Web3 성장 핸드북: Web2 성장 프레임워크를 사용하여 더 성공적인 제품을 확장하는 방법은 무엇입니까?
원작 편집: 캡틴 히로
원작 편집: 캡틴 히로
이것은 Web3 창립자와 빌더가 Web2의 성장 프레임워크 중 일부를 사용하여 보다 성공적인 제품을 확장하는 방법을 탐구하는 일련의 기사입니다.
Web3의 성장 모델
Web3를 위한 지속적인 성장 전략 수립
Web3 성장 팀 구축
이미지 설명
출처: 갤럭시 디지털
일부 투자 펀드가 많은 돈을 모으고 이 분야에 배치할 준비를 하는 것을 보았기 때문에 2022년에는 암호화폐 공간이 둔화될 것이라고 생각하지 않습니다. 올해의 가장 중요한 발표는 Paradigm의 25억 달러 펀드, Andreessen Horowitz(a16z) 22억 달러 펀드, FTX의 20억 달러 투자 펀드, Crypto.com의 방금 발표된 5억 달러 펀드입니다.
투자자들이 암호화폐 생태계에 큰 돈을 쏟으면서 기대치는 높아질 것이고 Web3 회사는 성장에 올인해야 할 것입니다. 이 시나리오는 10년 전 Web2 공간에서 일어난 일과 다소 유사하며, 암호화폐 공간의 회사들이 성장 역할을 위해 서둘러 고용하는 것을 예상해야 합니다.이미 나타났다) 성공적인 성장 모델을 확장할 수 있는 팀을 구축하기 위해 출격했습니다.
저는 Web3가 획득 채널 및 전술, 사용자 경험 및 온보딩 경험에서 사용자 유지 및 참여 활용에 이르기까지 모든 수준에서 성장에 대한 완전히 다른 접근 방식을 가능하게 한다고 믿습니다(이에 대해서는 향후 기사에서 자세히 설명). 그러나 Web3는 또한 탈중앙화, 익명성, 프로토콜 소유권 및 사용자 소유 데이터가 새로운 표준인 영역에서 다른 일련의 문제를 추가합니다.
그러나 Web2의 어떤 원칙과 시스템을 이 새로운 번성하는 생태계에 가져올 수 있습니까?
Web2의 성장에 대해 간략히 설명하십시오.
Web3의 성장이 의미하는 바를 살펴보기 전에 지난 10년 동안 Web2 회사의 성장 프레임워크 주변에 무엇이 있었는지에 대한 높은 수준의 개요를 제공하겠습니다.
앤디 존스가장 기본적인 수준에서 성장이 실제로 무엇을 의미하는지 설명하는 데 사용할 수 있는 최고의 인용문 중 하나가 있습니다.
재무가 회사 안팎의 현금 흐름을 소유하는 것을 의미한다면 성장은 제품으로 들어오고 나가는 고객의 흐름을 소유하는 것을 의미합니다.
이전에 들었을지 모르지만 성장은 특정 전술, 묘책 또는 회사 내 정확한 역할로 정의될 수 없으며 이는 Web2 및 Web3 제품 모두에 해당됩니다.
성장은 회사 사명, 가치 및 비즈니스 모델 사이에 위치하며 다음을 정의하는 데 도움이 되는 시스템입니다.
그리고그리고Reforge팀은 위의 질문에 답하는 데 도움이 되는 네 가지 질문으로 분류하는 환상적인 작업을 수행했습니다.
1. 사용자를 어떻게 확보합니까? 2. 사용자를 어떻게 유지합니까? 3. 어떻게 수익을 창출합니까? 4. 우리만의 해자를 어떻게 만들 수 있습니까?
비즈니스의 특정 성장 주기를 통해 이러한 질문을 살펴보면 회사의 전체적인 성장 모델을 구축하는 데 도움이 됩니다.
제품-시장 적합성뿐만 아니라 잘 구조화된 성장 모델은 시장-제품 적합성, 제품 채널 적합성, 채널 모델 적합성 및 모델-시장 적합성이라는 네 가지 기본 적합점을 찾아야 합니다.
3. 당신의 성장 전략
제품이 어떻게 성장하고 커뮤니티/시장, 채널 및 비즈니스 모델에 부합하는지 이해하면 지속 가능하고 확장 가능한 시장 진출 또는 성장 전략을 정의할 수 있습니다.
4. 성장 팀 구축
점점 더 많은 회사가 고유한 시장 진출 및 성장 전략을 추진하기 위해 팀을 구성함에 따라 성장에서 승리하려면 이 전략을 가능한 한 빨리 배포하기 위해 최상의 접근 방식뿐만 아니라 최고의 팀 구조가 필요합니다.
케이시 겨울(Pinterest/Grubhub의 전 성장 책임자)성장의 정의이러한 필드는 다음으로 구분됩니다.
성장의 목적은 제품/시장에 맞는 제품의 사용을 확대하는 것입니다. 이를 위해서는 성장 패턴 또는 주기라고도 할 수 있는 제품의 사용을 확장하는 방법에 대한 플레이북(playbook)을 작성합니다.
그는 계속해서 다음과 같이 덧붙였습니다.
대부분의 제품 팀은 고객에게 제공되는 핵심 가치를 생성하거나 개선하기 위해 구성됩니다. 성장은 더 많은 사람을 기존 가치에 연결하는 것입니다.
우리는 성장이 정확히 무엇을 의미하는지, 그리고 어떻게제품, 회사 및 팀, 주제를 더 깊이 파고들 수 있는 좋은 콘텐츠가 이미 있습니다.
이제 성장이 시스템으로 작용하고 제품에 대한 답을 제공하는 방법에 대한 기본적인 이해가 있으므로 Web3의 성장 모델을 살펴보겠습니다.
Web3 회사의 성장
Web3 제품은 어떻게 확장됩니까?
우리는 이 문제 진술을 성장 모델의 토대를 마련할 수 있도록 대답해야 하는 네 가지 핵심 질문으로 분류할 수 있습니다.
사용자를 어떻게 확보합니까?
Lattice Capital은 현재 입증된 Web3 회사가 인수 전략 개발을 시작할 수 있는 방법에 대해 훌륭한 일을 했습니다.분할이미지 설명
Web3 성장 플레이북
그러나 위의 전술은 대상 사용자가 이미 Web3 생태계에 익숙하거나 진입했다는 가정에 의존하며, 다음 수십억 사용자에 대한 액세스를 어떻게 또는 누가 도울 것인지에 대한 통찰력이 반드시 있는 것은 아닙니다.
암호화 회사 인수에 대한 현재의 플레이북은 여전히 매우 불안정하고 알 수 없는 내용으로 가득 차 있습니다. 특히 Discord 가입에서 Metamask 구축, NFT 구매, 공개 바운티 소싱 등에 이르기까지 Web3에서 시작할 때 겪어야 하는 내재된 마찰을 고려할 때 더욱 그렇습니다. 이 시스템은 "일반 사용자"가 공간에 쉽게 가입하고 참여할 수 있는 마찰과 장벽으로 가득 차 있으며 현재 암호 교육을 받은 소비자를 확보하기 위한 기업 간의 경쟁이 급속도로 증가하고 있습니다.
Web3 공간의 승자는 다음을 명확하게 정의할 수 있는 사람입니다.
이 제품은 중앙 집중화와 분산화의 스펙트럼에서 어디에 서 있습니까?
네트워크 효과 기반 비즈니스입니까?
성공은 어떤 모습입니까? (사용자 성장, 총 잠긴 지분, 개발자 활동, 거래량, 연결된 지갑 등).
사용자를 어떻게 유지합니까?
사용자 유지는 모든 성장 전략의 기초입니다. Web2 회사의 경우 사용자 유지율은 제품 시장 적합성을 측정하는 기준이며 일반적으로 긍정적인 유지율은 회사를 더 많은 인수 및 수익으로 이끄는 데 도움이 됩니다.
Web2와 Web3의 성장 사이에서 제가 본 가장 큰 문제 중 하나는 사용자 유지와 이에 대한 우리의 생각입니다. 왜? Web2에서 우리는 주로 이메일, 푸시, 사용자 또는 고객의 인앱 유지에 의해 구동되기 때문에 기본적으로 특정 사용자를 유치하고 "부활"시키는 기능에 의해 구동되는 라이프사이클 마케팅입니다. 그러나 Web3에는 "사용자"(식별 가능한 개인)라는 개념이 없으며 기존의 수명 주기 정책을 통해 사용자를 잠글 수 없습니다.
존재하다
존재하다Web3에서 "정체성"의 정의그 의미는 앞으로 몇 년 동안 이 분야에서 가장 도전적이고 흥미로운 시도 중 하나입니다. 사용자 소유권 및 거버넌스, 온체인 활동, 커뮤니티 참여는 Web3 기업 충성도/유지 프로그램의 미래를 형성하는 기본 메커니즘 중 일부임이 입증되고 있습니다.
제 생각에는 이러한 질문 중 많은 부분이 올해부터 답을 얻기 시작할 것입니다. NFT(대체 불가능한 토큰), DeFi(분산형 금융) 및 DAO(분산형 자율 조직)와 같이 지난 2년 동안 부상한 수직 산업은 사용자 손실 및 사용자 유지를 해결하는 방법을 빠르게 반복하고 논의해야 합니다. 거시 경제 상황이 암호화폐 시장의 현재 강세 정서에 영향을 미칠 수 있으므로 현재 성장 궤도를 유지할 수 있습니다.
수익 창출을 달성하려면 어떻게 해야 합니까?
Web2 및 Web3 회사의 경우 "수익 창출은 가격 이상"입니다.실험 + 테스트 계획이미지 설명
출처: Reforge.com
수익 창출 전략의 모든 요소에 대해 생각할 때 Web2 및 Web3 회사와 달리 각 특정 요소에 대한 결정이 누군가가 우리 제품의 유료 고객 또는 사용자가 되는 데 다소간 마찰을 일으킬 것이라는 사실을 깨달아야 합니다. .
우리가 청구하려는 것이 사용자에게 정말 잘 알려져 있고 이해하기 매우 쉽다면 마찰이 적지만 청구하려는 것이 시장의 신제품이고 사용자가 잘 이해하지 못하는 경우 , 그것은 알려지지 않은 것입니다. 그러면 높은 마찰이 발생합니다-Reforge
지금까지 Opensea 또는 Coinbase와 같은 대규모 중앙 집중식 Web3 회사는 신규 사용자가 플랫폼에 가입하고 사용하는 마찰을 줄이기 위해 "높고 이해하기 쉬운" 수익화 전략(예: 거래 수수료 또는 상장/판매 수수료)을 활용했습니다.
그러나 Web3는 탈중앙화된 조직, 즉 새로운 수익원을 위한 더 넓은 가능성을 열어줍니다. 예를 들어, "free-to-X" DAO, 게임, Web3 소셜 네트워크 등이 DeFi 전략을 통해 자금을 수익화하는 방법을 확인하고 "제품에 대해 비용을 지불하지 않으면 제품" , 재미있을 것입니다.
어떻게 해자를 만들까요?
이것은Statista이미지 설명
2013년부터 2022년 2월까지 전 세계 암호화폐 수
Web3와 암호화폐는 아직 매우 젊은 산업이지만 경쟁하고 최초가 될 용기가 있습니다. 예를 들어, LooksRare는NFT 매출 1억 달러, 플랫폼은 현재 Opensea의 심각한 경쟁자입니다.
"성장 = 속도와 속도는 오늘날 시장에서 경쟁 우위입니다 - Matt Biphons"
더 많은 경쟁이 공간에 진입함에 따라 현재 유통 채널의 효율성이 떨어질 것입니다. 지금은 모든 사람들이 다소 불화에 지쳤고 대부분의 에어드롭을 불신합니다.
우리는 사용자 소유, 네트워크 참여, 토큰 경제 등과 관련하여 정말 흥미로운 일들이 일어나는 것을 보고 있습니다. 그러나 Web3 생태계의 방어 가능한 해자는 가장 성공적인 Web2 회사 중 일부의 성장을 주도하는 네트워크 효과, 강력한 커뮤니티 및성장 모델 구축。
성장 모델 구축
요컨대, 성장 모델은 제품의 성장을 알리는 정성적 또는 정량적 수단을 나타내는 시스템 또는 주기입니다.
순회 질문에 답하면 전략, 목표, 메트릭, 우선 순위 및 팀을 명확하게 정의하고 전달하여 지속 가능하고 빠르게 확장하는 데 도움이 되는 회사의 경로를 설정합니다.
이것은 내가 '당신의 제품이 어떻게 성장할 것인가? ' 대답은 일반적으로 선형 전술의 긴 목록입니다. 이것은 종종 성장 매개체 엔진이 무엇인지 가정하지 않기 때문입니다. – Brian Balfour (Reforge 설립자/CEO, 전 HubSpot 성장 부사장)
존재하다
존재하다Safary(web3 성장 전문가 커뮤니티), 우리는 Web3 성장이 어떤 것인지 정의하고 있습니다.
다음 기사에서는 4가지 "적합" 프레임워크를 사용하여 현재 성장 모델을 세분화하고 지속 가능하고 확장 가능한 성장 전략의 원칙을 정의합니다.
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