암호화폐 창업자를 위한 20가지 교훈: 확장할 수 없는 일을 하십시오

원작자: 임란 칸

원본 편집: 1912212.eth, ForesightNews

작은 질문부터 시작하세요

처음부터 거대한 시장을 겨냥하기보다는 작고 구체적인 문제를 해결하는 데 집중하세요. 이러한 접근 방식은 대규모 시장 문제에 대한 솔루션을 추구하는 경향이 있는 VC의 조언에 어긋나는 경우가 많습니다. 대신, 소규모 사용자 그룹에 영향을 미치는 문제, 즉 매일 암호화폐 제품을 사용하면서 직접 경험할 수 있는 문제에 집중해야 합니다. 수천 개의 새로운 제품이 항상 출시되고 있으므로 최대한 많은 제품을 사용하고 일상적인 사용자가 직면하는 문제점을 이해하십시오. 이렇게 하면 실제로 해결해야 할 실행 가능한 문제를 식별할 수 있습니다.

작게 시작하면 큰 시장의 소음과 복잡성 없이 사용자 요구 사항을 깊이 이해하고 제품을 최적화할 수 있습니다.

합의를 피하다

모두가 차세대 트렌드라고 생각하는 아이디어를 쫓지 마세요. 아이디어가 일반적으로 받아들여질 때쯤에는 시장이 포화되는 경우가 많습니다. 예를 들어 Polymarket을 예로 들어 보겠습니다. 이제 예측 시장을 검증했으므로 이 공간에서 시장 구축에 수백 개의 팀이 있습니다. 혁신의 시기는 검증 이후가 아닌 폴리마켓만이 활성화될 때이다. 기존 업체와 경쟁하려면 기존 제품보다 10배 더 나은 제품이 있어야 두각을 나타냅니다. 대신, 덜 탐구되고 경쟁이 덜한 영역에 집중하십시오. 이를 통해 고유한 가치 제안을 개발할 수 있는 실험과 시간을 더 많이 확보할 수 있습니다.

소규모 사용자 그룹을 위한 제품 구축

해결하려는 문제에 진심으로 관심을 갖고 있는 약 25~50명의 열정적인 사용자로 구성된 핵심 얼리 어답터 그룹을 파악하세요. 고객의 구체적인 요구사항에 초점을 맞춤으로써 견고한 기반을 구축하고 진정한 옹호자를 육성할 수 있습니다. 이러한 초기 사용자는 제품을 빠르게 반복하고 개선하는 데 도움이 되는 귀중한 피드백을 제공할 것입니다. 시간이 지남에 따라 이 프로세스는 자연스럽게 사용자 기반을 확장합니다. 사람들이 귀하가 만든 제품이 마음에 들면 자동으로 친구와 가족에게 추천할 것입니다.

MVP(최소 실행 가능 제품)로 가설 검증

돈, 시간 등 상당한 리소스를 투입하기 전에 최소한의 실행 가능한 제품으로 핵심 가설을 검증하세요. 이 단순화된 제품 버전은 식별된 주요 문제점을 해결하는 데 중점을 두어야 합니다. 기능적으로는 최소한이지만 두 배로 줄일 것인지 아니면 다른 아이디어로 넘어갈 것인지 결정하는 데 도움이 되는 충분한 통찰력을 제공하는 제품을 출시해야 합니다. 또한 사용자 피드백을 더 빠르게 수집하고 잠재적으로 완전히 예상치 못한 것을 배울 수 있습니다. 또한 제품을 빠르게 출시하면 경쟁사보다 앞서 나갈 수 있습니다. 많은 사람들이 동일한 아이디어에 대해 생각하고 있으며 첫 번째 출시가 관심을 끄는 경우가 많습니다.

30일 이내에 아이디어 게시

온라인 시간은 매우 중요합니다. 아이디어의 추진력을 활용하고 가능한 한 빨리 사용자 데이터 수집을 시작하기 위해 30일 이내에 최소 실행 가능한 제품을 개발 및 출시하는 것을 목표로 하십시오. 이러한 신속한 배포 프로세스를 통해 핵심 기능의 우선 순위를 지정하고 과도한 계획의 함정을 피할 수 있습니다.

확장할 수 없는 일을 하세요

초기 단계에서는 완전한 제품을 만드는 것보다 개인적인 손길이 더 중요합니다. 사용자와 직접 상호 작용하고, 고객 지원을 개인적으로 처리하며, 향후 자동화될 거래를 수동으로 실행합니다. 이러한 확장 불가능한 노력은 초기 사용자와 강력한 관계를 구축하고 그들의 요구 사항과 행동에 대한 통찰력을 얻는 데 도움이 됩니다. 이 접근 방식을 사용하면 신속하게 빌드하고 릴리스할 수 있을 뿐만 아니라 더 중요한 것은 제품을 사용자에게 최대한 빨리 제공할 수 있다는 것입니다.

과도하게 구축하지 말고 기존 도구를 활용하여 시뮬레이션하십시오.

처음부터 모든 것을 생성하지 마십시오. 암호화폐 기업가의 경우 핵심 인프라 구축을 피하고 대신 기존 제품을 사용하거나 이를 활용하여 최종 솔루션을 모형화하는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어, 특정 제품에 대한 자체 AMM을 개발하는 대신 Uniswap 또는 Raydium과 같은 상용 AMM(자동 시장 조성자)을 사용하십시오. 이를 통해 리소스를 절약하고 핵심 제품 개선에 집중할 수 있습니다.

50명이 될 때까지 사용자를 하나씩 모집하세요.

초기 사용자 기반을 구축할 때 개인화된 접촉은 매우 중요합니다. 이메일, Twitter DM과 같은 소셜 미디어 플랫폼 또는 커뮤니티 포럼을 통해 잠재 사용자에게 개별적으로 연락하세요. 이 접근 방식을 사용하면 제품을 사용하려는 사람들과 상호 작용하고 제품에 대한 정확하고 솔직한 피드백을 얻을 수 있습니다.

지속적으로 피드백을 구하고 제품을 반복합니다.

사용자와 지속적인 대화를 유지하세요. 정기적인 피드백을 통해 귀하가 고려하지 않았을 수도 있는 통찰력이 드러날 것입니다. 이 피드백을 사용하여 제품이 사용자의 변화하는 요구 사항을 지속적으로 충족할 수 있도록 반복적으로 개선합니다. 이러한 피드백 루프를 구축하는 것은 사용자의 요구 사항에 집중할 수 있고 사람들이 실제로 좋아하는 제품을 구축하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. Pump.fun의 Alon은 Pump가 관심을 끌기 전에 트위터 사용자 3,000명에게 DM을 보냈습니다.

피드백을 문자 그대로 받아들이지 마세요

사용자 피드백은 중요하지만 주의해서 해석해야 합니다. 사용자는 자신의 요구 사항을 정확하게 표현하지 못하거나 제품 비전에 맞지 않는 제안을 할 수 있습니다. 잠재적인 문제를 식별하고 제품 방향과 일치하는 방식으로 문제를 해결하려면 판단력을 사용해야 합니다.

일일 활성 사용자 수 50~100명의 안정성 달성

목표는 일일 활성 사용자(DAU)의 꾸준한 증가를 달성하는 것이며 초기 목표는 50~100 DAU입니다. 이러한 참여 수준은 귀하의 제품이 관심을 끌고 사용자의 일상 활동의 일부가 되고 있음을 보여줍니다. 사용자 유지 및 참여 지표를 모니터링하여 지속 가능한 성장을 구축하고 있는지 확인하세요.

비즈니스 모델을 다듬으세요

안정적인 사용자 기반을 확보했다면 이제 수익 창출에 집중할 때입니다. 스타트업이 수익을 창출하는 방법을 설명하는 명확한 비즈니스 모델을 개발하십시오. 거래 수수료, 부가 가치 기능, 토큰 판매 등 명확한 비즈니스 모델은 투자자를 유치하고 장기적인 생존 가능성을 보장하는 데 매우 중요합니다.

데이터를 더 깊이 파고들어 성장 지점을 찾으세요.

데이터는 당신의 동맹자입니다. 데이터를 자세히 분석하여 사용자 획득, 참여, 유지를 촉진하는 요인을 파악하세요. 비즈니스 목표에 부합하는 핵심성과지표(KPI)를 식별하세요. 이 데이터를 사용하여 마케팅 전략, 제품 기능 및 리소스 할당에 대해 정보에 입각한 결정을 내립니다.

지속성: 이메일, 그룹 채팅, 개인 메시지, 소셜 플랫폼을 통한 연락

지속성은 성과를 거둘 것입니다. 주저하지 말고 잠재 사용자, 파트너 또는 투자자에게 여러 번 연락하세요. 이메일, 비공개 메시징, 그룹 채팅, 소셜 미디어 등 다양한 채널을 통해 도달 범위를 확장하세요. 사업을 시작하려면 끊임없는 온라인 홍보와 홍보가 필요한 경우가 많습니다. 항상 Be Closing 사고방식을 유지하세요.

작은 승리를 축하하고 휴식을 취하세요

아무리 작은 마일스톤이라도 축하할 가치가 있습니다. 새로운 기능을 출시하든 사용자 벤치마크에 도달하든 진행 상황을 인정하면 팀의 사기가 높아집니다. 또한 짧은 휴식 시간은 피로를 예방하고 귀하와 귀하의 팀이 장기적으로 생산성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

열심히 일하다

노력의 중요성을 대체할 수 있는 것은 아무것도 없습니다. 성공적인 스타트업을 구축하려면 헌신, 오랜 시간, 그리고 그 이상으로 나아가려는 의지가 필요합니다. 귀하의 의견은 팀의 분위기를 결정하며 성공과 실패의 차이를 의미할 수 있습니다. 이렇게 생각해 보십시오. 경쟁자가 하루에 7~8시간씩 아이디어를 구상한다면, 당신은 승리하기 위해 몇 시간이나 일할 의향이 있습니까? 물론, 나는 단순히 초과 근무에 의존하여 승리할 것을 제안하는 것이 아니라, 이 아이디어를 사용하여 더 현명하게 일하고 승리하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

자산을 보호하세요

특히 초기에는 지분을 주는 것에 주의하세요. 자본이나 인재에 접근하기 위해 대규모 지분을 제공하고 싶은 유혹이 있을 수 있지만 통제력을 유지하는 것은 회사의 미래를 형성하는 데 매우 중요합니다. 대체 인센티브를 고려하고 장기적인 비전과 일치하는 조건을 협상하세요. 마지막으로, 창업자는 초기에 투자한 상당한 시간에 대한 수익을 얻을 수 있을 만큼 충분한 관심을 유지해야 합니다.

소액금융은 현명한 예산 책정 방법을 알려줍니다.

적절한 자금 조달을 통해 핵심 문제의 우선순위를 정하고 자원을 보존하는 방법을 배울 수 있습니다. 초기 단계에서는 일반적으로 50만 달러에서 100만 달러까지만 모금해야 합니다. 적은 예산으로 운영하면 창업자는 창의적인 솔루션을 찾게 됩니다. 이러한 자기 훈련은 귀하를 보다 지속 가능한 비즈니스 모델로 이끌고 미래 투자자에게 더욱 매력적인 사람으로 만들 수 있습니다. Amazon 창립자 Bezos는 한때 시간과 돈을 절약하기 위해 문을 책상으로 사용했습니다.

검소한

사업 시작의 모든 측면에서 검소한 사고 방식을 채택하십시오. 불필요한 운영 비용을 피하기 위해 모든 비용을 검토하고 성장에 직접적으로 기여하는 영역에 자금을 집중하십시오. 검소함을 유지하면 돈의 수명이 연장되고 예상치 못한 시장 변화나 어려움에 직면할 때 유연성을 확보할 수 있습니다.

팀을 간결하게 유지하고 가능한 한 적은 수의 인력을 고용하세요.

팀을 신중하게 확장하세요. 모든 신입 사원은 회사의 성공에 직접적인 영향을 미치는 중요한 역할을 수행해야 합니다. 소규모 팀은 더 민첩하고 관리하기 쉬우며 대규모 스타트업의 복잡성에 덜 민감합니다. 린(lean) 상태를 유지하면 신속하게 전환하고 강력한 회사 문화를 유지할 수 있습니다. 너무 많이 고용하면 회사 문화가 빠르게 악화될 수 있습니다.