원작자: 이그나스
원곡: 루피, Foreisght News
나는 KOL이 되는 것에 대해 생각해 본 적이 없습니다. "KOL"이라는 단어가 조금 유치하게 들립니다.
일반적으로 인플루언서와 인플루언서 경제 전체에 대해 부정적인 감정이 있습니다. 암호화폐 세계에는 팬에게 물건을 팔고 물건을 팔아 결국 팬에게 해를 끼치는 사기꾼이 가득한 이유를 이해합니다.
그러나 모든 KOL이 사기꾼은 아닙니다. 돈은 제가 트위터에 글을 올리는 동기가 아닙니다. 원래는 2022년 약세장 동안 심심해서 글을 올렸습니다.
이제 또 심심해서 다음에 뭐라고 쓸지 트위터에 물어봤습니다. 가장 인기 있는 아이디어는 KOL이 되기 위한 통찰력을 공유하고, 청중을 늘리는 방법, 암호화폐 KOL 및 마케팅의 몇 가지 비밀을 공개하는 것이었습니다. 이미 트위터 팔로어가 10만 명이나 되기 때문에 뭔가 색다른 것을 공유할 수 있는 좋은 기회라고 생각했어요.
이 게시물에서는 제 이야기를 간략하게 공유하고, 잠재고객을 늘리기 위한 팁을 제공하고, 인기 있는 수익 창출 모델(가격 포함) 등에 대해 논의하겠습니다.
우선, KOL이 되고 싶나요?
2021년 말 시장이 폭락했을 때 저는 한국 CEX에서 일하고 있었습니다. 갑자기 암호화폐 시장이 유난히 조용해졌습니다.
트위터를 확인하기 위해 사무실에 갔는데 흥미로운 일이 일어나지 않았던 몇 달이 있었습니다. 설상가상으로 상사가 CEX를 홍보하고 있어서 실제로 사무실에서 할 수 있는 일이 없습니다.
이번이 두 번째 약세장이므로 새로운 강세장이 다가오고 있다는 것을 알고 있습니다.
2020~2021년 상승장은 DeFi에서 시작되었지만 그것이 어떻게 작동하는지 이해하는 사람은 거의 없습니다. CEX에서 거래하는 대부분의 사람들은 MetaMask 사용 방법을 모릅니다. DeFi 여름이 오면 DeFi의 기본을 이해하는 사람들은 막대한 이익을 얻습니다. 저도 아주 일찍부터 YFI on Curve 파밍을 시작했는데, 한때 연이자율이 10,000%라는 무시무시한 수준에 이르렀습니다. 정말 멋진 시간이었습니다…
제 계획은 조속히 다음 기회를 찾기 위해 계속해서 연구하는 것입니다.
나는 원래 내가 실제로 주제를 이해했음을 보여주기 위해 개인적인 메모를 하기 위해 트위터에 글을 썼습니다. 그래서 내 트위터 이름이 "DeFi Research"입니다.
팁: 개념을 정말로 이해하고 있다고 생각되면 적어보세요. 아이디어를 머릿속으로 상상할 때보다 종이에 명확하게 설명하는 것이 훨씬 더 어렵다는 것을 알게 될 것입니다.
하지만 난 아직도 지루해요. 따라서 저는 공통 추세를 찾기 위해 25개 DeFi 프로토콜의 로드맵에 대한 대규모 연구를 작성했습니다. 나는 이 단 하나의 원고를 쓰는 데 일주일을 보냈습니다.
실패할까봐 걱정됩니다. 기사에 너무 많은 시간을 투자한 후에는 기사가 성공하기를 정말로 원합니다.
기사가 퍼진 것은 행운이었습니다. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad... 많은 DeFi 유명 인사들이 상호 작용에 참여했으며 이 게시물은 여전히 제가 가장 좋아하는 게시물 상위 5개 중 하나입니다(조회수 244,000회).
팔로워가 300명밖에 안 됐어요. 그런데 며칠 사이 팬 수가 급격하게 늘어났다. 이번 포스팅으로 팔로워가 10배가량 늘어난 약 3,000명으로 늘었습니다!
팁: 트위터 콘텐츠의 품질은 중요합니다. 인기 있는 게시물은 우연일 수 있지만 지속적인 팔로어 성장에는 통찰력 있고 독특한 콘텐츠가 필요하며 여기에는 시간과 노력이 필요합니다. 일부 게시물은 실패하지만 성공적인 게시물은 우수한 팔로워를 끌어들일 것입니다.
저는 매주 토큰 경제, 스테이블코인, SBT에 대한 콘텐츠를 계속 배우고 공유했고, 빠르게 팔로워가 10,000명으로 늘어났습니다.
팁: 지속성이 중요합니다. 일단 추진력을 얻으면 계속 밀어붙여야 합니다. 그렇지 않으면 트위터 알고리즘이 귀하를 "잊어버리고" 귀하의 게시물이 다른 사람의 피드에 표시되지 않습니다.
첫 번째 마일스톤 달성, 처음 10,000명의 팔로워가 가장 어렵습니다. 그 후에는 더 넓은 범위의 주제를 다룰 수 있습니다. 다음으로 잠재고객 확대에 대한 추가 팁을 다루겠습니다.
트위터에 글을 써야 하는 이유 (KOL이 되고 싶지 않더라도)
제가 트위터에 글을 쓰기 시작하게 된 또 다른 두 가지 이유는 제 여자친구와 Naval Ravikant입니다. 해군은 나의 성공 개념을 완전히 바꿔 놓았습니다. 그는 자신의 유명한 "부자가 되는 방법(행운 없이)" 포스트에서 자신의 성공 경험을 공유했습니다.
게시물은 훌륭하지만 책이 더 자세히 설명되어 있습니다. 그의 책은 여기서 읽을 수 있습니다.
재미있게도 나는 실험적으로 내가 어떻게 암호화폐를 통해 부자가 되었는지에 대한 (바이럴) 게시물을 썼고, 이로 인해 수천 명의 팔로워가 생겼습니다.
간단히 말해서 해군은 사람들에게 부자가 되기보다는 부를 추구하라고 가르쳤습니다. 전문적인 지식으로 무장하고 이를 인터넷을 통해 활용하면 큰 돈을 벌 수 있고, 이는 경력 개발의 여지를 크게 넓힐 수 있습니다.
이러한 구체적인 지식은 매우 구체적이고 창의적이며 호기심과 열정을 통해 얻을 수 있습니다. 코딩과 미디어를 통해 구체적인 지식을 적용할 수 있습니다. “자고 있는 동안에도 도움이 되는 소프트웨어와 미디어를 만들 수 있습니다.”
그런데 이 부분이 저에게는 예상치 못한 놀라움이었습니다.
"프로그래밍을 할 수 없다면 책과 블로그를 쓰고, 비디오와 팟캐스트를 녹화하세요." 이렇게 하면 궁극적으로 "특정 지식을 적용하고 영향력을 더해 궁극적으로 합당한 보상을 얻을 수 있습니다."
주목 경제 시대에는 청중이 있다는 것이 장점이다.
우리의 관심은 제한되어 있지만 정보는 무제한입니다. 당신의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 정보가 너무 많기 때문에 당신의 관심은 더 가치 있고 포착하기가 더 어렵습니다.
암호화폐 프로젝트의 경우, 관심을 끌 수 있다는 것은 프로토콜의 성공 또는 실패의 차이를 의미할 수 있으며 기술적 기능은 훨씬 더 중요합니다.
이것이 주의 게임이 아니라면 무엇입니까? 가치 평가는 주로 관심에 의해 좌우되며 암호화폐는 여전히 99% 투기적입니다.
Stacy는 Delphi Digital의 보고서를 해석합니다. 관심이 전부입니다.
이것이 제가 Polkadot의 인플루언서 마케팅 전략 사용을 지지하는 이유입니다. 나는 이것이 기본 Web3 사용자에게 정보를 전파하는 가장 효과적인 방법이라고 믿습니다. Polkadot의 문제는 실행 불량입니다.
암호화폐는 주로 내러티브와 정서에 의해 주도되기 때문에 암호화폐 회사는 영향력 있는 사람들과 협력하기를 원합니다.
Edgy가 말했듯이 이러한 레버리지는 개인이 일자리를 구하고 거래하는 것을 더 쉽게 만들어 단일 소득원에 대한 의존도를 줄입니다.
간단히 말해서, Naval의 책은 나에게 모든 것을 말해주었습니다.
암호화폐에 대해 심심했지만 호기심이 생겨서 연구를 시작했는데, 이는 구체적인 지식 체계를 구축하는 데 도움이 되었습니다.
저는 코딩을 할 수 없기 때문에 청중을 늘리고 영향력을 얻기 위해 글을 쓰기로 결정했습니다.
청중이 늘어남에 따라 나는 돈을 벌 수 있는 다양한 방법을 얻었습니다.
나에게 암호화폐는 게임과 같다. (10대 때 리니지2를 했습니다. 게임에서 레벨업하는 것은 트위터에서 팔로워를 얻는 것과 비슷합니다. 암호화폐로 돈을 버는 것은 게임에서 아데나와 같고, KOL이 되는 것은 리니지 영웅이 되어 영향력을 확대하는 것과 같습니다.) .
Tip. 정말 궁금한 게 무엇인가요? 장기적으로는 호기심을 통해 동기를 부여받아야 합니다.
상용화 모델
팔로워 확보에 대한 팁을 공유하기 전에 KOL이 되어야 하는 중요한 이유, 즉 돈을 버는 방법을 공유하고 싶습니다.
이것이 많은 KOL의 가장 큰 문제입니다. 시청자와 팬을 유치하는 것보다 수익을 창출하는 것이 더 어렵습니다.
글을 쓰기 시작한 지 몇 달 후, 나는 9시부터 5시까지 일하는 직장을 그만뒀습니다. 이것이 내가 느낀 것 중 최고입니다.
나는 커피숍에 가서 KOL이 돈을 벌기 위해 사용하는 모든 인기 모델이 나열된 Notion 시트를 열었습니다. 처음 생각한 것은 암호화폐 업계의 좋은 프로토콜에 대해 배우면서 VC 회사에 대한 투자를 찾는 것이었습니다. 간단히 말해서, 저는 블로그와 프레젠테이션, Instadapp 홍보대사로 활동하고 KOL 마케팅 대행사인 Pink Brains를 시작했습니다.
급여 외에도 최소한 5가지 수입원(에어드롭 포함)이 있습니다.
참고: 이 Notion 테이블은 제가 직접 만들었고 1년 동안 손대지 않았습니다. 그래서 아직 완성이 안됐고 오타도 많아요.
따라서 암호화 KOL에 대한 가장 인기 있는 수익화 모델은 다음과 같습니다.
유료 게시물: 간단해 보이지만 평판을 손상시킬 수 있습니다.
의심스러운 암호화폐 프로젝트와의 잘못된 협력은 평판을 망칠 수 있으므로 프로젝트가 신뢰할 수 있는지 확인하십시오. 팔로워가 10,000명 미만인 계정은 주류 프로젝트를 거의 유치하지 못하는 반면, 팔로워가 많은 계정은 압도되어 시간이 많이 걸리는 연구 프로젝트로 이어집니다.
보상은 민간 협상, KOL의 평판과 영향력, 기타 요율에 대한 KOL의 지식에 따라 달라집니다. 팔로어가 20,000명 미만인 KOL의 경우 게시물의 시작 가격은 일반적으로 US$500이지만, 수십만 명의 팔로워가 있는 KOL의 경우 게시물의 시작 가격은 US$3,000-5,000에 도달할 수 있습니다. 주류 프로젝트는 평판 위험이 낮으므로 일반적으로 비용이 더 적습니다.
시장이 강세에서 약세로, 약세에서 강세로 바뀌면 보상도 달라집니다.
블로그 후원:
블로그 게시물 내 전용 섹션. 가격은 가입자 수에 따라 수백 달러에서 수천 달러까지 다양합니다. 블로그 게시물에 포함된 150단어의 후원 콘텐츠에 대해 1,000달러 이상을 지불할 것으로 예상됩니다.
주요 블로그 게시물: 제가 아는 한 유명한 KOL은 전용 블로그 게시물에 대해 15,000달러를 청구하며 일반적으로 블로그 게시물의 비용은 훨씬 저렴합니다.
유료 구독: KOL의 성장을 제한하기 때문에 인기가 없습니다. 위의 두 가지 방법으로 더 많은 수입을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 저는 유료 구독으로 세전 연간 $13,000를 벌고 있습니다.
KOL 사모펀드 투자:
KOL들 사이에서 사모펀드 투자가 점점 인기를 얻고 있습니다. KOL이 수수료를 내지 않고 자발적으로 프로젝트 건설에 참여하기 때문에 프로젝트에서도 이 모델을 좋아합니다.
KOL당 투자금액은 일반적으로 US$1,000에서 US$20,000 사이입니다.
잠금 해제 기간 및 가치 평가와 같은 조건은 대부분의 벤처 캐피탈 회사보다 낫습니다.
프로젝트에 대해 게시하라는 요청을 받으며 일반적으로 한 달에 몇 개의 트윗을 게시합니다.
높은 수익 잠재력. 이전 상황에서는 잠금 해제 시간이 짧고 가치 평가가 낮아 위험이 거의 없다고 간주되었습니다. 낮은 플로트 및 높은 FDV 토큰이 계속해서 매도되면서 상황은 약간 달라졌습니다.
컨설턴트/대사 직위:
둘 다 한 달에 최소 게시물 수가 있고 장기적입니다. 보수는 일반적으로 프로젝트 토큰으로 지급되는 반면, 트위터의 일회성 유료 게시물은 스테이블코인으로 지급됩니다. 보상은 다양하지만 일반적으로 한 달에 $5,000-$10,000 또는 심지어 $15,000를 벌 수 있습니다.
추천자:
나는 추천인에게 특별한 혜택을 제공하는 추천 모델을 좋아합니다. 에어드랍이 적합합니다. 또 다른 일반적인 점은 CEX가 신규 사용자로부터 받은 수수료의 일부를 추천인에게 보상한다는 것입니다. 이 수입은 불안정합니다.
팬들에게 토큰 덤핑
토큰을 구매하고 팬에게 추천하세요. 이는 너무나 흔한 일이어서 트위터에서 "가장 존경받는" KOL조차도 그렇게 합니다.
KOL은 DAO의 대표자가 되는 등 더 많은 수익 창출 방법을 갖고 있습니다. 수익 창출 능력의 상한선은 창의성에 따라 달라집니다.
수익모델을 찾는 데는 시간이 걸린다. 첫 번째 블로그 스폰서를 찾는 데는 9개월이 걸렸고 트위터 팔로어가 40,000명이 넘었습니다. 나는 유료 게시물을 게시하지 않기로 결정하고(Pancakeswap V3에는 게시물 하나만 게시했습니다) 대신 KOL 에이전시를 시작했습니다.
사실 저는 KOL 에이전시를 통해서보다 유료 포스트를 게시하면서 더 많은 돈을 벌고 있고, 일도 적습니다. 하지만 돈을 벌기보다는 핑크브레인을 키우고 싶어요.
청중을 늘리는 방법
이 주제는 자체 블로그 게시물이 필요하며 Twitter에서 Edgy의 게시물 과 같은 관련 게시물을 많이 찾을 수 있습니다. 간단하게 설명하기 위해 개인적인 권장 사항을 공유하겠습니다.
1. 초점 분야부터 시작하여 점차 영향력 범위를 확장하십시오.
관심이 집중되는 분야나 프로토콜에만 집중하여 시작한 다음 해당 분야의 권위자가 되십시오. 가이드를 작성하고, 업데이트를 공유하고, 핵심 커뮤니티와 연결하고, 통찰력을 공유하세요.
일을 하고 있다는 느낌보다는 실제로 열정을 갖고 있는지 확인하세요.
개인적 성장에 따라 적용 범위 확장: 인기 있는 프로토콜 → 유사한 프로토콜 → DeFi → 암호화폐 → 기타
2. 당신이 잘하는 것을 찾아보세요:
당신은 온체인 거래, 밈 만들기, 에어드롭 찾기에 능숙할 수도 있습니다. 여러 기술을 결합하여 대체 불가능하게 만드는 것이 가장 좋습니다.
예를 들어 CC 2 Ventures는 이러한 에어드랍을 개인적으로 파밍하면서 에어드랍 가이드를 공유합니다.
3. 먼저 가치를 제공하고, 그 다음 그것을 실현하려고 노력합니다.
첫째, 대가를 요구하지 않고 청중에게 가치 있는 것을 제공해야 합니다. 가이드를 작성하고, 통찰력을 공유하고, 같은 생각을 가진 사람들과 소통하세요.
이익은 기다려야 할 것입니다. 유료 게시물로 너무 일찍 수익 창출을 시작하면 장기적으로 성장을 방해할 수 있습니다.
예를 들어, TLDR의 ELI 5는 인기 게시물에 댓글을 달아 팔로어가 13,000명으로 늘어났습니다.
4. 해시태그 사용을 피하고 대신 티커를 사용하세요. 해시태그가 너무 많으면 게시물이 스팸처럼 보일 수 있습니다.
5. 눈길을 끄는 프로필 사진을 선택하고 꾸준히 사용하세요. NFT 아바타(예: Pudgy Penguins)는 커뮤니티 회원의 관심을 끌고 팔로어 수를 늘릴 수 있지만 NFT는 비용이 많이 듭니다.
6. 새로운 콘텐츠를 시도해 보세요. 어제의 성공이 내일의 실패가 될 수도 있습니다. 암호화폐 트렌드가 발전함에 따라 끊임없이 자신을 재창조하여 앞서 나가십시오.
나는 많은 영향력 있는 사람들이 자신을 재창조하는 데 실패하여 영향력을 잃는 것을 보았습니다.
독특하다는 것은 당신을 돋보이게 만듭니다. 좋아하는 작가에게서 영감을 얻으되 그들의 콘텐츠를 표절하지 마세요.
이와 같은 가벼운 콘텐츠 게시물을 주제 및 긴 게시물과 혼합하세요. 가벼운 콘텐츠는 조회수를 얻고, 긴 게시물은 팔로워를 끌어들입니다.
5. 게시물 끝에 해당 주제에 대한 전문가 몇 명을 태그하세요. 하지만 같은 사람을 계속해서 태그하지 마세요. 귀찮습니다.
6. 무의미한 스팸글을 올리지 마세요. 통찰력 있는 스팸은 지능과 전문 지식이 필요한 높은 수준의 예술 형식입니다.
7. Typelly와 같은 도구를 사용하여 게시물 작성에 도움을 받으세요. 문법을 수정하고, AI를 사용하여 아이디어를 브레인스토밍하고, 데이터를 추적합니다.
분석을 검토하여 어떤 유형의 콘텐츠가 청중에게 가장 잘 반응하는지 파악한 다음 전략을 조정하십시오.
8. 게시물 댓글에 답글을 달고, 토론에 참여하며, 팬들에게 감사의 마음을 표현하세요. 커뮤니티를 구축하는 것은 양방향 거리입니다.
9. 다른 플랫폼 사용해보기: Farcaster, Debank 또는 Lens로 시작하여 치열한 경쟁 없이 잠재고객을 구축할 수 있습니다. 확고한 팔로어가 생기면 Twitter로 가져오세요.
10. 쉬운 지름길을 찾지 마세요. 지름길은 없습니다.
트위터에서 좋아요, 리트윗, 댓글 활동을 피하세요. 이로 인해 참여 측정항목이 왜곡될 수 있습니다. 캠페인이 종료되면 알고리즘은 동일한 보상을 추구하는 사용자에게 향후 게시물을 표시합니다. 그들이 참여를 중단하면 귀하의 영향력은 줄어들 것입니다. 소규모의 헌신적인 커뮤니티를 우선시하세요.
단순히 눈만 보지 말고 품질을 추구하세요. 허영심은 잊고 최고 수준의 콘텐츠로 '귀중한 팬'을 유치하세요.
궁극적으로 그것은 당신이 독특한 관점을 가지고 있는지, 글쓰기 방법을 알고, 계속해서 노력하는지에 달려 있습니다. 팔로워 10만명을 모으는데 2년이 걸렸습니다.
불행하게도 팬 기반을 구축하는 것은 이제 그 어느 때보다 어렵습니다. 암호화폐 트위터에는 새로운 사람이 거의 없기 때문에 동일한 사람들이 기사를 게시하고 읽고 있습니다.
트위터의 '추천' 기능을 사용하면 계정을 직접 팔로우할 필요성이 줄어듭니다.
Alex를 팔로우하여 Twitter 알고리즘의 변경 사항과 잠재 고객 증가에 적응하는 방법을 알아보는 것이 좋습니다.
트위터에서 다른 사람들에게 마케팅하는 방법
KOL이 되면서 예상하지 못한 부작용은 영업력 증가입니다. 관객만 늘어난 게 아니다.
나는 매일 수십 개의 비공개 메시지를 받지만 그 중 몇 개에만 응답할 수 있습니다. 안타깝게도 시간이 많이 걸리고 대부분의 비공개 메시지는 무의미하기 때문에 모든 메시지에 답장을 드릴 수는 없습니다.
대부분의 KOL이 이렇게 합니다. 답장을 하지 않는 가장 큰 이유는 서로 팔로우하지 않기 때문입니다. 팔로우하는 사람을 내가 팔로우하지 않으면 합격합니다.
이것이 바로 당신이 KOL이 아니라 개발자, 연구원, 회사 직원, 비즈니스 개발자 등이더라도 트위터에서 사람들과 연결하려는 경우 팔로어를 늘려야 하는 이유입니다.
나는 매일 많은 판매 홍보를 받고 판매 방법을 가르쳐줍니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.
간단하게 유지하세요. 긴 메시지는 건너뜁니다.
자신을 소개하고, 요구 사항을 설명하고, 가치를 강조하세요.
첫 번째 메시지, 특히 Calendly에 링크를 넣지 마세요!
끈기있게 행동하되 무례하게 행동하지 마세요.
답장이 없어? 귀하의 프레젠테이션이 내 요구 사항을 충족하지 못할 수도 있습니다. 걱정하지 마십시오.
첫 번째 메시지에 Calendly 링크가 포함된 것보다 더 나쁜 것은 없습니다!
대체로 이것은 나의 길일 뿐이고 당신의 길은 다를 것입니다.
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