Odaily 인터뷰 BNB Chain 니나 롱: 다음 10억 명의 사용자는 어디서 올 것인가?

Original | Odaily (@OdailyChina)

Author｜jk

많은 신생 퍼블릭 체인이 콜드 스타트에 고민할 때, BNB Chain은 다른 도전에 직면하고 있습니다: 이미 방대한 사용자 기반을 가진 성숙한 생태계를 어떻게 활성화할 것인가?

2025년 하반기, Nina Rong은 이 문제를 받았습니다. BNB Chain의 새로운 성장 책임자로서 그녀가 답해야 할 핵심 질문은: 인프라가 이미 갖춰지고 사용자 규모가 형성되었을 때, 다음 단계는 무엇인가?

이는 쉬운 자리가 아닙니다. 퍼블릭 체인 경쟁은 이미 "누가 더 빠른가"에서 "누가 진정으로 사용자를 붙잡을 수 있는가"로 진화했습니다. 기술 파라미터 경쟁은 점차 생태계 경험 경쟁으로 자리를 내주고 있으며, 후자는 종종 정량화하기 어렵고 복제하기도 더 어렵습니다.

이번 대화에서 Nina는 업계의 현실적인 어려움을 피하지 않았습니다: 사용자 교육 비용이 여전히 높고, 우수한 제품과 사용자 사이에 정보 격차가 존재하며, 개발자들의 퍼블릭 체인에 대한 인식은 종종 기술 자체의 반복 속도보다 뒤쳐집니다. 하지만 그녀는 명확한 방법론도 가져왔습니다: 사용자에게 "블록체인 사용법을 가르치는" 것보다, 블록체인이 클라우드 컴퓨팅처럼 보이지 않게 만들어 사용자가 "사용하다 보면 자연스럽게 온체인되도록" 하는 것입니다.

Odaily는 이번에 Nina와 함께 앉아 BNB의 성장 전략과 미래 방향에 대해 이야기했습니다. 인터뷰 전문은 다음과 같습니다:

Q1: Nina, 귀하의 이번 입사는 트위터에서 많은 관심을 받았습니다. 이번 직업 전환의 동기는 무엇입니까? BNB Chain이 귀하를 가장 끌어당기는 핵심 장점은 무엇입니까?

Nina Rong: 많은 사람들이 제가 "BNB Chain으로 이직했다"고 생각하지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 저는 올해 3월에 이미 Arbitrum을 떠났고, 약 6개월간의 휴식기가 있었습니다. BNB Chain의 기회는 그 이후에 나타났고, 솔직히 말하면 저에게 매우 강한 매력이 있었습니다.

제가 보기에, BNB Chain은 현재 시장에서 여전히 거대한 미개발 잠재력을 가진 몇 안 되는 퍼블릭 체인입니다. 그 기본 토대가 매우 탄탄합니다. 사용자 규모, 기관 자원, 개발자 생태계라는 세 가지 핵심 요소를 동시에 갖추고 있으며, 지난 12개월 동안 새로 출시된 L1 또는 L2 중에서 이 세 가지를 동시에 충족하는 프로젝트는 많지 않습니다.

더 장기적인 관점에서 볼 때, 미래에 이러한 기본 토대를 다시 구축하는 것은 점점 더 어려워질 것입니다. 따라서 저는 BNB Chain 자체가 성공에 필요한 모든 조건을 이미 갖추고 있다고 생각하며, 다음의 핵심은 효율적이고 절제되며 지속적인 실행을 통해 이러한 장점을 진정으로 발휘할 수 있는지 여부입니다.

Q2: 앞으로 1~2년 동안 BNB Chain의 성장 중점을 어떻게 정의하시겠습니까?

Nina Rong: 비전 측면에서 BNB Chain의 목표는 매우 명확합니다. 다음 10억 Web3 사용자가 진정으로 온체인되도록 하는 것입니다. 따라서 사용자는 항상 가장 중요한 부분입니다.

하지만 동시에 우리는 BNB Chain이 본질적으로 개발자 대상(to developer) 인프라 제품이며, 최종 사용자에게 직접적으로 향하는 것이 아니라는 점을 매우 잘 알고 있습니다. 사용자와 우리 사이의 연결은 주로 지갑, DeFi 애플리케이션 및 다양한 온체인 제품을 통해 간접적으로 이루어집니다.

따라서 성장 전략에서 우리는 두 가지 일을 동시에 추진할 것입니다: 한편으로는 BNB Chain 상의 사용자 활성도와 전체 규모를 지속적으로 향상시키는 것,

다른 한편으로는 더 많은 우수한 개발자와 팀을 생태계로 유치하여 그들이 BNB Chain을 기반으로 사용자가 실제로 사용하는 제품을 구축하도록 하는 것입니다.

Q3: 개발자 생태계 측면에서 BNB Chain은 더 명확한 트랙 측중을 가질 것입니까?

Nina Rong: 생태계 관점에서 우리는 어떤 기회에도 "문을 닫지" 않을 것입니다. 하지만 반드시 더 중시하는 방향을 말해야 한다면, 거래와 AI가 두 가지 매우 중요한 트랙이라고 생각합니다.

AI는 현재 여전히 상대적으로 초기 단계에 있으며, 이는 BNB Chain만의 판단이 아니라 업계 전체, 심지어 인류 사회 전체가 여전히 침전할 시간이 필요한 부분입니다. 하지만 중장기적으로 볼 때 그 잠재력은 매우 명확합니다.

반면 거래 분야에서는 매우 명확한 Product-Market Fit을 이미 목격했습니다. 거래의 정의 자체가 매우 광범위하여 Meme, NFT뿐만 아니라 주식, RWA 등 더 전통적인 자산 형태도 포함합니다. 본질적으로 "가치 교환"을 중심으로 구축된 애플리케이션과 인프라는 항상 퍼블릭 체인 생태계의 핵심이며, 이것이 우리가 거래 트랙을 매우 중시하는 이유입니다.

Q4: "다음 10억 사용자를 온체인으로 유도"하는 과정에서 현재 가장 큰 병목 현상은 무엇입니까? BNB Chain은 어떻게 대응할 것입니까?

Nina Rong: 1~2년 전에 비해 현재 업계 전체의 병목 현상은 점차 줄어들고 있습니다. 규제 불확실성은 지난 1년 동안 매우 뚜렷하게 개선되었으며, 이는 긍정적인 신호입니다.

그러나 여전히 존재하는 핵심 문제는: 사용자 교육 비용과 Web3의 사용 진입 장벽이 여전히 높다는 점입니다. 사용자 경험 측면에서 업계 전체가 아직 "배경 지식이 전혀 없는 일반 사용자"가 장벽 없이 진입할 수 있도록 하지 못했습니다.

BNB Chain의 관점에서 우리는 사용자가 "자신이 블록체인을 사용하고 있다는 것을 인식하도록" 원하지 않습니다. 이상적인 상태에서 블록체인은 클라우드 컴퓨팅처럼 보이지 않는 인프라가 되어야 합니다. 마치 오늘날 모바일 앱을 사용할 때 사용자가 앱 뒤에서 어떤 클라우드 서버에서 실행되는지 신경 쓰지 않는 것처럼요.

따라서 우리는 생태계 내 개발자들과 매우 긴밀하게 협력하여 그들의 제품이 더 사용하기 쉽도록 돕고, 사용자의 이해 비용을 증가시키지 않으면서 더 많은 사람들을 온체인으로 데려올 것입니다.

Q5: 성장 책임자로서, 귀하의 "신관상임 삼도화"에는 어떤 일들이 있을 것입니까?

Nina Rong: 첫 번째 일은 반드시 인재 영입입니다. 여러분은 제가 트위터에 채용 글을 올린 것을 보셨을 것입니다. 저는 블록체인에 관심이 있고 우리의 비전에 공감하는 분들이 BNB Chain 생태계에 합류하길 바랍니다. 이는 반드시 BNB Chain 자체에 합류하는 것만은 아닐 수 있으며, 생태계 내 프로젝트에 합류하는 것일 수도 있습니다. 우리에게는 매우 많은 기회가 있으며, 저는 인재와 생태계를 연결하는 가교가 되고 싶습니다. 더 많은 우수한 인재를 유치해야만 이 생태계가 지속적으로 발전할 수 있습니다.

두 번째 일은 더 나은 개발자 서비스입니다. 저는 진정으로 좋은 개발자 서비스는 개발자의 제품이 고가치 사용자에게 발견될 수 있도록 하는 것이라고 생각합니다. 현재 업계에는 보편적인 문제가 있습니다: 많은 좋은 제품에 사용자가 없고, 사용자도 좋은 제품을 찾기 어렵습니다. 생태계 측으로서 우리는 전시와 연결의 가교가 되어 성실하게 구축하는 프로젝트가 시의적절한 시장 피드백을 얻을 수 있도록 할 수 있습니다.

Q6: 현재 개발자들의 BNB Chain에 대한 인식을 어떻게 보십니까? 개발자 경험 측면에서 BNB Chain에 공개할 수 있는 새로운 계획이 있습니까?

Nina Rong: 사실 많은 사람들이 인식하지 못하는 점은, BNB Chain의 핵심 개발자들은 너무 앞에 나서기를 원하지 않는다는 것입니다. 그들은 더 조용히 일하고, 공개적으로 표현하지 않는 편입니다.

제가 바꾸고 싶은 것은 더 많은 기술자들이 나와서 BNB Chain의 기반 기술을 명확하게 설명하도록 하는 것입니다. 지난 5년 동안 BNB Chain의 성능은 매우 크게 향상되었습니다. 우리는 약 450밀리초의 블록 타임을 곧 실현할 예정이며, 이는 Layer 1에서 이미 손꼽히는 수준입니다. 하지만 많은 사람들의 BNB Chain에 대한 인식은 여전히 2020년, 2021년에 머물러 있습니다.

더 많은 기술자들이 직접 일선 개발자들과 소통하여 빠르게 피드백을 얻고 제품을 반복하기를 바랍니다. 개발자를 대상으로 서비스하는 이상, 반드시 그들의 요구를 진정으로 이해해야 합니다.

예를 들어 최근 Etherscan이 일부 체인의 무료 API를 종료했을 때, 개발자 커뮤니티에서도 논의했습니다. 무료 API는 개발자에게는 인프라입니다. 그래서 BNB Chain은 곧 자체 무료 API를 출시했습니다. 우리는 개발자들이 이러한 기본적인 문제에 막히지 않고 안심하고 구축할 수 있기를 바랍니다.

동시에, 우리는 현재 Kickstarter 프로그램을 운영 중이며, BNB Chain에서 구축하는 프로젝트는 클라우드 서비스 포인트, 감사 비용 감면 등의 지원을 신청할 수 있습니다. 초기 개발자들에게는 해커톤 참여를 권장합니다. 상대적으로 성숙한 프로젝트와 창업자들에게는 YZi Labs(구 Binance Labs)의 One Billion Builder Fund에 참여할 수 있습니다.

해커톤과 펀드 사이에서, 저는 개발자가 위험 없는 환경에서 제품을 테스트하고 사용자 피드백을 얻으며, 사용자가 재미있는 새로운 애플리케이션을 발견할 수 있는 플랫폼을 구축하고 싶습니다. 투자 대상으로 삼는 것이 아니라요.

Q7: 퍼블릭 체인 생태계에서 Meme의 역할을 어떻게 보십니까?

Nina Rong: 저는 Meme이 진정한 PMF를 가진 자산 유형이며, 퍼블릭 체인 생태계는 그것에 대해 문을 닫아서는 안 된다고 생각합니다.

하지만 동시에 우리는 또한 매우 잘 알고 있습니다. 퍼블릭 체인은 Meme의 발행이나 성패 판단에 참여해서는 안 됩니다. 어떤 Meme이 성공하고 어떤 것이 실패할지는 전적으로 시장이 결정해야 합니다. Crypto의 매력 중 하나는 바로 그 대중성과 불확실성에서 비롯되며, 이러한 무작위성은 어떤 개인이나 팀도 주도할 수 없고, 주도해서도 안 됩니다.

Q8: Arbitrum에서의 성공 경험이 BNB Chain에서의 업무에 어떻게 영향을 미칠 것입니까?

Nina Rong: 이는 제가 입사하기 전에도 스스로에게 물었던 질문입니다. 하지만 입사 2~3주 후, 저는 이 생각을 포기했습니다(웃음).

저는 과거의 성공 경로를 복제하기보다는 제1원리로 돌아가는 것을 선호합니다. 다른 프로젝트의 기본 토대, 자원, 커뮤니티 문화는 모두 다르며, 경로 의존은 오히려 판단을 제한할 수 있습니다. 그래서 저는 목표 자체에 더 집중하고, 어떤 일을 해야 하는지 분해합니다.

물론, 업계에 대한 인식과 인맥은 개인적으로 큰 도움이 되지만, 이 업무에 국한되지 않고 전체 경력에 걸쳐 있습니다.

Q9: 다른 L1/L2에 비해 BNB Chain의 핵심 제품 가치를 어떻게 정의하시겠습니까?

Nina Rong: 저는 BNB Chain의 가장 핵심적인 가치는 다음과 같다고 생각합니다: 규모가 방대하고, 생태계에 장기적인 신뢰 기반을 가진 사용자 집단.

이러한 신뢰는 쉽게 구축되지 않으며, 미래에는 점점 더 희소해질 것입니다. BNB 생태계는 업계에서 이미 5~6년간 깊이 뿌리내렸으며, 매우 강한 시스템성을 형성했습니다. 개발자들은 여기에서 구축하려 하고, 사용자들도 생태계 내 제품을 지속적으로 사용하려 합니다. 이는 극히 중요하고 복제하기 어려운 장점입니다.

Q10: 귀하의 리더십 스타일은 어떠하다고 생각하십니까?

Nina Rong: 저는 스스로가 enabler(역량 부여자)가 되기를 바랍니다. 제 핵심 책임은 세세한 실행에 개입하는 것이 아니라, 더 전문적인 사람들에게 플랫폼, 자원, 공간을 제공하여 각자의 장점을 발휘하도록 하는 것입니다.

퍼블릭 체인 생태계에서 BD, 마케팅, 기술은 높은 수준으로 얽혀 있으며, 어떤 중요한 일도 단일 팀이 독립적으로 완수할 수 없습니다. 따라서 저는 크로스팀 커뮤니케이션 메커니즘을 매우 중시하며, 다른 기능 간에 원활하게 협업하고 자유롭게 아이디어를 교류하기를 바랍니다.

Q11: 2년 후의 BNB Chain이 어떤 생태계가 되기를 바라십니까?

Nina Rong: 저는 BNB Chain이 소매 사용자에게 매우 친화적인 생태계가 되기를 바랍니다. 사용자는 BNB Chain을 기반으로 구축된 애플리케이션에 장벽 없이 진입하고 쉽게 사용할 수 있으며, 동시에 진정으로 자신에게 맞는 제품을 매우 쉽게 찾을 수 있기를 바랍니다.

반드시 하나의 라벨로 요약해야 한다면, 저는 BNB Chain이 이 업계의 "보이지 않지만 필수불가결한 인프라"가 되기를 바랍니다.

Q12: 2021년 암호화폐 업계에 처음 들어왔을 때로 돌아간다면, 자신에게 어떤 조언을 해주시겠습니까?

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