Xianyu, 중국인에게 더 적합한 OpenClaw

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작성자｜Wenser(@wenser2010)

OpenClaw가 일으킨 "랍스터 열풍"은 주요 소셜 미디어 플랫폼에서 다소 주춤해졌고, 이틀 전 Claude 개발사 Anthropic 이 직접 'OpenClaw 구독형 무료 이용'을 금지하는 글을 올렸습니다. 이에 따라 누군가는 "OpenClaw는 이미 끝난 건가요?"라고 외쳤습니다.

제 생각에는, 현재 전 세계 80억 인구 중 90% 이상이 아직 AI 애플리케이션을 사용해보지 않은 큰 배경 하에서, OpenClaw는 이미 현상급 AI 제품입니다. 무려 3개월 동안 뜨거운 인기를 끈 것은 그 파급 효과를 증명합니다. 반면, 국내 대다수 사람들에게는 토큰 소모가 막대하고, 설정 절차가 복잡하며, 업데이트 빈도가 너무 높고, 보안 위험이 불분명한 OpenClaw에 비해, 아마도 '중고나라'가 그 '더 현지화된 OpenClaw'일 것입니다.

여기까지 읽은 사람 중에는 의아해할 분도 있을 것입니다: 중고나라? 그 중고 거래 플랫폼? 이게 AI 분야의 최고 인기 스타 OpenClaw와 무슨 관계가 있나요?

자세히 설명해 드리겠습니다.

OpenClaw가 AI에게 손발을 달아주기 전, 중고나라는 이미 물리 세계의 거래 엔진이 되었습니다

"만약 이전의 Chatbot이 AI에게 뇌를 달아주었다면; OpenClaw의 가치는 AI가 처음으로 손발을 갖게 했다는 데 있습니다."

이 말은 OpenClaw가 AI 에이전트가 운영 및 실행의 다양한 능력을 갖추게 하여, 인간을 대신해 디지털 세계의 다양한 작업을 수행하고, 심지어 어느 정도는 물리 세계에 반작용할 수 있게 했다는 점을 강조합니다.

다만, 모든 사람 앞에 놓인 더 현실적인 문제는, 이전의 한 번 대화에 수만 또는 수십만 수준의 토큰을 소모하던 Chatbot에 비해, OpenClaw는 AI 에이전트가 API를 호출하고 소모하는 토큰의 양이 수백만, 심지어 수천만, 수억 수준으로 급증하게 했다는 점입니다. 많은 사람들이 OpenClaw 등장 후, 효과를 보장하기 위해 Claude, GPT, Gemini 등의 고품질 모델을 사용하는 데 드는 토큰 비용이 하루에 수백 달러에 달할 수 있다고 지적합니다.

그리고 같은 작업을 중고나라에서 주문하면 비용이 1%도 되지 않을 수 있습니다. 네, 잘못 보신 게 아닙니다. "21세기의 여름"에 접어든 후, 중고나라 플랫폼의 인건비는 극한까지 압축되었습니다. "가난한 사람"의 시간도 자신만의 측정 단위와 가격 체계를 갖게 되었습니다——RMB와 중고나라 코인에 기반한 경제 시스템입니다.

360행, 행행에 장원이 나온다: 숙박/여행, AI, 영업, 채용, 소개팅

중고나라는 가끔씩 화제를 불러일으킵니다. 사람들은 신통방통한 중고나라 플랫폼을 "국내 다크웹"이라고 농담합니다——중고나라에서는 상상하지 못한 것만 있을 뿐, 할 수 없는 것은 없습니다.

누군가는 중고나라에 곰팡이 핀 오렌지를 팔았는데, 생물학과와 의학과 학생들이 한눈에 보고 연구용 곰팡이 추출을 위해 수백에서 수천 위안의 고가로 회수하겠다고 했습니다;

누군가는 중고나라에 희귀 명견——벨기에 나무 개를 "저렴하게" 팔며, "중성화 수술을 한 암컷"이라고 소개했습니다;

전투 손상판 중고 아이폰은 중고나라에서 이미 드물게 정상적인 "사소한 일"에 속합니다.

중고나라로 호텔 예약, 티켓 구매, 저렴한 AI 구독 회원권 구매, 일손 구하기, 사람 구하기, 심지어 결혼 소개팅까지 하는 것도 플랫폼의 "일상 업무"입니다.

중고나라 판매자들의 비범한 아이디어에 따르면, "공급처"도 상당히 비주류입니다:

체불 임금 대신 받아주는 서비스를 제공하는 사람도 있는데, 80세가 넘은 할머니를 휠체어에 태워 보내는 방식입니다——

호텔 아침 식사 대신 예약해 달라고 부탁하는데, 비용이 5위안까지 낮아졌는데, 나중에 알고 보니 자살 협박으로 얻은 것이라는 사실이 밝혀졌습니다——

음악 축제에 가고 싶은데 티켓을 못 샀다면, 암표상이 자신의 인맥으로 데려가 줄 거라고 생각했겠지만, 그는 돌아서서 당신을 개구멍으로 안내했습니다——

이전에 한때 유명했던 "중고나라 항공권 대리 환불"도 주요 소셜 미디어 플랫폼에서 많은 논의를 불러일으켰는데, 그 뒤의 묘수는 "사용자 사망 증명서 신청"이었습니다——

저렴한 관광지 입장권을 사고 싶으신가요? 중고나라 판매자의 비정규적인 방법은 관광지 직원에게 전화를 걸어 "이 사람은 거의 죽어가고 있습니다"라고 말하는 것입니다——

월간 활성 사용자 수(MAU)가 2억 명이 넘는 이 인터넷 중고 거래 플랫폼에서, 국내 인터넷 시장의 모세혈관 속에 숨겨진 다양한 변두리 시장 수요와 갖가지 유연한 공급이 한자리에 모여 있습니다. 이로 인해, 주류 전자상거래 플랫폼 심지어 오프라인 구매 채널과 평행을 이루는 소비 시장이 13년도 채 되지 않은 시간 안에, 오늘날의 다원적 거래 우주로 점점 팽창했으며, 3월에는 2.17억 MAU를 기록하여 샤오홍슈를 넘어섰습니다.

이미 2024년 초, 그 일일 GMV(상품 거래 총액)는 100억 위안을 돌파했으며, 현재, 3월 초 출시된 "AI 카메라 기능" 덕분에 중고나라의 신규 상품이 5000만 개 이상 급증했고, 1200만 명 이상의 사용자가 체험에 참여했습니다. 또한 업계 예측에 따르면, 2026년 국내 중고 거래 시장 규모는 3.1조 위안을 돌파할 것으로 전망되는데, 중고나라는 그 중 큰 공을 세웠습니다.

중고나라 배후의 프리미엄 경제학과 자유 권력론: 레버리지, 차익 거래, 협업 및 생산성

다른 전자상거래 플랫폼과 구별되는 독특한 생존 법칙은, 중고나라가 국내 인터넷 사용자 시장이 시장 점유율 경쟁에 빠졌을 때 돌연히 두각을 나타내며 자신만의 안락 지대를 찾게 했습니다.

그리고 이 현상 배후에는, 최근 몇 년간 급속도로 발전한 AI 및 올해 GitHub 스타 수 순위 1위를 차지한 OpenClaw와 묘하게 통하는 점이 있으며, 그 뒤에는 자신만의 프리미엄 경제학과 자유 권력론이 숨어 있습니다.

지난달, 트론 TRON 창립자 쑨위천은 이 현상에 대해 글을 올린 바 있습니다:

일부 표현은 상당히 극단적이지만, 그 안의 "프리미엄설", "권력론"은 실제로 중고나라라는 중고 거래 플랫폼의 독특한 가치와 시장 가격 체계를 드러냅니다. 그리고 이 단어들 뒤에서, 우리는 중고나라가 "중국 현지판 OpenClaw"라고 불릴 수 있는 더 많은 이유를 엿볼 수 있습니다:

1. AI 손발과 인력/물자 레버리지

만약 OpenClaw가 AI에게 처음으로 독립적인 운영 실행 능력을 부여했다면, 중고나라의 가치는 인력과 물자가 극히 낮은 문턱으로 이동, 유통되고 가치를 산출하게 했다는 데 있습니다.

학력 가치 하락을 풍자한 그 말처럼 말입니다: "3000위안이면, 5090 그래픽카드 한 장도 살 수 없지만; 대학생 한 명을 고용해 당신을 위해 일하게 할 수는 있습니다."

중고 상품이든, 값싼 노동력이든, 중고나라 플랫폼은 그에 대한 충분한 시장 가격 책정과 가치 계량을 수행했습니다. 공급이 수요를 훨씬 초과하는 양측 시장에서, 중고나라의 인력/물자 자원은 OpenClaw가 필요로 하는 AI 모델 및 토큰 자원보다 훨씬 더 풍부합니다.

2. 토큰 차익 거래와 양측 차익 거래

수많은 인간 사용자에게 있어, 24시간 대응 가능하고, Skill 설정 파일을 자유롭게 추가하여 능력 범위를 확장할 수 있는 OpenClaw는 의심할 여지 없이 "토큰 차익 거래 도구"입니다——기계에 가능한 한 저렴한 토큰 원료를 투입한 다음, 자신의 지시 요구에 따라 구체적인 콘텐츠 생산 수단을 산출합니다. 비록 이로 인해 대규모, 기하급수적인 토큰 사용 소모 문제가 발생했지만, 여전히 수많은 사람들이 "AI 생산 수단을 장악"하고 "AI 자본가"로 변신하는 쾌감을 처음으로 경험하게 했습니다.

반면 중고나라 플랫폼의 상품 자원과 시장 수요는, 구매자와 판매자에 기반한 양측 차익 거래입니다——낮은 진입 비용, 낮은 수수료 (Odaily 주: 2024년 6월, 중고나라 플랫폼은 동년 9월 1일부터 전체 판매자에게 0.6%의 기본 소프트웨어 서비스 이용료를 부과하며, 1건당 최대 60위안, 개인 판매자 포함이라고 발표했습니다) 그리고 플랫폼에 집결된 대규모의 한가한 인적 자원을 이용해 플랫폼 사업을 하는 것입니다.

뿐만 아니라, OpenClaw가 토큰 제공자와 사용자 소비자를 동시에 아우르는 것과 유사하게, 중고나라도 제품/서비스 제공자와 시장 수요자의 양측 수요를 충족시키며, 매슬로의 욕구 단계와도 서로 호응합니다.

3. 랍스터 협업과 인력 협업

팀 협업 측면에서, OpenClaw의 "랍스터 군단", "AI 에이전트 그룹"에 비해, 중고나라도 그 나름의 장점이 있습니다. 바로 서로 다른 요구 사항을 충족시키고, 다양한 능력을 갖추며, 다양한 역할을 수행하는 전문 "용병"을 선별한다는 점입니다.

신에너지 자동차 분야의 자율 주행, 암호화폐 시장이 매우 중시하는 의도 엔진, AI 분야의 자가 구동, 자가 진화, 자가 연구 개발 대규모 언어 모델과 마찬가지로, 중고나라도 협업 멤버를 찾는 "선별 플랫폼"으로 볼 수 있습니다.

본질적으로, 위에서 언급된 기술, 인원이 조합된 퍼즐은 모두 같은 맥락입니다. 사용자의 궁극적인 목적은 생각하는 대로 요구하고, 말하는 대로 사용하며, 보는 대로 얻는 것입니다.

4. 정보 생산력과 정보 격차 생산력

엄밀히 말하면, AI는 사실 정보를 창작하지 않습니다. 대규모 언어 모델 및 다양한 AI 에이전트는 단지 추론 규칙을 따르며, 다양한 정보 원료(텍스트, 이미지, 비디오 등 다중 양식 콘텐츠 포함)를 조합, 매칭, 호출하여 최종적으로 다른 표현 형태의 정보 완제품을 출력할 뿐입니다.

이에 반해, 인간은 정보를 흡수하고 학습할 수 있을 뿐만 아니라, 다양한 정보를 생산할 수 있고, 다양한 정보