Web3 신화(3): Web3의 3+1 모델

星球君的朋友们

Odaily资深作者

2022-01-18 03:32

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Web2의 제품은 개인 데이터를 사용하여 자체적인 상업적 장벽을 구축합니다.

AI 요약

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Web2의 제품은 개인 데이터를 사용하여 자체적인 상업적 장벽을 구축합니다.

원작자: Knight Zhang

원본 출처: 불확실한 생각

유료 소프트웨어의 경우 사용 후 개인적으로 틈새 제품을 사용하는 것이 더 좋다고 생각합니다.

일부 인기 있는 유료 상품을 강제로 결제할 수 있는 방법은 절대 없습니다!

예를 들어 주요 동영상 플랫폼의 유료 회원은 얼마 전에 비판을 받았고 여전히 지불하고 귀하의 광고를 시청합니까?

이러한 종류의 지불은 독점 하에서 순전히 강제적인 제품입니다. 사용자에게는 선택권이 없기 때문입니다.

제품 수명 주기

일반 상품은 탐색기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 4주기를 거치게 됩니다.

탐색 기간에는 제품 사용자가 상대적으로 적고 대부분의 제품은 여전히 사용자의 호의를 얻는 방법을 파악하고 있으며 대부분의 제품은 이 주기가 지나면 실패합니다.
탐색 기간을 통과할 수 있는 제품의 핵심 지표는 PMF(Product / Market Fit) 지점을 찾는 것입니다.
이 시점 이후에 앱의 사용자는 일반적으로 급속한 확장 기간을 갖습니다.

투자자들은 일반적으로 다음과 같은 몇 가지 질문을 하기를 좋아합니다.

제품의 특별한 점은 무엇입니까?

제품의 해자는 무엇입니까?

귀사의 제품 수익 모델은 무엇입니까?

이것은 거의 정해진 생각이며 암호화에 2차 투자를 하는 사람들도 이러한 질문을 하는 것을 좋아합니다. 저는 항상 수익 모델과 해자에 대해 묻고 싶습니다.

탐색 기간의 제품은 이러한 질문에 전혀 답할 수 없다는 것을 모르십니까?모든 것을 미리 계획할 수 있다면 아무도 새로운 제품을 만들려고 하지 않습니다. 계획을 잘 세우면 놀랄 일이 없기 때문입니다.

많은 수익 모델과 해자가 성숙한 제품에 의해 점진적으로 탐색됩니다.

탐색 기간 제품의 핵심은 질문에 답하는 것이므로 사람들이 정말 사용하고 싶어합니다.

대부분의 web3 제품은 현재 이 기간에 있습니다.

Zhang Xiaolong은 WeChat이 처음 인큐베이션되었을 때 기본적으로 이 주기 동안 Tencent의 트래픽을 사용하지 않았고 진정으로 PMF 적합점을 찾기 위해 모두 자연적인 성장에 의존했다고 회상했습니다.

많은 제품이 적합점을 찾기 전에 자본으로 무르익을 수밖에 없으며 대부분 실패로 끝납니다.

이 규칙은 기본적으로 암호화 응용 프로그램 개발에도 적용됩니다.일부 응용 프로그램은 제품 만들기에 집중하고 지속적으로 최적화하고 게시를 지연시킵니다. b. 일부 앱은 아무것도 보지 못하여 FDV가 높은 b를 게시했으며 판단은 귀하에게 달려 있습니다.

탐색단계의 제품은 PMF를, 성장단계의 제품은 급속한 확장을, 성숙단계의 제품은 수익성 추구를 찾아라.

web2 제품의 수익의 대부분은 사용자 가치 추출에 기반합니다. 모든 양이 울타리를 치고 나면 양털을 어떻게 자를지 생각해야 하는 것과 같습니다.

사용자 가치 정보

제품 마스터인 Yu Jun은 사용자 가치 = (새로운 경험 - 이전 경험) x 교체 비용이라는 공식을 제안했습니다.

어떤 제품이든 사용자 가치 창출이 최우선이며, 사용자 가치가 창출되어야 궁극적인 이익이 실현될 수 있습니다.

같은 분야에서 새로운 제품을 만들고 싶다면 기존 제품을 뛰어넘고 싶다면 두 가지 포인트를 달성하는 것이 핵심입니다. 하나는 이전 제품보다 경험이 더 좋다는 것이고 다른 하나는 사용자의 교체 비용은 충분히 낮습니다.
즉, 사용자가 편안하게 사용할 수 있습니다.예를 들어 사용하기 매우 멋진 채팅 소프트웨어가 많이 있지만 여전히 WeChat을 대체할 수 없습니다. 왜? WeChat의 교체 비용이 너무 높기 때문입니다.
WeChat과 같은 성숙한 제품의 경우 사용자에게 새로운 경험을 제공하기 어렵습니다. 수익을 창출하는 방법은 지속적으로 높은 교체 비용이 되어 사용자가 탈출할 수 없도록 높은 벽 + 전선을 만듭니다.

교체 비용으로 계산되는 것은 무엇입니까? 다음은 몇 가지 일반적인 교체 비용입니다.

소셜 네트워크(연락처, 그룹 등)

습관(인증, 조작 등)

비용위의 교체 비용으로 판단하면 WeChat에서 많은 수의 연락처 및 그룹 관계가 축적되었으며 즐겨 찾는 콘텐츠, 모멘트 및 댓글은 물론 우리에게 익숙한 다양한 운영 습관이 축적되었습니다.

Zhang Xiaolong은 매일 수억 명의 사람들이 그에게 제품을 만드는 방법을 가르치고 싶어한다고 말한 적이 있습니다. 그것을 사용하는 사람들이 너무 많기 때문에 모든 사람들이 그것에 대해 불만이 있을 것입니다. 그러나 그들은 그것을 대체할 수 없습니다.

교체 비용이라는 용어가 매우 적절하며 가장 중요한 것은 비용이라는 단어입니다. Baidu Encyclopedia의 비용 정의는 다음과 같습니다.

비용그것은 상품 경제의 가치 범주이며 상품 가치의 필수적인 부분입니다. 사람들이 생산 및 사업 활동을 수행하거나 특정 목표를 달성하려면 특정 자원을 소비해야 하며 소비된 자원의 금전적 성과 및 객관화를 비용이라고 합니다.

우리는 비용이 자원 소비의 수익화 성능이라는 것을 알 수 있으며, 키워드는 "수익화"입니다.

제품 교체의 경우 교체 비용은 실제로 돈으로 직접 측정할 수 있으므로 무의식적으로 평가하고 최종적으로 새 제품을 사용할지 여부를 결정합니다.

우리는 말 그대로 제품에 납치당했습니다!

전통적인 web2의 주류 적용으로 인해 교체 비용이 매우 높습니다.

소셜 애플리케이션은 교체 비용이 가장 많이 드는 애플리케이션이고 다른 애플리케이션은 여러 가지 불편함을 안고 있습니다. 예를 들어 이전에 Netease Cloud Music을 사용했고 그 안에 많은 재생 목록을 만들고 다양한 장면에 따라 많은 음악 유형을 설정했습니다.

최근에 애플뮤직을 구매했는데 좋아하는 음악 모음이 대부분 넷이즈 클라우드 뮤직에 있어서 사용하기가 많이 불편합니다. 수동으로 하나씩 추가하려면 시간이 많이 걸리고 번거로울 것입니다.

이것은 일반적인 교체 비용입니다. 내 청취 행동은 실제로 내 개인 데이터이지만 Cloud Music은 나를 위해 보관하지 않습니다. 저도 애플뮤직에 못넣습니다.

web2의 제품은 개인 데이터를 사용하여 자체적인 상업적 장벽을 구축하는데 이는 불공평합니다.

데이터의 가격 결정력을 소유한 사람

위의 시나리오 설명은 web2 애플리케이션 간에 개인 데이터를 전송할 수 없음을 간단히 표현한 것입니다.

이러한 전송 불능은 여러 가지 이유 때문인데, 외국에서는 애플리케이션 간의 개방성이 상대적으로 좋고 애플리케이션 간에 많은 표준 인터페이스가 있습니다.중국에서는 대부분의 애플리케이션에 자체 벽이 있으며 링크를 순환할 수 없습니다(아마도 나중에 개선될 것입니다).

사용자 데이터는 각 중앙 집중식 서버에 저장됩니다. 기술적으로 말하면 제품마다 아키텍처가 다르고 기술 경로가 다르며 통합에 많은 장벽이 있습니다.제품 회사는 추가 비용을 지불하지 않으면 수익성이 없습니다.

이 경우 사용자는 다양한 응용 프로그램 간에 표준이 일치하지 않기 때문에 원본 데이터를 얻더라도 사용할 수 없습니다.

기술적인 요소와 상관없이

양도할 수 없는 핵심 요소는 가격 결정력입니다. web2 애플리케이션은 사용자에게 정보의 가격 결정력을 부여하는 것을 원하지 않으며 사용자는 자신의 정보 가격 결정력을 누리지 못합니다.

예를 들어 매일 위챗을 사용하고 다양한 페이지를 탐색하는데 내 데이터를 제어할 수 있다면 얼마나 플랫폼에 팔아야 할까요?

플랫폼이 이러한 데이터를 사용자에게 공개하지 않는 경우 사용자는 데이터 가격을 책정할 권리가 있으며 이를 패키지화하여 광고주에게 판매할 수 있습니다.
예를 들어 내 개인 데이터가 모두 개인 소유인 경우와 같이 사용자 데이터 계층이 벗겨지면 응용 프로그램을 변경하고 즉시 사용할 수 있습니까!
여전히 사용자 가치 공식이며, 현재 제품은 사용자를 유지하기 위해 새로운 경험을 지속적으로 개선할 수 있습니다. 이것이 web3가 할 일입니다.

교체 비용이 없다는 뜻인가요? 앞으로도 있을 거라 생각하지만 사용자의 이익을 해친다는 전제에 근거한 것은 아니다.

좋은 제품 경험

사용자 습관

사용자 자산(또한 데이터 자산)에서 수익

web3의 세계에서 모든 사용자 데이터는 토큰화될 수 있으며 표준 기본 블록체인에 저장되며 모든 제품에서 호출할 수 있습니다.

이때 개인정보의 가격결정력은 이용자에게 돌아갑니다.

모든 것은 기억을 가지고 있다

최근 opendao 사건은 매우 흥미롭습니다. opensea가 b를 게시하지 않으면 게시하겠습니다.

이것이 옳고 그름은 차치하고, 구현 수준에서 보면 우리에게 매우 고무적입니다.

그들이 정말 좋은 경험을 가진 제품을 가지고 있다면, 비용의 이 부분은 사용자의 다양한 심리적 비용을 직접 충당할 수 있어 사용자가 Opendao를 사용하도록 선택하게 만들 수 있습니다.

영구 저장

다행스럽게도 그들은 제품이 없기 때문에 이것은 파도의 시작 부분에 있는 과장된 광고일 뿐입니다.

그러나 미래에는 이 모델이 자주 발생할 수 있습니다. 사용자의 데이터가 체인에 있고 사용자가 데이터 가격을 설정할 수 있으며 데이터 손실에 대한 걱정 없이 더 유용하다고 생각하는 애플리케이션을 자유롭게 전환할 수 있기 때문입니다.

체인의 모든 사용자 데이터에는 영구 메모리가 있으며 사라지지 않습니다.

영구 저장

우리 세대는 운이 좋다 과거에는 사람들이 펜, 잉크 및 종이를 사용하여 정보를 기록했지만 오랜 시간이 지나면 많은 정보가 손실되거나 찾기 어려웠습니다.

우리는 다양한 응용 프로그램을 가지고 있으며 데이터를 다른 응용 프로그램이나 자체 디스크에 기록합니다.

하지만 운 외에도 몇 가지 문제점이 있습니다.디스크가 손상되어 모든 데이터가 손실되는 상황에 직면했습니다. 또한 제품이 더 이상 기술 지원을 제공하지 않고 제품의 모든 데이터를 사용할 수 없는 상황에 직면했습니다.

정보 기술의 시대는 우리가 저장하려는 데이터를 영원히 유지할 수 있는 기술적 수단을 제공했습니다. 이러한 데이터는 우리 자신의 것이지만 종종 우리가 통제할 수 없습니다.

후손을 위해 데이터를 클라우드에 저장하고 싶지만 결제가 중지되면 데이터가 존재하지 않습니다.

web3의 세계에서 우리의 자산은 블록체인에 있으며 개인 키를 갖는다는 것은 자산을 소유한다는 것을 의미합니다. 우리의 데이터는 블록체인에 있으며 결제 후 영구적으로 저장되며 사라지지 않습니다. 우리의 정보는 블록체인에 있으며 모든 상호 작용은 블록에 영구적으로 새겨집니다.

web3의 3+1 모델로 요약합니다.