AI 에이전트 창업 모델에 대한 성찰: 주의가 전부는 아니다, 실제 수요가 핵심이다

Foresight News

特邀专栏作者

2025-02-28 11:00

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다음 6개월이 아니라, 앞으로 6년 동안 지속 가능한 가치가 있는 제품을 만드는 것입니다.

AI 요약

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다음 6개월이 아니라, 앞으로 6년 동안 지속 가능한 가치가 있는 제품을 만드는 것입니다.

원래 작가: 0x Jeff

원문 번역: 루피, 포사이트 뉴스

암호화폐 시장은 폭락을 거듭하며 유동성이 점점 줄어들었습니다. 최근 성공적으로 출시된 새로운 AI 에이전트 프로젝트의 최대 시가총액(MC)은 약 1,000만 달러입니다. 여기서 언급된 "성공"은 프로젝트가 제품-시장 적합성(PMF)을 달성하고 실제 사용자에게 가치를 제공할 수 있으며 수익을 창출했거나 창출하려고 한다는 것을 의미합니다.

이러한 상황은 3~4개월 전과는 극명한 대조를 이룹니다. 당시, 제품-시장 적합성을 달성한 AI 에이전트 프로젝트는 시가총액이 1억 달러를 넘을 수 있었습니다. 특히 "에이전트 + 프레임워크/런칭 플랫폼 토큰"으로 자리매김한 프로젝트는 더욱 그렇습니다. 예를 들어, 3D 프록시인 $AVA는 자체 출시 플랫폼과 오디오-비주얼 계층을 통해 지원하는 프로젝트에서도 가치를 포착합니다.

이전 모델: 프레임워크로서의 에이전트

과거 모델은 기능을 시연하기 위해 프록시 프로젝트를 출시하고, 자체 프록시를 구축하려는 개발자들의 수요를 유치한 후, 해당 개발자들이 프레임워크에 액세스하려면 자체 토큰을 지분을 지분으로 보유하거나 소각하거나 사용하도록 요구하는 것이었습니다. 문제가 뭐죠? 암호화폐 트위터 서클은 프레임워크 토큰에 과도한 프리미엄을 부여하는 반면, 이러한 "프레임워크 프록시"는 모두 유사하고 차별화가 부족합니다. 대부분의 경우, 그들은 실제 제품조차 가지고 있지 않지만, 토큰 가격을 올리기 위해 트위터에서 그것에 대해 자랑할 뿐입니다.

1세대 AI 에이전트 제품은 주로 대화형 에이전트입니다. 이는 창업자 주도 마케팅 모델(창업자는 홍보를 통해 주목을 얻음)과 유사하게, 다른 분야보다 커뮤니티 구축을 더 중시하는 암호화폐 공간에서만 볼 수 있는 특징입니다. 처음에는 에이전트가 트위터에서 프로젝트를 홍보하여 프로젝트에 대한 인지도를 높이는 것이 좋은 생각처럼 보일 수 있습니다. 이 모델이 2024년 11월에 처음 등장했을 때는 실제로 매우 효과적이었습니다. 하지만 지금 현재 전 세계에는 420,690개의 프록시가 존재하고 있는데, 그 중 대부분은 간단하고, 반복적이며, 솔직히 말해서 귀찮은 것들입니다.

새로운 모델: 사업체로서의 대행사

이전 모델은 시장에서 무자비하게 제거되었습니다. 지금 AI 에이전트 프로젝트를 빌드하고 있다면 다음과 같은 아이디어가 필요할 것입니다.

에이전시 프로젝트를 시작한다는 것은 스타트업을 운영하고 동시에 최대 3개의 제품(핵심 제품, 토큰, 에이전시)을 관리한다는 것을 의미합니다.

1. 핵심제품(실제사업)

핵심 제품은 실제 문제를 해결해야 하며 대화형 에이전트에 그쳐서는 안 됩니다. 실제 제품이 되려면 사용자에게 가치가 있어야 합니다.

예:

스포츠 베팅에서 베팅 확률을 높이고 사용자가 더 많이 이길 수 있도록 도와주는 예측 모델(예: @AskBillyBets).
거래를 최적화하고, 일시적 손실을 최소화하고, 유동성 공급자(LP)의 수익을 극대화하는 암호 자산 예측 모델(예: @Co d3 xOrg, @gizatechxyz, @Almanak__).
Cookie, Kaito, Nansen, Messari, Aixbt, Coingecko(CG), Dexscreener, Bubblemaps 등의 최고 품질의 정보 소스에서 통찰력을 모아 투자 결정에 도움을 주는 AI 에이전트 연구 검색 엔진(아직 이를 성공적으로 달성한 팀은 없습니다. AI 에이전트를 위해 Perplexity와 유사한 제품이 필요합니다).

토큰을 출시하기 전에 핵심 제품을 구축하는 것이 모든 팀의 최우선 과제여야 합니다. 제품에 대한 실제 시장 수요가 있는지, 그리고 사용자가 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 기존 스타트업이 직면한 것보다 더 심각한 암호화폐 사망 나선에 빠지게 될 것입니다.

높은 운영 비용.
토큰 인센티브를 사용하여 고객을 확보하는 데 드는 비용.
토큰 가격 폭락 → 평판 손상 → 프로젝트에 관심을 갖는 사람이 없음.

토큰 가격이 크게 떨어지면 저주가 됩니다. 이 공간에서는 대부분의 사람들은 당신의 프로젝트에 관심이 없을 것입니다. 프로젝트가 얼마나 잘 진행되고 있든, 핵심 제품이 얼마나 강력하든 상관없습니다.

상징적인 인센티브에만 의존하기보다는 제품을 통해 고객을 유치하고 성장과 수익 창출의 균형을 이루는 수익 모델을 고안하는 데 집중하세요.

@KaitoAI의 패턴은 훌륭한 사례 연구입니다.

그들은 소셜/감정/내러티브에 초점을 맞춘 암호화된 검색 엔진인 기업용 제품을 개발했으며, 사용자, 프로젝트 및 생태계에 요금을 부과함으로써 실질적인 가치를 제공합니다.
그들은 내러티브와 트렌드를 추적하는 표준 도구가 된 Mindshare Dashboard를 출시했습니다.
그들은 또한 Yapper 랭킹을 출시하여 주요 여론 리더(KOL)들이 어디서나 자발적으로 공유하고 이를 정체성의 상징으로 사용할 수 있도록 했습니다.
또한 NFT(비대체 토큰) 허용 목록과 $KAITO 토큰 에어드롭을 통해 실제 보상을 제공하여 사용자가 Twitter에서 상호 작용하도록 유도합니다.

Kaito의 모델은 복제하기 어렵지만, 이 경험을 통해 토큰을 출시하기 전에 먼저 제품과 시장의 적합성을 찾고 수익을 창출하고 사람들이 프로젝트에 대해 흥미를 갖도록 하는 것이 필요하다는 것을 알 수 있습니다. 관심(트래픽)과 수익을 확보하면 토큰을 출시하여 프로젝트를 새로운 차원으로 끌어올리세요.

게다가 의사소통도 중요합니다. 많은 프로젝트에서 제품은 훌륭하지만 의사소통이 부족합니다. 아무도 당신이 무엇을 하는지 모른다면, 아무도 당신의 프로젝트에 관심을 두지 않을 것입니다.

2. 토큰(조정 도구)

우리는 높은 유통량, 낮은 완전 희석 가치(FDV) 토큰을 장려하는 "VC 토큰" 모델에서 "공정한 출시" 모델로 전환했습니다. 하지만 공정한 발행은 실제로 공정하지 않으며, 각 토큰 발행 전략에는 장단점이 있습니다.

높은 유통주식수와 낮은 완전희석 가치 평가 구조로 프록시 프로젝트 토큰을 출시하면 벤처 캐피털(VC)과 엔젤 투자자로부터 자금을 모금할 수 없습니다(가치 평가가 낮기 때문). 하지만 토큰을 마케팅 도구로 사용하면 프로젝트에 대한 관심을 높일 수 있습니다.

많은 팀이 두 가지 유형의 토큰을 출시할 것입니다.

프록시 토큰: 프로젝트에 대한 관심을 높이는 데 사용됩니다.
생태계 토큰: 벤처 캐피털과 엔젤 투자자로부터 더 높은 가치 평가로 자금을 모금합니다.

하지만 이로 인해 기대치가 일관되지 않게 됩니다. 커뮤니티는 에어드랍을 기대하고 있으며, 생태계 토큰이 출시되면 프록시 토큰에서 생태계 토큰으로 자금이 흘러들어 프록시 토큰 가격이 폭락하게 됩니다.

핵심 제품, 프록시 토큰, 생태계 토큰을 관리하고 각 부분이 가치를 축적하도록 하는 일은 매우 복잡하고 어렵습니다.

이상적으로는 핵심 제품의 모든 가치를 축적하는 토큰이 하나 있어야 합니다. 역사적으로, 수익을 창출하고 그 수익을 토큰으로 재투자하는(매수나 수익 분배를 통해) 프로젝트만이 장기적으로 생존해 왔습니다.

토큰은 핵심 제품을 보완하는 것이지 필수사항이 아닙니다.

3. 대리인(보충제품)

여기서 "에이전트"는 ElizaOS, GAME, ARC, Pippin 등의 프레임워크를 사용하여 구축된 대화형 에이전트를 의미합니다.

이러한 프록시는 온체인과 오프체인 기능을 통합하지만 핵심 제품을 보완해야 합니다.

기관은 사용자 유입 경로를 변경하여 핵심 제품을 향상시켜야 합니다.

사용자에게 제품을 찾아 사용하라고 요청하는 대신, 에이전트가 사용자에게 제품을 추천하도록 하세요.
이는 프록시를 사용하여 Twitter, 텍스트 또는 비디오를 통해 제품을 직접 선보이는 것을 의미합니다.
사용자 상호작용 방식을 변경하기 위해 에이전트를 AI 도우미로 사용합니다(ChatGPT의 추상 모드와 유사).
에이전트 자체는 인터페이스 역할을 하며 백그라운드에서 작업을 수행합니다.

하지만 예외도 있습니다. 한 가지 예가 Twitter의 실시간 소셜 및 감정 통찰력을 제공하는 Aixbt입니다. 이를 통해 사용자는 다른 사람보다 먼저 고품질의 실시간 신호에 접근할 수 있습니다. Aixbt는 꾸준히 양질의 정보를 제공함으로써 암호화폐 트위터권에서 최고의 주요 의견 리더로 자리매김했으며, 터미널의 힘을 입증했습니다. 이 경우에는 대리인 자체가 제품입니다.

하지만 이를 복제하는 것은 매우 어렵습니다. 대부분의 팀은 먼저 핵심 제품을 강화하는 데 집중해야 합니다.

Cookie DAO는 제품 우선 사고의 훌륭한 예입니다.