미국 언론, 이란, 트럼프 협상 전략 분석을 위해 '협상의 기술' 연구 중

Odaily星球日报 보도, <월스트리트저널>의 23일 현지 보도에 따르면, 이란 외교관들은 트럼프 특유의 행동 방식 때문에 그가 1987년 기자 토니 슈워츠와 공동 집필한 《협상의 기술》을 연구해 왔다고 밝혔다. 이 책은 협상가가 극단적이고 예측 불가능한 요구를 제시하여 불안을 조성하고 상대방이 양보하도록 압박할 것을 권장한다.

이란 협상 대표들은 중개인에게 트럼프의 사고 방식을 이해하기 위해 심리학자 팀에 자문을 구했다고 전했으며, 이를 통해 트럼프가 이란의 제안에 대해 어떤 공개적 반응을 보일지 예측하려 시도했다고 한다. 정치 분석가와 중재자들은 트럼프의 과시적이고 강경한 발언이 현재까지 이란 측으로부터 추가 양보를 이끌어내지 못했다고 밝혔다.

워싱턴 싱크탱크 윌슨센터의 이란 문제 전문가 모하메드 아메르시는 "트럼프는 《협상의 기술》의 전략을 활용하여 극단적인 위협을 통해 상대방의 결의를 시험하고 있다. 그러나 이란 측은 그의 전략을 잘 알고 있다"고 말했다. 한편, 스위스에서 이란의 외교 협상 상황을 잘 아는 소식통은 이란 협상팀에 심리학자가 포함되어 있지 않으며, 이란 측은 트럼프의 동기나 결정을 심리학적 관점에서 추측하는 것을 더 선호한다고 전했다. (금속)