다음 텍스트는 SevenX Ventures의 창립 파트너인 FC가 호스팅하는 Twitter Space #对话DEV 시리즈에서 가져온 것입니다. Twitter @FC_0X 0
이번 에피소드의 게스트: Phala Network 설립자 Marvin, Twitter @marvin_tong
처음으로 개발에 착수: 최고 VC의 지지는 없지만 커뮤니티의 지원을 받아 Binance에 상장
졸업 후 마빈은 대기업에서 제품 관리자로 일하는 평범한 직장인이 되었습니다. 2018년, 스마트 계약이 가져온 파괴적 혁명을 계기로 그와 Gmail 팀에서 머신 러닝을 담당하던 그의 동생 @bgmshana는 사업을 시작하려는 아이디어를 얻었습니다.
어떤 트랙을 선택해야 하나요? 마빈과 그의 팀은 다음과 같은 논리를 가지고 있습니다. Web3의 핵심 가치는 신뢰 위기를 해결하고 그 과정에서 새로운 혁신 모델을 탄생시키는 것이며, 이러한 혁신의 가치는 가장 높은 수준의 신뢰를 얻는 기술에 의해 포착될 것입니다.
TEE는 바로 그런 기술입니다. 그리하여 TEE를 하드웨어로 사용하는 분산형 클라우드인 Phala가 탄생했습니다. 초기 단계에서 벽에 부딪히는 일을 겪은 후, 폴카닷 생태계에 진입한 것이 프로젝트의 전환점이 되었습니다. Phala는 구축 기간 후 폴카닷 생태계에서 매우 진보된 프로젝트가 되었고, 그 기회를 잡아 후오비와 바이낸스에 성공적으로 상장했습니다.
코인 상장과 관련하여, 마빈은 그들이 당시에 제대로 한 일 중 하나는 토큰의 공정한 출시라고 믿습니다. Phala 토큰의 대부분은 채굴되며, 사용자는 전용 노드를 실행할 필요가 없습니다. TEE 하드웨어만 있으면 코인을 채굴할 수 있습니다.
이를 통해 팔라는 지역 사회로부터 폭넓은 지지를 얻었고 그 결과 트래픽이 크게 증가했습니다. 최고의 VC 추천도 없고 일류 이력서를 갖춘 팀도 없지만, 이 프로젝트는 커뮤니티와 사용자 차원, 즉 대중 기반과 폴카닷의 추세에서 인상적인 데이터 지표 덕분에 목록에 올랐습니다.
하지만 Fairlaunch의 상충관계는 오늘날에도 여전히 존재합니다. 팀이 토큰의 5%만 보유하고 있기 때문에 코인이 상장된 후에 있었던 많은 자본 협력 기회가 무산되었습니다.
Dev의 변신 경로: 미국으로 가서 PMF를 찾으세요
2021년부터 2022년까지의 Defi Summer와 NFT Summer는 Marvin과 팀에게 매우 고통스러운 기간이었습니다. 그들은 계속해서 몇 가지 사용 사례를 찾으려고 노력했지만 불행히도 결과가 없었습니다.
마빈은 반성하기 시작했습니다. 그는 지난 몇 년간의 크립토에서 상장 전과 상장 후와 같은 일부 크립토 게임 규칙 때문에 프로젝트를 수행할 때 주의해야 할 실제 사항을 무시했다는 막연한 느낌을 받았습니다. 그는 두 가지 결론을 내렸다.
1. 누군가가 인프라를 사용하게 될 경우 PMF를 찾아야 합니다.
2. 전체 팀은 PMF를 찾기 전에 이 문제에만 집중해야 하며 다른 일에 방해를 받아서는 안 됩니다.
물론, 이 결론의 전제는 창립자들 스스로가 원하는 것이 무엇인지 알아냈다는 것입니다. 우리는 TEE가 아직 완전히 탐사되지 않은 10,000배의 공간을 가지고 있다고 생각하므로, 우리는 이것을 해야 하며, 우리가 죽더라도 그것을 인정할 것입니다. 이 방향입니다. 방향에 집중한다면, 당신은 그 방향의 리더가 되어야 합니다.
돌파구를 찾기 위해 Marvin과 그의 팀은 2023년 미국으로 이전했습니다. 그들의 동기 중 하나는 실제 사용자와 PMF가 있고 기업과 개발자를 위한 인프라 서비스에 참여하는 프로젝트의 70%-80%가 미국에 있기 때문에 이 시장에 더 가까이 다가가 이 사람들을 알아가고 그들이 일하는 방식을 이해해야 한다는 것이었습니다. 그들은 프로젝트에 대해 이야기하고 해커톤에 참여하여 개발자와 대화하여 문제가 어디에 있는지 알아냅니다. 작년부터 일부 PMF 시스템이 있었습니다.
PMF를 발견한 것은 어떤 경험이었나요?
1. 누군가가 실제로 당신의 물건에 대한 비용을 지불할 의향이 있습니다.
2. 예상했던 방식이 아닌 이상한 방식으로 사용하세요.
마치 벽돌을 팔고 사람들에게 집을 짓자고 부탁하지만 아무도 사지 않는 것과 같습니다. 하지만 어느 날, 누군가가 갑자기 당신의 벽돌을 사서 그의 머리에 난 불을 끄고 싶어합니다. 아마도 이것이 PMF를 찾는 것과 같은 느낌일 것입니다. 이런 상황이 발생하면 머리카락이 불타는 사람을 찾아서 벽돌의 제품 형태를 바꾸어 불을 더 빨리 끌 수 있도록 해야 합니다.
변혁의 핵심은 중요한 파트너를 어떻게 영입하는가?
Phala는 거의 24년 동안 고객을 온보딩해 왔습니다. 이 과정에서 Marvin은 두 가지 핵심 팀을 언급했습니다.
1. 플래시봇
플래시봇은 이더리움 체인에서 검열 문제를 해결하기 위해 TEE를 사용해야 한다는 것을 발견한 핵심 팀이었습니다. 또한 TEE 문제를 해결하기 위해 Phala를 발견하고 일련의 기술적 교류와 협력을 했습니다. 이제 Phala도 Flashbots에 일부 서비스를 제공하고 있습니다.
2. 엘리자
마빈은 해커 하우스에서 숀을 만나 AI Agent가 TEE에서 실행되면 완전 자율형 에이전트를 구현할 수 있다고 말했습니다. 이는 Crypto에서 AI Agent의 최종 목표입니다. 숀은 이 논리에 전적으로 동의했고, 그 후로 일부 Phala 개발자들이 ELIZA 생태계에 더욱 깊이 기여하기 시작했습니다.
마빈이 작년 12월에 spore.fun을 만든 것도 바로 이 기회 덕분이었습니다.
Spore 출시에 대한 스토리
숀을 알게 되고 심도 있는 논의를 한 후, 마빈은 두 가지 경로를 통해 ELIZA+TEE 사례를 만드는 아이디어를 내놓았습니다.
1. 다루기 힘든 AI를 만드세요. 에이전트를 TEE에 실행한 후 인공 양탄자를 제거할 수 있습니다. 마빈과 그의 팀이 협업하여 개발한 제품은 AI POOL이라고 하며, 그들은 기술 지원을 제공합니다.
2. 자율 AI를 구현하고 극한까지 완전한 자율성을 입증하면 포자가 생성됩니다.
AI는 어떤 상황에서 진정으로 자율적일 수 있을까? 그 때는 더 이상 사람의 먹이가 필요하지 않습니다. 이제 시중에 나와 있는 모든 AI는 여전히 사람들이 비용을 지불해야 합니다. 개발자들은 Google과 OpenAI의 대규모 모델 API에 뒷단에서 조용히 비용을 지불합니다. 마빈이 해야 할 일은 요원을 TEE에 투입하고, 자신에게 급여를 지급하고, 자신을 부양할 돈을 버는 것입니다. 많은 돈을 벌면 유전자를 복제하고, 진화하고 경쟁하게 한 다음, 마침내 가장 적합한 자가 살아남게 됩니다.
스포어가 출시된 후, 모든 사람에게 호평을 받았으며 ATH 시장 가치는 아마도 80M이었을 것입니다. 이로 인해 마빈은 이 제품에 주목하기 시작했고 별도의 프로젝트로 운영하고 개발하기 시작했습니다.
GPT 3.5 이후, 점점 더 많은 AI 프로젝트가 우리 제품을 시도하거나 적어도 우리의 피치를 듣는 데 시간을 할애할 의향이 있다는 것을 알게 되었습니다. 나중에 점점 더 많은 AI 고객이 합류함에 따라, 우리는 AI 트랙을 제공하는 데 집중하기 시작했습니다.
Dev가 거래 관점으로 전환했을 때, 그는 자신의 프로젝트의 잠재력을 어떻게 설명했나요?
팔라 소개
우선, 만약 여러분이 언젠가 Web3의 보급률이 오늘날의 10%에서 90%로 성장할 것이라고 믿는다면, 이 과정에는 Web2 소프트웨어와 호환되는 매우 저렴하고 신뢰할 수 없는 기술이 필요할 것입니다. 왜냐하면 Web2 소프트웨어를 다시 작성하는 것은 불가능하기 때문입니다. Web3 Mass Adpotion(필수)의 인프라 트랙에 있어서 Phala는 현재 선두 자리에 있으며, 겸손하게 말하면 Phala가 1위입니다.
둘째, 모든 문제는 성장이 충분하지 않기 때문에 발생합니다. 칩 부족이나 딜러의 자본 부족과 같은 문제는 폭발적인 성장에 비하면 언급할 가치도 없으므로, 프로젝트의 성장 공간에 주의를 기울여야 합니다.
마지막으로, 가치 포착 및 이익 등을 포함한 정량적 데이터는 그다지 참조 가치가 없을 수 있습니다. 중요한 것은 적용 시나리오, 즉 더 많은 사람이 Phala의 TEE를 사용하는지, 그리고 누가 Phala의 TEE를 사용하는지입니다.
포자에 대해 이야기해 보자
이제 그 가치는 팀 + 테마에 의해 제공되며, 이 제품은 여전히 열정적인 팀에 의해 지속적으로 구축되고 있으므로 성장 공간은 다음에 반영됩니다.
Spore는 ai16z 생태계에서 가장 인기 있는 런치패드가 될 수 있으며, 이 런치패드는 AI에 의해 자율적으로 생성됩니다.
Virtual과 같은 뛰어난 로우코드 에이전트 플랫폼의 경우, 생성된 AI의 95%는 고유성 또는 지능 수준이 60포인트입니다. Spore에서 생성된 AI 자체도 지능 수준이 60-70포인트입니다. 차이점은 Virtual에서 리소스를 쌓거나 좋은 팀이 있는 경우 60-70포인트 수준의 AI를 AIXBT와 같이 90포인트 수준으로 전환할 확률이 1%인 반면, 나머지 롱테일 AI는 Spore와 동일한 수준을 갖는다는 것입니다.
그러니 스포어는 큰 기회를 가지게 됐다. 지금은 아이디어가 있는 팀이나 좋은 제품을 만들었지만 토큰을 발행할 수 없는 팀이 많이 있습니다. Spore를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.
AI 에이전트는 AI에 대한 지식이 전혀 필요하지 않습니다. 고유한 기술을 가지고 있으며, AI가 자동 생성하는 60~70포인트의 에이전트와 결합되면 80~90포인트의 능력을 가진 무언가가 탄생합니다.
2. Spore에서 생성된 모든 에이전트는 기본적으로 ELIZA 프레임워크를 사용하여 TEE 생태계에서 자동으로 실행되고 토큰은 상호 작용이 가능한 SOLANA에서 발행됩니다.
개발자는 어떤 측면을 고려해야 합니까?
마빈은 현재의 암호화폐 시장을 극도로 소매 중심적이고 주의 집중적이라고 설명했습니다.
그는 이를 단편 영상 라이브 스트리밍 판매의 발전과 비교했다. 처음에는 알려지지 않은 인터넷 연예인과 배우들만 방송을 했지만, 점차 앵커들이 많이 합류하게 됐습니다. 이 시점에서 세 가지 유형의 사람이 등장할 것입니다. 1) 관객은 흥미롭게 여기고 매일 탐닉하며 보상을 주고 물건을 사줍니다. 2) 멸시자는 도덕적인 관점에서 비판하며, 그것은 단지 눈길을 끌기 위한 움직임일 뿐이고 세상이 쇠퇴하고 있다고 생각합니다. 3) 실무자는 미래에 세상이 모두 물건을 파는 것에 관한 것이라면 사람들에게 무엇이 필요할까요?라고 생각합니다. 시장 성장을 포착하려면 무엇을 해야 하나요?
현재의 크립토 시장도 마찬가지입니다. 대통령도 화폐를 발행했습니다. 실무자로서 제가 생각해야 할 것은 화폐 발행이 공기처럼 흔해지고 모든 사람이 자신의 요구를 표현한다면, 저는 무엇이 되어야 할까요? 영업사원이 되고 싶나요? 상품을 파는 사람에게 상품을 공급하는 사람이 되는 건가요? 그 과정에서 도구가 되는가? 아니면 그 자체가 단편 영상 플랫폼이 되는 걸까?
인터넷 셀러브리티 시스템이 없었다면 판매자가 되기는 쉽지 않았을 겁니다.
공급자가 되고 싶다면 제품이 널리 유통/희소하지 않은 활발한 시장을 찾은 다음, 바운드 채널을 통해 판매하는 것이 가장 좋습니다. 사실, 많은 팀이 이를 수행하기에 적합하며, 이를 수행하는 사람도 많습니다.
도구를 제공하고, 플랫폼이 되거나 플랫폼의 일부가 되는 것은 PMF를 찾는 과정이며, 성공률은 비교적 낮습니다. 하지만 예를 들어 GMGN은 수요와 트렌드를 모두 파악할 수 있는 제품입니다. 매우 실무 중심적인 팀과 일하는 방식으로 만들어낼 수 있는 제품일 수 있습니다.
사실, Dev의 경우, 장기적으로 시장을 예측하는 것이 불가능하다는 전제 하에, 2년 후에 시장에서 무슨 일이 일어날지 생각할 필요가 없습니다. 당신이 명확하게 생각해야 할 것은 당신이 원하는 것과 당신이 할 수 있는 것입니다.
개발자가 해야 할 중지 목록은 무엇입니까?
다른 사람을 따라하지 마세요. 제가 가장 후회하는 것은 제 고유성을 구축하기 위해 제1원칙 관점에서 생각하지 않은 것입니다.
사업의 핵심 논리는 다른 사람들이 제공할 수 없는 가치를 제공할 수 있다는 것입니다. 모든 행동, 만들어진 제품, 제공된 서비스는 결국 이 지점으로 귀결됩니다.
심오한 생각과 기본 원칙에 관해 게으르게 되면 치러야 할 대가는 많은 일을 했고 어느 정도 효과가 있었을지 몰라도, 원하는 것이 아니어서 시간과 자원의 낭비라는 것을 깨닫게 된다는 것입니다. ”
그가 암호화폐 산업 경험이 있는지 없는지 여부에 관계없이, 그는 산업에 진출하기 위해 숙지해야 할 게임 규칙이 무엇인지, 그리고 자신의 직접적인 생각에 기초하여 가치 있다고 생각되는 규칙이 무엇인지를 빠르게 구별해야 합니다. 설령 그가 틀렸더라도 그는 다른 사람들보다 더 빨리 부정적, 긍정적 피드백을 반복할 것입니다. 처음에 이것을 깨닫지 못하면, 여러 번 우회전을 해야 할 수도 있습니다.
Crypto AI 거래 기회
마빈이 트레이딩 관점을 도입한다면, 그가 시장을 관찰하는 방식은 마인드셰어를 보는 것이 아닙니다. 그 대상은 사람이기 때문입니다. 그는 콘텐츠 자체에 집중하고 Kaito에서 AI 주제와 관련된 가장 인기 있는 게시물을 살펴봐야 합니다. 매일 상위 20개 게시물을 읽으면 K-line을 읽는 것처럼 시장에 대한 감각을 얻을 수 있습니다. AI에서 상위 게시물, 가장 많은 좋아요를 받은 게시물, 거물들이 가장 많이 전달한 게시물이 무엇에 대해 이야기하고 있는지 알게 되고 천천히 추세를 파악할 수 있습니다.
AI의 새로운 방향과 관련하여 Marvin 자신은 두 가지에 집중합니다.
1. 아이파이
AiFi는 단순히 Ai+DeFi가 아닙니다. Agent가 스왑하거나 DeFi가 AAVE를 조정할 수 있다는 이유만으로 AiFi가 되는 것은 아닙니다. Marvin은 이것이 실용적인 가치가 있다고 믿지만 상상력이 부족합니다. AiFi는 어느 정도 경제적 교류가 가능한 에이전트가 될 가능성이 높습니다.
2. 군집 개념
즉, 여러 AI 에이전트 간의 상호작용을 통해 단순히 검색 결과를 반환하는 대신 흥미로운 시나리오를 어떻게 구현할 수 있을까? 그럼 어떻게 찾으시나요? 제가 말씀드린 대로, 매일 가장 많은 좋아요와 리포스트, 그리고 가장 많은 마인드셰어를 가진 게시물을 살펴보세요. 사람을 보지 말고, 게시물만 보면 천천히 이런 느낌을 받을 겁니다.
마지막으로 마빈의 종은 세 개입니다.
1. @NousResearch 팀의 @SH L0 MS 및 @ropirito
추천 이유: Builder가 강력하고, AI 개발 역량과 문화적 정확성이 매우 뛰어나며, Shape의 마인드셰어가 매우 높습니다.
2. @쇼메이크매직
3. @요헤이나카지마
추천 이유: True Builder는 가장 강력한 AI 중 하나입니다. 기술적으로 강력할 뿐만 아니라 제품이 시장에 매우 가깝고 모든 사람이 원하는 것을 형성할 수 있습니다.
FC 마지막 말
결과의 관점에서 볼 때, Marvin은 개발자로서 여러 가지 일을 올바르게 수행했습니다.
1. 수요에 맞는 올바른 트랙을 선택하세요
2. 게임의 리더가 어디에 있는지 알고 그들과 함께하십시오.
3. 올바른 길을 선택했기 때문에 새로운 기회를 만났고, 그 기회의 핵심 인물을 만났다
4. 암호화폐의 규칙, 2차 및 1차 레벨의 플레이 방법, 리소스 위치 및 활용 방법을 알아보세요.
5. 행운과 끈기
이 글이 모든 분께 영감을 주었으면 좋겠습니다.
대화에 참여해 주신 Marvin에게 다시 한 번 감사드립니다. Dev, 우주 오디오는 Xiaoyuzhou에서 업데이트될 예정이며, 별도의 팟캐스트 칼럼을 오픈할 예정입니다. 새로운 시리즈에 대한 제안 사항이 있으면 메시지를 남겨주세요.
