블랙/그레이 산업은 더 이상 작은 규모가 아닙니다.

작년 데이터를 찾았습니다. 2025년 1분기 데이터에 따르면, 국내 블랙/그레이 산업 시장 규모는 2800억 위안을 돌파했고, 종사자는 800만 명을 넘어, 중개인 유입, 기술 지원, 법적 위장, 자금 분배의 완전한 이해 관계 사슬을 형성했습니다. 이 사람들은 국가 행동과는 전혀 상관없으며, 오직 ROI(투자 수익률)만을 중요하게 생각합니다.

사기 링크 한 번 클릭에 몇 전 원, 성인 방송 유입 한 번에 몇 원, 계정 하나가 하루에 수백 개의 메시지를 보낼 수 있습니다. 본전만 건지면 반드시 하는 사람이 있습니다. X는 상대적으로 심사가 느슨하고 글로벌 트래픽이 많아 그들의 새로운 전장이 되었습니다. 그들은 본질적으로 X를 공격하려는 것이 아니라, X에서 돈을 벌고 싶어하는 것입니다.

따라서 이 블랙 산업은 당국과 직접적인 지휘 관계가 없습니다. 오히려 당국은 국내에서 VPN과 사기를 강력하게 단속하고 있습니다.

하지만 '정치적 민감 시기'에는 실제로 규모가 커집니다. 그때는 사용자들의 관심도가 높아 사기 성공률도 높기 때문입니다.

니키타는 이 사슬을 이해하지 못합니다:

그는 중국에서 제품을 만들어 본 적이 없고, '0.1원 클릭을 위해 24시간 스크립트를 돌리는' 근본적인 논리를 본 적이 없기 때문입니다. 그는 단지 '5-10백만 개의 계정이 정시에 폭발한다'는 것을 보고 '국가 행동'이라고 생각합니다. 이것은 전형적인 인식 사각지대입니다.

따라서 제 분석에 따르면, 니키타는 단순한 '인종차별주의자'가 아니라, 자신이 속한 경제 사슬에 의해 완전히 규정된 사람임을 알 수 있습니다.

즉, 미국식 그로스 해킹, 실리콘밸리 VC, 그리고 미국 플랫폼 고위 임원이라는 세 가지 신분이 그로 하여금 '규모화된 중국어 비정상 현상'을 상업적 블랙 산업이 아닌 지정학적 위협으로 해석하게 만든 것입니다.

따라서 이것은 전형적인 '입장이 인식을 결정한다'입니다. 그는 그 자리에 앉아 있고, 그 자원을 쥐고 있으며, 그 인식을 머리에 담고 있기 때문에, 그의 입에서 나오는 말은 그렇게 될 수밖에 없었습니다.

그러므로 이것은 니키타 한 사람의 문제가 아니라, 미중 디지털 경제 산업 사슬의 불일치와 플랫폼 관리 비용 전가의 필연적인 결과라고 생각합니다.

X는 글로벌 트래픽 혜택을 누리고 싶어 하지만, 다국어 블랙 산업 관리에 진짜 돈을 쓰고 싶어 하지 않습니다.

중국 블랙 산업은 글로벌 빠른 돈을 벌고 싶어 하지만, 플랫폼을 무료 트래픽 풀로 사용합니다.

양측 모두 '공공재'(깨끗한 디지털 광장)에 대한 비용을 지불하고 싶어 하지 않아, 결국 서로에게 책임을 돌리게 됩니다. 당신은 '국가 차원의 공격'이라고 하고, 나는 '기술이 부족하다'고 말하며,