예측 시장의 선두주자들이 최고의 스포츠 IP를 미친 듯이 차지하려고 한다

Original | Odaily (@OdailyChina)

Author｜Azuma (@azuma_eth)

미국 현지 시간 1월 27일, 메이저 리그 사커(MLS)의 비즈니스 부문인 Soccer United Marketing(SUM)은 예측 시장 플랫폼 Polymarket과 다년간의 파트너십 계약을 체결했다고 발표했습니다. 이 계약에 따라 Polymarket은 MLS 리그, MLS 올스타전, MLS 결승전 및 리그스컵의 공식 단독 예측 시장 파트너가 되며, MLS 측은 Polymarket이 리그 공식 데이터 및 제3자 무결성 모니터링 시스템을 사용해야 하며, 리그가 조작 가능성이 높거나 내부 정보와 관련될 수 있다고 판단하는 베팅 항목을 개설해서는 안 된다고 요구할 것입니다.

이는 스포츠 리그가 예측 시장과 손을 잡은 첫 번째 사례는 아닙니다. 지난해 10월, 내셔널 하키 리그(NHL)는 이미 Kalshi 및 Polymarket과 각각 다년간 라이선스 계약을 체결한 바 있으며, 이후 Polymarket은 지난해 11월 얼티밋 파이팅 챔피언십(UFC)과도 계약을 체결하여 UFC의 공식 단독 예측 시장 파트너가 되었습니다.

소위 '공식 단독 예측 시장'이란 무엇을 의미할까요? 이는 라이선스를 받지 않은 다른 플랫폼들이 향후 관련 시장을 개설할 수 없게 된다는 것을 의미할까요? 업계의 미래 경쟁에는 어떤 영향을 미칠까요? 현재 예측 시장이 스포츠 이벤트와 협력하는 성숙한 사례는 제한적이고 관찰 가능한 샘플이 적지만, 위의 질문들은 서비스 효과가 매우 유사한 스포츠 베팅 시장에서 비슷한 답을 찾을 수 있습니다.

• Odaily 참고: 예측 시장과 스포츠 베팅의 서비스 유사성 및 규제 차이, 그리고 예측 시장을 둘러싼 규제 경쟁에 대해서는 2주 전 기사 《천억 달러 규모의 베팅 업계의 빵을 뺏어가는 예측 시장, 구질서의 추격을 받다》를 참조하십시오.

단독 라이선스 ≠ 시장 개설 허가

먼저 가장 중요한 질문에 답해 보겠습니다 — 단독 라이선스의 존재는 라이선스를 받지 않은 다른 플랫폼들이 향후 관련 시장을 개설할 수 없게 된다는 것을 의미할까요?

스포츠 베팅의 현황은 다음과 같습니다. 2018년 5월 14일 미국 대법원이 상업적 스포츠 베팅을 금지했던 연방 법률인 '프로페셔널 및 아마추어 스포츠 보호법(PASPA)'을 폐기한 이후, 미국 각 주는 자체 관할 구역 내에서 스포츠 베팅을 합법화할지 여부를 자체적으로 결정할 수 있는 권한을 부여받았습니다. 즉, 베팅 서비스의 합법성은 주(州) 차원의 허가에 달려 있으며, 리그의 상업적 라이선스에 달려 있는 것이 아닙니다 — 현실에서 베팅 회사들이 다양한 합법적인 스포츠 이벤트에 대해 시장을 개설하거나 베팅 서비스를 제공할 때 리그 운영 측으로부터 상업적 라이선스를 얻을 필요는 없습니다.

그러나 테네시 등 소수 주에서는 주 차원의 스포츠 베팅 규제 기관이 베팅 회사들이 인플레이(in-play) 베팅 서비스를 제공할 때 리그 공식 데이터를 사용해야 한다고 요구하며, 해당 데이터가 부적절하거나 사용 불가능함을 증명할 수 있는 경우는 예외로 합니다. 이는 공식 라이선스가 사실상 베팅 회사의 서비스 범위에 영향을 미치게 합니다 — 데이터 라이선스를 획득해야만 가장 완전한 베팅 서비스를 제공할 수 있습니다.

그러나 이 논리는 현재 예측 시장에 직접적으로 적용되지는 않습니다. 예측 시장의 현재 규제 체계가 아직 명확하지 않고(객관적으로 더 관대한) 예측 시장의 경우, 항소 법원乃至 대법원의 최종 판결이 나기 전까지 Polymarket과 Kalshi 등은 베팅 법규의 유사한 요구 사항을 따를 의무가 없습니다.

따라서 Polymarket이 현재 MLS의 단독 라이선스를 획득했지만, 적어도 현 단계에서는 이 것이 Kalshi 등 다른 플랫폼이 더 이상 MLS 관련 시장을 개설할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다.

필수가 아니라면, 라이선스의 의미는?

'라이선스를 받아야만 시장을 개설할 수 있다'는 것은 아니지만, 실제 상업 운영에서 주요 스포츠 리그와 베팅 회사 사이에는 상당한 양의 비즈니스 협력 및 라이선스 계약이 존재합니다. 예를 들어 NFL은 Genius Sports와 장기 협력 계약을 체결하여 Genius를 유일한 공식 데이터 제공자로 삼아 베팅 회사들에게 실시간 경기 데이터(명단, 경기 리포트, 기술 통계 등)를 라이선스하고 있습니다.

베팅 회사들에게 라이선스의 주요 의미는 스포츠 이벤트 운영 측과의 비즈니스 계약을 통해 공식 데이터, 브랜드 라이선스를 직접 획득하여 서비스 품질과 사용자 경험을 향상시킬 수 있다는 점입니다. 단독 라이선스인 경우, 여기에 배타적 효과를 한 층 더할 수 있습니다.

이 중 가장 핵심적인 의미는 당연히 데이터의 품질과 완전성에 있습니다. 제3자 채널을 통한 데이터 스크래핑에 비해, 라이선스 계약을 기반으로 획득한 공식 데이터는 확실히 더 정확하고, 더 시의적절하며, 더 완벽할 것입니다. 이는 베팅 서비스의 배당률 정확도 향상, 결산 효율성 가속, 베팅 항목 확장에 직관적인 영향을 미칩니다. 브랜드 및 상표 차원의 라이선스는 베팅 회사가 관련 시장을 홍보할 때 더 유연하게 — 리그, 팀, 선수의 로고를 사용할 수 있으며 동시에 권리 침해 위험을 피할 수 있게 해줍니다.

반대로 스포츠 이벤트 측면에서, 베팅 회사와 직접 라이선스 계약을 체결하는 것은 시장 조작 가능성을 낮추는 데 도움이 됩니다(추상적으로 들릴 수 있지만…). 양측은 베팅 범위를 규정하고 비정상적인 베팅 데이터를 공유하여 잠재적 조작 가능성을 적시에 발견할 수 있습니다. 예를 들어 Polymarket과 MLS의 협력에서, 양측은 이미 레드 카드, 옐로우 카드 판정 등 개인에 의해 조작되기 쉬운 항목이나 감독 해임, 선수 이적 등 내부 정보와 관련되기 쉬운 항목에 대한 시장을 개설해서는 안 된다고 명확히 했습니다.

예측 시장과 스포츠 베팅의 서비스 효과가 높은 중복성을 고려할 때, 라이선스 계약이 스포츠 베팅 시장에 가지는 의미는 예측 시장에서도 동일하게 적용될 것입니다.

정면 대결하는 선두 주자, 독특한 길을 걷는 2진급

스포츠 베팅은 이미 규모가 크고 성장이 확실한 사업으로 입증되었으며, 예측 시장 내에서도 스포츠 관련 이벤트는 점차 거래량 비중이 가장 높은 범주로 자리 잡고 있습니다.

Primitive Ventures 창립자 Dovey Wan(@DoveyWan)은 어제 주요 예측 시장에서 각 유형의 이벤트별 거래량 비중을 게시했습니다. 그 중 Kalshi에서 스포츠 이벤트의 베팅 규모 비중은 90%를 초과했으며, Polymarket에서 스포츠 이벤트의 베팅 규모 비중도 43%에 달했습니다 — 분명히 스포츠 이벤트는 이 두 주요 예측 시장의 핵심 트래픽 원천이 되었습니다.

거대한 기존 규모와 눈에 띄는 성장 가능성 앞에서 시장 경쟁은 본래 피할 수 없는 일입니다. 현재 미국 4대 스포츠 리그 중 NHL만이 이미 Kalshi 및 Polymarket과 각각 라이선스 계약을 체결했으며, NFL, NBA, MLB는 여전히 관망 단계에 있습니다. Polymarket이 UFC와 MLS의 단독 라이선스를 연이어 선점한 후, 규제 준수 및 자금 우위를 점하고 있는 Kalshi와 Polymarket이라는 두 선두 주자는 향후 다양한 최고 수준의 스포츠 이벤트 라이선스를 둘러싸고 더 치열한 경쟁을 벌일 것이며, 더 많은 배타적 계약이 나타날 것은 분명합니다.

그러나 데이터는 또 다른 흥미로운 현상을 드러냅니다 — 문화적 차이 및 사용자 습성 때문일 수 있지만, 지구 반대편의 신흥 예측 시장은 전혀 다른 차별화된 길을 걸어가고 있습니다. 앞의 그림에서 보듯이, Opinion에서는 암호화폐 네이티브 시장을 중심으로 한 이벤트 거래량 비중이 Kalshi와 Polymarket보다 훨씬 높습니다. 선두 주자들이 스포츠 이벤트라는 거대한 빵을 두고 정면 대결하는 가운데, 독특한 길을 선택하는 것은 2진급 프로젝트들이 추월할 기회가 될 수 있습니다.