주목 경제 시대, 온체인 커뮤니티가 왜 중요한가요?
원작자: 조엘 존
원곡: 루피, 포사이트 뉴스
2017년 ICO 열풍 당시 우리는 온체인 커뮤니티의 폭발적인 증가를 목격했습니다. 사람들은 새로 발행된 토큰과 교환하여 Web3 프로젝트를 통해 ETH를 보냅니다. 토큰과 같은 금융 기본 요소는 사람들에게 공유된 목적, 목표 및 관심사를 제공하므로 커뮤니티 구축을 위한 강력한 도구입니다. 그러나 1년 후, 이 토큰의 가격이 떨어지자 커뮤니티는 흔들렸습니다. 이제 우리는 밈에서 이러한 추세가 다시 나타나는 것을 보고 있습니다.
Web3 동기 부여의 세 가지 시대
Web3의 대부분 에어드롭 캠페인은 미래의 인센티브(토큰)와 현재 커뮤니티 참여를 결합하는 단순한 메커니즘입니다. 토큰이 사용자의 욕구를 사로잡으면 한 무리의 사람들이 모여들게 됩니다.
2020년에는 Axie Infinity 및 NBA Topshot과 같은 게임의 NFT가 반등하기 시작하면서 시장은 커뮤니티 구축을 위한 새로운 기본 요소를 인식했습니다. 토큰을 발행하는 대신 공급 한도가 있는 NFT를 시작할 수 있습니다. 어떤 형태로든 희소성이 있는 한 NFT의 가치는 더 높아질 것입니다.
혜택은 다시 한 번 커뮤니티를 통합하여 가치를 부여할 것입니다. Yuga Labs와 Animoca Brands는 이러한 기본 요소를 통해 수십억 달러의 가치를 창출한 두 회사입니다. Beeple과 같은 아티스트는 자신의 예술과 콘텐츠를 온체인으로 표현하여 인생을 바꾸는 행운을 얻었습니다.
Web3 업계에서 도구가 발전함에 따라 커뮤니티는 NFT와 토큰을 워크플로우에 통합함으로써 이익을 얻을 것이라고 믿습니다. 나는 지난 몇 주 동안 이 모델이 어떻게 작동할지 탐색해 왔으며 이 게시물이 나의 답변입니다.
커뮤니티와 규모
2014년 기사에서 Ben Thomson은 신문 출판사가 직면한 거대한 역설을 해독했습니다. 그들의 광고 수익은 1950년대만큼 높습니다. 이는 그들이 지역 배포(인쇄 매체)에서 잃은 것을 전 세계 청중에게 보충하기 때문입니다. 문제는 이제 인터넷상의 모든 게시자가 동일한 이점을 갖고 있다는 것입니다.
Thomson은 오늘날 인터넷의 주요 문제점을 다음과 같이 지적합니다.
인터넷은 풍요의 세계이며 새로운 힘을 갖는 것이 중요합니다. 그 풍요를 이해하고, 이를 색인화하고, 속담에서 건초 더미에서 바늘을 찾는 것입니다. 그 힘은 구글에게 있습니다. 따라서 광고주가 원하는 잠재고객은 이제 무제한의 게시자에 분산되어 있지만, 그들이 도달하려는 독자는 동일한 곳, 즉 Google에서 시작해야 하며, 따라서 광고 비용은 Google에서 시작됩니다.
커뮤니티에서 이러한 변화를 볼 수 있습니다. 1900년대에 당신의 할아버지는 아마도 지역 교회에 다니셨고 좋아하는 스포츠 팀과 저녁 데이트 장소를 갖고 계셨을 것입니다. 2024년까지 그의 Z세대 후손들은 50개의 Discord 서버에서 활동하면서 TikTok 하이라이트를 시청하고 저녁 식사를 위해 거의 집을 떠나지 않을 것입니다.
우리는 한때 우리가 속한 부족을 기반으로 정체성을 형성했습니다. 오늘날 우리는 수많은 채팅이나 Reddit 하위 레딧을 통해 우리의 정체성을 도출하고, 화면의 픽셀이 이제 우리 정체성의 기초를 형성합니다.
신문은 더 많은 수익을 얻지만 Google에 의존하기 때문에 수익이 어디로 흘러가는지에 대한 영향력은 적습니다. 커뮤니티에는 더 많은 회원이 있지만 플랫폼 종속성으로 인해 언제 참여할 수 있는지에 대한 발언권이 적습니다.
트위터에서는 단일 트윗으로 100,000명의 사용자에게 다가갈 수 있기를 희망할 수 있지만 동일한 관심을 끌기 위해 100명의 다른 사람들과 경쟁하게 될 것입니다. Telegram에서는 50개의 다른 채팅 그룹과 함께 대규모 커뮤니티를 운영하고 그만큼 많은 핑을 사용할 수 있습니다. 따라서 이제 더 많은 커뮤니티에 속해 있지만 그 중 어떤 커뮤니티에도 매력을 느끼지 못할 것입니다. 인터넷은 확장성을 제공하지만 주의를 산만하게 하는 대가를 치르게 됩니다.
블록체인은 오늘날의 인터넷 플랫폼이 할 수 없는 방식으로 커뮤니티와 구성원 간의 가치 흐름을 가능하게 합니다. 누구나 참여할 수 있는 공개 평판 상관 그래프를 만들 수 있습니다. Web3 기본 소셜 네트워크가 등장함에 따라 이는 명심해야 할 핵심 요소가 될 것입니다.
설명하자면, 오늘날의 커뮤니티는 가장 활동적인 회원을 식별하거나 동기를 부여하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 오늘날 주요 인센티브는 지위나 직위입니다. 이 메커니즘은 군대처럼 사람들이 가까이에서 일할 때 작동합니다. 그러나 Reddit의 mod와 같은 인터넷의 픽셀에는 이 접근 방식이 작동하지 않습니다. 이러한 기여자가 온체인에 매핑되면 브랜드는 플랫폼(예: Reddit 또는 Google)을 통하지 않고 직접 커뮤니티를 시작할 수 있습니다.
이것은 말도 안되는 것처럼 보일 수도 있지만 나는 이것의 징후를 관찰합니다. 마지막 주기(2021)에서 청중은 NFT를 사용하여 자신을 핵심 신자로 식별했습니다. 예를 들어, Mirror에서 좋아하는 작가의 NFT를 만들 수 있습니다.
다시 상상해 보세요. 콘텐츠를 읽는 것만으로도 NFT를 보상받을 수 있다면 어떨까요? 피드에서 직접 NFT를 발행할 수 있다면 어떨까요? Frame by Farcaster는 약 400,000명의 사용자에게 이 질문을 해왔습니다.
피드 연결 체인
Frame을 사용하면 사용자는 피드를 통해 직접 온체인 활동(예: NFT 수집)을 수행할 수 있습니다. 창작자는 채굴 활동에 보조금을 지급할 수 있습니다. 예를 들어, 저는 지난주에 LensPost를 사용하여 일부 콘텐츠를 살펴보던 중 (저희와 같은) 제작자가 온체인 거래 수수료를 지불할 수 있다는 사실을 발견했습니다.
이전에는 사용자가 토큰을 발행하려면 제3자 플랫폼으로 가야 했습니다. 제작자가 이더리움에서 보조금을 지원하더라도 이 모델을 확장하는 데 드는 비용은 수만 달러가 될 것입니다. 지난 주 Base에서 우리는 10,000개의 주조 이벤트에 보조금을 지급하는 데 약 5,000달러를 지출했습니다.
즉, 사용자당 50센트 미만의 비용으로 우리 콘텐츠에 참여하는 10,000명의 사람들에 대한 소셜 그래프를 만들 수 있습니다. 이것이 왜 중요합니까? 사용자가 신뢰할 수 있는 온체인 증명(NFT 또는 토큰 보유)을 통해 콘텐츠에 참여하면 다양한 방법으로 청중에게 가치를 제공할 수 있습니다. 그리고 역사적으로 이런 종류의 커뮤니티 연결은 플랫폼에 따라 달라졌습니다.
우리는 텔레그램에서 벗어나 그곳의 전체 커뮤니티를 잃을 수도 있습니다. 청중과 소통하거나 가치를 제공하기 위해 더 이상 단일 플랫폼에 의존하지 않습니다.
이것이 왜 중요합니까? 청중이 지갑 주소에 매핑되면 그들의 기술과 재정적 상호 작용을 측정할 수 있습니다. 물론 이 접근 방식에는 개인 정보 보호에 대한 영향이 있지만 이는 청중의 가치를 측정하는 방법입니다. 갑자기 좋아요, 조회수, 리트윗 수에 대해 더 이상 이야기하지 않게 되었습니다. 이 모든 것이 게임화될 수 있습니다. 잠재 고객의 잔액, 거래 빈도 및 거래 규모를 의미있게 측정할 수 있습니다.
마이크로 틈새 시장의 경우 이 접근 방식은 다음과 같은 이유로 금광입니다.
커뮤니티 참여를 객관적으로 증명할 수 있습니다.
거래 내역을 통해 커뮤니티 참여 여부를 확인할 수 있습니다.
또한 더 나은 브랜드 파트너십을 구축하기 위해 이러한 회원들이 어디에서 거래하고 있는지 확인할 수도 있습니다.
그러나 이런 방식으로 청중의 가치를 측정하는 것은 양날의 검입니다. 한편으로는 (토큰) 에어드롭이나 초기 제품에 대한 액세스를 제공하는 NFT를 통해 커뮤니티 구성원에게 인센티브를 제공하는 방법을 생각할 수 있습니다. 반면에 제품을 뱀파이어 공격에 취약하게 만듭니다.
커뮤니티는 사용자에게 동기를 부여하고 참여를 유도하는 방법을 고안해야 할 뿐만 아니라 사용자가 더 오래 머물도록 하는 문화를 구축해야 합니다. 미래의 커뮤니티 관리자는 인센티브(토큰, NFT 또는 SBT 형태)를 설계하고 커뮤니티 구성원의 역학을 이해해야 합니다.
참고: 저는 여기서 암호화폐 커뮤니티에 대해 이야기하고 있습니다. 재정적 인센티브만으로는 한 축구 클럽의 회원을 다른 축구 클럽의 열렬한 팬으로 바꿀 수 있을지 의심스럽습니다.
그것은 어떤 모습일까요? 이 질문에 답하기 위해 Bored Ape Yacht Club과 같은 대규모 NFT 컬렉션에서 사용할 수 있는 분석 데이터를 살펴보았습니다. 과거에는 NFT 연결 지갑에서 자산 잔액을 찾는 가장 좋은 방법은 Dune과 같은 플랫폼에서 쿼리하는 것이었습니다. 이는 변경되었으며 이미 지갑 동작을 관찰할 수 있는 솔루션이 있습니다.
Bello의 아래 스크린샷은 온체인 프리미티브를 중심으로 커뮤니티를 구축할 때 나타나는 정보 유형에 대한 좋은 분석을 제공합니다.
예를 들어, Pudgy Penguin NFT 보유자의 지갑 잔액의 중간 순자산은 약 $171,000입니다. 이들은 평균 2년 정도 활동했다. NFT 보유자는 금요일에 가장 활동적인 경향이 있으며, 과거 온체인 행동을 바탕으로 오늘 출시된 NFT에 대한 최선의 옵션은 가격을 0.231 ETH로 책정하는 것입니다.
Bello에 따르면 BAYC 보유자의 약 1.63%가 Lens에서 활동하고 있으며 1.76%가 Farcaster에서 활동하고 있습니다. BAYC 보유자는 Farcaster에서 약 34,000회 리트윗했습니다. 이는 온체인 활동을 구조화하는 데 사용할 수 있는 주요 데이터 포인트입니다.
오해하지 마십시오. Web2는 지난 10년 동안 사용자 데이터 수집 메커니즘을 완성했습니다. 제가 관심을 갖는 것은 온체인 행동을 기반으로 커뮤니티의 실제 순자산을 계산하는 방법입니다. 이것이 마이크로 틈새 시장에 왜 중요한가요? 갑자기 플랫폼, 창작자, 청중 사이의 역사적 관계를 깨뜨릴 수 있는 도구가 생겼습니다.
이전에는 Meta나 Google과 같은 플랫폼이 청중과 상호 작용할 수 있는 채널을 모아두었기 때문에 수수료를 지불해야 했습니다. 제 생각에는 Farcaster와 같은 프로토콜이 성숙해짐에 따라 역사적으로 중앙 집중식 데이터베이스에 있던 데이터가 이제 공개되기 때문에 이 관계가 깨질 것입니다.
우리는 체인에서 가장 활동적인 사용자를 신속하게 파악하고 관심 유형이 교차하는 사용자를 볼 수 있습니다. 예를 들어, 오늘은 지난 달 Uniswap에서 100건이 넘는 거래를 완료한 Bored Apes 사용자를 추적할 수 있습니다. 커뮤니티가 온체인으로 진행됨에 따라 Farcaster 제작자의 게임 이론 기사를 읽은 플레이어를 Ronin Network에서 검색할 수 있습니다.
커뮤니티 구성원 간의 관심 분야를 혼합하고 일치시킬 수 있으면 구성 가능한 커뮤니티가 만들어집니다.
이는 제작자에게 무엇을 의미하나요? Driphaus는 몇 가지 단서를 제공합니다. 솔라나의 활성 사용자를 구성하고 그들이 좋아하는 아티스트로부터 NFT를 수집할 수 있도록 합니다. 공급이 제한된 희귀 NFT를 수집하는 대신 Drip 사용자는 일반적으로 무제한 NFT를 수집합니다. 사용자는 DripHaus에서 자신이 좋아하는 창작자를 1달러에 구독할 수 있습니다. 이 중 30%는 아티스트에게 상당한 수입을 창출하는 Driphaus에 할당됩니다.
아래 표는 원래 Vibhu가 Twitter에서 공유한 Driphaus 시드 스테이지 데크에서 가져온 것입니다. 플랫폼과 체인 전반에 걸쳐 콘텐츠의 차이점을 분석하는 데 효과적입니다.
지난달에는 Driphaus 크리에이터 중 60%가 1,000달러 이상의 수익을 올렸습니다. Vibhu(Drip 창립자)의 트윗에 따르면 Driphaus의 평균 기부 금액은 $0.05입니다. 소액 결제와 NFT 채굴도 흥미롭지만, 제가 더 관심을 갖는 것은 가치가 사용자에게 어떻게 다시 흘러가는지입니다. 예를 들어, 아티스트가 충분한 청중 기반을 확보하면 해당 청중의 지갑을 화이트리스트에 추가하여 가능한 한 빨리 신제품 출시에 참여할 수 있습니다.
또는 제작자는 이러한 사용자에게 자신과 협력하는 브랜드의 에어드랍을 제공하려고 할 수도 있습니다. Pudgy Penguins의 최근 상승세 중 일부는 보유자가 받은 에어드랍 때문입니다.
크리에이터와 함께 춤을 춰보세요
Driphaus는 제작자가 비교적 적은 노력으로 커뮤니티를 관리할 수 있다는 점에서 흥미롭습니다. 오늘날 인터넷에 관심이 집중되는 곳이 훌륭한 콘텐츠이기 때문에 커뮤니티가 성장하는 상황에서 제작자의 중요성이 점점 더 커지고 있습니다. 우리는 좋아하는 밴드, 작가, 영화와의 유사성을 통해 서로를 알고 있습니다.
온체인 프리미티브를 사용하여 구축된 커뮤니티는 구성 가능합니다. 이는 사용자가 서로 상호 작용하고 전체 커뮤니티를 위한 가치를 창출할 수 있음을 의미합니다. 오늘날 커뮤니티 상호 작용은 주로 하향식입니다. 즉, 창작자는 관객에게 가치를 제공하기 위해 끊임없이 새로운 형태를 고안해야 합니다. 하지만 시청자가 크리에이터를 대신하여 직접 조율할 수 있다면 어떨까요?
대규모로 커뮤니티가 콘텐츠 제작에 적극적으로 참여할 수 있습니다.
이 중 어느 것도 뉴스가 아니지만, 제가 지금 언급하는 데는 이유가 있습니다.
Farcaster의 피드와 마찬가지로 이는 온체인 콘텐츠의 알고리즘 검색을 허용합니다.
영혼에 묶인 토큰과 같은 기본 요소를 사용하면 사용자 참여를 영구적으로 기록할 수 있습니다.
한발 물러서면 예전에는 Mirror에서 콘텐츠를 제작하고 NFT를 발행할 수 있었습니다. 그러나 콘텐츠 검색은 여전히 Twitter와 같은 타사 플랫폼의 소셜 그래프에 의존합니다. 이제 이러한 변화는 Web3 기반 소셜 네트워크에 모인 암호화폐 기반 청중에 의해 주도됩니다.
결과적으로 이러한 피드를 통해 사용자는 인터페이스를 떠나지 않고도 직접 주조하거나 기부할 수 있습니다. 버튼 클릭만으로 제작자와 청중 간의 상업적 상호 작용이 발생할 수 있습니다.
창작자에게 비용을 지불할 수 있다는 것 자체는 강력하지 않습니다. 2019년에는 Medium에서 최소 $0.10의 팁을 크리에이터에게 제공할 수 있습니다. 차이점은 이제 지갑 세부 정보를 수집하고 알고리즘을 통해 콘텐츠를 향상시키면서 새로운 사용자 경험 세트를 만들 수 있다는 것입니다. 과거에는 알고리즘(트위터)이나 Mirror와 같은 플랫폼에서 제공하는 금융 제품군에 의존했습니다. Warpcast와 같은 오늘날의 도구는 온체인 기본 요소와 매우 큰 청중 하위 집합을 결합합니다. 즉, 특정 특성을 가진 지갑의 콘텐츠에 대한 액세스를 열 수 있다는 의미입니다. 예를 들어 Uniswap과 상호 작용하는 상위 1000개 지갑에 대한 연구를 게시할 수도 있습니다.
이것이 왜 중요합니까? 왜냐하면 창작자로서 어떤 청중을 끌어들이고 싶은지 알아야 하기 때문입니다. 틈새 기술(예: Numeraire에서 복잡한 기계 학습 모델 구축 및 실행)을 갖춘 지갑이 틈새 토큰의 얼리어답터에게 더 가치가 있을까요? 제작자가 인공 지능에 관해 글을 썼다면 인공 지능이 자신의 토큰을 만들 수 있도록 장려하고 싶을 수도 있습니다.
과거에는 틈새 커뮤니티가 관심의 어두운 풀이었습니다. 제작자로서 귀하는 귀하의 콘텐츠에 참여하는 사람들에 대해 거의 알지 못합니다. 지갑 이력이 있고 해당 지갑에 SBT 형식의 자격 증명이 있는 경우 검증 가능한 증거를 통해 청중이 더 가치 있다는 것을 증명할 수 있습니다.
이것의 초기 버전은 오늘 YGG에서 볼 수 있습니다. YGG 통합 게임을 플레이하는 플레이어는 길드 발전 프로그램(GAP)을 완료하여 Soul Bound 토큰을 얻을 수 있습니다. 현재 약 220,000명의 보유자가 Pixels Online 및 Axie Infinity와 같은 게임에서 기술 수준을 표시하는 데 사용되는 SBT를 보유하고 있습니다. 이것이 왜 중요합니까? YGG는 검증 가능한 숙련된 사용자 기반의 공개 그래프를 만들기 위한 초기 단계 중 일부를 취했습니다.
새로운 게임이 출시될 때마다 리소스를 조정하고 피드백을 제공하는 데 수많은 시간을 소비한 플레이어를 표적으로 삼거나 익명 지갑에 의해 사기를 당할 위험이 있습니다.
커뮤니티를 넘어서
지금까지 제가 그린 것은 검증 가능한 신원과 제작자와의 참여 증명을 기반으로 구축된 틈새 커뮤니티가 관련된 모든 사람에게 더 나은 결과를 가져올 미래에 대한 비전입니다. Warpcast와 같은 뉴스 피드를 통해 이제 NFT와 같은 온체인 프리미티브를 생성할 수 있으므로 이러한 미래는 우리가 생각하는 것보다 훨씬 빨리 올 수 있습니다.
하지만 이는 여전히 창작자와 청중 사이의 관계와 관련이 있습니다. 이러한 비전은 이미 제품에 반영되어 있습니다.
예를 들어, 레이어 3 사용자 기반과 가장 일반적으로 사용되는 제품의 기록 동작을 볼 수 있습니다. 사용자를 유도하기 위해 레이어 3을 사용하는 제3자는 사용자의 숙련도를 입증할 필요가 없습니다. 간단하게 사용자의 지갑 주소를 확인하고, 이력을 확인할 수 있습니다. 실제로 Airstack을 사용하면 사용자와 온체인 핸들의 전체 목록을 얻을 수 있습니다. 이러한 사용자를 목표로 삼으려는 기업은 레이어 3과 협상할 필요조차 없습니다. 이는 레이어 3 사용자에게 엄청난 부가 가치입니다. 평판이 확립되면 모든 제품은 레이어 3에 의존하지 않고도 가치를 제공할 수 있습니다.
동시에 사용자는 레이어 3에 충실해야 할 모든 이유가 있습니다. 레이어 3는 거대한 온체인 기회를 발견하고 공유하기 위한 큐레이션 엔진이기 때문입니다.
마찬가지로 Boost 프로토콜은 사용자 주변에 무허가 프로토콜을 생성합니다. 지난 달 그들은 Optimism, Arbitrum 및 Base와 같은 체인에서 사용자의 가스 지출을 확인하고 사용자가 패스를 발행할 수 있는 도구를 출시했습니다. 패스는 사용자의 가스 지출에 따라 순위가 결정됩니다. Boost Inbox는 제품이 특정 양의 가스를 소비한 사용자를 정확히 찾아낼 수 있는 도구입니다.
나는 프로토콜이 Gitcoin의 다가오는 Passport 기능과 같은 추가 인증 계층을 갖는 것이 무리라고 생각하지 않습니다. 제가 이 글을 쓰는 동안 Boost Protocol은 금고에 약 $180,000와 Boost 코인 보유자 47,000명을 보유하고 있습니다.
나는 상업적인 인센티브의 등장이 Web3에서 커뮤니티라는 단어에 대해 생각하는 방식을 바꿀 것이라고 생각합니다. 사용자 기반과 참여도의 품질을 검증할 수 있다면 이를 잘 수행하는 커뮤니티는 가치를 얻게 될 것입니다. 온체인 미디어 브랜드의 규모가 완전히 커지려면 아직 몇 분기 정도가 걸릴 수 있습니다. 기존 미디어 네트워크와 달리 이러한 미디어 네트워크는 청중이 수행하는 경제 활동의 정도를 검증 가능하게 정량화할 수 있습니다.
관심이 부족한 시대에 재정적 인센티브는 엔지니어가 집중하는 데 도움이 될 것입니다.
