원저자: Scott Duke Kominers, Liang Wu

원곡: 루피, 포사이트 뉴스

경쟁 전략(시장에서 지배적인 위치를 차지하기 위한 계획을 개발하고 실행하는 기술)은 모든 비즈니스에서 필수적인 부분이지만 플랫폼의 경우에는 더욱 그렇습니다. 네트워크 효과와 규모를 달성하는 능력을 결정하기 때문입니다. 그러나 Web3는 경쟁과 협업 사이의 관계를 근본적으로 변화시켰으며, 기업은 시장 위치를 확립하고, 네트워크 효과를 달성하고, 가치를 포착하는 방식을 재고해야 합니다.

전략적으로 사고하는 가장 유명한 방법 중 하나는 1979년 하버드 경영대학원의 마이클 포터(Michael Porter) 교수가 업계 경쟁 환경의 지도를 작성하고 기업이 방어 가능한 이점을 갖는 방법을 설명하는 데 도움을 주기 위해 제안한 5 가지 힘 프레임워크(Five Forces Framework)입니다.

Web3의 맥락에서 이 다섯 가지 힘은 어떻게 다를 수 있습니까? 특히 Web3 기술과 메커니즘은 플랫폼 기업가가 경쟁 전략에 대해 생각하는 방식을 어떻게 바꿀 수 있습니까?

간단히 말해서, Web3의 경쟁은 5가지 세력에 반영된 모든 다양한 측면에서 더욱 치열해질 가능성이 높습니다. 그러나 Web3에서의 경쟁을 어렵게 만드는 동일한 요소는 전체 시장 점유율을 확대할 수 있는 기회도 제공합니다. 파이가 크다는 것은 어느 한 기업이 더 작은 점유율을 차지하더라도 기존 플랫폼 비즈니스 모델보다 더 큰 시장을 점유할 수 있다는 의미입니다. 이는 Web3의 기본 정신, 즉 모두를 위해 파이를 더 크게 만들기 위해 협력하는 논리를 설명하는 데 도움이 됩니다.

Five Forces Framework로 빠른 시작

이름에서 알 수 있듯이 Porter의 Five Forces Framework는 업계 경쟁 역학을 주도하는 다섯 가지 "세력"을 식별합니다.

첫째, 회사는 기존 경쟁사의 위협에 직면해 있습니다.

힘 #1: 경쟁의 강도, 시장에서 경쟁하는 기업의 환경.

또한 기업은 신규 또는 잠재적 경쟁자의 위협에 직면해 있습니다.

힘 #2: 신규 진입자의 위협, 잠재적인 신규 기업이 시장에 진입하여 귀하의 회사와 경쟁합니다.

힘 #3: 대체품의 위협: 대체 제품이나 서비스는 귀하의 제품이나 서비스를 대체할 가능성이 있습니다.

마지막으로, 기업의 경쟁적 위치는 공급업체와 고객의 상대적인 시장 위치에도 영향을 받습니다.

힘 #4: 공급자의 교섭력: 가격과 공급 조건에 영향을 미치는 공급자의 능력.

힘 #5: 고객 교섭력, 가격과 판매 조건에 영향을 미칠 수 있는 고객(또는 사용자)의 능력.

이러한 5가지 힘은 일반적으로 전체 산업의 경쟁을 반영합니다. 수평적으로 설명되는 신규 진입자와 대체자의 도전 과제, 수직적으로 설명되는 공급업체와 고객의 압력은 가치 사슬 위아래의 경쟁 역학을 반영합니다.

경쟁 우위에 미치는 영향

이 다섯 가지 힘은 특정 시장이나 산업에서 기업의 방어 수단, 특히 기업이 가치를 어느 정도 확보할 수 있는지를 이해하는 데 도움이 됩니다. 특정 산업이 Five Forces 프레임워크의 하나 이상의 측면에서 상당한 경쟁 위협을 특징으로 하는 경우 해당 업계의 기업은 어려움을 겪을 수 있습니다.

전술적으로 프레임워크는 Porter가 경쟁 우위라고 부르는 것, 즉 경쟁업체에 비해 지속 가능한 차별화의 원천을 식별하고 추론하는 데도 도움이 됩니다. 예를 들어, 회사는 품질이나 비용상의 이점을 제공하는 전문 지식을 통해 또는 공급업체에 더 유리한 조건을 제공하는 규모의 경제를 통해 차별화할 수 있습니다.

결정적으로 경쟁 우위는 절대적이지 않습니다. 오히려 업계의 다른 회사와 상대적입니다. 따라서 5가지 세력의 변화는 기업의 경쟁우위와 방어능력에 영향을 미치게 됩니다. 예를 들어, 의류 및 소매 시장(기존 소매 시장의 신규 진입자 및 대체 시장, 5가지 세력 중 두 번째 및 세 번째 시장)에서 전자 상거래의 증가로 인해 오프라인 소매업체의 존재가 약화되었습니다. 현지 시장에서의 경쟁 우위. 마찬가지로 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 규모로 인해 높은 전환 비용을 통해 사용자를 고정할 수 있으므로 사용자의 전반적인 교섭력이 감소합니다(이 경우 사용자는 구매자이며 다섯 번째 힘).

Web3의 5가지 힘 재검토

분산형 네트워크, 개방형 프로토콜 및 공유 소유권을 통한 Web3 혁신은 5가지 힘의 모든 측면에서 경쟁을 심화시켜 경쟁 우위의 많은 일반적인 원천을 약화시켰습니다.

퍼블릭 블록체인의 공개 개발은 새로운 기업이 특정 시장에 진입하는 것을 더 쉽게 만들어 신규 진입자(두 번째 힘)의 위협을 강화할 수 있습니다. Web2 플랫폼에서는 기본 소프트웨어와 네트워크 데이터 제어가 역사적으로 경쟁 우위의 원천이었습니다. 예를 들어, X(Twitter라고도 함)는 제품 코드베이스와 사용자 데이터를 경쟁업체에 공개하지 않고 유지하며 최근에는 API에 대한 액세스를 엄격하게 제한했습니다. 완전히 경쟁력 있는 제품을 구축하려면 신규 진입자는 유사한 코드 기반을 다시 만들고 플랫폼의 소셜 그래프를 다시 만들어야 합니다.

이와 대조적으로 Web3의 오픈 소스 세계에서는 신규 진입자가 기존 프로토콜 및 코드 기반은 물론 기존 사용자 및 콘텐츠 네트워크를 활용할 수 있습니다. 신규 진입자 또는 기존 경쟁자는 온체인 데이터를 사용하여 플랫폼의 최고 고객을 식별하고 모집할 수 있습니다(구어적으로 "뱀파이어 공격"으로 알려진 전술). 이는 신규 진입자의 위협(두 번째 힘)을 증가시키고 기존 기업 간의 경쟁을 증가시킵니다(첫 번째 힘).

마찬가지로, 구성 가능성과 프로토콜 포크 가능성은 모두 대체물의 위협을 강화합니다(강제 #3). 기업가는 다른 플랫폼의 오픈 소스 코드를 가져온 다음 원래 제품보다 사용자의 요구를 더 잘 충족할 수 있는 추가 기능과 메커니즘을 추가하여 완전히 새로운 제품을 구축할 수 있습니다.

한편, Web3 애플리케이션에서는 사용자 및 기타 이해관계자(예: 콘텐츠 제작자)에게 데이터 및 기타 디지털 자산에 대한 직접적인 소유권이 부여되는 경우가 많으며 이러한 자산은 플랫폼 전반에 걸쳐 이식 가능하고 상호 운용이 가능한 경우가 많습니다. 이해관계자(각각 다섯 번째 세력과 네 번째 세력). 예를 들어, Fiverr과 같은 Web2 다자간 플랫폼에서 사용자와 생태계 이해관계자(예: 제작자)는 종종 잠금 효과를 받습니다. 즉, 플랫폼의 정책을 수락하거나 데이터, 평판 및 기록을 포기해야 함을 의미합니다. 이와 대조적으로 Web3에서는 불만족스러운 사용자나 제작자가 자신의 데이터와 평판을 경쟁 플랫폼으로 쉽게 이동할 수 있습니다.

Web3의 경쟁 우위와 기회

앞의 분석은 Web3에서 지속 가능한 경쟁 우위를 구축하려는 노력에 대한 암울한 그림을 그리는 것 같습니다. Web2에 비해 Web3의 경쟁은 모든 측면에서 더욱 치열할 가능성이 높습니다. 고객과 공급업체는 플랫폼을 더 쉽게 전환할 수 있으며, 기존 경쟁자와 신규 진입자 모두 온체인 데이터를 활용하여 프로토콜과 네트워크를 안내하여 기존 업체와 비슷한 품질 수준에 빠르게 도달할 수 있습니다. 이는 플랫폼에 가치 제공에 대한 엄청난 압력을 가하고 가치 포착을 더욱 어렵게 만들 수 있습니다.

그러나 상황은 처음에 보였던 것만큼 절망적이지는 않습니다. Web3에서의 경쟁을 어렵게 만드는 것은 사용자 기여에 대한 인센티브를 통해 가치 창출을 확대할 수 있는 기회도 제공합니다. 적어도 원칙적으로 이것은 더 큰 파이로 이어질 것입니다. 이런 방식으로 더 작은 점유율을 차지하더라도 기존 모델보다 더 큰 점유율을 얻을 수 있습니다.

다섯 가지 요소 모두에서 경쟁이 증가하는 동안 Web3는 기술의 개방적이고 분산된 특성, 즉 구성 가능성과 커뮤니티 응집력에 부합하는 다른 경쟁 우위 소스도 제공합니다. 이러한 힘은 완전히 새로운 것은 아니지만 Web3에서는 더욱 분명해졌습니다.

구성 가능성

Web3에서는 거의 모든 것이 구성 가능합니다. 전통적인 오픈 소스 소프트웨어 프레임워크와 마찬가지로 기업은 자사의 프로토콜이나 자산을 다른 많은 시스템과 비즈니스 프로세스에 내장하여 경쟁 우위를 구축할 수 있습니다. 프로토콜이 확립된 표준이 될수록 네트워크 가치에 더 많이 기여하고 경쟁업체가 프로토콜을 포크하거나 우회하는 것이 더 어려워집니다.

이렇게 생각해보세요. 많은 사람들이 만들고 싶어하는 "레고 벽돌"을 발명한다면 그 벽돌의 편재성은 경쟁 우위로 작용하고 가치 포착을 가능하게 할 수 있습니다. 블록체인 기록이 오래 지속될수록 더 안전하다는 점을 상기시키면서 계층화된 임베딩에는 강력한 힘이 있습니다. 프로토콜 A가 프로토콜 B의 구성 요소로 사용되고 B가 이후에 프로토콜 C의 구성 요소로 사용되는 경우 C가 A에 대한 종속성을 제거하려면 A에 대한 종속성도 제거해야 하기 때문에 네트워크에서 A의 위치는 강화됩니다. A. B의 의존성, 디지털 자산도 마찬가지입니다. 특정 토큰이 다양한 애플리케이션 세트와 연결되면 신규 사용자가 이를 대체하기가 어려워집니다.

지역사회 결속

Web3는 또한 회사 생태계에 대한 개별 사용자 참여 프로세스를 촉진합니다. 블록체인을 활용한 디지털 소유권은 사용자가 특정 브랜드 또는 플랫폼과 관계를 구축하도록 장려할 수 있으며, 이러한 효과의 강도는 경쟁 우위의 강력한 원천이 될 수 있습니다. 사용자가 특정 플랫폼을 선호하고 그 플랫폼의 성공에 기여할 확실한 인센티브가 있는 경우 사용자는 전환할 수 있더라도 해당 플랫폼을 계속 사용하도록 선택할 수 있습니다. 대신, 강력하고 응집력 있는 커뮤니티를 통해 사용자는 종종 플랫폼 생태계에 적극적으로 기여하여 경쟁사에 비해 가치 제안을 향상시킵니다.

요약하다

Porter의 Five Forces 프레임워크의 핵심 구성 요소는 Web2와 오프라인 세계에서 그랬던 것처럼 Web3에서도 변경되지 않고 그대로 유지됩니다. 실제로 이러한 분야에서의 경쟁은 더욱 치열할 수 있습니다. 그러나 Web3의 가치 창출 경로는 제로섬 게임이 아닙니다.

Web2에서는 하나의 플랫폼이 다른 플랫폼인 제로섬 게임을 희생하여 그 위치를 확고히 합니다. 이와 대조적으로 Web3는 협업 구축에 초점을 맞춘 대안적인 경쟁 환경을 제시합니다. 구성 가능성과 커뮤니티 결속력은 적어도 다른 맥락에서 지속 가능한 경쟁 우위를 위해 노력하는 사람들에게는 이상하게 보일 수 있는 역동성을 만들어냅니다. 가치 창출의 길은 더 긍정적입니다. Web3 프로젝트는 유용한 것을 생성할 때만 구성된 프로젝트가 되며, 정의에 따라 커뮤니티 결속은 사용자가 기본 프로젝트 및 플랫폼에 기여하기를 원할 때만 발생합니다.

이 분야의 치열한 경쟁에도 불구하고 Web3의 정신은 모두를 위해 더 큰 파이를 만들기 위해 협력하는 것입니다. Five Forces가 줄다리기를 묘사하는 반면 Web3는 협업을 통해 구동되는 네트워크 모델에 더 가깝습니다.