Xianyu、より中国のベビーに適したOpenClaw

オリジナル｜Odaily（@OdailyChina）

著者｜Wenser（@wenser2010）

OpenClawが巻き起こした「ロブスターブーム」は、主要なソーシャルメディアプラットフォームでやや沈静化している。数日前、Claudeの開発元であるAnthropicは「OpenClawのサブスクリプション型無料利用」を直接禁止する声明を発表し、これにより、一部の人々は「OpenClawはもう終わったのか」と叫んでいる。

私に言わせれば、現在世界の80億人の人口のうち、まだ90％以上がAIアプリケーションを使用したことがないという大きな背景において、OpenClawはすでに現象級のAI製品であり、3ヶ月間も話題になり続けたことはそのセンセーショナルな効果を十分に示している。一方で、国内の大多数の人々にとっては、トークン消費が膨大で、設定プロセスが複雑で、更新頻度が高すぎ、セキュリティリスクが不明なOpenClawと比較して、おそらく「Xianyu（閑魚）」こそが「よりローカルなOpenClaw」なのかもしれない。

ここまで読んで、不思議に思う人もいるかもしれない：Xianyu？あの中古取引プラットフォーム？これがAI分野の旬な話題のOpenClawと何の関係があるのか？

詳しく説明させてほしい。

OpenClawがAIに手足を与える前に、Xianyuはすでに物理世界の取引エンジンとなっていた

「もし以前のChatbotがAIに脳を与えたとしたら、OpenClawの価値は、初めてAIに手足を与えたことにある。」

この言葉は、OpenClawがAIエージェントに様々な操作・実行能力を与え、人間に代わってデジタル世界の様々なタスクを実行し、ある程度は物理世界に逆作用することさえ可能にしたことを強調している。

ただし、すべての人々の前に立ちはだかるより現実的な問題は、従来の1回の会話で数万または数十万トークンという消費レベルに留まっていたChatbotと比較して、OpenClawはAIエージェントがAPIを呼び出し、消費するトークンの量を数百万、数千万、さらには数億レベルにまで一気に増加させたことだ。多くの人々が率直に言うように、OpenClawの登場後、効果を保証するために、Claude、GPT、Geminiなどの高品質モデルを使用したトークン費用は1日で数百ドルに達する可能性がある。

一方、同じタスクをXianyuで発注すると、コストは1％未満かもしれない。 そう、あなたの目に狂いはない。21世紀の夏に入り、Xianyuプラットフォーム上の人的コストは極限まで圧縮されている。「貧しい人々」の時間も独自の計量単位と価格体系を持つようになった——人民元とXianyuコインに支えられた経済システムだ。

360行、どの分野にも優れた人がいる：旅行・宿泊、AI、販売、採用、お見合い

Xianyuは時折大きな話題を呼ぶ。人々はその驚くべきXianyuプラットフォームを「国内のダークウェブ」と冗談めかして呼んでいる——Xianyuでは、あなたが想像できないものはあっても、それができないものはない。

ある人はXianyuでカビの生えたオレンジを売り、生物学や医学の学生が一目で気に入り、研究用にカビを抽出するためだと数百元から数千元の高値で買い取られた；

ある人はXianyuで貴重な名犬——ベルギー・ウッドドッグを「低価格」で販売し、「去勢済みの雌犬」と称した；

戦闘で損傷した中古のiPhoneは、Xianyu上では比較的正常な「小さなケース」と見なされている。

Xianyuを使ってホテルを予約したり、チケットを購入したり、低価格のAIサブスクリプション会員権を購入したり、臨時労働者を探したり、人を募集したり、さらには結婚やお見合いをすることも、プラットフォームの「日常業務」である。

Xianyuの売り手の並外れた発想力に合わせて、「仕入れ先」もかなり非主流だ：

未払いの給与の取り立てを代行する人がいて、80歳を超えるおばあさんを車椅子で派遣するという——

ホテルの朝食を予約するのを手伝ってくれる人を探し、費用は5元と低価格だったが、後になってそれが飛び降り自殺の脅迫で手に入れたものだと判明した——

音楽フェスに行きたいが、チケットが買えなかった。ヤミブローカーが独自のコネで連れ込んでくれると思ったら、彼はあなたを犬用の穴に連れて行った——

以前に大きな話題となった「Xianyuでの航空券キャンセル代行」も、主要なソーシャルメディアプラットフォームで多くの議論を呼び、その背後にある巧妙な（あるいは問題のある）操作は「ユーザーの死亡証明書を申請する」というものだった——

低価格の観光地チケットを買いたい？Xianyuの売り手の裏技は、観光地のスタッフに電話して「この人はもうすぐダメです」と伝えることだ——

月間アクティブユーザー数が2億を超えるこのインターネット中古取引プラットフォームでは、国内インターネット市場の毛細血管に隠された様々なニッチな市場需要と、多種多様な柔軟な供給が共存している。これにより、主要なECプラットフォームやオフラインの購入チャネルとは並行する消費市場が、13年足らずの間に、今日の多様な取引宇宙へと拡大し、3月には2.17億の月間アクティブユーザー数を記録し、Xiaohongshu（小紅書）さえも上回った。

早くも2024年初頭には、その日次GMV（商品取引総額）は100億元を突破していた。現在、3月初旬に導入された「AIカメラ機能」のおかげで、Xianyuの新規商品は5000万点以上急増し、1200万人以上のユーザーが体験に参加している。さらに、業界予測によれば、2026年の国内中古取引市場規模は3.1兆元を突破する可能性があり、Xianyuはその中で大きな役割を果たしている。

Xianyuの背後にあるプレミアム経済学と自由権力論：レバレッジ、アービトラージ、コラボレーション、生産性

他のECプラットフォームとは異なる独自の生存法則により、Xianyuは国内インターネットユーザー市場が既存顧客の取り合い競争に陥った際に、突如として頭角を現し、自分の居心地の良い領域を見つけた。

そしてこの現状の背後には、近年急速に発展しているAIと、今年GitHubのスター獲得数ランキングでトップに立ったOpenClawと相通じるものがあり、その背後には独自のプレミアム経済学と自由権力論が潜んでいる。

先月、TRONの創設者である孫宇晨（Justin Sun）もこの現象について投稿している：

一部の表現はかなり極端ではあるが、その中の「プレミアム説」、「権力論」は、確かにXianyuという中古取引プラットフォームの独自の価値と市場価格設定体系を明らかにしている。そしてこれらの言葉の背後には、Xianyuが「中国版OpenClaw」と呼ばれる理由をもっと垣間見ることができる：

1. AIの手足と人的・物的リソースのレバレッジ

もしOpenClawが初めてAIに独立した操作・実行能力を与えたとするならば、Xianyuの価値は、人的・物的リソースが極めて低い参入障壁で流動し、流通し、価値を生み出すことを可能にした点にある。

学歴の価値低下を皮肉ったあの言葉が言うように：「3000元では、5090グラフィックカード一枚さえ買えないかもしれない；しかし、大学生を雇ってあなたのために働かせることはできる」。

中古商品であれ、安価な労働力であれ、Xianyuプラットフォームはそれらに対して十分な市場価格設定と価値の定量化を行っている。供給が需要をはるかに上回る両面市場において、Xianyuの人的・物的リソースは、OpenClawが必要とするAIモデルやトークンリソースよりもはるかに豊富である。

2. トークン・アービトラージと両面アービトラージ

無数の人間のユーザーにとって、24時間対応可能で、Skill設定ファイルを自由に追加して能力の境界を拡張できるOpenClawは、間違いなく「トークン・アービトラージツール」である——できるだけ安価なトークン原料を機械に入れ、自分の指示要求に従って具体的なコンテンツ生産手段を生み出す。これは大規模で指数関数的なトークン消費問題をもたらしたが、それでもなお、多くの人々に初めて「AIの生産手段を掌握する」、つまり「AI資本家」になる爽快感を味わわせた。

一方、Xianyuプラットフォーム上の商品リソースと市場需要は、売り手と買い手に依存する両面アービトラージである——低コストの参入障壁、低い手数料（Odaily注：2024年6月、Xianyuプラットフォームは同年9月1日から全売り手に対し、0.6％の基本ソフトウェアサービス料を徴収し、1取引あたり最高60元、個人売り手も含まれると発表した）、そしてプラットフォームに集まる大規模な遊休人的リソースを利用して、プラットフォームビジネスを行う。

それだけでなく、OpenClawがトークン提供者とユーザー消費者の両方を兼ね備えているのと同様に、Xianyuが満たしているのも、製品・サービス提供者と市場需要者の両面のニーズであり、マズローの欲求階層説とも呼応している。

3. ロブスター（AIエージェント）コラボレーションと人的コラボレーション

チームコラボレーションの面では、OpenClawの「ロブスター軍団」、「AIエージェントチーム」と比較して、Xianyuにもその利点がある。それは、異なる要求を満たし、異なる能力を持ち、様々な役割を演じる専門的な「傭兵」を選別できることだ。

新エネルギー自動車分野の自動運転、暗号通貨市場が非常に重視するインテントエンジン、AI分野の自己駆動、自己進化、自己開発の大規模言語モデルと同様に、Xianyuもコラボレーションメンバーを探す「選別プラットフォーム」と見なすことができる。

本質的に、上記の技術や人員が組み合わさって形成されるパズルはすべて同じことであり、使用者の最終目的は、思うことがそのまま求められること、言うことがそのまま使われること、見ることがそのまま得られることである。

4. 情報生産性と情報格差生産性

厳密に言えば、AIは実際には情報をオリジナルで生み出さない。大規模言語モデルや様々なAIエージェントは、推論ルールに従って、様々な情報原料（テキスト、画像、動画などのマルチモーダルコンテンツを含む）を組み合わせ、マッチングし、呼び出し、最終的に異なる表現形式の情報製品を出力するだけである。

それに対して、人間は情報を吸収し、学習することができるだけでなく、様々な情報を生産し、様々な情報を通じて情報格差を生み出し、それによって価値を創造することができる。Xianyu上の様々なサービス提供者は、独自の主観的判断能力、自己選別能力、自己駆動能力を持っている。

人的コストが高く、人口高齢化が加速している海外諸国にとって、OpenClawに代表されるAIエージェントアプリケーションや具身知能ロボットは、新しい「生産性発展の窓」を開いたかもしれない。一方で、過去の人口ボーナス、資源ボーナス、さらには製造業ボーナスを享受してきた国内のインターネットユーザーにとっては、おそらくXianyuのようなインターネット労働力と商品サービス提供プラットフォームの方がより優れた解決策なのかもしれない。ちょうど百度の創設者である李彦宏（Robin Li）が以前に述べた赤裸々な真実のように——プライバシーと引き換えに利便性を得るという点では、中国人はこれまでずっと何の禁忌もなかった。ユーザーが自ら個人情報を差し出して効率的な利便性と引き換